Хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөө: төсөл боловсруулах журам, гол зүйл, танилцуулах арга

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Бичгээр төлөвлөөгүй үйлдэл хийх боломжтой. Гэхдээ ийм бизнесмэн бол луужингүйгээр ойд аялж буй аялагчтай адил юм. Мөн сэтгэл зүйн тал бий - цаасан дээр бичсэн зүйл нь толгойд илүү тодорхой харагдаж байна. Магадгүй энэ нь аливаа бизнес төлөвлөгөө нь юуны өмнө ноцтой дүн шинжилгээ хийх ажил байдагтай холбоотой байх.

Ерөнхий ойлголт

Зориулалтын бизнесийн алгоритмын аналитик ажил нь өөртөө болон хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөө гэсэн хоёр төрөлтэй. Гэхдээ үүнээс үл хамааран хүн гурван хүчин зүйлийг тодорхой тусгах ёстой:

• тэдний чадварын материаллаг болон нөөц, мэдлэгээр илэрхийлсэн хамгийн бодитой үнэлгээ;
• үр дүнгийн урьдчилсан мэдээ;
• яг цагийн хүрээ.

Хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөө нь нэг чухал үүргийг гүйцэтгэдэг - энэ нь хэн нэгний бизнест мөнгө оруулах нь зүйтэй гэдэгт гадны хүнд итгүүлдэг. Санааг аль болох товч, хүчтэй аргументтай, эрсдэлийг бодитой үнэлж, логикоор бодож гаргасан байх ёстой. Туршлагабизнес эрхлэгчид эрсдэлийг бага зэрэг бууруулахыг зөвшөөрдөг. Гэхдээ хэт их амлалт өгөх нь мэдээжийн хэрэг биш.

Төлөвлөгөөг өөртөө зориулж хийсэн бол танилцуулга болон албан ёсны тэмдгүүд дээр бага зэрэг доошлуулж болно. Гэхдээ нэг ч цэг алгасаж болохгүй. Алгоритмыг аль болох нарийвчлан бичих хэрэгтэй.

Туршлагатай бизнес эрхлэгчдээс өгсөн өөр нэг зөвлөгөө: Хөрөнгө оруулагчийн мөнгийг хэрхэн хэмнэх талаар бус харин юунд, хэрхэн зарцуулах талаар ярилцсан нь дээр.

Teaser

Эхний шатанд боломжит хөрөнгө оруулагч нь төслийн хамгийн товч тайлбар болох teaser-ийн хүсэлтийг гаргаж болно. Тизер нь том байж болохгүй, зөвшөөрөгдөх дээд хэмжээ нь 1-ээс 3 хуудас хүртэл байна. Хүн үүнийг 3-5 минутын дотор уншиж амжих ёстой. Хэрэв тизер түүнийг итгүүлж чадвал хөрөнгө оруулагчдад зориулсан илүү нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөөг гаргаж болно.

Тизергүйгээр хийх боломжтой юу? Тизергүй бизнес төлөвлөгөө нь зорилгоо биелүүлж чадна. Гэхдээ зөвхөн тизер байгаа бол хөрөнгө оруулагчидтай хийх уулзалтын үр дүн бага байх болно. Эмхэтгэлийн алгоритмын дагуу хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөө нь бас эхнийх нь байх ёстой. Үүн дээр үндэслэн тизер бичихэд хялбар байдаг. Энэ хэсгийн өөр нэр нь хураангуй юм.

Бизнес төлөвлөгөөний зорилтууд

Бизнес төлөвлөгөө бол таны ирээдүйн бизнесийн замын зураглал юм. Энд шийддэг хамгийн алдартай ажлуудын жагсаалт байна:

• санааг бодитой үнэлэх, давуу болон сул талуудыг тодорхойлох;
• хөөргөхөд бэлдэж байна;
• хариуцлагатай хүмүүст зориулсан үйлдлийн алгоритм;
• Боломжит хөрөнгө оруулагчдадтанилцуулгахөгжүүлэх эсвэл эхлүүлэхэд зориулж санхүүжилт авахын тулд;
• банкнаас зээл авах;
• татаас буюу буцалтгүй тусламж хэлбэрээр улсын хөрөнгө оруулалт авах;
• бизнесийн хэтийн төлөв;
• эдийн засгийн тусгай статус авах эсвэл мэргэшсэн нийгэмлэгт элсэх.

