Томъёо: борлуулалтын орлого. Борлуулалтын орлогыг хэрхэн тооцох вэ?

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Аливаа байгууллагын орлого нь бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулсны орлого, борлуулалтаас гадуурх орлогоос бүрддэг гэдгийг та бүхэн мэдэж байгаа. Тиймээс материаллаг баазын үйлдвэрлэл нь эцсийн зорилго нь эцсийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх (өөрөөр хэлбэл хэрэгжүүлэх акт) гэж үздэг. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ дахин мөнгөний үнэ болж хувирдаг үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн эргэлтийн сүүлчийн үе шатыг дуусгах явдал юм. Борлуулалтын орлогыг тусдаа ангилалд авч үзэх нь зүйтэй.

Заагч контент

Борлуулалтын орлого (томьёог доор үзүүлэв) нь борлуулсан бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) -д тухайн аж ахуйн нэгжээс хүлээн авсан мөнгөн хөрөнгийн хэмжээ юм. Энэ нь ханган нийлүүлэгч, хэрэглэгчдийн хоорондох мөнгөний шинж чанартай харилцааг шууд харуулдаг тул эдийн засгийн ангилалд тооцогддог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Харж буй үзүүлэлт нь хамгийн чухал эх сурвалж юм.аливаа байгууллагын өөрийн санхүүгийн эх үүсвэрийг бүрдүүлэхэд оролцох. Өөрөөр хэлбэл, борлуулалтын орлого нь эдийн засгийн бүтцийн санхүү, эдийн засгийн амьдралын гол тодорхойлолтуудын нэг юм.

Борлуулалтын орлогыг (доор үзүүлсэн тооцооны томьёо) дүрмээр бол тодорхой хугацааны туршид тооцдог. Бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) хэрэгжүүлэх явцад авч үзсэн үзүүлэлт нь компанийн үйл ажиллагааны эцсийн үр дүнг тодорхойлох боломжийг олгодог. Нягтлан бодогчийн тайланд орлогыг танилцуулахдаа татвар суутгах нөхцөлтэйгээр зохион байгуулдаг болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Орлогын бүртгэл

Аливаа аж ахуйн нэгжийн амьдралд орлого нь мөнгөний нийлбэр хэлбэрээр бүртгэгддэг нь хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Нэмж дурдахад, энэ үйлдлийг зөвхөн тодорхой нөхцөлд хийх боломжтой бөгөөд эдгээрийн дотроос дараахь зүйлийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй:

• Компани нь гэрээний нөхцлөөр тогтоогдсон санхүүжилт авах бүрэн эрхтэй.
• Төлбөрийг урьдчилан тогтоосон.
• Аж ахуйн нэгж нь гүйлгээ эсвэл мөнгөн гүйлгээ хийх тохиолдолд эдийн засгийн үр ашгийг ихээхэн нэмэгдүүлдэг.
• Бараа (ажил, үйлчилгээ)-ийг захиран зарцуулах нөхцөлийг тогтоох эрх нь хэрэглэгчдэд дамждаг.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогыг (доорх томъёогоор) тодорхой хугацаанд (жишээ нь, нэг жил эсвэл улирал) тодорхойлно. Төлөвлөгөөг танилцуулсан хугацаанаас богино хугацаанд боловсруулсан бол түүнийг үйл ажиллагааны гэж нэрлэдэг.

Нэмэлт нюансууд

Үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэйОрлогыг цаг тухайд нь хүлээн авах нь зах зээлийн нөхцөлд аливаа байгууллагын гол зорилтуудын нэг юм, учир нь энэ нь санхүүгийн хувьд байр сууриа тодорхойлох гол хүчин зүйл юм. Гэхдээ үүнийг цаг тухайд нь хүлээн авахгүй байх нь тааламжгүй үр дагаварт хүргэж болзошгүй, тухайлбал: байгууллагын ажилчдад мөнгө төлөхийг хойшлуулах, татвар болон бусад заавал төлөх төлбөрийг төлөхгүй байх, ханган нийлүүлэгчидтэй хийх төлбөр тооцоог хойшлуулах гэх мэт.

Татварын хувьд борлуулалтаас олсон орлогыг (томьёог доор харуулав) эсвэл өмчлөх эрхийг хэрэгжүүлснээс олсон орлогыг орлого гэж үзнэ. Энэ нь борлуулсан бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) эсвэл эд хөрөнгийн эрхийн төлбөртэй шууд холбоотой төлбөрийн баримтын үндсэн дээр үүсдэг бөгөөд үүнийг бэлэн мөнгө болон мөнгөн хэлбэрээр илэрхийлж болно. Энэ нь татвар төлөгчийн сонгосон орлого, зарлагыг илэрхийлэх аргаас (аккруэл эсвэл бэлэн мөнгөний арга) хамаарна.

Аргын талаар дэлгэрэнгүй

Дээр дурдсанчлан борлуулсан бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэсэн (аккруэл арга) эсвэл төлбөртэй (бэлэн мөнгөний арга) бүтээгдэхүүн гэж үзнэ. Өмнө нь ОХУ-ын аж ахуйн нэгжүүдийн ялгаатай шинж чанар нь ихэвчлэн бэлэн мөнгөний аргыг ашиглах явдал байсныг тэмдэглэх нь зүйтэй, учир нь эдгээрээс даатгалд санхүүгийн эх үүсвэр татах боломжтой хөгжсөн зах зээл (хувьцаа, мөнгө) байхгүй байв. төлбөргүй. Өнөөдөр байгууллагын орлого, зардлыг тодорхойлох аргыг сонгох нь ОХУ-ын Татварын хуулийн 25-р бүлгээр зохицуулагддаг бөгөөд нягтлан бодох бүртгэлийн бодлогод тусгагдсан байдаг.бизнесийн бүтэц. Барааны борлуулалтаас олсон орлогыг (доорх томъёо) дараах байдлаар бүрдүүлнэ:

