Бүс нутгийн төлөөлөгчид: Хариуцлага, шаардагдах ур чадвар

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Одоогийн байдлаар Оросын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр та дараах контентын зарыг олонтаа олж болно: "Бүс нутгийн төлөөлөгч (борлуулалтын агент) шаардлагатай. Цалин өндөр." Мэдээжийн хэрэг, бараг бүх залуучууд худалдааны агентаар ажилд орохыг мөрөөддөг. Яагаад? Тийм ээ, хэдэн жилийн турш бүс нутгийн төлөөлөгч нь Оросын хөдөлмөрийн зах зээл дээрх хамгийн эрэлттэй мэргэжлүүдийн нэг байсаар ирсэн бол. “Бүс нутгийн төлөөлөгч гэж хэн бэ?” гэсэн асуултыг бодоод үзээрэй. дэлгэрэнгүй.

21-р зууны мэргэжил

Дүрмээр бол ихэнх компаниуд бусад зах зээлд гарах асуудалтай тулгардаг. Жишээлбэл, хэрэв та Краснодарын хязгаарт сайн бизнес эрхэлдэг бол ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд Ростов муж эсвэл Ставрополь мужид брэнд худалдааны цэгийг хэрхэн зохион байгуулах талаар бодож эхэлнэ.

Оросын бүс нутаг бүр өвөрмөц бөгөөд өвөрмөц байдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд бизнесийн газарзүйг өргөжүүлэхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч бүх бизнесменүүд зүрхлэхгүй байнаТэд ямар нэг зүйл буруу болно гэсэн айдастай байдаг тул бусад салбарт бизнесээ өргөжүүлэх. Бусад бүс нутгийн зах зээлд гарах стратегийн хэрэгжилтийн эхэнд ноцтой алдаа гардаг. Бизнесээ хэрхэн зөв зохион байгуулахаа мэддэг компаниуд санхүүгийн эрсдэлийг бууруулахын тулд бүс нутгийн төлөөлөгч хэрэгтэй гэж сурталчилдаг. Мэдээжийн хэрэг, ОХУ-ын аль нэг субьектийн онцлогийг сайтар мэддэг нэр дэвшигчдэд давуу эрх олгоно.

Тэгвэл бүсийн төлөөлөгчид хэн бэ? Эдгээр нь тухайн бүс нутагт толгой компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хөгжүүлэх чиглэлээр ажилладаг хүмүүс юм. Амжилттай бизнес эрхлэхийн тулд тэд өөр хотод салбараа нээдэг.

Хариуцлага

Бүс нутгийн төлөөлөгч хэн болохыг бид шийдсэн. Түүнд оногдуулсан үүрэг нь: тэрээр тодорхой бүс нутагт хэрэглэгчийн баазыг бий болгож, өргөжүүлэх, хэрэглэгчдэд бараа нийлүүлэх ажлыг зохион байгуулах, хэлэлцээр хийх, гэрээ байгуулах, борлуулалтыг дэмжих танилцуулга, сурталчилгаа зохион байгуулах чадвартай байх ёстой.

Үүнээс гадна борлуулалтын агент нь баримт бичгийн урсгалын зөв байдалд хяналт тавьж, төлбөрийг цаг тухайд нь хүлээн авахыг хянах ёстой. Тэрээр мөн бүтээгдэхүүний борлуулалтын зах зээл дэх өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны талаархи мэдээлэлтэй байх ёстой. Бүс нутгийн төлөөлөгч үүнийг хийдэг бөгөөд түүний үүрэг нэлээд өргөн байдаг.

Шаардлага

Борлуулалтын агентуудад хатуу шаардлага тавьдаг. Өмнө дурьдсанчлан, эхний хэсэгтХариуд нь тухайн бүс нутгийн зах зээлийн нөхцөл байдлыг сайтар мэддэг нэр дэвшигчдийг авч үздэг. 30-40 насны эрэгтэйчүүдэд давуу эрх олгоно. Бүс нутгийн төлөөлөгчөөр ажиллах нь бизнесийг хөгжүүлэх, багийн менежментийн чиглэлээр туршлагатай байхыг хэлнэ. Мэдээжийн хэрэг, худалдааны төлөөлөгч болохыг хүсч буй хүн эдийн засаг, маркетинг, менежмент, бизнесийн удирдлагын асуудлыг мэргэжлийн түвшинд ойлгох нь чухал тул дээд боловсролтой байх ёстой. Түүнчлэн В ангиллын жолооны үнэмлэхтэй, машинтай хүн байвал худалдааны төлөөлөгчөөр ажилд орох магадлал эрс нэмэгдэнэ.

