Бүтээгдэхүүн дээрх тэмдэглэгээг хэрхэн тооцох вэ: тооцооны томъёо. Жижиглэнгийн үнэ хэдэн хувь вэ?

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Бүтээгдэхүүн дээрх тэмдэглэгээг хэрхэн тооцох вэ? Энэ бол бизнес эрхлэгчдийн ихэвчлэн асуудаг асуулт юм. Энэ бол зүгээр л хоосон сонирхол биш, харин бодит практик сонирхол юм. Ингэснээр өөрийн бүтээгдэхүүнд тохирсон өртгийг тогтоохоос гадна өрсөлдөгчдийн худалдан авалтын ойролцоо үнийг мэдэх боломжтой.

Тодорхойлолт

Математик тооцоолол хийхээсээ өмнө та нэр томъёог ойлгох хэрэгтэй. Тэгэхээр барааны үнийн нэмэгдлийн хувь нь тухайн барааны үнийн дүнгийн нэмэгдлийн хэмжээ бөгөөд үүний дараа хэрэглэгчийн эцсийн үнэ бүрддэг.

Хэрэв та тэтгэмжийг зөв тооцсон бол бизнес эрхлэгч зөвхөн бизнес зохион байгуулахтай холбоотой зардлаа нөхөөд зогсохгүй өөрийн үйл ажиллагаанаас ашиг олох боломжтой болно. Дүрмээр бол ахиу хэмжээг тухайн бүтээгдэхүүний өртгөөс тооцсон хувиар илэрхийлнэ.

Тэмдэглэгээнд юу нөлөөлдөг вэ?

Хэрэв шимтгэлийн хувь хэмжээнээс хамаарах хэд хэдэн хүчин зүйл байвал.

• Онцлогуудбараа, хэрэглээний чанар, эрэлтийн түвшин, үйлдвэрлэгчийн өрсөлдөх чадвар, энэ болон бусад бүтээгдэхүүнийг ямар брэндээр үйлдвэрлэдэг.
• Борлуулалтын байгууллагын зардал. Бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн хадгалах зардал, ложистик, ажилчдын төлбөр гэх мэтийг энд оруулдаг
• Татварын хэмжээ. Нэмэгдсэн өртгийн албан татварыг бүтээгдэхүүн тус бүрийн хэмжээнд багтаасан болно. Энэ нь бүтээгдэхүүний ангилал бүрт өөр байж болно. Гэсэн хэдий ч ямар ч тохиолдолд НӨАТ-ын хувь хэмжээ нь бүтээгдэхүүний эцсийн өртөгт нөлөөлдөг.

Ойролцоогоор захын зай

Урамшууллын хувийг хэрхэн тооцох талаар бодож байгаа бол эцсийн өртөг нь мэдээж өрсөлдөхүйц байх ёстой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Хэрэв өөр худалдагч ижил барааг хямд үнээр худалдаж авбал та худалдан авагчдыг татах боломжгүй байх магадлал өндөр байна. Тийм ч учраас ихэнх бизнес эрхлэгчид эцсийн өртөгт шууд нөлөөлдөг зардлаа багасгахыг хичээдэг.

Жижиглэнгийн дундаж үнийн дүн нь ангиллаас хамаарч өөр өөр байна. Дунджуудыг доор харуулав:

• Хувцас гутал. Дөчөөс зуун хувь.
• Бэлэг дурсгалын зүйлс, бижутери. Зуу гаруй хувь.
• Төрөл бүрийн хэрэгслүүд. Зуу гаруй хувь.
• Автомашины бүтээгдэхүүн. Гучаас тавин хувь.
• Бичиг хэрэг. Хорин таваас жаран таван хувь.
• Гоо сайхны бүтээгдэхүүн. Хорин таваас далан таван хувь.

Одоо та жижиглэнгийн худалдааны үнийн дүнгийн хэдэн хувьтай тэнцэх хэмжээнээс хамаарч тогтооддгийг мэдэж байна.худалдагчийн борлуулсан барааны ангилал.

Үнийг жишээгээр тооцож байна

Тиймээс та бүтээгдэхүүний эцсийн өртгийг тооцоолсон гэж бодъё. Үүнийг хийхийн тулд бүтээгдэхүүнийхээ өртгийг үнийн дүнгийн хувиар үржүүлэх ёстой. Ингэж байж нэмэлт дүнг мэдэх боломжтой болно. Одоо үүнийг худалдан авалтын үнэ дээр нэмэх л үлдлээ, ингэснээр та борлуулж буй бүтээгдэхүүний эцсийн өртөгийг мэдэх болно.