Гарааны бизнес эрхлэгчдэд тулгардаг хамгийн түгээмэл асуудал бол өөрийн хөрөнгөгүй байх явдал юм. Энэ тохиолдолд эдийн засагт санхүүгийн харилцааны тусгай хэлбэр - хөрөнгө оруулалт байдаг. Хэрэв хөрөнгө оруулагч энэ бизнест хэтийн төлөвийг харвал сайн дурын үндсэн дээр хийгддэг. Дараа нь бид хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн гаргах тухай асуудалд анхаарлаа хандуулах болно.

Танилцуулах арга

Тэргүүлэх байгууллагуудын боловсруулсан арга зүй. Олон тооны стандартыг үл харгалзан тэдгээр нь бүтцийн хувьд ижил төстэй байдаг. Тэд тэргүүлэх чиглэлийн хувьд ялгаатай. Зарим стандартыг анхаарч үзээрэй:

• UNIDO стандарт - зүйл бүрийн нарийвчилсан тайлбар дээр төвлөрдөг.
• TACIS стандарт. TACIS бол ТУХН-ийн орнуудын бизнес эрхлэгчдэд техникийн туслалцаа үзүүлдэг байгууллага юм. Үүний дагуу TACIS-ийн хөрөнгө оруулагчдыг татах бизнес төлөвлөгөө нь техникийн эрсдэлд хамгийн их анхаарал хандуулах ёстой.
• EBRD загвар. ЕСБХБ голдуу аж үйлдвэрийн салбарыг санхүүжүүлдэг. Шууд санхүүжилт болон ЕСБХБ-ны бусад түнш банкуудаар дамжуулан аль алиныг нь хэрэгжүүлдэг. Хөрөнгө оруулалтын аж үйлдвэрийн чиг хандлагыг харгалзан хөрөнгө оруулагчийн үүднээс бизнес төлөвлөгөөний гол хэсэг нь эрсдэлийн шинжилгээ ба SWOT шинжилгээ юм.
• BFM группын зөвлөх компанийн загвар нь эрсдэлийг чухалчилдагнэмүү өртөг болон санхүүгийн бизнесийн загварууд.
• Олон улсын зөвлөх компанийн KPMG-ийн загвар. Тус компани нь аудит болон бусад бизнесийн зөвлөгөө өгөх чиглэлээр мэргэшсэн бөгөөд энэ нь бизнесийг хөгжүүлэхэд өөр байр суурьтай байх боломжийг олгодог. Тиймээс хөрөнгө оруулагчийн үүднээс KPMG стандартын дагуу бизнес төлөвлөгөөний гол хэсэг нь зах зээлийн шинжилгээ, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга замууд юм.

Үүнээс гадна VEB, Сбербанк, FRP, Россельхозбанкны стандартыг өргөн ашигладаг. Хамгийн түгээмэл нь UNIDO стандарт юм. Энэ нь 1978 онд бүтээгдсэн бөгөөд өнөөг хүртэл хамааралтай хэвээр байна.

Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц

Хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь ямар стандартаар явагдахаас үл хамааран дараахь зүйлийг нарийвчлан авч үзэх шаардлагатай:

• бизнесийн үзэл баримтлал;
• төслийн тайлбар;
• баг - хариуцлагатай хүмүүс, тэдний мэргэшил, туршлага, бизнесийн алсын хараа;
• зах зээлийн шинжилгээ;
• маркетинг, түгээлт, борлуулалт;
• эрсдэл;
• үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө;
• хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө;
• санхүүгийн төлөвлөгөө.

Эдгээр зүйл бүр нь бизнесийн салшгүй хэсэг юм. Тиймээс хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөөний төсөлд зүйл бүрийг нарийвчлан авч үзэх шаардлагатай.

Бизнесийн үзэл баримтлал

Бизнес гэдэг ойлголтын хүрээнд өөр өөр тайлбаруудыг танилцуулж байна. Гэхдээ нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд энэ үзэл баримтлал нь таны бизнесийн нийгэмд гүйцэтгэх үүргийн талаарх таны ойлголт, алсын хараа юм. Барууны орнуудад энэ үзэл баримтлал нь арай илүү явсан. Эхний жилүүдээс эхлэнЭнэ зууны нийгэмд гүйцэтгэх үүрэг нь бизнест хамааралтай.

