Компанийн стратеги нь Нэр томъёоны тодорхойлолт, зорилго, зорилт, үүсэх үйл явц

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Байгууллага бүрийн хувьд төлөвлөлтийн үйл явц чухал. Энэ нь өөр өнцгөөс хийгддэг. Төлөвлөлтийн үйл явцын үндэс нь компанийн стратегийг сонгох явдал юм. Энэ нь байгууллагын эв нэгдэлтэй хөгжлийн урьдчилсан нөхцөл юм. Стратегийн төлөвлөлт нь компанийн үндсэн зорилгыг тодорхойлох, түүнд хүрэх арга замыг тодорхойлох боломжийг олгодог. Стратеги гэж юу вэ, түүнийг хэрэгжүүлэх сонголтын онцлогийг цаашид хэлэлцэх болно.

Тодорхойлолтод хандах хандлага

Компанийн стратеги нь одоо байгаа дотоод болон гадаад нөхцөл байдалтай уялдуулан байгууллагын үйл ажиллагааны тодорхой загвар юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн өмнө тавьсан зорилгодоо хүрэх чиглэлийг тодорхойлдог. Энэхүү үзэл баримтлалын агуулгыг хөгжлийн үндсэн чиглэлийг тодорхойлох явцад шийдвэр гаргахдаа харгалзан үздэг хэд хэдэн дүрмээр тодорхойлогддог.

Орчин үеийн төрөлжсөн уран зохиолд стратегийг тодорхойлох хоёр эсрэг тэсрэг хандлага байдаг. Эхний хандлагад энэ ойлголтБайгууллага тодорхой зорилгод хүрэхийн тулд боловсруулдаг урт хугацааны, нарийн тодорхойлогдсон төлөвлөгөө гэж үздэг. Үүний тулд компанийн урт хугацааны хөгжлийн түвшинг харгалзан үздэг. Энэхүү хандлага нь компанийн зорилго, стратеги нь урьдчилан таамаглах боломжтой үзэгдлүүд дээр суурилдаг. Энэ тохиолдолд бүх үйл явц нь тодорхой, удирдаж, хянах боломжтой.

Хоёрдахь арга нь стратегийг компанийн урт хугацааны хөгжлийн чиглэл болгон авч үзэх бөгөөд энэ нь үйл ажиллагааны арга хэрэгсэл, цар хүрээ, хэлбэрийг хамарна. Энэхүү ахиц дэвшил нь бусад зүйлсээс гадна үйлдвэрлэлийн дотоод харилцааг зохион байгуулах, тухайн байгууллагын хүрээлэн буй орчин дахь байр суурийг тодорхойлдог.

Өөрөөр хэлбэл компанийн стратеги нь түүний үйл ажиллагааны чиглэл гэж тодорхойлогддог гэж хэлж болно. Энэхүү зорьсон замаар явахын тулд байгууллага нь зорилгодоо аль болох ойртдог. Стратеги боловсруулахын тулд BCG матрицыг ашиглан дүн шинжилгээ хийхээс гадна SWOT аргыг ашиглан судалгаа хийдэг.

Энэ журмыг бизнесийн ертөнцөд тухайн байгууллагад зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог ойлголт гэж тайлбарладаг. Тиймээс тэрээр хөгжлийн зам дахь хамгийн их магадлалтай бэрхшээл, хязгаарлалтыг урьдчилан таамаглаж чадна. Урт хугацааны төлөвлөлт нь сөрөг нөлөөллөөс урьдчилан сэргийлэх аргуудыг сонгох боломжийг олгодог. Стратеги нь байгаа нөөцийг зөв хуваарилах, төлөвлөгөөний үе шат бүрт хяналт тавих боломжийг олгодог. Үүний тулд зорилгын тогтолцоог бий болгож байна. Үүнд юуны түрүүнд эрхэм зорилго багтдаг. Үүний дараа компанийн зорилго болонтодорхой төрөл.

Стратегийг бүрдүүлэх хоёр дахь элемент нь тухайн байгууллагын сонгосон бодлого юм. Энэ бол түүний үйл ажиллагаагаа явуулахын тулд сонгосон дүрэм юм.

Стратегийг хэдэн жилийн хэтийн төлөвтэй боловсруулж байна. Түүний хэтийн төлөв нь тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн онцлог, мөн байгууллагын өөрийнх нь онцлогоос хамаарна. Энэ төрлийн төлөвлөлтийг янз бүрийн төсөл, практик үйл ажиллагаанд тусгасан болно. Стратеги нь бараг өөрчлөгддөггүй тул зөвхөн ерөнхий ойлголтыг илэрхийлдэг.

