Борлуулалтын ашгийн томьёо: зөв тооцоол

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Аж ахуйн нэгжийн үр дүнтэй үйл ажиллагааны эдийн засгийн хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг бол ашиг юм. Энэ нь эдийн засагчдад аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратегийн үр нөлөөнд дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог энэ үнэ цэнэ, түүний бусад гол коэффициентүүдтэй харьцах динамик юм. Ашиг нь үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэх, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, ажилчдад нийгмийн халамжийн багц олгох болон бусад олон зүйлд хөрөнгө оруулах боломжтой болгодог.

Аж ахуйн нэгжийн удирдлага хамгийн их ашиг хүртэхийг хичээх ёстой. Энэ нийтлэлд борлуулалтаас олсон ашгийн томъёо, түүнд нөлөөлөх хүчин зүйлсийн талаар өгүүлэх болно.

Заагчийн мөн чанар

Аж ахуйн нэгжийн ашиг гэдэг нь өргөн утгаараа эдийн засгийн ангилал бөгөөд энэ нь тухайн байгууллагын хүртэж буй үр өгөөжийн мөнгөн илэрхийлэл юм.

Гэсэн хэдий ч эдийн засгийн цогц дүн шинжилгээ хийх боломжийн үүднээс дараах төрлүүдийг ялгаж үздэг.энэ үзүүлэлтийн:

1. Бүд.
2. Борлуулалтын ашиг.
3. Бодит бус үйл ажиллагааны ашиг.
4. Үлдэгдэл.
5. Татвар ногдуулна.
6. Цэвэр.

Байгууллага бүр эдийн засгийн шинжилгээнд дэвшүүлсэн зорилгоос хамааран ашгийн бусад хэлбэрийг хүлээн зөвшөөрч болохыг анхаарах хэрэгтэй.

Үзэл баримтлал

Аж ахуйн нэгжүүдийн хүчин зүйлийн шинжилгээнд ихэвчлэн борлуулалтын ашиг хамгийн мэдээлэл сайтай үзүүлэлт болдог. Энэ нь нийт орлогод багтсан бөгөөд үүнээс бараа борлуулах зардал (борлуулалтын зардал) болон удирдлагын суутгалын хэмжээгээр ялгаатай. Борлуулалтын ашиг нь зөвхөн худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн үзүүлэлт биш юм, энэ үзүүлэлтийн нэр дээр үндэслэсэн мунхаг энгийн хүний бодож магадгүй юм. Үйлдвэрлэлийн байгууллагууд мөн борлуулалтын тухай ойлголттой тулгардаг - тэд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээ зардаг.

Яагаад жишээ нь нийт дүн эсвэл баланс биш борлуулалтаас олсон ашгийг ихэвчлэн шинжилдэг вэ? Нийт орлогыг харгалзан үзэхэд түүний үнэ цэнэд аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл (хувьсах зардал), бүтээгдэхүүн борлуулах (арилжааны суутгал), түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн ашиглалтын хугацааг (тогтмол зардал) хангахад зарцуулсан зардал орно. Зөвхөн алдагдлаас ашгаа цэвэрлэснээр та хамгийн бодитой дүн шинжилгээ хийх өгөгдөл авах боломжтой.

Үүний үр дүнд хүлээн авсан орлогын хэмжээнд ямар хүчин зүйлс нөлөөлж болохыг ойлгох шаардлагатай. Хүчин зүйлийн шинжилгээний эхний алхам бол ашгийн томъёог тодорхойлох явдал юмборлуулалт. Эцсийн эцэст эцсийн утга нь индикаторын бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс хамаарна. Янз бүрийн аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн хэлтсийн ашигладаг борлуулалтын ашгийн томъёо нь тухайн байгууллагын нягтлан бодох бүртгэлийн бодлогоос хамааран өөр өөр байж болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тооцооллын талаар дараагийн хэсэгт дэлгэрэнгүй үзнэ үү.

Ашгийн томъёо

Энэ үзүүлэлтийг хэрхэн тооцдог вэ?

Ихэнх тохиолдолд борлуулалтын ашгийг тооцоолох томъёо нь:

PP=PV - RC, энд PP - борлуулалтын ашиг, PV - нийт ашиг, RC - арилжааны зардал (борлуулалттай холбоотой бүх зардал, жишээ нь хүргэлт, сурталчилгаа).

Танилцуулсан борлуулалтын ашгийн томъёонд эргээд утгуудын аль нэгийг нь тооцсон болно. Энэ бол нийт орлого. Үүнийг дараах томъёогоор тооцоолно:

PV=VP - PS, энд V - борлуулалтын орлого, PS - үйлдвэрлэлийн зардал.