Бизнес нь үүсгэн байгуулагчдад ашиг өгөхөөр хязгаарлагдах ёсгүй гэж үздэг. Энэ нь зөвхөн хэрэглэгчийн асуудлыг шийдэхгүй байх ёстой. Тус компани нь нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэхэд өөрийн гэсэн байр суурьтай байж, байгаль орчныг сайжруулахад бодитой хувь нэмэр оруулахыг уриалж байна.

Ийм арга хэмжээнүүд нь өнгөц харахад маркетингийн башир арга мэт харагдаж байна: худалдааны компани хөгжлийн бэрхшээлтэй хүүхдүүдийг дэмжих аян өрнүүлж, бусдыг хайхрамжгүй хандахгүй байхыг уриалж байна. Гэхдээ энэ үзэл баримтлал нь танай компани байнга баримтлах хүмүүнлэг санаа юм. Тиймээс ашиг тусаа өгөхөөс гадна зарим асуудлыг шийдвэрлэх зорилготой.

ТУХН-ийн орнуудад энэ санааг дөнгөж том корпорациуд эзэмшиж байна. Дунд болон жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд, ялангуяа эхлэлийн шатанд энэ эсвэл тэр санааг тууштай дэмжигч байх шаардлагагүй. Гэхдээ хөрөнгө оруулагчдад бизнес төлөвлөгөөгөө танилцуулахдаа тухайн компани нийгмийн ямар асуудлыг шийдэж чадах талаар бодож эхэлбэл илүүдэхгүй.

Төслийн тайлбар

Энэ хэсэгт тухайн компани байгаа бол хамгийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Хэрэв хараахан болоогүй бол бизнес эрхлэгчийн алсын харааг илчлэх хэрэгтэй. Одоо байгаа компаниудын хувьд энэ хэсэг нь өнөөгийн байдал, түүх, хэрэгжүүлсэн үе шатууд болон эдгээр үр дүнг хэрхэн дэмжиж байгаа талаар ярихад тустай.

Анхны борлуулалтын үр дүн, түгээлтийн суваг болон борлуулалтын талаар тусад нь ярих нь зүйтэйанхны арилжааны ашиг. Компанийг хөгжүүлэх явцад үүссэн эгзэгтэй нөхцөл байдал, түүнээс гарах арга замд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй. Энэ бол хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих тухай асуултын нэг чухал цэг юм. Энэ догол мөрийн үр дүнд үндэслэн тэр таныг бүдүүлэг санаа биш, харин сайтар боловсруулсан, ирээдүйтэй төслийг сурталчилж байна гэдгийг ойлгох ёстой.

Хариуцлагатай хүмүүс

Хөрөнгө оруулагчийн эерэг шийдвэр гаргахад нөлөөлдөг гол асуудлын нэг бол бизнес эрхлэгч болон түүний багийн хэн бэ гэдэг юм. Энэ хэсгийг “Багийн тодорхойлолт”, “Гүйцэтгэгчид” гэх мэтээр нэрлэж болно. Гэхдээ энэ хэсгээс баг нь хэр мэргэжлийн, боловсон хүчин нь зөв мэргэжилтнүүдээр (санхүүч, маркетер, технологич гэх мэт) бүрдсэн эсэх нь тодорхой харагдах ёстой.

Багийн гишүүд бүрийн туршлага, амжилттай төслүүдийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Багийн гишүүн бүр ажлын туршлагатай байх албагүй ч үндсэн боловсон хүчин нь мэргэжлийн өндөр түвшинд байж, салбартаа тодорхой амжилт гаргасан байх ёстой.

Гэхдээ хэрэв бид шинээр байгуулагдаж байгаа багийн тухай ярьж байгаа бол энэ хэсэгт компанийн өөртөө тавьж буй баримжаа болон зорилгодоо хүрэх арга замыг зааж өгсөн нь дээр.

Хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөө бичих нь бизнес эрхлэгч бүрийн хийх боломжтой ажил юм. Гэхдээ төслийг хэрэгжүүлэх явцад эсвэл бүр өмнө нь тэр бизнесийнхээ гол хүчин зүйлсийг ойлгох ёстой. Ажилтнууд энэ ангилалд багтдаг. Жүжигчдийн чадваргүй байдлаас болж хамгийн ирээдүйтэй санаа ч бүтэлгүйтдэг гэдгийг санах нь чухал. Үүний эсрэгээр, мэргэжлийн хүмүүс ирээдүйгүй санааг ч амжилттай хэрэгжүүлж чаддаг.

Жишээ нь, PayPal төлбөрийн систем. Түүний хөгжлийн түүхийг цөөхөн хүн мэддэг. Эхэндээ энэ нь хоёр зөөврийн компьютерын хооронд үйл ажиллагаа явуулах боломжийг олгодог системийг бий болгох ёстой байв. Энэхүү санаа нь амжилтанд хүрээгүй бөгөөд энэ хөтөлбөр бүтсэнгүй. Гэхдээ баг нь жинхэнэ мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн. Тэдний санаачилгын ачаар системийг дахин форматлах боломжтой болсон - онлайн төлбөр тооцоог нэвтрүүлэхээр шийдсэн. Үүний үр дүнд системийн хувьцааны өсөлт нэг тэрбум хагас доллар болсон.

Зах зээлийн шинжилгээ

Өргөтгөх, шинэ түвшинд хүрэх, шинэ бизнес эхлүүлэхэд хүртэл санхүүгийн хатуу хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Хэрэв санаа нь ирээдүйтэй, ажиллах хүсэл эрмэлзэл дүүрэн байгаа бол гадны санхүүжилтийн уламжлалт загвар болох хөрөнгө оруулалтыг ашиглах нь зүйтэй. Гэхдээ хөрөнгө оруулагч өөрийн төлөвлөгөөний ноцтой гэдэгт итгүүлэхийн тулд бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ?

Үүнийг хийхийн тулд та санаагаа янз бүрийн талаас нь тайлбарлах хэрэгтэй бөгөөд үүний гол зүйл бол зах зээлийн шинжилгээ юм. Шинжилгээг дараах чиглэлээр хийх ёстой:

• Салбарын талаар юу мэддэг вэ? Энэ хэсэгт та бүхэл бүтэн салбарын хөгжилд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй: зах зээлийн хэмжээ, ямар чиг хандлага бий болж байна, танай компани ямар байр суурь эзэлдэг эсвэл авах вэ? Цуглуулсан өгөгдлийг маркетингийн стратегид мөн ашиглана.
• Тэмцээн. Хөрөнгө оруулагчид хөрөнгө оруулалтынхаа хэтийн төлөвийг тодорхойлохын тулд бизнес төлөвлөгөө зайлшгүй шаардлагатай. Үнэлгээний шалгууруудын нэг бол бизнес эрхлэгч өрсөлдөгчдийн талаар хэр мэдлэгтэй байх явдал юм. Энэ нь хамгийн их шаардлагатай болноӨрсөлдөгчдийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлох ёстой өөрийн судалгааг хийх. Судалгаа нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний функциональ шинж чанар, үнийн хүчин зүйл, сурталчилгааны стратеги, маркетингийн хэрэгсэл, менежментийг хөндөх ёстой. Энэ юунд зориулагдсан бэ? Хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөөг бичихийн тулд судалгаа хийх явцад өрсөлдөгчийн сул талыг тодорхойлж болно. Энэ тохиолдолд таны стратеги тэдгээрт найдах болно.
• Зорилтот үзэгчид. Энэ асуудалд мэргэжилтнүүд зөвхөн оффисын судалгаагаар хязгаарлагдахгүй байхыг зөвлөж байна. Анхны мэдээлэл (боломжит хэрэглэгчдийн санал бодол) байх тусмаа сайн. Практикт ихэнх бизнес эрхлэгчид зөвхөн зорилтот үзэгчдийн албан ёсны мэдээлэлд тулгуурладаг. Үүний үр дүнд албан тушаал ахих нь урьдчилан тооцоолоогүй хүчин зүйлүүд дагалддаг бөгөөд стратеги нь хэрэгжүүлэх явцад аль хэдийн тохируулга хийхийг шаарддаг. Хариулах нийтлэг асуултууд: боломжит үйлчлүүлэгчид хэн бэ? Ямар асуудал байна вэ? Таны бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ хэрхэн туслах вэ?
• Ашиг тус. Арваад жилийн өмнө бизнесийн номууд эрэлт хэрэгцээгээ хангасан газар хайхыг зөвлөж байсан. Гуру нар чөлөөт салбарт бизнес байгуулахыг зөвлөсөн. Гэвч өнөөдрийн бодит байдал ийм байгаа тул эхний болон хоёр дахь хүчин зүйлийг олоход хэцүү байна. Уламжлалт зах зээлүүд тоглогчдын хомсдлоос илүү идээшилд ойр байдаг. Гэхдээ бизнес эрхлэгчийн хувьд худалдан авагчийг гайхшруулах зүйл байвал энэ нь саад болохгүй.

