Зангуу түрээслэгч гэж хэн бэ?

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Өнөөдөр байр түрээслэх нь үйлдвэрлэлээс илүү ашигтай бизнес учраас ийм аргаар орлого олохыг илүүд үздэг бизнес эрхлэгчид улам бүр нэмэгдсээр байна. Ийм бизнесийн хамгийн хэцүү хэсэг бол зөв зангуу түрээслэгч олох явдал юм. Энэ хэллэг ямар утгатай болохыг болон энэ төрлийн түрээс ямар онцлогтой болохыг олж мэдье.

Түрээслэгч гэж хэн бэ

Зангуу түрээслэгчийг тодорхойлохын өмнө хэнийг түрээслэгч гэж нэрлэдэгийг санах нь зүйтэй. Энэ нь тухайн барилга (эсвэл бусад эд хөрөнгө) эзэмшигчтэй түүнийг ашиглах эрхийн бичгээр гэрээ байгуулсан хувь хүн, хуулийн этгээд юм. Үүний хариуд түрээслэгч нь эзэндээ санхүүгийн урамшуулал төлөх үүрэгтэй. Түүний хэмжээ, төлбөрийн давтамжийг гэрээнд заасан болно.

Та орон сууцны болон орон сууцны бус байрнаас гадна тоног төхөөрөмж, газар, тээврийн хэрэгсэл, тэр байтугай бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгж түрээслэх боломжтой. Дашрамд хэлэхэд янз бүрийн зүйл түрээслэхийг түрээс гэж нэрлэдэг.

Түрээслэгчдийн төрөл

Хэрэв та харгалзан үзвэлтухайлбал, жижиглэнгийн талбай түрээслэгчид, дүрмээр бол тэдгээрийн гурван төрөл байдаг:

• Байнгын түрээслэгч. Ихэнх тохиолдолд тэрээр жижиг талбай түрээсэлдэг тул маш бага ашиг авчирдаг.
• Дэд түрээслэгч. Заримдаа түрээсийн талбай нь нэг компанид хэт их байдаг. Тиймээс "нэмэлт" талбайг жижиг байгууллагуудад дахин түрээслүүлнэ. Түрээслэгчид үлдсэн нутаг дэвсгэрт байрлах дэлгүүрийнхээс илүү их ашиг олдог нь ихэвчлэн тохиолддог.
• Анкер түрээслэгч. Худалдааны төвүүдийн эздийн хамгийн их хүсдэг "үйлчлүүлэгч". Яагаад? Ингээд харцгаая.

Зангуу түрээслэгч: энэ юу вэ

Иймэрхүү түрээсийн мөн чанарыг илүү сайн ойлгохын тулд худалдааны төвүүд үүссэн түүхийг санах нь зүйтэй.

Хотын зах болон түүнээс цааш газрын үнэ үргэлж бага байсан тул тэнд дэлгүүр барих нь үргэлж ашигтай байсан. Ганцхан асуудал байсан: худалдан авагчдыг хэрхэн татах вэ? Эцсийн эцэст, тэнд очихын тулд та гэр, ажлынхаа ойролцоох дэлгүүрт очихоос илүү их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.

Энэ асуудлыг шийдэхийн тулд дахин нэг худалдааны цогцолбор нээхээр бэлтгэж, түүний нутаг дэвсгэрийг өвөрмөц бүтээгдэхүүн эсвэл маш хямд үнэтэй дэлгүүрүүдэд түрээслүүлж эхлэв. Тэд л худалдааны цогцолборт үйлчлүүлэгчдийг татсан соронз болсон. Бүхэл бүтэн цогцолборын сурталчилгааны үүрэг гүйцэтгэдэг ийм түрээслэгчид зангуу түрээслэгч гэж нэрлэгддэг болсон. Худалдааны төвийн ашиг орлого олдоцоос хамаарна.

Энэ төрлийн түрээсийн онцлог

Юуны төлөөонцгой шинж чанаруудыг худалдааны төвд (худалдааны болон үзвэр үйлчилгээний төв) түрээслэгч гэж үзэж болох уу?