Цаашид гүнзгийрүүлэн үйлдвэрлэлийн зардлын бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд задалж болно:

PS=PerR + PostR, энд PerR - хувьсах зардал, PostR - тогтмол зардал.

Дээрх зүйлийг харгалзан үзвэл та энэ үзүүлэлтийн бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг харгалзан үзсэн борлуулалтын ашгийн илүү дэвшилтэт томъёог авах боломжтой:

PP=VP - (PerR + PostR) - CR

Борлуулалтын орлогод эдийн засгийн олон үнэт зүйлс нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь байгууллагын үйл ажиллагааны хэд хэдэн чиглэлийн үр дүнд бий болсон нь энэхүү эдийн засгийн үнэ цэнийн ач холбогдлыг дахин нэг удаа баталж байгаа юм. Томъёоноос харж болно

Борлуулалтын ашгийн тухай ойлголт

Эдийн засгийн болон удирдлагын аль алинд нь орлогоНягтлан бодох бүртгэлийг үнэмлэхүй утгаар илэрхийлдэг бөгөөд ихэвчлэн хэдэн мянган рубль байдаг. Борлуулалтын хэмжээ өөр өөр бизнес эрхлэгчдийн хувьд ижил хэмжээний борлуулалтын орлого муу ч, сайн ч байж болно.

Эдийн засгийн үзүүлэлт болон орлогын хэмжээг харьцуулах тусдаа ойлголтыг нэвтрүүлсэн.

Борлуулалтын ашгийн өгөөж нь тухайн үзүүлэлт нийт орлогод ямар хувийг эзэлдэгийг харуулдаг утга юм. Ихэнхдээ энэ нь хувь юм.

Борлуулалтын өгөөж: Тооцооллын томъёо

Борлуулалтын ашгийн ашгийг тооцоолох томъёо нь бүхэлдээ үзүүлэлтийн тодорхойлолтод үндэслэсэн болно:

RPP=RP/VP (%), энд RP - борлуулалтын ашгийн хэмжээ, RP - борлуулалтын ашиг, VP - борлуулалтын орлого.

ROA 8-10 хувь нь хэвийн гэж тооцогддог. Гэсэн хэдий ч хүн бүр хувь хүн байдаг.

Борлуулалтын ашиг ба борлуулалтын ашгийн томьёог ашиглах жишээ

Доорх хүснэгтэд Вегас ХХК-ийн эдийн засгийн үр дүнг бүдүүвчээр харуулав.

Борлуулалтаас олсон орлого нь барааны үнийг борлуулсан тоо хэмжээгээр үржүүлсэнээр тооцвол 1,000,000 рубль байв. Хувьсах зардал - 650 мянган рубль. Байнгын - 190 мянган рубль. Хэрэгжүүлэх зардал 50 мянган рубль болсон.

Борлуулалтын ашгийг тооцох томъёог дээр тайлбарлав. Өгөгдсөн утгыг орлуулснаар дараах үр дүн гарна:

PP=1000 - (650 + 190) - 50=110 (мянган рубль)

БҮнэмлэхүй утгаараа Вегас ХХК-ийн орлого 110 мянган рубль болжээ.

Борлуулалтын ашгийн тооцоо:

RPP=110/1000100%=11%

Сүүлийн тооцоогоор борлуулалтаас олсон ашгийн орлогод эзлэх хувь 11 хувь байсан нь энэ үзүүлэлт стандарт утгад нийцэж байна.

Шинжилгээ

Борлуулалтын ашгийн томьёо нь энэ үнэ цэнэд ямар хүчин зүйл нөлөөлдөг талаар тодорхой ойлголт өгдөг.

Гүйлгээний тоо нэмэгдвэл орлого нэмэгдэнэ. Энэ тохиолдолд хувьсах зардал пропорциональ хэмжээгээр өсөхөд (энэ нь эдийн засгийн хувьд логик юм) тогтмол зардал нэмэгдэхгүй, ашиг тус тус нэмэгдэх болно гэж үзэж болно. Компанийн удирдлага борлуулалтын болон тогтмол зардлаа бууруулж чадвал орлого нь ч нэмэгдэнэ.

Аж ахуйн нэгжийг удирдах нь асар том хариуцлага юм. Энэ бол менежмент хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд хөгжлийн чиг хандлагыг тодорхойлдог. Ашгийн зөв менежмент нь байгууллагын амжилттай менежментийн хамгийн чухал талуудын нэг юм.