Шударга өрсөлдөөн: нэр томъёоны тодорхойлолт, төрөл, онцлог, жишээ

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Шударга өрсөлдөөн бол дэлхийн болон орон нутгийн хэмжээнд ажиллах боломжтой эдийн засгийн гол хөдөлгүүрүүдийн нэг юм. Энэ үзэгдлийн ачаар улс орны эдийн засгийн өсөлт бий болж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанар байнга сайжирч байна. Нэмж дурдахад өрсөлдөөн нь бизнесийн хамгийн сүүлийн үеийн хэлбэрийг хөгжүүлэх, хялбаршуулсан функцтэй цоо шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд тусалдаг. Бид нийтлэлдээ шударга өрсөлдөөний жишээ, түүний төрлүүдийг авч үзэх болно.

Нэр томьёо ба эерэг зүйлс

Сургуулийн нийгмийн ухааны хичээлээс бид өрсөлдөөн гэдэг нь эдийн засагт оролцогчдын хоорондын харилцан үйлчлэлийн хэлбэр бөгөөд өрсөлдөөн, худалдан авагчдын анхаарлыг татахын төлөө тэмцэл гэдгийг бид мэднэ. Аливаа бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа хэвийн оршин тогтнох, хөгжүүлэхэд өрсөлдөөн нь амин чухал юм. Ийм үзэгдэл байхгүй бол үнэбараа бүтээгдэхүүн тогтвортой өсч, чанар нь буурах болно. Үүнээс гадна технологийн дэвшлийн өсөлтийн асуудал байхгүй.

Мөн өрсөлдөөний эерэг талуудад дараах үзэгдлүүд орно:

• аж ахуйн нэгжийн санаачлагыг хөгжүүлэх, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахад түлхэц өгөх, шинэ үйлдвэрлэлийн технологийг хөгжүүлэх;
• нутгийн хүн амд хамгийн их хэрэгцээтэй газар, бүс нутагт үйлчилгээ, ажлын байр, бараа бүтээгдэхүүний хуваарилалт;
• орчин үеийн ертөнцөд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа хамгийн алдартай, орчин үеийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл;
• Гарааны бизнес эрхлэгчдийг зах зээл дээр гэмт хэрэг үйлдэхээс хамгаалах, үйлчлүүлэгчийн төлөө шударга бус арга хэрэглэх.

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн бид өрсөлдөөн бол эдийн засаг, технологийн дэвшлийн гол хөдөлгүүр гэж дүгнэж болно. Энэ бол үйлдвэрлэлийн өртөг, улмаар бүтээгдэхүүний эцсийн өртгийг бууруулахын тулд бэлэн технологиудыг сайжруулах, шинэ шийдлүүдийг хайх боломжийг бидэнд олгодог өрсөлдөөн юм.

Өрсөлдөөнд сөрөг тал бий юу?

Тиймээс шударга өрсөлдөөн бол орчин үеийн нийгэмд бий болсон хууль, ёс суртахуун, ёс зүйн зарчимд харшлахгүй худалдан авагчийн төлөөх тэмцлийн арга юм. Гэсэн хэдий ч энэ үзэгдэл нь хэд хэдэн сөрөг талуудтай гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд эдгээрээс хамгийн хамааралтайг нь доорх жагсаалтад тайлбарласан болно:

1. Өрсөлдөөн тогтвортой байдлыг алдагдуулдагзах зээл дээр хэдэн жил үргэлжилсэн нөхцөл байдал. Корпорацын санал болгож байгаагаас илүүтэйгээр үйлчлүүлэгчдийг татсан брэнд эсвэл үйлчилгээ гарч ирвэл маш том, алдартай компаниуд ч хохирч магадгүй.
2. Бизнесийн харилцаанд оролцогчдын дийлэнх нь тодорхой сегментийг монопольчлох хандлагатай байдаг. Энэхүү хандлага нь гарааны бизнес эрхлэгчдэд бүтээгдэхүүн нь үнэхээр сайн байсан ч зах зээлд гарах боломж хязгаарлагдмал болж байна.
3. Илүү их орлого олох хүсэл нь ихэнх бизнес эрхлэгчдийг эдийн засгаа хөгжүүлэх биш харин сааруулахад түлхэж байна. Жишээлбэл, компаниуд үйлчлүүлэгчдийнхээ тоог нэмэгдүүлэхийн тулд үйлчилгээнийхээ өртгийг мэдэгдэхүйц бууруулж чадна.

Тиймээс шударга, шударга бус өрсөлдөөн эерэг, сөрөг талтай. Гэсэн хэдий ч нэг зүйлийг онцгой итгэлтэйгээр хэлж болно - ийм үзэгдэлгүйгээр эдийн засаг зүгээр л хөгжихгүй, шинжлэх ухаан, технологийн дэвшил зогсох болно. Хүмүүс ч гэсэн өрсөлдөөнтэй орчинд ур чадвараа дээшлүүлэхээ болино.

