Борлуулалтын ашгийн томъёо ба хэрэглээний жишээ

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Компанийн ашиг нь компанийн үйл ажиллагааны үр дүнд бий болсон мөнгөн орлогын гол эх үүсвэр болдог. Энэ нь компанийн орлогын гол эх үүсвэр юм. Компанийн хөрөнгөөс ашиг олох сонголтууд нь дараах байдалтай байна:

• бараа, бүтээгдэхүүний борлуулалт;
• төрөл бүрийн үйлчилгээ үзүүлэх.

Дээрх орлогын эх үүсвэрийг хүлээн авахтай холбоотой компанийн бүх зардлыг ашгийн ойлголтод оруулаагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Компанийн гол зорилго бол ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Аливаа бизнесийн үр дүнтэй байдлын гол үзүүлэлт бол борлуулалтаас олох ашиг юм. Ашигт ажиллагаа, үр ашиг, мөнгөн урсгалын чиглэл, хөрөнгийн эргэлт зэрэг нь түүний хэмжээнээс хамаарч болно.

Үзэл баримтлал

Борлуулалтын ашиг гэдэг нь компанийн үйл ажиллагаа, үр ашгийн түвшинг үнэлэх боломжтой үзүүлэлт гэж ойлгогддог. Ашгийн хэмжээ нь зардлаа нөхөх, хэвийн үйл ажиллагаа явуулахад хангалттай байх ёстой.

Компанийн үр ашгийг шинжлэхийн тулд өмнөх үеийн борлуулалтаас олсон ашгийн утгыг авч, тайлангийн мэдээлэлтэй харьцуулна. Динамикаар болдүгнэлт. Хэрэв тайлант хугацаанд үзүүлэлт өссөн бол компанийн үр ашиг илт харагдаж байна.

Ерөнхийдөө судалж буй үзүүлэлт нь нийт орлого болон бүтээгдэхүүн (бараа) борлуулсан зардлын зөрүү юм.

Борлуулалтаас олох ашгийн үзүүлэлтийг олон улсын практикт үйл ажиллагааны ашгийн үнэ цэнэ, өөрөөр хэлбэл тухайн компанийн үйл ажиллагааны явцад зах зээлд гаргаж буй ашигтай холбож үзэх боломжтой.

Энэ тохиолдолд "борлуулалт" гэсэн ойлголт нь зөвхөн худалдааны чиглэлээрх үйл ажиллагаанаас олох ашиг төдийгүй түншүүдтэй гүйлгээ, борлуулалтын гэрээ байгуулснаар бусад төрлийн борлуулалтыг хэлнэ.

Борлуулалтаас олсон ашгийн үзүүлэлт нь дүрэмд тусгагдсан үндсэн үйл ажиллагааныхаа хугацаанд компанийн авсан ашгийн хэмжээг үнэлэх боломжийг олгодог.

Орлого ба ашгийн ялгаа

Доорх хүснэгтэд компанийн орлого болон ашгийн үзэл баримтлалын хоорондох үндсэн ялгааг харуулав.

Борлуулалтын ашиг болон борлуулалтын орлогыг харьцуул.

Орлого	Ашиг
Үйл ажиллагааны орлогын дүнг нэгтгэв	Сонголтууд: ерөнхий, сүлжээ
Виртуал байх чадвар (жишээ нь, хэсэгчлэн)	Мөнгө мөнгө хүлээн авсны дараа л тодорхойлогдоно
Тооцоолоход компанийн олсон бүх хөрөнгийн нийлбэр	Тооцоолохдоо зардлыг компанийн орлогоос хасна

Энд байгаа хамаарал нь дараах байдалтай байна: орлогоос бид зардал, зардлыг хасч, бид ашиг авдаг. Бид барааны үнийг борлуулалтын байгалийн хэмжээгээр үржүүлснээр бид орлогыг авдаг.

Тооцоолох томьёо

Борлуулалтын ашиг, түүнийг тооцоолох томъёог тодорхойлохын тулд дараах хамаарлыг төсөөлье:

VP=B - C, VP нь нийт ашгийн үзүүлэлт бол t. R.

B - нийт орлого, т. R.

С - компанийн нийт зардал, т.р.

Илүү визуал хувилбараар томьёо дараах байдалтай харагдана:

R=B - UR - CR, Энд B нь компанийн нийт ашгийн нийлбэр, tr.

Pr - борлуулалтаас олсон ашгийн хэмжээ, t. R.

UR - удирдлагын зардлын хэмжээ, т.р.

KR – борлуулалтын зардлын хэмжээ, т.р.

Харин нийт ашиг нь компанийн хүлээн авсан орлого болон гарсан зардлын зөрүү юм:

B=Ex - Seb, Энд Vyr нь хүлээн авсан орлогын хэмжээ, t. R.

Sat - гарсан зардлын хэмжээ (зардал), т. R.

