Зар сурталчилгааны агентлаг: хэрхэн нээх, хаанаас эхлэх, шаардлагатай бичиг баримтыг бэлтгэх, бизнес төлөвлөгөө боловсруулах, зорилго, зорилт, хөгжлийн үе шатууд

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Өнөөдөр бизнес эрхлэгчдэд үйл ажиллагаа явуулах асар том сонголт байгаа нь тэдэнд мөнгө олох бараг хязгааргүй боломжийг нээж өгч байна. Гэсэн хэдий ч төслийг хэрэгжүүлэхэд харьцангуй бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж, тогтвортой орлогын эх үүсвэрийг олж авахын тулд хамгийн сайн орон зай юу вэ? Хариулт нь ойлгомжтой - сурталчилгааны бизнес. Бизнес эрхлэхээс хол байсан ч хүн бүр мэддэг шиг аливаа бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэх, борлуулах үйл ажиллагаа эрхэлдэг аливаа аж ахуйн нэгжийн амжилт нь зах зээлд хэрхэн байр суурь эзэлдэг, түүний оршин тогтнолыг хэр олон хэрэглэгчид мэддэгээс хамаардаг. Тиймээс ихэвчлэн байгууллагууд маркетингийн компаниудаас тусламж хүсэхээс өөр аргагүй болдог. Тиймээс, хэрэв та мөнгөө ашигтайгаар хөрөнгө оруулалт хийхийг хүсч байвал энэ чиглэлд хөрөнгө оруулалт хийх нь дээр. Хэрэв таХэрэв танд энэ үүргийн талаар огт ойлголт байхгүй бол зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь хэрхэн нээх талаар энэ нийтлэлд дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно.

Ерөнхий мэдээлэл

Хэрэв та өөрийн зар сурталчилгааны агентлаг байгуулахаар төлөвлөж байгаа бол энэ төрлийн бизнес гэж юу болох талаар тодорхой ойлголттой байх ёстой. Танай компанийн гол ажил бол бүтээгдэхүүнээ зах зээлд сурталчлах чиглэлээр бусад байгууллагуудад үйлчилгээ үзүүлэх явдал юм. Та өөрийгөө сурталчлахаас гадна олон асуудлаар үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх, хэвлэмэл бүтээгдэхүүний загвар зохион бүтээх, хэвлэх, бүтээгдэхүүнээ World Wide Web болон үндсэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр байршуулах хэрэгтэй.

Давуу болон сул тал

Үүнийг сайтар харцгаая. Аливаа төрлийн бизнес нь тодорхой давуу болон сул талуудтай байдаг тул хэрэв та зар сурталчилгааны агентлаг байгуулахаар шийдсэн бол (түүнийг хэрхэн нээх талаар дараа нь тайлбарлах болно) тухайн үүрийнхээ боломжийг бодитоор үнэлэхийн тулд түүний бүх шинж чанаруудын талаар нарийвчилсан ойлголттой байх ёстой. болон холбогдох эрсдэлүүд.

Бизнесийн гол давуу талуудын дунд:

• зах зээл дэх зар сурталчилгааны үйлчилгээний эрэлт;
• байнгын үйлчлүүлэгчтэй байх;
• өрсөлдөхөд хялбар;
• хурдан эргэн төлөгдөх, маш сайн ашиг;
• санхүүгийн хөрөнгө оруулалт бага.

Алдаа дутагдлын тухайд гэвэл тийм ч олон биш ч гэсэн. Тэдний хамгийн том нь өрсөлдөөний өндөр түвшин юм. Зар сурталчилгааны бизнес маш ихшаардлагатай хөрөнгө оруулалт, ашигт ажиллагааны хувьд сонирхол татахуйц байдаг тул олон бизнес эрхлэгчид энэ салбарт зах зээлд байр сууриа эзлэхийг хичээж байна. Гэсэн хэдий ч зөв төлөвлөлт, анхны арга барилын тусламжтайгаар та хотынхоо бүх өрсөлдөгчдийг ямар ч асуудалгүйгээр даван туулж чадна. Тиймээс, хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхийг хүсч байгаа бол сурталчилгааны агентлаг нээх нь анхны санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй, улирлын байдлаас үл хамааран тогтмол орлого олох боломжийг олгодог хамгийн тохиромжтой шийдэл байх болно.

Зах зээлийн судалгаа

Зах зээлийг ийм үйлчилгээ үзүүлдэг асар олон тооны компаниуд төлөөлдөгөөс үл хамааран зар сурталчилгааны үйлчилгээний эрэлт жилийн туршид хүчтэй байдаг. Тиймээс зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх талаар төлөвлөхдөө зах зээлийн шинжилгээнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Энэ нь танд тухайн салбарын бодит хэтийн төлөвийг үнэлэх, мөн өндөр ашиг орлоготой үр дүнтэй бизнесийн загварыг бий болгох боломжийг олгоно.