Эдгээр дөрвөн зүйл байх ёстойХөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичихийг сонирхож буй хүмүүс анхааралтай судалж үздэг. Практикт энэ үе шатыг шинээр үйлдвэрлэсэн брэндийн бодит байдлын тест гэж нэрлэдэг. Харамсалтай нь компаниудын дийлэнх нь үүнийг тэвчиж чадахгүй байна.

Маркетинг

Бизнес төлөвлөгөө бол таны санааг хэрэгжүүлэх замын зураг бол маркетинг бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний замын зураглал юм. Үүний зэрэгцээ, ноцтой компанийн хувьд маркетинг нь үйлдвэрлэлийн үйл явцын салшгүй хэсэг болох ёстой. Энэ бол тусдаа стратеги юм. Хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа энэ стратегийг мөн нарийвчлан шинжлэх хэрэгтэй. Ялангуяа дараах асуултуудад хариулах ёстой:

• Бүс нутаг болон тухайн үеийн эрэлтийн дүн шинжилгээ: тухайн хотод ямар хэмжээний бүтээгдэхүүн борлуулахаар төлөвлөж байна вэ? Ирэх жилийн таамаглал - эрэлт хэрхэн өөрчлөгдөх вэ, ийм нөхцөлд компани хэрхэн ажиллах вэ? Эрэлтэд хэрхэн нөлөөлж болох вэ?
• Өрсөлдөгчид бүтээгдэхүүн үйлчилгээгээ хэрхэн сурталчлах вэ? Энд та дээрх мэдээллийг ашиглаж болно. Гэхдээ нарийвчилсан дүн шинжилгээ байгаа бол энэ нь таатай байна.
• Эрэлтэд ямар хүчин зүйлс нөлөөлдөг нь аливаа бизнесийн гол асуултуудын нэг юм. Аль болох үнэн зөв тодорхойлох нь чухал юм: худалдан авагчид бүтээгдэхүүн худалдаж авах эсвэл худалдан авахгүй байх шалтгаан юу вэ: өртөг, улирал эсвэл бүтээгдэхүүний чанар? Мөн тэдний орлогын түвшин болон худалдан авалтын давтамжийг харгалзан үзэх нь чухал.
• Борлуулалтын арга: жижиглэнгээр, бөөний худалдаа, онлайн уу? Үүний зэрэгцээ аль аргууд нь ашгийн дээд түвшинг хангахыг тодорхойлох шаардлагатай.
• Үнийн бодлого: үнийг юу бүрдүүлсэнбараа? Зардал болон борлуулалтын ашиг хэд вэ?
• Төгс зорилго: Маркетингийн стратеги амжилттай болсон эсвэл эсрэгээр ямар шинж тэмдэг байна вэ? Яг ижил үг хэллэгтэй энэ асуултыг эхний цэг болгож болох боловч мөн чанар нь ижил хэвээр байна: маркетинг нь эцэст нь юу өгөх ёстой вэ? Энэ нь борлуулалтын тодорхой аргуудыг өдөөх, брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх, түүний анхаарлыг татах эсвэл дахин борлуулалт хийх зэрэг байж болно.

Эрсдэл

Эрсдэлийн үнэлгээнд янз бүрийн аргыг ашигладаг. Хамгийн алдартай нь:

• Монте Карлогийн шинжилгээ;
• мэдрэмжийн шинжилгээ;
• хувилбарын шинжилгээ.

