Зар сурталчилгаа хэрхэн зарах вэ: алхам алхмаар зааварчилгаа, зөвлөмж, нууц

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Бизнесийн салбар маш их алдартай болсон. 50 орчим жилийн өмнө ТУХН-ийн орнуудад эмч, багш, токарь гэх мэт стандарт мэргэжлээс бусад ямар ч төрлийн орлого хүлээж авдаггүй байсан гэдэгт итгэхэд бэрх юм. Үүний зэрэгцээ барууны бараг бүх улс, тэр дундаа Америкийн Нэгдсэн Улс бизнесийн салбарт томоохон дэвшил гаргасан.

Одоо хүмүүс энтрепренёрууд шиг сэтгэж, тэр дундаа барууны туршлагаас суралцаж байна. Зар сурталчилгааг хэрхэн зарах тухай асуултуудыг "Хэрхэн агаараас ашиг олох вэ?" Гэж хэлж болно. Хэрэв зорилгодоо шударгаар, хууран мэхлэлт, луйвар, луйваргүйгээр хүрдэг бол одоо үүнийг буруушаад зогсохгүй бас зөвшөөрч байна.

Зар сурталчилгаа гэж юу вэ

Зар сурталчилгааны баримтыг агаараас мөнгө үйлдвэрлэдэг жишээ болгон ашигласан тул энэ "бүтээгдэхүүн" гэж юу болохыг олж мэдье.

"Зар сурталчилгаа бол дэвшлийн хөдөлгүүр" гэсэн хэллэгийг хоёр дахь хүн бүр мэддэг байх. Зар сурталчилгааны зорилго нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах явдал юмбүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, түүнийг энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах эсвэл үйлчилгээг ашиглахыг дэмжих. Энэ зар сурталчилгааны төрлөөс хамааран хэрэглэгчдэд мэдээлэл дамжуулах янз бүрийн аргыг ашигладаг. Хэрэв 10-15 жилийн өмнө сурталчилгааны мэдээллийг илэрхийлэх гол арга замууд нь телевизийн сурталчилгаа (видео), радио сурталчилгаа (аудио) ба хэвлэмэл сурталчилгаа - сонин, ухуулах хуудас, гадаа сурталчилгаа гэх мэт (харааны) байсан бол одоо маш их зүйл бий. Интернэт хөгжүүлэлтийн ачаар илүү олон нь.

Онлайн сурталчилгааны үндсэн төрлүүд:

• Сошиал медиа сурталчилгаа.
• Вэбсайтууд дээрх баннерууд.
• Түнш хөтөлбөрүүд.
• Сурталчилгааны имэйл (ихэвчлэн "спам" гэж нэрлэдэг).
• Контекст сурталчилгаа.
• Ивээн тэтгэсэн сурталчилгаа.



• Бас өөр олон

Зар сурталчилгаа хэнд хэрэгтэй вэ

Хэрэв та логикийг дагаж мөрдвөл энэ асуултад энгийнээр хариулахаас илүү хариулах боломжтой - сурталчлагчд сурталчилгаа хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, ямар нэг зүйлийг сурталчлах шаардлагатай бизнес эрхлэгч.

Үнэндээ сурталчилгаа сонирхдог хүмүүсийн зорилтот бүлэг илүү өргөн байдаг. Зар сурталчилгааны цар хүрээ ихээхэн өргөжиж, санал болгож буй бараа, үйлчилгээний төрөл асар их байгаа тул ерөнхийд нь сурталчлагчдад анхаарлаа хандуулахгүй, харин тодорхой төрлийн сурталчилгааг сонирхож болох хэрэглэгчийн хөрөг зургийг дүрслэх шаардлагатай байна.

Жишээ нь гар тоглоом зардаг бизнес эрхлэгчдэд бүтээгдэхүүнээ олон нийтэд сурталчлах боломжийн талаар хэлэх нь утгагүй юм.мотоцикл. Түүний бүтээгдэхүүнийг сонирхдог хүн тийм ч их биш байгаа тул энэ санал түүнд ашиггүй байна.

Та үйлчлүүлэгчдээ ухаалгаар зар зарах хэрэгтэй байгаа тул үүнийг хэрхэн хийхийг харцгаая.

Зар сурталчилгааны онцлог

Үнэндээ зар сурталчилгааг энэ хүрээнд бүтээгдэхүүн гэж ойлгож болно. Зар сурталчилгааны платформыг зарахын тулд эзэмшигч эсвэл борлуулалтын менежер нь үйлчлүүлэгчдээ хамгийн ашигтай нь тэдний санал гэдгийг ойлгуулах ёстой.