Зар сурталчилгааны үйлчилгээний эрэлт их байгаа тул нийлүүлэлт хангалттай байна. Тиймээс бүх боломжит өрсөлдөгчдийг тодорхойлж, тэдний үйлчилгээг сайтар судлах нь маш чухал юм. Тиймээс та үндсэн нюансуудыг сурч, зар сурталчилгааны агентлагийг өрсөлдөгчдөөс тусгаарлаж, олон тооны үйлчлүүлэгчдийг татах боломжийг олгодог анхны маркетингийн компанийг хөгжүүлэх боломжтой. Гэхдээ энд боломжит хэрэглэгчдийн анхаарлыг байгууллагын давуу тал болон танай үйлчилгээг ашиглахаар шийдсэнээр тэдэнд үзүүлэх үр өгөөжид төвлөрүүлэх нь маш чухал юм.

ТиймҮүнийг хийхийн тулд нөхцөл байдлыг сайтар шинжлэх, ямар ч нөхцөлд дасан зохицох чадвартай байх хэрэгтэй. Хэрэв танд практик туршлага байхгүй, зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь хэрхэн нээхээ мэдэхгүй байгаа бол хүнд хэцүү ажлуудыг шийдвэрлэх мэргэжлийн багийг бүрдүүлэх нь дээр. Зөвхөн ийм байдлаар л төслийг төлөвлөх, хэрэгжүүлэх нь аль болох үр дүнтэй байх болно.

Стратегийн төлөвлөлт

Тэгвэл чи түүний талаар юу мэдэх хэрэгтэй вэ? SWOT шинжилгээ нь төлөвлөсөн төслийн амжилтаас хамаарах дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг судлахад чиглэгдсэн бизнесийн төслийг төлөвлөх аргуудын нэг юм.

Мэргэжлийн хүмүүсийн үзэж байгаагаар зар сурталчилгааны үйлчилгээ үзүүлдэг агентлаг амжилттай ажиллахын тулд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай байна:

• үйлчлүүлэгч бүрт хувь хүн хандах;
• мэргэжлийн ажилтан;
• чанартай үйлчилгээ;
• өргөн хүрээний үйлчилгээ;
• сайн ложистик.

Бизнесийг амжилттай явуулахад сөргөөр нөлөөлж буй гадаад хүчин зүйлсийн хувьд нэр хүнд, байнгын үйлчлүүлэгчийн суурь хомсдол, хүчтэй өрсөлдөөн зэрэг гол хүчин зүйлүүд юм. Зар сурталчилгааны агентлаг (хэрхэн хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар ашигтай бизнес нээх вэ, та бага зэрэг сурах болно) хурдан эвдэрч, анхны ашгаа авч эхлэхийн тулд өрсөлдөгчид байхгүй өвөрмөц санал, үйлчилгээг хөгжүүлэх хэрэгтэй. Зөвхөн ийм байдлаар л та хэрэглэгчдийн анхаарлыг компанидаа татах боломжтой.

Үүнээс гадна гадны хүчин зүйлсэдзах зээл дээрх үнийн хэлбэлзэл, зар сурталчилгааны үйлчилгээний эрэлт буурах, түүнчлэн өрсөлдөгчдөөс шинэ технологи, бүтээгдэхүүн гарч ирэх зэрэг болзошгүй эрсдэлүүд мөн.

Зорилтот бүлгийг хайх

Олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс зар сурталчилгааны агентлагаа хэрхэн нээх талаар сонирхож байна. Интернет нь янз бүрийн зөвлөмжүүдээр дүүрэн байдаг боловч төлөвлөлтийн үе шатанд зорилтот үзэгчдийг нэн даруй хайж эхлэх шаардлагатай байгааг дурдаагүй болно. Зах зээлд нэвтэрч, түүн дээр байр сууриа олж авах нь төслийг эхлүүлэхэд, ялангуяа өрсөлдөөн ихтэй орчинд хамгийн хэцүү асуудлуудын нэг юм.

Маркетингийн үйлчилгээ үзүүлж буй компанийн гол үйлчлүүлэгчид нь одоо байгаа аж ахуйн нэгж, байгууллагууд байдаг. Таны даалгавар бол тэдгээрийг судалж, таны үйлчилгээг сонирхож болох хүмүүсийг сонгох явдал юм. Энэ нь тэд аль хэдийн бусад сурталчилгааны агентлагуудын үйлчлүүлэгч болсныг харгалзан үзэх ёстой, тиймээс тэдний сонирхлыг татахуйц арилжааны саналыг урьдчилан боловсруулах шаардлагатай.