Хэрэв та нийлүүлэгчээс нэг ширхэг барааг тавин рублиэр худалдаж авбал үнийн дүн нь дөчин хувь бол анхны үнэ дээр нэмэлт нэмэх шаардлагатай болно. Бидний жишээн дээр мөнгөн дүнгээр энэ нь хорин рубль юм. Энэ нь боломжит хэрэглэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүний эцсийн өртөг нь далан рубль болно.

Бүтээгдэхүүн дээрх тэмдэглэгээг хэрхэн тооцох вэ?

Хэрэв та бүтээгдэхүүний худалдан авалт болон эцсийн өртөгийг мэдэж байгаа бол үнийн дүнгийн хувийг тооцоход хэцүү биш.

Үүнийг хийхийн тулд та хэдхэн энгийн алхам хийхэд хангалттай:

• Нэгдүгээрт, нэгж барааны эцсийн өртгийг худалдан авсан үнэд хуваах ёстой.
• Үр дүнгээс нэгийг хас.

Тиймээс нэг бүтээгдэхүүнийг дөчин ердийн нэгжийн үнээр борлуулж, худалдан авах үнэ нь ердийн хорин таван нэгж бол дээрх схемийн дагуу маржингийн хэмжээг тооцоолоход хялбар байдаг. Энэ тохиолдолд жаран хувь байна.

Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд эцсийн өртөг нь тодорхойгүй байгаа үед бүтээгдэхүүний үнийн дүнг хэрхэн тооцох тухай асуудал хамааралтай байдаг. Энэ тохиолдолд тооцоололарай өөр аргаар үйлдвэрлэсэн.

Тооцооны томъёо

Бүх төрлийн алдаанаас зайлсхийхийн тулд ихэнх бизнес эрхлэгчид борлуулалтын ашгийг тооцоолохдоо энгийн томъёог ашигладаг:

TN=ST% TN

CT - барааны өртөг

% TN - тогтоосон худалдааны ашгийн хувь

TN - мөнгөн дүнгээр илэрхийлсэн худалдааны ашгийн хэмжээ.

Таны ойлгож байгаагаар бүтээгдэхүүн дээрх үнийн дүнгийн хувийг тооцоолохын тулд энэ томьёог ашиглахын тулд тогтоосон үнийн дүнгийн хувийг мэдэх шаардлагатай. Үүнийг хэрхэн хийхийг бид доор хэлэх болно.

Тэмдэглэгээг хэрхэн тохируулах вэ?

Тиймээс боломжит худалдагчид ихэвчлэн худалдан авалтын үнийг нэмэгдүүлэх урамшууллын хэмжээг тодорхойлохын тулд хэд хэдэн хүчин зүйлийг харгалзан үздэг:

• Анхны зардал.
• Босго зардал.
• Борлуулалтын сегмент.
• Эрэлтийн мэдрэмж.
• Нэмэлт үйлчилгээ авах боломжтой.
• Хэрэглэгчийн сонирхол.
• Сонгосон сегмент дэх өрсөлдөгчид байгаа эсэх.

Одоо та бүтээгдэхүүнийг хувиар хэрхэн тэмдэглэхээ мэддэг болсон. Гэсэн хэдий ч дээрх зүйлүүдийг тодруулах шаардлагатай.

Анхны зардал

Тэтгэмжийн хувийг зөв тооцоолсноор бүх зардлын бүртгэлийг заавал хийх боломжтой болно. Энэ ангилалд зөвхөн барааг худалдан авах үнэ төдийгүй холбогдох зардлыг багтаасан болно. Жишээлбэл, барааг үйлдвэрлэгчээс эцсийн худалдан авагч хүртэл хүргэх. Хэрэв бид өөрсдийн үйлдвэрлэлийн тухай ярьж байгаа бол нэмэлт зардлаас зайлсхийх боломжгүй хэвээр байна. гэх мэтзардал, та тоног төхөөрөмжийн зардал, ажилчдын цалин гэх мэтийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Зөвхөн анхны зардлыг тодорхойлсны дараа та барааны үнийг хэрхэн тооцох тухай асуулт руу шилжиж болно.