Олон менежерүүд үйлчлүүлэгчээ итгүүлэх чадвартай байх ёстойг ойлгодог ч яаж гэдгийг мэддэггүй. Та ямар ч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний адил зар сурталчилгаа зарах боломжтой. Үйлчлүүлэгч эхний минутанд менежерээс татгалзахгүйн тулд үүнийг хэрхэн хийх вэ:

1. Зорилтот үзэгчдийн хөргийг нарийн тодорхойл. Сурталчлагч нь хэтэрхий өргөн ойлголт юм.
2. Хэрэв танай байгууллага хамгийн түрүүнд үйлчлүүлэгчид ханддаг бол таны санал түүнд хамааралтай эсэхийг шалгаарай. Жишээлбэл, хэрэв хүн борлуулах бүтээгдэхүүнтэй бол энэ нь түүнд сурталчилгаа хэрэгтэй гэсэн үг биш юм. Хэрэв танд хэрэгтэй бол энэ нь танаас сурталчилгаа хэрэгтэй гэсэн үг биш юм. Хүн бүр рүү дараалан залгаж, мессеж илгээх, ялангуяа "Таны анхаарлыг сарниулсан бол уучлаарай" гэх мэт хэллэгээр өнгө аяслах нь та ердийн спам илгээгч эсвэл сүлжээний компанийн зөвлөхтэй адилхан байх болно. Танд ийм нэр хүнд хэрэгтэй байна уу?
3. Хэрэв та зар сурталчилгааны талбай худалдаж авах боломжийн талаар үйлчлүүлэгчийн асуултад хариулбал нөхцөл байдал илүү хялбар болно. Үйлчлүүлэгч тань анх бичиж байсан болохоор аль хэдийн тантай их бага найрсаг болсон. Гэхдээ оруулаарайТэр тэдний хэлснээр "үнийг үнэлж" хамгийн сайн саналыг сонгох боломжтой гэдгийг санаарай. Эцсийн эцэст тэрээр сонирхсондоо байрны үнэ, нөхцөлийн талаар асууж болно. Үүний үр дүнд тэрээр сурталчилгааны өөр платформыг сонгож магадгүй юм. Гэхдээ энэ нь танд түүнтэй бүдүүлэг харьцах, дараагийн удаад ийм үндэслэлээр үйлчилгээ үзүүлэхээс татгалзах эрх өгөхгүй.
4. Үйлчлүүлэгчид өөрийн үзэл бодлоо тулгах хэрэггүй. Сайт дээрээ зар сурталчилгааны ашиг тусыг зөв, чадварлаг тайлбарла. Хүмүүс дарамтлах дургүй.
5. Зар сурталчилгааны талбай нь хэрэглэгчийн худалдан авдаг эцсийн бүтээгдэхүүн биш гэдгийг санаарай. Түүнд ажиллахын тулд сурталчилгаа хэрэгтэй: сурталчилсан бүтээгдэхүүнд зорилтот үзэгчдийг татах. Үүнд олон хүчин зүйл нөлөөлдөг: зар сурталчилгааны текст, дүрслэл (хэрэв байгаа бол), бүтээгдэхүүний чанар, хэрэглэгчийн ерөнхий сонирхол, сурталчилгааны платформын түвшин гэх мэт. Зар сурталчилгааны амжилтад нөлөөлж буй бүх хүчин зүйлийг хянаж, хариуцах нь таны чадамж биш тул таны платформ хэрэглэгчийн борлуулалтын түвшинг дээшлүүлнэ гэдэгт та баталгаа өгөх боломжгүй. Ухаалаг сурталчлагч "Тийм ээ, бид танд 100% үр дүнг баталгаажуулна, борлуулалт дор хаяж 27% өсөх болно!" - Учир нь тэр бүх зүйл сурталчилгааны платформоос хамаардаггүй гэдгийг ойлгодог. Хэрэв тэр танд итгэдэг бол дизайнер, зохиогч эсвэл зүгээр л нэг таагүй бүтээгдэхүүн буруутай байсан ч бүтэлгүйтсэн тохиолдолд та түүнийг буруутгах эрхийг түүнд олгоно.

Үр дүнтэй зар сурталчилгааны нюансууд

Хэрхэн тухайзөв зар сурталчилгаа, энэ нь арай өндөр гэж хэлсэн. Зөвлөмжүүд нь аливаа бүтээгдэхүүнийг борлуулах стандарт зөвлөмжийг танд сануулсан нь лавтай. Гайхалтай зүйл биш: сурталчилгаа нь ижил бүтээгдэхүүн юм. Гэсэн хэдий ч, энэ нь зар сурталчилгааг хэрхэн, хаана зарахаа сонгохдоо анхаарах чухал онцлог шинж чанартай байдаг.