Та зар сурталчилгааны салбарт ажиллахаар шийдсэн бол зах зээлийг нэг дор бүхэлд нь хамрах гэж оролдох хэрэггүй. Энэ нь үр ашиггүй, хэт их зардалтай, ашиггүй юм. Та хамтран ажиллахыг хүсч буй бизнесийн төрлийг урьдчилан тодорхойл - жижиг, дунд эсвэл том. Түрээсийн байр, худалдан авсан тоног төхөөрөмжийн төрөл болон бусад олон нюансууд үүнээс хамаарна.

Гол өрсөлдөгчийг тодорхойлох

Хэрхэн зөв хийх вэ? Зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь эхлүүлэх нь тийм ч хэцүү биш боловч нягтлан бодох бүртгэл шаарддаг.олон нюансууд, түүнчлэн өрсөлдөөний орчин, зах зээлийн өнөөгийн бодит байдал, санхүүгийн төлөвлөлтийг сайтар судлах. Практикаас харахад ихэнх гарааны бизнес эрхлэгчид боломжит өрсөлдөгчөө олж илрүүлэх, судлахад зохих ёсоор анхаарал хандуулдаггүй тул хожим нь тэд хатуу ширүүн тэмцлийг тэсвэрлэх чадваргүй байдаг. Тиймээс төслийн төлөвлөлтийн эхэнд та ажлын явцад юутай тулгарахаа үнэхээр ойлгохын тулд хотод байгаа бүх саналыг анхааралтай уншаарай.

Үнийн сегмент

Үйлчлүүлж буй бараа, үйлчилгээний үнийг тодорхойлох нь аливаа компанийг бизнест авчрах гол хүчин зүйл юм, учир нь хэрэв бүтээгдэхүүн хэтэрхий хямд байвал та боломжит ашгийнхаа тодорхой хэсгийг алдах ба хэт өндөр үнээр авах боломжтой. Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчид зүгээр л худалдаж авахгүй. Үүний зэрэгцээ холбооны ач холбогдол бүхий томоохон байгууллагуудтай үнээр өрсөлдөхийг оролдох нь хамгийн үр дүнтэй шийдэл биш юм, учир нь зах зээл дээр их хэмжээний эрх бүхий хөрөнгө, найдвартай нэр хүндгүйгээр тэднийг дарах боломжгүй юм. Хамгийн оновчтой шийдэл бол өндөр бүтээлч, өвөрмөц үйлчилгээг дундаж үнээр үзүүлэх явдал юм. Энэхүү сурталчилгааны бизнесийн загвар нь бүх нийтийнх бөгөөд компаниудад зах зээлийн ямар ч нөхцөлд оршин тогтнох боломжийг олгодог.

Үйлчилгээний хүрээг тодорхойлох

Тэгвэл ашигтай компани байгуулахын тулд сурталчилгааны агентлаг нээхэд юу хэрэгтэй вэ? Эхлээд та ямар төрлийн үйлчилгээ үзүүлэхээ шийдэх хэрэгтэйтаны үйлчлүүлэгчдэд хүргэх болно.

Ихэнх тохиолдолд гол нь:

• сурталчилгааны бүтээгдэхүүн боловсруулах;
• үүсгэх, контент дүүргэх, вэб сайтыг сурталчлах;
• нэрийн хуудас хэвлэх;
• гадна сурталчилгаа;
• аяга, нэхмэл эдлэл зэрэгт хэвлэх бэлэг дурсгалын зүйлс;
• баннер хэвлэх;
• нийтийн тээвэрт сурталчилгаа;
• сурталчилгааны кампанит ажил явуулж байна.

Та туслах үйлчилгээний хувьд дараах зүйлсийг хийх боломжтой:

• нийгмийн маркетинг;
• компани, брэндүүдийн нэрийг боловсруулах;
• стратегийн төлөвлөлт;
• зөвшилцөл.

Үйлчилгээний хүрээ өргөн байх тусам тухайн аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого өндөр болно. Зар сурталчилгааны агентлаг нээхэд юу шаардлагатай талаар бид дараа нь ярих болно.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах

Тэр ямархуу хүн бэ? Зар сурталчилгааны агентлаг нээхээр шийдсэний дараа бизнес төлөвлөгөө нь таны амжилтын түлхүүр байх болно, учир нь энэ нь төслийг боловсруулах, эхлүүлэх, удирдах, өргөжүүлэх тодорхой төлөвлөгөө гаргах боломжийг олгоно.

Үүнийг эмхэтгэхдээ дараах зүйлсийг анхаарах хэрэгтэй:

• зах зээлийн өнөөгийн байдал;
• болзошгүй өрсөлдөөн;
• ашигт ажиллагааны түвшинд хүрэх нөхцөл;
• шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ.