Босго зардал

Тиймээс эдийн засагт тэд хамгийн бага үнэ гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ үнээр худалдагч санхүүгийн алдагдал хүлээхгүй, гэхдээ ашиг ч авч чадахгүй. Босго өртөг нь зөвхөн бараа бүтээгдэхүүн худалдан авахаас гадна хадгалах, тээвэрлэх бүх зардлыг нөхөх ёстой. Зарим бизнес эрхлэгчид зөвхөн өрсөлдөгчдөө анхаарлаа хандуулж, босго зардлын тооцоог үл тоомсорлодог алдаа гаргадаг. Өөрийнхөө бизнест ийм хайхрамжгүй хандах нь мөнгөний алдагдалд хүргэж болзошгүй.

Борлуулалтын сегмент

Худалдааны ашгийн хувь нь барааны зардал, эрэлтээс гадна бизнесийн сегментээс хамаарна. Зах зээл дээрх янз бүрийн ангиллын барааны хувьд өөр өөр маржин тогтоох нь заншилтай байдаг нь сонирхолтой юм. Үүнээс гадна тодорхой улирлын туршид эрэлт ихтэй бараа ангилалд багтдаг бөгөөд энэ нь боломжит худалдагчдад үнийн дүнгийн хувийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ үнээ өсгөх боломжийг олгодог.

Эрэлтийн мэдрэмж

Энэ нь үнийн бууралт, өсөлт нь хэрэглэгчийн эрэлтийн түвшинд хэр зэрэг нөлөөлж байгааг мэдэх боломжийг олгодог эдийн засгийн онцгой үзүүлэлт юм. Хэрэв тухайн бүтээгдэхүүн уян хатан эрэлттэй бол хямдрал тогтоосноор сайн борлогдож эхэлдэг. Хэрэв эрэлт нь уян хатан биш бол хөнгөлөлт байгаа нь бүтээгдэхүүний борлуулалтад ямар ч байдлаар нөлөөлөхгүй. Тийм учраас өөруян хатан эрэлттэй хөнгөлөлт бий болгохын өмнө цаашид хөнгөлөлт үзүүлэх боломжийг үнэд оруулах шаардлагатай.

Нэмэлт үйлчилгээ авах боломжтой

Зарим худалдаачид маркетингийн зорилгоор үйлчлүүлэгчдэдээ нэмэлт үнэгүй үйлчилгээг санал болгодог. Энэ арга нь гол бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэх замаар ихэвчлэн ажилладаг. Нэмэлт үнэ төлбөргүй үйлчилгээ үзүүлэх зохион байгуулалт нь дүрмээр бол худалдагчийн хувьд ямар ч зардал гарахгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, ийм үйлчилгээ нь хэдэн сарын турш хэсэгчлэн төлөх боломжтой бөгөөд энэ нь үнэтэй бараа зарахад чухал ач холбогдолтой юм. Ийм санал нь боломжит худалдан авагчдыг татдаг бөгөөд энэ нь худалдагчид борлуулалтын ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно.

Хэрэглэгчийн сонирхол

Худалдааны ашгийн хэмжээг тогтоохдоо тооцооллын үр дүнд гарах барааны эцсийн өртөг нь боломжит худалдан авагчдад хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц байх ёстой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

Зөвшөөрөх үнэ нь олон хүчин зүйлээс хамаарна:

• Бүтээгдэхүүний төрөл.
• Байршил, үүний дагуу залгуурын нэвтрүүлэх чадвар.
• Танай салбарт өрсөлдөгчид байгаа эсэх гэх мэт.

Дундад бизнес эрхлэхэд өрсөлдөгчдийн тогтоосон үнээс хазайх нь дүрмээр бол хорин таван хувиас дээш доошоо өсдөггүй. Зөвхөн том дэлгүүрүүд зах зээлийн тогтоосон зах зээлийн дунджаас илүү их хазайлтыг төлж чадна.

Өрсөлдөгч байгаа эсэх

Үнийн хэмжээҮнэлгээ нь бүтээгдэхүүний эцсийн өртөгт шууд нөлөөлдөг тул өрсөлдөгчид байгаа эсэхээс ихээхэн хамаардаг. Тийм ч учраас энэ хүчин зүйлийг үл тоомсорлож болохгүй. Эхлээд та зөвхөн хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг төдийгүй өрсөлдөгчдийнхөө саналыг судлах хэрэгтэй. Энэ нь танд ашигтай борлуулалтын схемийг бий болгож, эцэст нь амжилттай бизнесийг бий болгох боломжийг олгоно.

Одоо та барааны тэмдэглэгээг тооцоолох онцлогуудыг мэдэж байна.