Мөн эрсдэл нь компанийн амьдралтай нягт пропорциональ өөрийн динамикаар тодорхойлогддог. Эрсдэлийн хамгийн өндөр түвшин нь ихэвчлэн төслийн эхлэлийн үе шатанд тохиолддог. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам компани эрч хүчээ авах тусам буурах хандлагатай байдаг ч бүрмөсөн алга болдоггүй. Гэсэн хэдий ч урьдчилсан шинжилгээг зохих түвшинд хийснээр эрсдлийг удирдах боломжтой. Хэрэв бизнес эрхлэгч хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бэлтгэх талаар санаа зовж байгаа бол энэ зүйлийг нарийвчлан боловсруулах хэрэгтэй. Тэр бол үнэлгээний чухал шалгууруудын нэг юм.

Дээрх аргуудын аль нэгийг нь шинжилгээнд ашиглаж болно. Тэдгээрийг санхүүгийн бизнесийн загвар боловсруулах үе шатанд ч ашиглаж болно. Хэрэв бид ийм судалгааны зорилгын талаар ярих юм бол тэдгээр нь төслийн янз бүрийн хүчин зүйлээс, жишээлбэл, өртөг эсвэл хэмжээ зэргээс хамаарах хамаарлыг нүдээр харахад тусалдаг.борлуулалт.

Мөн эрсдэлийн шинжилгээ нь "аюулгүй байдлын хязгаар" гэх мэт хүчин зүйлийг нүдээр харахад тусалдаг. Энэ нэр томъёо нь төслийн ердийн нөхцөл өөрчлөгдөхөд тодорхой чиг хандлага үүсэх магадлалыг хэлнэ. Тухайлбал, бүтээгдэхүүний үнэ 20 хувиар өсвөл компанийн санхүүгийн үзүүлэлт хэрхэн өөрчлөгдөх вэ? Үнэ нь эсрэгээрээ 20%-иар унавал яах вэ?

Голдсон үр дүнгээс хамааран өөр төлөвлөгөө боловсруулж байна. Тухайлбал, үнэ өсвөл тухайн компани цалингаа нэмдэг, үнэ буурвал хөрөнгө оруулалтаа нэмэгдүүлэх ёстой. Ийм шийдвэрүүд өөр нэртэй байдаг - нөхөн олговор олгох арга хэмжээ.

Хэрэв төсөл хэрэгжиж эхэлсэн бол бизнес эрхлэгч эрсдэлийг даван туулах туршлагатай болсон байна. Тэд мөн тусгахыг зөвлөж байна. Энэ зүйлийг судалснаар бизнес эрхлэгч бизнесийн асуудалд хэр ухаалаг, туршлагатай болохыг хөрөнгө оруулагчид харуулах болно.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Төсөл нь үйлдвэрлэлийн шинж чанартай бол энэ зүйл маш чухал. Хэрэв энэ нь үйлчилгээ эсвэл бусад үйл ажиллагаа бол энэ хэсэгт оффисын тоног төхөөрөмж, мэргэжилтний тусламж эсвэл тусгай сургалтын хэрэгцээг жагсааж болно.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө нь шаардлагатай эргэлтийн хөрөнгө ба эргэлтийн бус хөрөнгө гэсэн хоёр том бүлгээс бүрдэнэ. Эхнийх нь:

• үйлдвэрлэлийн түүхий эд;
• материал;
• хувьцаа;
• хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн;
• Худалдан авсан барааны НӨАТ;
• бэлэн мөнгө гэх мэт

Хялбаршуулахын тулд эргэлтийн хөрөнгөд хугацаа нь хамаарах хөрөнгө орноашиглалтын хугацаа 12 сараас хэтрэхгүй. Илүү урт зүйл бол эргэлтийн бус хөрөнгө юм. Тодруулбал, эдгээр нь:

• барилга байгууламж;
• тоног төхөөрөмж;
• компанийн оюуны өмч;
• Урт хугацааны ашиглалттай бэлэн мөнгө;
• хойшлогдсон татварын хөрөнгө;
• материал үнэ цэнэ.