Тиймээс борлуулалтаас олсон ашгийг зөв тооцохын тулд тухайн компаний судалгаанд хамрагдсан хугацааны бүх орлого, зардлын талаар үнэн зөв мэдээлэл авах шаардлагатай.

Судалсан үзүүлэлтийг ашиглах дараагийн тооцоо нь цэвэр ашгийн тухай ойлголттой холбоотой бөгөөд үүнийг тодорхойлж болно:

PE=PR + PD - PRs - N, Энд NP нь цэвэр ашиг, tr.

PR – борлуулалтаас олсон ашиг, т.r.

PD - бусад орлого, өөрөөр хэлбэл. R.

Прас – бусад зардал, r.r.

Н - борлуулалтын ашгийн татвар, т.р.

Ахиу ашиг

Бараа борлуулсны ашиг гэдэг ойлголт нь ахиу ашгийн тодорхойлолттой нягт холбоотой:

Pmarzh=V - FZ, энд Пмарж нь хүлээн авсан ахиу ашгийн хэмжээ, t.r.

B - компанийн орлого, т.р.

PV - компанийн хувьсах зардлын нийлбэр, t.r.

Хувисах зардалд дараах зүйлс багтаж болно:

• бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхтэй холбоотой ажилчдын цалин (түүний борлуулалт), өөрөөр хэлбэл гол нь;
• бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх түүхий эдийн үйлдвэрлэлийн зардал;
• цахилгаан, хий гэх мэтийн төлбөрийг төлж байна

Ахиу ашиг нь тухайн компанийн үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамаардаг тул тэдний өсөлтийг дагаад ашгийн хэмжээ ч өсөх болно. Энэ төрлийн ашиг нь зардлыг тогтмол зардлаар нөхөх боломжийг олгодог.

Дотоод хүчин зүйлс

Ашиг бол компанийн орлогын гол эх үүсвэр учраас түүнийг нэмэгдүүлэх (бууруулах) хүчин зүйлсийг сайтар судалж үзэх шаардлагатай. Бүх хүчин зүйлийн дотроос гадаад болон дотоод хүчин зүйлсийг ялгаж болно.

Дотоод хүчин зүйлсээс бид онцолж байна:

• Борлуулалтын ашиг орлоготой холбоотой барааны борлуулалтын хэмжээ. Борлуулалтын өндөр ашиг, борлуулалт нэмэгдэхийн хэрээр борлуулалтаас олсон ашиг ч нэмэгддэг. Үгүй бол ашиг багатай бол борлуулалтын өсөлт нь эсрэгээрээ ашиг буурахад хүргэнэ.
• Төрөл бүрийн бүтэцжагсаалт.
• Барааны өртөг (урвуу хамаарал байдаг: зардал нэмэгдэх тусам ашиг буурдаг).
• Барааны өртөг (хэрэв өсөх юм бол ашиг нь нэмэгдэнэ).
• Бизнесийн зардлын хэмжээ.

Гадаад хүчин зүйлс

Гадаад хүчин зүйлсийн дунд:

• элэгдэл ба хуримтлалын бодлого;
• төрийн байгууллагууд ба тэдгээрийн нөлөө;
• байгалийн онцлог;
• зах зээлийн ерөнхий мэдрэмж (эрэлт, нийлүүлэлтийн түвшин гэх мэт)

Борлуулалтын хэмжээ байгалийн нэгжээр өсөх нь компанийн борлуулалтаас олсон ашгийн өсөлт, улмаар санхүүгийн өсөлтөд үргэлж хувь нэмэр оруулдаг. Ашиггүй бараа борлуулсан тохиолдолд ашиг нь доошоо чиглэнэ. Ашгийн өсөлтийг бүтээгдэхүүний нэр төрлийн бүтцэд хэмнэлттэй бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар хангах боломжтой бөгөөд энэ нь компанийн санхүүгийн байдлыг сайжруулахад хүргэдэг. Хэрэв борлуулалтын бүтцэд ашиг багатай (эсвэл ашиггүй) бүтээгдэхүүний эзлэх хувь өндөр байвал ашиг нь мөн буурна.

Зардал, зардал буурах нь борлуулалтын ашгийн түвшинг нэмэгдүүлэхэд, зардал өсөх нь ашиг буурахад нөлөөлдөг. Борлуулалтын ашиг ба өртөг нь хоорондоо урвуу хамааралтай байдаг. Ийм зардалд ялангуяа арилжааны болон захиргааны зардал орно.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийн динамик нь ашгийн түвшинд ихээхэн нөлөөлдөг. Үнийн өсөлт нь борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, улмаар борлуулалтаас олсон ашгийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Эсрэг тохиолдолд үнийн бууралт нь компанийн орлого буурахаас гадна ашиг нь буурахад хүргэдэг.

Компанийн удирдлага нь дээрх бүх хүчин зүйлсэд сөрөг нөлөөллийг бууруулах чиглэлд нөлөөлж чаддаг. Тэдний нөлөөллийн үр дүнд борлуулалтын ашиг, алдагдал үүсдэг.