Төрөл бүрийн стратеги

Компанийн стратеги нь нэн тэргүүний зорилтуудын хүрээ, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх нөөцийг тусгасан байгууллагын үндсэн ерөнхий төлөвлөгөө юм.

Энэ нь урт хугацаанд зорилгодоо хүрэх алхамуудын дарааллыг тодорхойлдог. Стратеги өөр өөр байж болно. Энэ төрлийн төлөвлөлтийн зөвхөн 4 төрөл байдаг:

1. Төвлөрсөн өсөлт. Эдгээр стратеги нь тухайн байгууллагын үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээл дэх байр суурийг бэхжүүлэх явдал юм. Энэ нь зах зээлийг өөрөө хөгжүүлэх эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах урт хугацааны төлөвлөлт байж болно.
2. Нэгдсэн өсөлт. Энэ бол босоо хэлбэрийн урвуу интеграцийг хөгжүүлэх төлөвлөгөө юм. Тэр цаашаа явж магадгүй.
3. Төрөл бүрийн өсөлт. Ийм стратеги нь зорилгыг төвлөрсөн эсвэл хэвтээ байдлаар тусгаарлах явдал юм. Энэ нь эрсдэлийг бууруулах боломжийг олгодог боловч энэ тохиолдолд нөөцийг хэд хэдэн өөр чиглэлд хуваарилдаг.
4. Товчлол. Энэ стратегийг мөн "ургац хураах" гэж нэрлэдэг. Энэ нь мөн компанийн үйл ажиллагааг татан буулгах эсвэл бууруулах байж болно. Зарим тохиолдолд зардлынхаа тоог багасгахын тулд тэд үүнд ханддаг.

Мөн компанийн үндсэн стратегийг гурван түвшинд хувааж болно:

1. Байгууллага. Санхүүгийн болон бусад зорилгоор илэрхийлэгдсэн компанийн үнэ цэнийг тодорхойлдог. Энэ нь шаардлагатай нөөц, зохих чадавхийг хуваарилах, олж авах явдал юм. Энэхүү стратеги нь компани ямар чиглэлд ажиллахаар төлөвлөж байгааг тодорхойлдог. Тэдгээрийн хэд хэдэн байж болно, тэдгээр нь хоорондоо холбоотой байж болно. Төлөвлөлтийн энэ чиглэлийн үед үйлдвэрлэлийн аль салбарт нөөцийг хуваарилах нь тодорхойлогддог. Компанийн зарим төслүүдийг цуцлах шаардлагатай байхад заримд нь нэмэлт санхүүжилт хэрэгтэй.
2. Өрсөлдөөнт. Энэхүү стратеги нь компанийн зах зээл дэх өрсөлдөөнт тэмцлийг ямар зарчмууд дээр үндэслэн байгуулахыг тодорхойлдог. Энэ нь тухайн байгууллагад давуу талтай байр суурийг бий болгох арга замыг сонгох боломжийг танд олгоно. Хэрэглэгчийн бүлгүүдийг аль бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх, түүнчлэн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах аргуудыг тодорхойлдог. Энэхүү стратегийг боловсруулах явцад шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийг хадгалахад чиглэсэн зохих үйл ажиллагааг тодорхойлдог. Энэ нь зах зээл дээрх компанийн боломжит давуу талыг бэхжүүлэх боломжийг танд олгоно.
3. Функциональ. Тэд өрсөлдөөний стратегийг бэхжүүлж, компанийн зах зээл дэх байр сууриа хамгийн их ашиг тустай болгоход туслах үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлдог. Энэ төлөвлөлт нь илүү сайн боломжийг олгодогөөр функцүүдийг зохицуулах.

Стратеги хэрхэн хөгжиж байна вэ?

Компанийн удирдлагын стратеги нь хөгжлийн янз бүрийн арга барилыг хэрэгжүүлдэг. Энэ нь тухайн салбар дахь ашгийн дүн шинжилгээ, байгууллагын өрсөлдөөнт байр суурь, үйлдвэрлэлийн гол боломжуудыг тодорхойлох гэх мэт байж болно. Стратегийг бий болгох олон арга барил байдаг. Энэ бол түүнийг хөгжүүлж буй менежерээс шууд хамаардаг бүтээлч үйл явц юм. Стратегийн төлөвлөлтийн тусламжтайгаар компанийг удирдах явцад гарч буй бүх асуултанд хариулах боломжгүй юм. Үүнийг хийхийн тулд процедурыг дүн шинжилгээ хийх замаар бататгаж, нээлтүүд нь ойлголт хэлбэрээр явагддаг.