Ур чадвар

Мөн мэдээж бүсийн худалдааны төлөөлөгч тодорхой ур чадвартай байх ёстой.

Бид нийтэч байдал, хөдөлгөөнт байдал, өөрийн бодлоо зөв илэрхийлэх, бизнесийн хэлэлцээр хийх, стресст тэсвэртэй байдлын тухай ярьж байна. Зохион байгуулалтын ур чадвар энд хамгийн сүүлчийн зүйл биш.

Мэдээж хувцаслаж, царай зүс сайтай байх ёстой.

Мэргэжлийн ач холбогдол

Компанийн бүс нутгийн төлөөлөгч нь борлуулалтын сүлжээний бараг гол холбоос гэдгийг худалдааны салбарын мэргэжилтнүүд тэмдэглэж байна. Тэрээр тухайн бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын онцлогийг 100% ойлгодог бөгөөд тухайн компанид бараа бүтээгдэхүүнээ сурталчлах баталгаа өгдөг нь үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх, үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчийн хооронд холбоо тогтооход эерэг нөлөө үзүүлдэг.

Ажил мэргэжлийн дэвшил

Хэрэв бид арилжааны карьерын өсөлтийн талаар ярих юм болтөлөөлөгч, дараа нь бүрэн цагийн борлуулалтын төлөөлөгч зөв арга барилаар бүсийн захирлын түвшинд хүрч, түүний хяналтан дор сүлжээг илүү нарийвчилсан нутаг дэвсгэрийн зэрэглэлээр хөгжүүлж чадна.

Цалин

Бүс нутгийн төлөөлөгчийн орлого нь дүрмээр бол тухайн хугацаанд хэр их бараа зарснаас хамаарна.

Зарим тохиолдолд худалдааны агент тогтмол цалин авдаг бөгөөд энэ нь дунджаар 20,000-30,000 рубль байдаг.

Санах ёстой зүйлс

Хэрэв та өөрийгөө бүс нутгийн төлөөлөгч болохоор хатуу шийдсэн бол зарим зүйлийг сайтар тунгаан бодох хэрэгтэй. Юуны өмнө та аль салбарыг хамгийн их сонирхож байгааг шийдэх хэрэгтэй. Үүний дараа та бэлэн байгаа сул орон тоонд дүн шинжилгээ хийж эхлэх эсвэл сонирхож буй салбартаа үйл ажиллагаа явуулдаг компаниудад өөрийгөө бүс нутгийн менежерээр санал болгож болно. Цалин хөлсний асуудлыг зохицуулахын зэрэгцээ үйлдвэрлэгчидтэй түншлэл байгуулах нь илүүц байх болно. Дараа нь та худалдаанд гаргаж буй бүтээгдэхүүнийг сайтар судалж, техникийн шинж чанар болон бусад шинж чанаруудыг шинжлэх хэрэгтэй.

Нэг талаараа, гэхдээ худалдааны агентууд эдийн засгийн олон салбарт эрэлт хэрэгцээтэй байгаа тул өнөөдөр өөртөө сонирхолтой орон зай олох нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд гол зүйл бол таны хүсэл юм.

Дүгнэлт

Дүгнэж хэлэхэд, шинэ нутаг дэвсгэрийн борлуулалтын зах зээлийг эзлэх нь материал шаарддаг амар хялбар журам биш гэдгийг бид хэлж чадна.зардал болон тодорхой хугацаа.

Мэдээж санхүүгийн эрсдэл дагуулдаг ч ихэнх тохиолдолд өөр хотод салбараа нээх нь ашгийг хоёр дахин нэмэгдүүлэх цорын ганц зөв шийдвэр юм. Компаниудад тулгардаг гол асуудал бол бүс нутгийн зах зээлд бараа бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад өндөр үр дүнд хүрсэн туршлагатай, урам зоригтой, амбицтай ажилчдыг хайх явдал юм. Харамсалтай нь өнөөдөр тэдгээрийг олох нь тийм ч амар ажил биш бөгөөд хэрэв та дээрх чанаруудыг хараахан эзэмшээгүй байгаа бол танд тэмүүлэх зүйл байна.