• Дунджаар тэд нийт байрны 5-15 хувийг эзэлдэг. Тэдний түрээслэх нутаг дэвсгэрийн дээд хэмжээ 50%-иас ихгүй байна.
• Эдгээр дэлгүүрүүд (эсвэл бусад үйлчилгээ үзүүлдэг байгууллагууд) ихэвчлэн худалдааны төвд хамгийн их үйлчлүүлэгчдийг татдаг тул тэдний сурталчилгаа худалдааны төвийн хаа сайгүй байх боломжтой.
• Ихэвчлэн худалдааны цогцолбор дахь зангуу түрээслэгчийн байр нь хоёр, гуравдугаар давхарт (эсвэл бусад сонирхол татахуйц бус газруудад) байдаг. Энэ нь тэдэнд хүрэхийн тулд боломжит худалдан авагч нь бага мэддэг дэлгүүрүүдийн бүтээгдэхүүнтэй танилцах боломжийг олгодог. Энэ төрлийн зар сурталчилгааны хувьд түрээслэгч нь ихэвчлэн тохиролцсон хөнгөлөлтийг түрээслэгчид өгдөг эсвэл түүнд бусад хөнгөлөлт үзүүлдэг.
• Дүрмээр бол ийм цэг нь олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд тааламжтай үнээр санал болгодог. Тиймээс ихэвчлэн худалдааны төвүүдийн зангуу түрээслэгчид нь янз бүрийн супермаркетууд байдаг. Тэдний хамгийн түгээмэл мэргэжил бол хоол хүнс, хими эсвэл гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл юм. Заримдаа тэд нэг дор хэд хэдэн байж болно: жишээлбэл, нэгдүгээр давхарт хүнсний супермаркет, гуравдугаар давхарт гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл байдаг. Хоёр давхар, нөгөө хоёр дахь хоосон суудал нь жижиг нарийн дэлгүүр, оффисуудад хуваарилагдсан.

Худалдааны төвийн эздэд зориулсан зангуу түрээсийн ашиг тус

Сүүлийн үед барилгын эзэд үйлчлүүлэгчдийнхээ дунд аль болох олон зангуутай байхыг илүүд үзэж байна. Яагаад тэр вэ?

• Юуны өмнө тэд өөрсдөө үйлчлүүлэгчдийг татаж, худалдааны төвийн бусад дэлгүүрүүдэд илүү харагдах байдлыг бий болгодог.
• Зангуу түрээслэгч өөрийн маркетингийн кампанит ажил явуулдаг тул барилгын эзэн орон зайгаа сурталчлахад бага зарцуулдаг. Дашрамд хэлэхэд тэр заримдаа барилгын гадна фасад эсвэл ядаж нэг хэсгийг нь тохижуулахад мөнгө төлдөг.
• Ийм түрээслэгч нь жижиг худалдааны цэгүүдээс илүү их ашиг авчирдаг. Дашрамд дурдахад, түрээслэгч нь ашигласан байр, инженерийн шугам сүлжээний талбайн төлбөрийг ч авдаггүй, харин компанийн нийт орлогын тодорхой хувийг авдаг тохиолдол байдаг.
• Онцгой амжилттай "зангуу"-тай байх нь барилгын эзэнд өөрийн зардлаар үйлчлүүлэгчийн урсгал нэмэгддэг жижиг худалдааны цэгүүдийн түрээсийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Зангуу түрээслэгч ямар давуу талтай вэ

"Зангуу" болсноор түрээслэгч ч бас хоцрох нь ховор бөгөөд тодорхой тэтгэмж авдаг.

• Худалдааны төвд байрлах цэгээ сонгохдоо жижиг дэлгүүрүүдээс давуу талтай.
• Өөрийн онцгой статустай тул түрээсийн таатай нөхцөлийг хүлээн авна.
• Фасад нь ихэвчлэн зангуу түрээслэгчийн лого эсвэл сурталчилгааг эхлээд харуулдаг.

Харамсалтай нь зангуу түрээсэнд суурилсан маркетингийн стратеги үргэлж амжилттай байдаггүй. Хэзээ болох нь тодорхойСурталчилсан худалдааны цэгүүд дампуурч, худалдааны төвийн эзэн дахин шинэ "зангуу" хайх шаардлагатай болжээ. Тиймээс, зангуу нь маш олон давуу талтай (бусад байр түрээслэгчидтэй харьцуулахад) ихээхэн эрсдэлтэй байдаг. Байрны эзэн санхүүгийн хувьд ашигтай хэвээр байх болно.

"зангуу"-ны төрөл

Зангуу түрээслэгч үргэлж дэлгүүр байдаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Аливаа худалдааны цэгийн гол зорилго нь ашиг олох гэдэг нь ойлгомжтой боловч ихэнхдээ ийм үйлчлүүлэгчид шууд борлуулалтаар биш, харин тодорхой үйлчилгээ үзүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн байдаг. Үүнийг мэдсэнээр бид "зангуу"-ны үндсэн төрлүүдийг ялгаж чадна.

