2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35
Зар сурталчилгаа яагаад хэрэгтэйг ойлгохын тулд зах зээлийн үйл ажиллагааны зарчмуудыг ойлгох хэрэгтэй. Үсний шампунь ч бай, шинээр баригдсан орон сууц ч бай, ямар ч сонголтгүй, сурталчилгаа хийх шаардлагагүй. Худалдан авагчид зөвхөн нэг төрлийн бараа санал болгоход бүгд ижил зүйлийг худалдаж авахаас өөр аргагүй болдог. Зах зээл дээр хэд хэдэн төрлийн бараа, үйлчилгээ гарч ирэхэд нэмэлт мэдээлэл хэрэгтэй болно: аль нь илүү вэ? Сурталчилагчид яг үүнийг илэрхийлэхийг оролдож байна.
Зар сурталчилгаа ба өрсөлдөөн
Боломжит худалдан авагч нь барааны чанарыг зөвхөн гадаад төрхөөр нь дүгнэх боломжтой бөгөөд зар сурталчилгаа нь түүний зарим шинж чанарын талаар нэмэлт мэдээлэл өгдөг. Зар сурталчилгаа нь үүнд зориулагдсан: сурталчилгааны материалын тусламжтайгаар шинэ үйлдвэрлэгч аль хэдийн тогтсон зах зээлд нэвтэрч чаддаг тул зар сурталчилгаа нь зах зээл зогсонги байдалд орохыг зөвшөөрдөггүй.монопольчлох. Үүний тусламжтайгаар шинэ брэндүүд худалдан авагчдад хүрч, одоогийнхоос илүү сайн санал болгож байна: илүү сайн эсвэл хямд бүтээгдэхүүн, нэмэлт ашигтай шинж чанар эсвэл холбогдох үйлчилгээтэй. Үүний үр дүнд зах зээл улам олон янз болж, илүү чанартай болж байна.
Зар сурталчилгаа ба сонголтын эрх чөлөө
Чөлөөт зах зээл дээр дэлгүүрийн тавиурууд олон төрлийн бараагаар дүүрсэн байдаг нь худалдан авагчдад бараг хязгааргүй сонголт хийх боломжийг олгодог. Эсрэг нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үзээрэй: олон мянган өөрчлөлт, төрлүүдийн оронд дэлгүүрүүд зөвхөн нэг стандарт сонголтыг санал болгодог. Энэ тохиолдолд өрсөлдөөн алга болж, үйлдвэрлэгч зөвхөн нэг бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр бий болгож, сурталчилгаа шаардлагагүй болно. Худалдан авагчид ямар ч сонголтгүйгээр өөрт байгаа зүйлээ шийдэхээс өөр аргагүй болдог.
Гэхдээ янз бүрийн хүмүүсийн хэрэгцээ шал өөр байж болох бөгөөд хэн нэгэнд тохирсон зүйл нөгөөд нь огт тохирохгүй байж болно. Чөлөөт сонголт, олон үйлдвэрлэгчид байгаа нөхцөлд худалдан авагч нь дуртай зүйлээ сонгох боломжийг олж авдаг. Аваагүй бараанууд лангуун дээр хэвтэж, аажмаар эргэлтээс хасагдаж, илүү сайн бараа авах боломжтой болдог. Худалдан авагчид сонголт байгаа үед мэдээлэл хэрэгтэй болдог. Ийм л зүйлд бараа, үйлчилгээний сурталчилгаа хийдэг.
Зар сурталчилгаа ба эд баялаг
Хэрвээ эдийн засаг нь зөвхөн үндсэн хэрэглээний үйлдвэрлэлд төвлөрдөг бол хүн төрөлхтөнморин тоног төхөөрөмж, өмхий үнэртэй угаалгын саван хэрэглэсээр байх болно. Гэсэн хэдий ч энэ нь азаар болоогүй бөгөөд ихэнхдээ зар сурталчилгаанаас үүдэлтэй юм. Хүмүүс илүү сайн амьдрахыг хүсч, амьдралыг хөнгөвчлөх, илүү тохь тухтай, тааламжтай болгох янз бүрийн зүйлийг бүтээжээ. Зар сурталчилгаа нь тодорхой хэрэгцээг хангахын тулд бүтээгдсэн шинэ бүтээлийн талаар хэрэглэгчдэд мэдээлэл өгдөг. Эцсийн эцэст хүмүүс машин, богино долгионы зуух, компьютер бий болсныг яаж мэдэх билээ?
Зар сурталчилгаа нь хүмүүсийг хэрэгцээнээс илүү ихийг худалдан авахад хүргэдэг гэдэгт олон хүн итгэдэг. Үнэндээ энэ нь үнэн биш юм. Энэ нь зөвхөн боломжит худалдан авагчдад аливаа хэрэгцээг хангахад зориулагдсан шинэ төрлийн барааны талаар мэдээлдэг. Мөн энэ нь шинэ хэрэгцээг бий болгодоггүй.
Зарим хүмүүс зах зээлийг "шаардлагагүй" эсвэл "илүүдэл" бараагаар дүүргэсэн гэж боддог. Загварлаг уруулын будаг, өндөр хурдны компьютер, цахилгаан скутер зэрэг нь бодит бус, зөвхөн сурталчилгааны нөлөөн дор бий болсон хиймэл, алс хэтийн хэрэгцээ гэдэгт хэн нэгэн итгэлтэй байдаг. Гэвч чөлөөт зах зээлийн нөхцөлд үйлдвэрлэгчид хүссэн бараагаа үйлдвэрлэх боломж байдаг ч эрэлт хэрэгцээгүй зүйлийг хэн ч хийж чадахгүй. Энэ болон бусад төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ шаардлагагүй хүмүүс үүнийг худалдаж авахгүй байж магадгүй, учир нь сонголт хийх эрх чөлөө төдийгүй татгалзах эрх ч бас байдаг.