Стратегийг бий болгох өөр өөр хандлага нь менежерт компанийн ирээдүйн хэтийн төлөвийг судлах боломжийг их бага хэмжээгээр олгодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ үйл явцын талаарх ойлголтыг царцсан итгэл үнэмшил дээр тулгуурлан хэвшмэл болгож болохгүй. Энэ нь байгууллагын доторх болон гаднах нөхцөл байдал байнга өөрчлөгдөж байдагтай холбоотой.

Компанийн бизнесийн стратегийг боловсруулахдаа зарим менежерүүд хамгийн сүүлийн үеийн, түгээмэл аргуудыг удирддаг. Гэхдээ компанийн хэтийн төлөвийн талаар бодоход энэ нь бас муугаар нөлөөлж болзошгүй юм. Бүх өрсөлдөгчид стратеги боловсруулах энэ аргыг сонгох боломжтой. Өөрийнхөө хэв маягийг баримтлах нь дээр. Анхны арга барил нь өрсөлдөөний давуу талыг олж авах ер бусын, далд арга замыг олох боломжийг олгодог. Хэдийгээр бусад байгууллагууд хэрхэн яаж болохыг ойлгохын тулд зарим загварын чиг хандлагыг анхаарч үзэх хэрэгтэйсалбарт ажилладаг.

Тэмцээнд ялахын тулд өөр хэн ч юу ч үйлдвэрлэдэггүй ийм хэрэглэгчдийн бүлгийг сонгох хэрэгтэй. Компанийн зах зээл дээрх анхны стратеги нь эзэнгүй тор олох боломжийг танд олгоно. Үүний тулд маркетинг, үйлдвэрлэлийн өвөрмөц аргуудыг ашигладаг.

Стратегийн хөгжилд бүтээлч сэтгэлгээг мөн дэмжинэ. Үүнийг хийхийн тулд шинжилгээний хэд хэдэн элементийг авч, тэдгээрийг нэг системд нэгтгэнэ. Компанийн ирээдүйн хэтийн төлөв, боломжуудыг ойлгоход сонгосон арга барилаас үл хамааран урт хугацааны төлөвлөгөө боловсруулах нь 7 үе шаттайгаар явагддаг.

Төлөвлөлтийн үе шатууд

Компанийн санхүүгийн стратеги эсвэл өөр төрлийн урт хугацааны төлөвлөлт нь 7 үндсэн үе шатыг дамждаг:

1. Одоо болон ирээдүйд зах зээлийн шинжилгээ.
2. Өрсөлдөх давуу талыг хайх.
3. Өрсөлдөгчдийн өнгөрсөн үеийн зан байдлыг судалж, ирээдүйд хийх үйлдлийг нь урьдчилан таамаглах.
4. Тогтвортой байдал ба зах зээлд үзүүлэх нөлөө.
5. Одоо байгаа боломжуудын дүн шинжилгээ, шинэ борлуулалтын зах зээл, хөгжлийн чиглэл.
6. Ирээдүйн шинэ хэтийн төлөвийг үнэлэх.
7. Стратегийн шийдвэр гарга.

Өөр өөр компаниудын жишээн дээр компаниудын стратегийг авч үзвэл өөр өөр салбар дахь ашигт ажиллагааны түвшин ижил биш байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүний шалтгаан нь бүтцийн ялгаа юм. Жишээлбэл, эмийн үйлдвэрт оруулсан хөрөнгө оруулалтын ашиг 25%, зам тээврийн салбарт 5% байна. Энэ шалтгааны улмаас дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байнаүйлдвэрүүд. Компанийн хувьд гол зүйл бол зах зээлийнхээ дунджаас дээгүүр үзүүлэлтэд хүрэх явдал юм. Хэрэв ашиг нь өрсөлдөгчдөөсөө өндөр байвал энэ нь чухал давуу тал болно.

Салбарын дүн шинжилгээ нь тухайн компани ямар үзүүлэлт рүү тэмүүлэх ёстойг тодорхойлох боломжийг олгодог. Амжилт нь харьцангуй бөгөөд зөвхөн өрсөлдөгчдийн арын дэвсгэр дээр тодорхойлогддог. Зах зээлийн судалгаа нь компанийн эдийн засгийн үзүүлэлтэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн талаар мэдээлэл өгдөг. Түүнчлэн ирээдүйд ашигт ажиллагааны түвшинд юу нөлөөлөхийг үнэлэх нь чухал юм. Эдгээр хүчин зүйлс нь зах зээл дэх байгууллагын зан төлөвийн стратегийг сонгоход ихээхэн нөлөөлдөг.