Хүчин зүйлийн шинжилгээний аргыг ашиглах нь борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэх нөөцийг харуулах, оновчтой удирдлагын шийдвэрийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Энэ зорилгоор "Санхүүгийн үр дүнгийн тайлан"-н өгөгдлийг ашигладаг.

Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын зах зээлийн төлөв байдлаас шалтгаалан гадны хүчин зүйлсэд нөлөөлөх нь маш хэцүү байдаг. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь компанийн ашигт шууд нөлөөлөх боломжгүй, тэдний үйлдэл нь шууд бус юм.

Жишээ

Бид тодорхой жишээн дээр борлуулалтын ашгийг шинжилдэг.

Жишээ 1. Астра ХХК нь 2017 онд дараах үзүүлэлтүүдийг авсан:

• орлого 100,000 тр.;
• өртөг нь 85,000 тонн байсан

Компанийн борлуулалтын нийт ашгийг тооцох шаардлагатай.

Тооцоолох томъёо нь дараах байдалтай байна:

Нийт ашиг=Орлого - Зардал, Нийт ашиг=100,000 - 85,000=15,000 т.р.

15,000 кроны нийт ашиг.

Жишээ 2. 2017 онд Клима ХХК 1000 ширхэг барааг 500 рублийн үнээр борлуулсан. Нэг нэгж барааны үнэ 350 рубль байв. Бүтээгдэхүүн борлуулах нийт зардал нь 15,000 рубль байв. Борлуулалтын ашгийг тодорхойлох шаардлагатай.

Шийдэхийн тулд борлуулалтын нийт орлогыг олъёзүйлс:

1000500=500,000 рубль.

Нийт зардлыг (зардал) тодорхойлох:

1000350=350,000 рубль.

Утгыг тооцоолох:

Борлуулалтын ашиг=Орлого - зардал - борлуулалтын зардал=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 рубль.

Тиймээс хүссэн үзүүлэлтийн хэмжээ 135,000 рубль болсон.

Үүнийг тайлангаас хаанаас олох вэ

Компанийн тайлангийн маягтуудад ашгийн үзүүлэлтийг дараах байдлаар тусгасан болно:

• балансад борлуулалтын ашиг байхгүй;
• Санхүүгийн үр дүнгийн тайлангийн ашгийг 2200-р мөрөнд тусгасан болно.

Балансын балансад энэ ашгийг харуулах мөр байхгүй байгаа нь тухайн пүүсийн хөрөнгө, өр төлбөрийг хугацаатайгаар нь бүлэглэн гаргасантай холбоотой. Баланс нь тодорхой өдрийн санхүүгийн байдлыг тодорхойлдог баримт бичиг юм.

"Санхүүгийн үр дүнгийн тайлан" гэдэг нь тухайн компанийн санхүүгийн үр дүнг тодорхой хугацаанд хуримтлуулахыг хэлнэ. Энэ нь орлого, зарлагыг чиглэлээр нь ангилдаг.

Тайлангийн дагуу борлуулалтаас олох ашгийн тооцоо дараах байдалтай байна:

2200-р мөр=2100-р мөр - 2210-р мөр - 2220-р мөр

Нягтлан бодох бүртгэлийн мэдээллийн дагуу тооцоо хийх

Судалсан үзүүлэлтийн хэмжээг тухайн компанийн нягтлан бодох бүртгэлийн мэдээллээс тодорхойлж болно:

Борлуулалтын ашиг=90-1 "Орлого" дэд дансны зээлийн эргэлт - 90-2 "Борлуулалтын зардал" дэд дансны дебит эргэлт

90-2 дэд дансанд үйлдвэрлэлийн өртгийг тусганабүтээгдэхүүн, борлуулалт болон удирдлагын зардал.

Энэ дэд дансны аналитик нягтлан бодох бүртгэл нь арилжааны зардал, удирдлагын зардлын хэмжээг тодорхойлохын тулд зардлыг тусдаа дансуудад хуваах боломжийг олгодог.

Дүгнэлт

Өнөөдрийн зах зээлийн нөхцөлд сегментчилэл өндөр байна. Компани нь орон нутгийн зах зээлээс зохих хувийг авч, өрсөлдөгчдөөсөө илүү гарах, ашиг, ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх үйл ажиллагааны чиглэлээ сонгох хэрэгтэй.

Борлуулалтаас олсон ашгийн үзүүлэлт нь сонгосон сегмент дэх компанийн бэлэн хөрөнгө, түүний хөрөнгө, менежментийн арга, маркетингийн сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглах үр дүнтэй байдлын гол үзүүлэлт юм. Тиймээс энэ үзүүлэлтийг тухайн үйл ажиллагааны чиглэл дэх аж ахуйн нэгжийн үр ашгийн гол үзүүлэлт гэж тодорхойлдог.