Хэсэг үүгээр дуусахгүй. Нийлүүлэгчидтэй урьдчилан холбоо барьж, үнийн жагсаалт бүхий арилжааны саналыг авах шаардлагатай болно. Хэрэв төсөл аль хэдийн хэрэгжиж байгаа бол бэлэн нийлүүлэгчдийн тоог зааж өгөх ёстой. Товчхондоо, энэ хэсгээс хөрөнгө оруулагч үйлдвэрлэлийн гол үйл явцыг ойлгох ёстой.

Хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө

Энэ хэсэгт хөрөнгө оруулагч болон бизнес эрхлэгчийн хоорондох санхүүгийн асуудлын талаарх мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Ялангуяа дараах асуултуудад хариулах ёстой:

• шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, тэдгээрийн хуваарь;
• танд ямар тоног төхөөрөмж хэрэгтэй вэ;
• хөрөнгө оруулалтын нөхцөл;
• төслийн хөрөнгө оруулалтын үе шат;
• хөрөнгө оруулалтын үе шатанд юу хийх гэх мэт.

Хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн товч бөгөөд мэдээллийг танилцуулахад хүртээмжтэй болгох вэ? Үүнийг хийхийн тулд олон бизнес эрхлэгчид Гантын графикийг ашигладаг.

Гантын график дээр та хөрөнгө оруулалтын үе шатаас гадна хөрөнгө оруулалтын хугацааг уртасгахад хүргэж болох чухал муруйг харуулж болно.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Сүүлийн боловч хамгийн чухал хэсэг. Энд боломжит бизнес төлөвлөгөөний хураангуйг гаргадагХөрөнгө оруулагчдыг эдийн засгийн үнэн зөв тооцоолол хэлбэрээр гаргаж, дараах зүйлсийг багтаасан байх ёстой:

1. Төслийн өртөг.
2. Хүлээгдэж буй орлого.
3. Бүтээгдэхүүний өртөг.
4. Хөрөнгө оруулалтын зардал.
5. Зардлын төрлөөр хийсэн тооцоо: шууд ба шууд бус.
6. Хөрөнгө оруулалтын сангийн хэрэгжилтийн хуваарь.
7. Мөнгөн гүйлгээний тайлан.
8. Хөрөнгө оруулалтын гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд, үүнд: NPV - төслийн цэвэр өнөөгийн үнэ цэнэ, эргэн төлөгдөх хугацаа, PI - ашгийн индекс, IRR - өгөөжийн дотоод түвшин, NCF - цэвэр мөнгөн гүйлгээ гэх мэт.
9. Төслийн мэдрэмжийн шинжилгээ тоогоор.
10. Санхүүгийн тайлан.
11. Орлого.
12. Цэвэр ашиг.
13. Маржин.
14. EBITDA.
15. Төслийн нийт зардлыг тооцоол.

Эцсийн зөвлөгөө

Хэрэв та дээрх бүх зүйлийг гүйцэлдүүлбэл хатуу овоо цаастай болно. Гэхдээ хөрөнгө оруулагчид олон зуун хүсэлтийг хардаг бөгөөд тус бүрт нь цаг зарцуулах дургүй байдаг гэдгийг санаарай. Иймд мэдээллийг логик бүтцийг чанд баримтлан товч бөгөөд товч танилцуулах ёстой.

График болон график нь санхүүгийн мэдээллийн салшгүй хэсэг юм. Мэдээллийн блок бүрийг дүрслэн харуулах нь зүйтэй.

Өөр нэг чухал зүйл бол мэдээллийн эх сурвалж юм. Хаанаас гарсан статистик, энэ эсвэл тэр тоонууд? Эх сурвалжийн холбоос шаардлагатай. Нэмж хэлэхэд, бэлэн өгөгдлийг ашиглахаасаа өмнө нөөцийн нэр хүнд, найдвартай байдлын зэргийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Нийтлэг алдааОлон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс - илүү үнэмшилтэй харагдахын тулд мэргэжлийн нэр томъёог буруугаар ашиглах. Гэхдээ энэ арга нь эсрэгээр нөлөөлнө. Тиймээс бизнес төлөвлөгөөг санхүүгийн асуудлаас хол хүнд ч ойлгомжтой байхаар бичих хэрэгтэй.