• Байгууллагын одоогийн (үндсэн) үйл ажиллагааны үр дүнд. Энэ нь борлуулсан бүтээгдэхүүнийхээ худалдан авагч болон үйлчлүүлэгчдээс авсан орлого юм.
• Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны үр дүнд (гүйлгээнээс гарсан үндсэн хөрөнгө болон бусад хөрөнгийг худалдах, үнэт цаасны хүү, ногдол ашиг)
• Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үйл ажиллагааны үр дүнд хөрөнгө оруулагчдын дунд бонд, хувьцаа байршуулах, өмнө нь бусад бизнесийн бүтцэд олгосон зээл, зээлийн эргэн төлөлттэй холбоотой.

Орлогын төлөвлөлт

Санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны явцад аливаа аж ахуйн нэгж орлогын төлөвлөлтийг хийдэг ("борлуулалтын орлого" томъёог доор дэлгэрэнгүй авч үзэх болно), энэ нь дүрмээр бол гурван аргын дагуу явагддаг. Жилийн төлөвлөлт нь эрэлт нийлүүлэлтийн тэнцвэртэй, татвар, зээлийн болон бусад хууль тогтоомж өөрчлөгдөөгүй хэвээр байгаа эдийн засгийн тогтвортой нөхцөлд хамгийн үр дүнтэй байдаг. Гэхдээ ачуулсан бүтээгдэхүүний мөнгийг аж ахуйн нэгжүүдийн дансанд цаг тухайд нь оруулахад хяналт тавих шаардлагатай бол улирлын болон үйл ажиллагааны төлөвлөлтийг ашигладаг.

Үндсэн үйл ажиллагааны нийт орлого нь үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус шинж чанартай бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулсны орлогоос бүрдэнэ. Энэ үзүүлэлтийг гаргахдаа та үүнийг мэдэж байх хэрэгтэйНӨАТ, онцгой албан татвар, худалдааны болон маркетингийн хөнгөлөлт, түүнчлэн экспортын тарифыг тооцохгүйгээр тухайн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ.

Томъёо. Шууд нэхэмжлэх борлуулалтын орлого

Гүйцэтгэсэн ажлын хэмжээ, тодорхой хувь хэмжээ, тарифын мэдээлэлд үндэслэн орлогыг хоёр аргаар тодорхойлж болно. Шууд тоолох арга нь баталгаатай эрэлтийг түүний үндсэн нөхцөл болгон харгалзан үздэг бөгөөд энэ тохиолдолд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нийт хэмжээ нь аль хэдийн дууссан захиалгын багцад багтдаг. Тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүн гаргах төлөвлөгөө нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээтэй урьдчилан холбоотой байдаг. Нэмж дурдахад нэр төрөл, бүтээгдэхүүний бүтэц, харгалзах үнэ нь мэдэгдэж байгаа үзүүлэлтүүд юм. Ийм зураг нь тооцооллын явцад дараах томъёог ашиглахыг хэлнэ:

- W=RC (Томьёо: Шууд нэхэмжлэхийн борлуулалтын орлого).

- B - бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулснаас олсон орлого.

- P нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээ.

- P - нэгж үнэ.

Мэдээжийн хэрэг өнөөдөр шууд тоолох арга нь бүх нөхцлийг биелүүлэх бараг боломжгүй тул дүрмээр бол хоёр дахь аргыг ашигладаг.

Тооцоо хийх арга

Энэ арга нь борлуулсан бүтээгдэхүүний (ажил, үйлчилгээ) орц, гаралтын шинж чанарын үлдэгдлийг тохируулахад суурилдаг. Тооцооллын хувьд дараах алгоритмыг ашиглах шаардлагатай:

- B=O(анхны) + T - O(k) (томьёо: борлуулалтын орлого тооцооны аргаар).

- B - борлуулалтын орлогобүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ).

- O(эхлэл) - төлөвлөгөөт хугацааны эхэнд борлуулагдаагүй бэлэн бүтээгдэхүүний үлдэгдэл.

- T - тухайн хугацаанд гаргах зориулалттай бараа.

- О(k) - төлөвлөлтийн хугацааны эцэст борлуулагдаагүй бэлэн бүтээгдэхүүний үлдэгдэл.

Борлуулалтын дүн шинжилгээ ба удирдлагын шийдвэр

Яагаад бүтээгдэхүүний борлуулалтад дүн шинжилгээ хийх вэ? Энэ нь аль хэдийн зурагдсан борлуулалтын бууралт, эсвэл илүү сайн, өсөлтийг тайлбарлах боломжийг танд олгоно. Нэмж дурдахад дүн шинжилгээ нь ямар барааг борлуулах талаар тодорхой хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай байгаа талаар мэдээлэл өгөхөөс гадна бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулах талаар тодорхой, зорилтот удирдлагын шийдвэр гаргахад тусалдаг. Тиймээс, энэхүү шинжилгээний эхний шатанд борлуулалтын орлогын өсөлтийн хурдыг дараах томъёогоор тооцоолох шаардлагатай:

- TpN=N1 / N (борлуулалтын орлогын өсөлт; томъёо).

- N1 - тайлант хугацаанд бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулснаас олсон орлого.

- N - үндсэн (өмнөх) хугацаанд бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулснаас олсон орлого.

Энэ коэффициент нь тайлант үеийн эргэлт өмнөх (үндсэн)-тэй харьцуулахад хэдэн хувь болохыг харуулж байна.