Үүний зэрэгцээ зар сурталчилгааны агентлаг нээх бизнес төлөвлөгөө нь дотоод болон гадаад гэсэн хоёр төрлийн байх ёстой. Эхнийх нь компанид болж буй бизнесийн үйл явцыг тайлбарлах болнохоёрдугаарт - үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, болзошгүй эрсдэл, ашиг олох боломж. Бүх тоо бодит байх ёстой бөгөөд хэтрүүлсэн байх ёсгүй. Тэднийг илүү гутранги болгох нь хамгийн сайн арга юм, учир нь практикээс харахад бодит байдал таамаглалаас маш их зөрж байдаг.

Төслийн нээлт: эхний алхамууд

Зар сурталчилгааны бизнесийг хэрхэн нээх вэ? Хаанаас эхлэх вэ?

Төслийг хэрэгжүүлэх үйл явц нь дараах үе шатуудаас бүрдэнэ:

1. Компанийг бүртгүүлэх, зөвшөөрөл авах.
2. Тохиромжтой байр хайх, түрээслэх гэрээ байгуулах.
3. Барилгын логистик.
4. Ажилчин авч байна.
5. Санхүү ба маркетингийн төлөвлөлт.
6. Шууд нээх.

Энэ төлөвлөгөөг баримталснаар та бүх шинэ бизнес эрхлэгчдийн гаргадаг олон бэрхшээл, алдаанаас зайлсхийх боломжтой.

Хууль эрх зүйн бичиг баримт

Ажлын эхний үе шатанд татварын ерөнхий болон хялбаршуулсан тогтолцоотой хувиараа бизнес эрхлэгчээр төрийн байгууллагуудад бүртгүүлэх нь дээр. Энэ бол бизнес нээх хамгийн хялбар бөгөөд хурдан арга бөгөөд үүнд та хатуу бүртгэл хөтөлж, их хэмжээний бичиг баримт цуглуулах шаардлагагүй болно. Та зөвхөн өргөдөл гаргаж, тогтмол төлбөр төлөхөд хангалттай.

Баримт бичгийн хувьд дараах зүйлийг оруулна уу:

• паспорт;
• хувь хүний бүртгэлийн гэрчилгээбизнес эрхлэгч;
• татварын албанд бүртгүүлсэн тухай баримт;
• түрээсийн гэрээ;
• гал түймрийн алба, ариун цэврийн болон халдвар судлалын станцын зөвшөөрөл.

Баримт бичгийн багцыг бүхэлд нь бэлтгэхэд нэг сар орчим хугацаа шаардагдана. Хугацаа дуусч байгаа бол та үйлчилгээ үзүүлдэг, бизнес эхлүүлэхэд тусалдаг компанитай холбоо барьж болно. Энэ тохиолдолд бүх зүйлийг ердөө 1-2 долоо хоногийн дотор хийж болох ч төслийн санхүүгийн зардал арай өндөр байх болно.

Материал

Тиймээс бид зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх, хаанаас эхлэх талаар нарийвчлан судалж үзсэн боловч ердийн ажлын хувьд та тодорхой тоног төхөөрөмж худалдан авах хэрэгтэй. Энэ төрлийн бизнес эрхлэхийн тулд танд дараах зүйлс хэрэгтэй:

• хэвлэх хэрэгсэл;
• танилцуулах төхөөрөмж;
• мэргэжлийн камер;
• видео камер;
• 3 компьютер эсвэл зөөврийн компьютер;
• өнгөт хэвлэх чадвартай лазер MFP;
• суурин болон гар утас;
• оффисын тавилга;
• бичиг хэргийн хэрэгсэл.

Хязгаарлагдмал хөрөнгөөр та хураасан барааг зар сурталчилгааны самбар эсвэл дуудлага худалдаагаар дамжуулан шинэ биш харин хуучин тоног төхөөрөмж худалдаж авах боломжтой. Гэсэн хэдий ч нэн даруй шинэ, өндөр чанартай тоног төхөөрөмж худалдаж авах нь хамгийн сайн арга юм, учир нь энэ нь ихэвчлэн бүтэлгүйтдэг. Мөн хэвийн ажиллахын тулд танд хэрэглээний материал хэрэгтэй болно. Тэд бөөнөөр нь худалдаж авах нь илүү ашигтай байдаг, тиймээсханган нийлүүлэгчдийг урьдчилан хайж олох нь зүйтэй.

Бизнес эхлүүлэх үнэхээр амархан. Тогтмол орлоготой болохын тулд хөгжүүлж чаддаг байх нь хамгийн чухал.