Салбар бүрт сонирхол татахуйц, сонирхол татахуйц бус сегмент байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Шинжилгээ нь компанийн хувьд хамгийн ирээдүйтэй чиглэлүүдийг тодорхойлдог.

Судалгаа нь тухайн байгууллагын зах зээл дээрх нөлөөллийн түвшинг үнэлэх боломжийг олгодог. Зарим тохиолдолд боломж нь нэлээд том байдаг. Энэ нь зах зээлийн бүтцийг сайжруулж, ирээдүйд муудахаас урьдчилан сэргийлэх боломжийг бидэнд олгодог. Компанийн нөлөө бүхэл бүтэн салбар эсвэл түүний тодорхой сегментийг хамарч болно.

Байршил

Компанийн зах зээл дээрх стратеги нь өрсөлдөөний давуу талыг эрэлхийлэх явдал юм. Судалгааны энэ үе шатыг байрлал тогтоох гэж нэрлэдэг. Энэхүү шинжилгээний явцад зарим компаниуд яагаад бусдаас өндөр ашиг орлоготой байдаг вэ гэсэн асуултад хариулах болж байна. Энэ нь компанийн өндөр өрсөлдөөнтэй байр суурьтай холбоотой юм. Энэ нь шинэ бүтээгдэхүүн гаргахад хөрөнгө оруулалт хийдэг бөгөөд энэ нь түүнд манлайлах байр сууриа хадгалах боломжийг олгодог.

ХэндӨөрийн байгууллагыг давуу талтай болгохын тулд бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд үнэ цэнэтэй байх ёстой. Энэ нь жишээлбэл, хямд үнэ, онцгой чанар, бүтээгдэхүүний шинж чанар, түүний өвөрмөц байдал байж болно. Чанар муутай бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр ч борлуулах боломжгүй гэдгийг санах нь зүйтэй. Мөн зарим өвөрмөц бүтээгдэхүүн өндөр үнээр зарагдахгүй. Энэ чиглэлд буруу сонгосон стратеги нь компанийг ашиггүй болгоно.

Худалдан авагчийн хувьд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхийн тулд 2 хүчин зүйл байдаг. Энэ нь чанарын ялгаа, зардлыг бууруулах явдал юм. Үйл ажиллагааны чиглэлээ сонгохдоо та ямар бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдэд ямар үнэ цэнийг авчирч болох, ямар өрсөлдөгчид санал болгож чадахгүйг тодорхойлох хэрэгтэй.

Компаниудын стратегид дүн шинжилгээ хийх явцад нэг зах зээлд өрсөлдөхүйц блокууд ихэвчлэн үүсдэг болохыг тэмдэглэж болно. Салбартаа хяналт тавихын тулд хэд хэдэн ялгаатай компаниуд нэгддэг. Тэднийг өөр блок эсэргүүцэж байна. Үйлдвэрчний эвлэлүүд хэрэглэгчдэд зориулж бүтээгдэхүүндээ үнэ цэнийг нэмэх нийтлэг стратегийн шийдвэрүүдийг гаргадаг.

Өнгөрсөн өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээ

Компанийн өсөлтийн стратеги нь өрсөлдөгчийн шинжилгээгүйгээр хийж чадахгүй. Түүгээр ч барахгүй өнгөрсөн үеэс ийм судалгааг эхлүүлэх шаардлагатай байна. Энэ нь зах зээлийн гол тоглогчдын ирээдүйн төлөв байдлын талаар таамаглал гаргах боломжийг танд олгоно.

Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд хангалтгүй дүн шинжилгээ хийх нь стратегийн алдаа гаргахад хүргэдэг. Энэ нь хамгийн гунигтай үр дагаварт хүргэдэг. Тиймээс боломжит хариу үйлдлийг үнэлэх шаардлагатайодоогийн зах зээлийн орчин дахь өрсөлдөгчид, түүнчлэн ирээдүйд гарч болзошгүй зан үйл. Өрсөлдөгчид мөн зах зээлд ноёрхлын төлөөх тэмцэлд ялахад нь туслах стратеги боловсруулж байна. Тиймээс сайн менежер өрсөлдөгчийнхөө өмнөх үйлдлийг сайтар тунгаан бодож, ирээдүйд хийх алхамаа хийх нь дамжиггүй.

Практикаас харахад энэ арга нь өрсөлдөгчдийн шийдвэрт нөлөөлөх боломжийг олгодог. Энэ ажил нь танд өөрийн компанийг өөр өнцгөөс харах боломжийг олгоно.

Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийхдээ тэдний давуу болон сул тал, өмнөх зорилго, үйлдлийг тодорхойлох шаардлагатай. Дараах зүйлсийг бодож, үнэлнэ үү:

• Өрсөлдөгчдийн стратеги, тэдний зах зээлд эзлэх байр суурь, давуу тал.
• Удирдлагад өөрчлөлт орсон уу.
• Өрсөлдөгч чадвар, үнийн хүрээ, бүтээгдэхүүний онцлог, онцгой болон сурталчилгааны онцлог.
• Тэдний одоо болон ирээдүйд хэрэгжүүлэх зорилго.
• Зах зээлийн ирээдүйг төсөөл.
• Өрсөлдөгч компанийн бусад компани руу илгээсэн дохио.

Өөрийн байр сууринд хийсэн шинжилгээ

Компанийн менежментийн стратегийг бий болгох явцад өөрийн хүч чадал, зах зээл дэх тогтвортой байдалд дүн шинжилгээ хийдэг. Үүний зэрэгцээ менежер нь тухайн салбарын нөхцөл байдал, өрсөлдөгчид болон өөрийн байгууллагын байр суурийг үнэлэх ёстой. Тооцооллын хувьд компанийн санхүүгийн үр дүнг авдаг. Тэдний дүн шинжилгээ нь давуу болон сул талуудын талаар мэдээлэл өгөхөөс гадна зах зээлийн бусад оролцогчдын гүйцэтгэлтэй харьцуулах боломжийг олгодог.

Хэрэв салбарын хүрээндӨрсөлдөгчдийн нэгдэл байдаг, өөрсдийн байр суурийг тэдний дэвсгэр дээр авч үздэг. Ийм нөхцөлд хэн холбоотон болж чадах вэ гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Үүний дараа хоршооны үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийдэг. Нягт хамтын ажиллагаа, мэдээлэл солилцох, зарим үйл явцыг өөрчлөх нь зах зээлд өөрийн байр сууриа сайжруулах, байр сууриа бэхжүүлэх боломжийг олгодог. Мөн энэ нь танд үнэ, зардлыг удирдах боломжийг олгоно.

Иймэрхүү хамтын ажиллагааны хэтийн төлөв эсвэл салбар дахь өөрийн бие даасан байр суурийг харгалзан үзэх нь туйлын чухал юм. Зөвхөн давуу талтай албан тушаалд ялах төдийгүй цаашид ч хэвээр үлдээх боломжтой байх нь чухал юм. Маргаашгүй удирдагчид хүртэл зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд өртөмтгий байдаг. Шинэ бүтээгдэхүүнүүд нь хуучин удирдагчийг халж, салбартаа байр сууриа эзэлдэг. Орчин үеийн шинэчлэл, шинэлэг төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр компани байр сууриа хурдан алддаг олон жишээ бий. Өрсөлдөгчид өөрсдийн хөгжилд хөрөнгө оруулахаа зогсоохгүй. Илүү сайн, хурдан хүн л хэрэглэгчийг байлдан дагуулж чадна.

Боломжийн шинжилгээ

Компанийн стратеги бол өөрийн чадавхийн судалгаанд үндэслэсэн тусгай төлөвлөгөө юм. Хэрэглэгчдийн шинэ бүлгүүд, үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх чиглэлүүд тодорхойлогддог. Өвөрмөц түгээлтийн суваг, ирээдүйтэй технологи болон бусад шилдэг салбаруудыг олох нь чухал.

Ирээдүйн боломжуудыг үнэлэх

Компанийн цаашдын стратегийг хэрэгжүүлэх явцад байгууллагын чадавхийг бүрэн дүүрэн хэрэгжүүлэх шаардлагатай. Энэ нь шинэ үйлдвэрлэлийн чадавхийг шаарддаг. Тэд нэг өдрийн дотор бүтээгддэггүй. AtСтратегийн төлөвлөлт нь шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжийг харгалзан үздэг.

Стратегийн сонголт

Сүүлийн үе шат бол компанийг хөгжүүлэхэд тохиромжгүй, ашиг багатай хувилбаруудыг таслах явдал юм. Сонгосон чиглэлүүд хоорондоо уялдаатай байна. Гэсэн хэдий ч тэд бусад тоглогчдын стратегийг дуурайж чадахгүй. Энэ бол ялагдал хүлээсэн санал гэдэг нь ойлгомжтой. Таны стратеги өвөрмөц, хамгийн жижиг нарийн ширийнийг хүртэл бодож боловсруулсан байх ёстой.