• Супермаркетууд. Ихэнх тохиолдолд тэд худалдааны төвүүдийн зангуу түрээслэгчид байдаг. Ийм цэгүүдийн жагсаалтыг ядаж жижиг худалдааны төвд очсон хүн бүр жагсааж болно. Ихэнхдээ эдгээр нь хүнсний супермаркетууд байдаг ч заримдаа тэд өөр мэргэжлээр ажилладаг. Жишээлбэл, хувцас, барилгын материал, цахилгаан хэрэгсэл зарах.
• Биеийн тамирын заал, фитнесс төв болон ижил төстэй газрууд ихэвчлэн зангуу түрээслэгч байдаг.
• Боловсролын байгууллагууд. Мэдээжийн хэрэг, тэдгээр нь эхний хоёр төрлийнх шиг нийтлэг бөгөөд ашигтай биш боловч зарим тохиолдолд "зангуу" болдог. Ихэвчлэн эдгээр нь гадаад хэлний хувийн курс, үсчин, гоо сайхан, маникюр, педикюрийн мастер зэрэг сургуулиуд юм.
• Энтертайнмент цогцолборууд. Супермаркетуудын дараа "зангуу" -ын хамгийн түгээмэл төрлүүдийн нэг. Эдгээр нь тэшүүрийн талбай, кино театр, усан сан, боулингийн талбай, саун гэх мэт байж болно. Дүрмээр бол,Эдгээр нь түрээслэгчдэд маш тохиромжтой, учир нь тэд олон тооны ресторан эсвэл холбогдох тоног төхөөрөмж зардаг дэлгүүрүүдээр хүрээлэгдсэн байж болно (жишээлбэл, усан сангийн ойролцоо усанд сэлэх хувцас, мөсөн гулгуурын ойролцоо мөсөн гулгуур, сауны ойролцоо алчуур, саван, шампунь).

Зангууны жишээ

Хэлэлцэж буй үзэл баримтлалын мөн чанарыг илүү сайн ойлгохын тулд Москва хотын хэд хэдэн худалдааны төвийг анхаарч үзээрэй.

Жишээ нь бидний сайн мэдэх "Щелково" худалдааны төвийг авч үзье. Хэдийгээр хоёр давхартай ч хоёр зуу гаруй жижиглэн худалдааны цэгүүд чөлөөтэй байрладаг. Энэ тохиолдолд гол зангуу нь "Баскин Робинс" (хүүхдийн үзвэр үйлчилгээ, цайны газар), "Реал" гипермаркет, "Центрфильм" кино театр юм. Эдгээр бүх газруудыг худалдааны төвөөр дамжуулан жуулчдыг сонирхолгүй цэгүүд рүү татах үүднээс тараасан.

Өөр нэг жишээ бол "Гагаринский" худалдаа, зугаа цэнгэлийн төв юм. Сонирхолтой нь Auchan, Sportmaster хайпермаркет, брэнд хувцас, гоёл чимэглэл, гоо сайхны дэлгүүрүүдээр үйлчилдэг стандарт "зангуу"-аас гадна метротой ойрхон байрлалтай нь давуу талтай.

20-р зууны эхэн үеэс эхлэн олон худалдан авагчдын "зангуу" болсон домогт ГУМ болон ЦУМ-ын тухай дурдахгүй бол зангуу түрээслэгчдийн энэ товч жагсаалт бүрэн гүйцэд биш байх болно.

Ийм учраас Төв их дэлгүүр Москвад төдийгүй Киевт ч бий.болон Минск.

Яагаад өнөөдөр зангуутай холбоотой асуудал гарав

Орчин үеийн ертөнцөд худалдааны төвүүд ховор байхаа больсон. Арван жилийн өмнө жижиг хотуудад нэг юмуу хоёр байдаг байсан бол өнөөдөр ойролцоогоор 60-80 мянган хүн амтай сууринд ийм таван газар бий.

Хэрэв бид томоохон хотууд эсвэл томоохон хотуудын тухай ярих юм бол тэдгээрт олон арван худалдааны төвүүд байдаг. Тэд бүгдээрээ ихэвчлэн "зангуу" гэх мэт хоорондоо нэлээд төстэй байдаг. Ихэвчлэн эдгээр нь супермаркет эсвэл фитнесс өрөө, ресторан юм. Заримдаа хямд үнэтэй брэндийн хувцасны дэлгүүрүүд байдаг (жишээлбэл, Москвагийн GUM-д байдаг).

Үүнтэй холбоотойгоор худалдааны төвүүд, ялангуяа нэг хэсэгт байрлах худалдааны төвүүдийн хооронд ноцтой өрсөлдөөн бий болсон тул барилгын эзэд ердийн бус зангуу түрээслэгч хайхаас өөр аргагүй болж, худалдааны цогцолбор нь бусдаас ялгарах болно. Гэсэн хэдий ч жижиг хотод нэгийг олоход илүү хэцүү байдаг.

Эцсийн эцэст, жишээ нь, ижил мөсөн гулгуурын талбай, кино театр эсвэл усан бассейн нь нэлээд үнэтэй аж ахуйн нэгж бөгөөд жижиг хотод энэ нь зүгээр л ашиггүй болно. Үүнтэй холбоотойгоор түрээслэгчид худалдан авагчдыг татах өөр арга замуудыг гаргаж ирэхээс өөр аргагүй болдог. Тиймээс өнөөдөр зангууны систем аажмаар хуучирч байна. Харамсалтай нь зохистой хувилбар хараахан олдоогүй байна.