Шударга өрсөлдөөний зарчим

Энэ үзэгдэл юу болох, шударга бус өрсөлдөөнөөс юугаараа ялгаатай болохыг илүү сайн ойлгохын тулд түүний үндсэн зарчмуудтай танилцахыг зөвлөж байна. Боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг татахын тулд бизнес эрхлэгчид болон компаниудын ашиглаж болох шилдэг аргуудын заримыг энд оруулав:

• үндсэн шинэ хэрэглээБүтээгдэхүүний хамгийн сайн чанарыг хангадаг үйлдвэрлэлийн элементүүд;
• хэрэглэгчийн анхаарлыг татахад чиглэсэн маркетингийн стратеги, алхамуудыг боловсруулах;
• хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний чанарын баталгаа, мөн төрөл бүрийн нэмэлт үйлчилгээгээр хангах;
• Тухайн бүс нутагт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахын тулд бүтээгдэхүүний үнийг удирдах.

Шударга өрсөлдөөнийг эдгээр зарчмаар ялгах боломжтой бөгөөд үүний жишээг дараагийн хэсэгт өгөх болно. Тэд бүгд хууль, хууль дээдлэх ёсонд харшлах зүйлгүй. Гол зарчим нь үйлдвэрлэлийн технологийг боловсронгуй болгох, чанартай түүхий эд ашиглах гэх мэтээр барааны чанарыг дээд зэргээр хадгалах явдал юм.

Хэрэглэгчийн төлөө шударга тэмцлийн жишээ

Одоо та шударга өрсөлдөөний тухай ойлголт, түүний үндсэн зарчмуудыг мэддэг болсон. Олж авсан мэдлэгээ нэгтгэж, худалдан авагчийн төлөөх шударга тэмцлийг шударга бусаас ялгахад туслах тодорхой жишээг өгөх цаг болжээ. Томоохон компаниуд болон хувиараа бизнес эрхлэгчдийн идэвхтэй ашигладаг аргуудын зөвхөн нэг хэсэг нь:

• санал болгож буй үйлчилгээ, барааны чанарыг сайжруулах;
• нэмэлт үйлчилгээ (үнэгүй хүргэлт, холболт, угсралт);
• худалдан авсан бүтээгдэхүүний баталгаат үйлчилгээ;
• төрөл бүрийн сурталчилгааны кампанит ажил, арга хэмжээ явуулах;
• үйлчилгээг сайжруулах, байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан бэлэг;
• хийж байнахямдрал, урамшуулал болон бүх төрлийн хямдрал.

Эдгээр нь ихэвчлэн ашиглагддаг үндсэн аргууд юм. Боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг татахын тулд зарим үйлдвэрлэгчид янз бүрийн арга хэрэглэдэг бөгөөд зарим нь хууль тогтоомжийн эсрэг байдаг. Ийм үйлдлийг шударга бус өрсөлдөөн гэж нэрлэдэг бөгөөд нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн бизнесийн практикт харшлах болно.

Шударга бус өрсөлдөөний жишээ

Үнийн шударга, шударга бус өрсөлдөөн нь улсын эдийн засгийг хөгжүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг боловч сүүлийн хэлбэрийг хатуу шийтгэдэг. Гэхдээ манай уншигчдад худалдан авагчдыг таны бүтээгдэхүүнийг шударга бусаар татах нь сайн санаанаас хэр ялгаатай болохыг тодорхой ойлгохын тулд хориотой өрсөлдөөний жишээнүүдтэй танилцахыг зөвлөж байна:

• үйлдвэрийн тагнуул - өрсөлдөгч компаниудаас худалдааны нууцыг шударга бусаар олж авах;
• алдартай брендийн бүтээгдэхүүнийг хуурамчаар үйлдэх, алдартай барааны тэмдэгтэй (Abibas, Lokoste, Naike гэх мэт) нийцсэн нэр үүсгэх;
• Өрсөлдөгчид болон тэдний ажилчдыг бүх боломжит аргаар харлуулах - гэр бүл, найз нөхөддөө заналхийлэх, хүчирхийллийн шинж чанартай үйлдэл;
• өрсөлдөгч компаниудын талаар болон тэдний бүтээгдэхүүний чанарын талаар худал, сөрөг мэдээллийг мэдээгээр тараах;
• сурталчилгаа эсвэл амьдралдаа өөрсдийнхөө бүтээгдэхүүний талаар худал мэдээлэл өгч хэрэглэгчдийг хуурах.