Зах зээлийн хөгжлийн эдийн засгийн хуулиас харахад зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг өдөөж, улмаарэргэлт нь үйлдвэрлэлийн өсөлтөд хүргэдэг. Илүү их үйлдвэрлэл нь хямд бүтээгдэхүүн гаргахад хүргэдэг. Өмнө нь худалдан авагчид хөргөгч худалдаж авахад хоёр сарын орлогоо зарцуулдаг байсан бол өнөөдөр нэг сарын цалингийн зөвхөн нэг хэсгийг л зарцуулдаг. Хэрэв та сурталчилгаанаас татгалзвал борлуулалтын түвшин буурах нь гарцаагүй бөгөөд энэ нь ихэнх төрлийн бараа, үйлчилгээний үнэ өсөх болно.
Урамшуулал нь бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулдаг
Үйлдвэрлэгчдийн дунд өрсөлдөөн бий болсон нь бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахад хүргэдэг, учир нь брэнд бүр өрсөлдөгчөөсөө илүү гарахыг хичээдэг. Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа ийм л учиртай: шинэ бүтээгдэхүүн сурталчлах үед өрсөлдөөн ширүүсдэг. Үүнийг дагаад аливаа зүйлийн хэрэглээний шинж чанар сайжирч байна.
Надад сурталчилгаа явуулах зөвшөөрөл хэрэгтэй юу?
Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчилж эхлэхийн тулд нэмэлт зөвшөөрөл шаардлагагүй. Цорын ганц үл хамаарах зүйл бол зарим төрлийн гадаа сурталчилгаа юм. Үүнийг байршуулахад орон нутгийн зар сурталчилгааны татвар ногдуулдаг бөгөөд энэ татвар нь бүс нутгаас хамаарч өөр өөр байдаг.
Зар сурталчилгаа нь үүнд зориулагдсан: эрэлтийг өдөөж, өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлж, үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлснээр илүү сайн бараа, үйлчилгээ бий болдог.
Зөвлөмж болгож буй:
Ажилтныг ажлаас халах үед ажлын хувцаснаас хасах: ажлын хувцасны тухай ойлголт, ашиглалтанд оруулах, Сангийн яамны тушаал, зар сурталчилгаа явуулах
Өөр мэргэжилтний хамгаалалтын хэрэгслийг ашиглах боломжгүй эсвэл хуучин ажилтан нь буцааж өгөхөөс татгалзсан тохиолдолд ажилтныг ажлаас халах үед ажлын хувцасыг ашиглахаас татгалзах шаардлагатай. Үүний тулд компанийн нягтлан бодогч бодит бүртгэлийг ашигладаг бөгөөд энэ нь нягтлан бодох бүртгэлд хасалтыг засах боломжийг олгодог
Олон нийттэй харилцах (мэргэжил). Зар сурталчилгаа, олон нийттэй харилцах
Сүүлийн арван жил улс төрийн тогтолцоо, хүмүүсийн амьдралын хэв маяг өөрчлөгдсөн төдийгүй урьд өмнө хэний ч сонсож байгаагүй цоо шинэ мэргэжлүүд гарч ирснээр онцлог байлаа. Барууны орнуудад эдгээр мэргэжлүүдийн олонх нь аль хэдийн удаан хугацаанд оршин тогтнож байсан боловч улс орны эдийн засагт зах зээлийн харилцаа үүсч эхэлснээр л бидэнд ирсэн
Оросын зар сурталчилгааны агентлагуудын үнэлгээ: жагсаалт. Зар сурталчилгааны үйлчилгээний зах зээл
Аливаа бизнесийг зөв сурталчилж чадвал орлого олно. Та үүнийг өөрөө хийх ёсгүй - цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэх эрсдэлтэй. Брэндийг сурталчлах ажлыг жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүст даатгах нь зүйтэй. Мэдээжийн хэрэг та эхлээд зар сурталчилгааны агентлагуудын үнэлгээг судалж, хамгийн тохиромжтой компанийг сонгох хэрэгтэй
Зар сурталчилгаа хэрхэн зарах вэ: алхам алхмаар зааварчилгаа, зөвлөмж, нууц
Одоо хүмүүс энтрепренёрууд шиг сэтгэж, тэр дундаа барууны туршлагаас суралцаж байна. Зар сурталчилгаа хэрхэн зарах тухай асуултуудыг "Хэрхэн агаараас ашиг олох вэ?" Хэрэв зорилгодоо шударгаар, хууран мэхлэлт, луйвар, луйваргүйгээр хүрч чадвал одоо үүнийг буруушаад зогсохгүй бас баталж байна
Зар сурталчилгаа, сурталчилгааны хаяггүй шуудангийн хайрцгаар түгээх: онцлог, зөвлөмж
Товхимол, сурталчилгааны хуудас, ухуулах хуудас болон бусад хэвлэмэл материалыг хаяггүй шуудангийн хайрцгаар тараах нь сурталчилгааны аюулгүй бөгөөд нэлээд үр дүнтэй хэлбэр юм. Үүнийг ихэвчлэн жижиг, дунд арилжааны байгууллага, хувиараа бизнес эрхлэгчид ашигладаг. Шуудангийн хайрцагт ухуулах хуудас тараах нь юугаараа сонирхолтой вэ? Бизнесмэнүүд яагаад ийм төрлийн сурталчилгааг сонгодог вэ?