Ихэнх соёл иргэншсэн орнуудад ийм үйлдэл хийхийг хориглож, эрүүгийн болон захиргааны шийтгэл ногдуулдаг. Дүрмээр бол "бизнесийн давуу байдал олж авах, өрсөлдөгч компаниудад хохирол учруулах зорилгоор хууль бус үйлдэл хийсэн" гэсэн хуулийн заалт байдаг. Ийм зөрчил гаргасан тохиолдолд торгууль эсвэл хорих ял оноож болно.

Өрсөлдөөний арга, стратеги

Аливаа бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүн өрсөлдөгч компаниудын дунд зах зээлд байр сууриа эзлэх стратегитай байх ёстой. Ийм стратегийг янз бүрийн арга ашиглан боловсруулж болох бөгөөд голыг нь доор жагсаав:

1. Үнийн шударга өрсөлдөөн. Боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг татах гол хэрэгсэл. Төрөл бүрийн урамшуулал, улирлын хямдрал, урамшууллын санал гэх мэтээр үйлчлүүлэгчдийг татахыг хичээ. Зардал, үнийн зөрүүгээр бус үйлчлүүлэгчдийнхээ тооноос ашиг олох стратегиа боловсруул.
2. Үр дүнтэй сурталчилгаа явуулах. Үйлчлүүлэгч таны бүтээгдэхүүний талаар суралцахаас гадна түүнийг зохих ёсоор сонирхохын тулд зорилтот үзэгчдийн үнэ цэнийг судлах үндсэн дээр зар сурталчилгааны бодлогыг нарийвчлан боловсруулах шаардлагатай. Та бүтээгдэхүүнээ интернет, телевиз, радио гэх мэт янз бүрийн платформ дээр сурталчилж болно.
3. Сүүлийн үеийн техникийн дэвшлийг ашиглан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарыг сайжруулах. Тухайлбал, зочид буудлын тоо нэмэгдсээр байнацэвэрлэгээ хийхдээ тоос сорогчийг ашигла, энэ нь тоосноос салж, өрөөний нойтон цэвэрлэгээ хийх боломжийг олгоно. Цэвэрхэн, цэвэрхэн өрөөнүүд бол ийм бизнесийн амжилтын түлхүүр юм.

Мөн эрэлт ихтэй байгаа шинэ бүтээгдэхүүн үйлчилгээгээ зах зээлд гаргахыг хүсвэл хэрэглэгчдэд янз бүрийн боломжийг санал болгож болно. Жишээлбэл, шинэ загварын утас зарахын тулд өөрийн хотод "Ухаалаг утсыг функцэд нь дургүй бол буцааж авах болно" гэсэн сурталчилгаа зохион байгуул. Мэдээжийн хэрэг, ийм үйлчилгээ нь хэд хэдэн нюансуудыг харгалзан үзэх ёстой, гэхдээ ийм төрлийн сурталчилгааны хэл нь олон үйлчлүүлэгчдийг таны бүтээгдэхүүнийг туршихад хүргэх болно.

Ерөнхий аргуудаас стратеги бүрдүүлэх

Гарааны аж ахуйн нэгж зах зээлд амжилттай хөгжихийн тулд өмнөх хэсэгт дурдсан шударга өрсөлдөөний аргад суурилсан стратеги бүрдүүлэх шаардлагатай. Хэрэв та бизнес эрхлэгч эсвэл хувиараа бизнес эрхэлдэг бол тэдгээрийг ашиглаарай.

Хэрэв бид шударга өрсөлдөөний төрлүүдийн талаар ярих юм бол өрсөлдөөний хоёр үндсэн төрлийг ялгаж болно:

• төгс - мэдээллийн нууцлалын зарчмыг баримтлах, түүнчлэн зах зээлд шинэ оролцогчид гарч ирэхэд саад тотгор учруулахгүй байх;
• төгс бус - үүнд олигополь ба монополь байдал багтдаг бөгөөд онцлог шинж чанар нь бүтээгдэхүүний өндөр ялгаа юм.

Тэмцэх стратегийг бий болгох нь тэмцлийн төрлүүдтэй салшгүй холбоотой гэдгийг эрмэлзэж буй бизнес эрхлэгч бүр ойлгох ёстой.өрсөлдөөн. Жишээлбэл, төгс бус зах зээл дээр өрсөлдөгч компаниуд тусгай саналаар үйлчлүүлэгчдийг байнга татдаг тул зар сурталчилгаагаар урагшлах нь нэлээд хэцүү байх болно. Гэхдээ үндсэн гурван төрлийн стратегийг ямар ч тохиолдолд хэрэгжүүлэх боломжтой.

1. Оновчилол. Бүтээгдэхүүний өртөгийг бууруулахын зэрэгцээ өндөр чанарт хүрэхийн тулд үйлдвэрлэлийн процессыг тохируулахыг хичээ.
2. Ялгарал. Та тухайн бүтээгдэхүүнд зорилтот хэрэглэгчдэд хэрэгтэй онцгой шинж чанар, шинж чанарыг өгч болно.
3. Төвлөрөл. Зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалт хамгийн ашигтай байх бүс нутаг, бүс нутгийг л авахыг хичээ.

Хамгийн чухал нь - шударга бус өрсөлдөөний арга хэрэглэсэн тохиолдолд эрүүгийн болон захиргааны хариуцлага хүлээхээ битгий мартаарай.

Үйлдвэрлэлийн монополь үнэхээр тийм муу гэж үү?

Бид нийтлэлдээ энэ ойлголтыг сөрөг агуулгаар олон удаа дурьдсан бөгөөд үүний үр дүнд уншигчид монополь нь улсын эдийн засгийн хөгжилд л хор хөнөөл учруулдаг гэсэн ойлголттой байж болох ч энэ нь бүхэлдээ үнэн биш, ялангуяа Хэрэв энэ нь бүх зүйлийн талаар биш, харин зах зээлийн ихэнх хэсэг юм. Энэ үзэгдэл нь дараах шинж чанаруудаар тодорхойлогддог:

• монополист нь бүтээгдэхүүнийхээ үнийг зохицуулах, түүнчлэн зах зээл дээрх барааны тоо хэмжээг хянах эрхтэй;
• хэрэглэгч сонгох эрхгүй тул тухайн компаниас үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн худалдаж авах эсвэл түүнгүйгээр огт хийхээс өөр аргагүй болдог;
• бүх салбарыг нэгээр төлөөлдөгүйлдвэрлэгч, энэ нь бусад компаниудыг зах зээлд шахагдахаас сэргийлдэг.

Гэсэн хэдий ч монополь улсад өрсөлдөөн байсаар байдгийг мартаж болохгүй, гэхдээ бидний харж дассан хэлбэрээр биш. Жишээлбэл, олон компани ижил төстэй үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, хэрэглэгчдэд өөр хувилбар байж болно.

Монополийн эдийн засагт үзүүлэх сөрөг талууд

Өрсөлдөөн нь шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийг урагшлуулдаг тул аливаа монополь байдал нь аливаа улсын эдийн засгийн хөгжилд сөргөөр нөлөөлдөг. Мэргэжилтнүүд монополийн шинж чанартай дараах сул талуудыг тодорхойлсон:

1. Бүх тэргүүлэх албан тушаалыг нэг бүтэц эзэлдэг бөгөөд энэ нь өөрийн сонголтод тулгуурлан хэрэглэгчдэд өөрийн нөхцөлийг зааж өгөх эрхтэй.
2. Зах зээл чөлөөт статусаа бүрмөсөн алдаж, бусад компаниудын бие даасан байдлын бүх илрэл бараг боломжгүй болж байна.
3. Өрсөлдөөн дутмаг нь үйлдвэрлэлийн үйл явцыг ихээхэн сайжруулах боломжтой шинжлэх ухааны шинэлэг бүтээн байгуулалтад сөргөөр нөлөөлдөг.
4. Монополистууд ихэнхдээ борлуулсан бүтээгдэхүүний чанараар "тоглож", зөвхөн өөрсдийн ашиг сонирхолд нийцүүлэн өөрчилдөг. Жишээлбэл, үйлдвэрлэгч хямд, чанар муутай түүхий эд хэрэглэж болно.
5. Монополь байдал нь үнийн дарангуйлал дагалддаг бөгөөд энэ нь барааны бодит өртгөөс хэд дахин давсан байдаг. Гэтэл ард түмэнд сонголт байхгүй, өндөр үнээр бараа авдаг.үнэ.

Дээрх зүйлийг нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд монополь байдал улсын эдийн засгийн хөгжилд сөргөөр нөлөөлдөг гэж бид итгэлтэйгээр хэлж чадна, гэхдээ хариуцлагатай хүн монополист үүрэг гүйцэтгэдэг бол энэ үзэгдэл ихэвчлэн хүн амд ашигтай байдаг.

Дүгнэлт

Та одоо шударга өрсөлдөөн гэж юу болох, өрсөлдөгч компаниудтай хөл нийлүүлэн алхахын тулд бизнесээ хэрхэн явуулах талаар илүү сайн ойлголттой болсон гэж найдаж байна. Тэмцлийн шударга бус аргууд нь ноцтой үр дагаварт хүргэж болзошгүйг санаарай. Тиймээс өөрийн гэсэн шинэлэг хөтөлбөр, стратегийг бий болгож, зах зээлийг шударгаар эзэмдээрэй.