Олон маркетерууд зар зарах нь хоосон мөнгө гэж хэлдэг. Үнэндээ энэ нь үнэн биш юм. Ихэвчлэн ийм үйлчилгээг маркетингийн агентлагуудын эзэд, эсвэл зар сурталчилгаа бэлтгэх чиглэлээр мэргэшсэн байгууллагууд эсвэл нэлээд алдартай зар сурталчилгааны платформуудын эзэд санал болгодог: вэбсайт, блог, сонин, олон нийтийн сүлжээ гэх мэт. Эдгээр хүмүүс бүгд бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд цаг хугацаа, мөнгөө зарцуулсан бөгөөд эцэст нь тэд өөрсдийн сайт дээр танд зар сурталчилгаа санал болгох хэмжээнд хүрсэн. Зүгээр л "ВКонтакте" групп үүсгэж, мянга мянган захиалагчтай дүүргэж, зар сурталчилгаа явуулах нь тийм ч ухаалаг алхам биш, учир нь ийм зар сурталчилгаа нь ажиллахгүй бөгөөд "бизнес" хурдан үр дүнгүй болно. Түүгээр ч зогсохгүй нийгмийн сүлжээнүүд энэ бүлэглэлийг шударгаар эсвэл шударга бусаар сурталчилж байна уу гэдгийг хянаж байна.

Үйлчлүүлэгчид ямар төрлийн сурталчилгаа хэрэгтэй вэ: хэвлэмэл, телевиз, гадаа (баннер, зар) эсвэл интернет дэх сурталчилгаа. Энэ нь өөр өөр үйл ажиллагааны чиглэлтэй тул борлуулах өөр арга замтай.

Зар зарахад юу тусалдаг вэ:

• Борлуулалтын менежерийн мэргэжлийн ур чадвар, эелдэг байдал, зөв зан байдал. "За, аваарай!" ядаргаатай дуудлагад хэн ч дургүй.
• Холбоо,зар сурталчилгааны энэ аргыг үйлчлүүлэгчийн бүтээгдэхүүнтэй нийцүүлэх. Захиалгат залуучуудын хувцас оёдог бизнес эрхлэгч уншигчдын дундаж нас дөч гарсан сонинд сурталчилгаа хийх нь утгагүй. Хотын тэр талд хүн бараг байхгүй бол баннер дээр (гадаа байрлуулах захиалсан бол) сурталчилгаа хийх нь утгагүй юм.
• Сурталчилсан сайтын ирц. Жишээлбэл, хоёр сайт байдаг. Тэдний нэг нь хоёр зуун мянга гаруй, хоёр дахь нь таван зуун хүнтэй. Таны бодлоор алийг нь илүү олон хүнд харна гэж бодож байна?
• Мөнгөний үнэ цэнэ. Өмнөх догол мөрийн жишээг бид санаж байна. Хоёр зуун мянган үзэгчтэй сайт сард тавин доллараар сурталчилгаа хийхийг санал болгодог. Таван зуун хүний үзэгчтэй сайтын сурталчилгааны үнэ дөчин таван доллар байдаг. Үр ашиг нь ойлгомжтой.

Тэд зар сурталчилгаа худалдаж авдаг газар

Үйлчлүүлэгчтэй харилцахаасаа өмнө хамгийн түрүүнд ойлгох ёстой зүйл бол зар сурталчилгаа хаана зарах вэ гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Ямар зар сурталчилгааны платформ санал болгохоо шийдэж, зорилтот үзэгчдийнхээ хэрэгцээг олж мэдээрэй.

Практикаас харахад хамгийн их борлуулалттай сурталчилгаа бол интернет дэх сурталчилгаа юм. Нэгэн бизнес эрхлэгч хэлэхдээ: "Интернэт бол гайхалтай эм, бүгд тэнд сууж байна." Өөрөөр хэлбэл, интернет хэрэглэгчдийн үзэгчид нэлээд том бөгөөд зорилтот үзэгчдийнхээ төлөөллийг олоход илүү хялбар байдаг. Ялангуяа тэдний нас 13-аас 60 нас хүртэл байвал.

Тусламж өгөх интернэт: зар хэрхэн зарах вэ

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааны борлуулалттай болОлон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр эсвэл радио, телевизээр бүх зүйл тодорхой, тодорхой байгаа бол Интернет дээр зар сурталчилгаа явуулахад олон асуулт байсаар байна. Юуны өмнө тэд ямар нэгэн "хууран мэхлэлт" -тэй холбоотой байдаг: олон нийтийн сүлжээнд траффикийг зохиомлоор цуглуулдаг сайтууд, олон нийт байдаг. Уншигчид, захиалагчид байгаа юм шиг санагддаг, гэхдээ үнэн хэрэгтээ тийм биш - статистикт хуурамч мэдээлэл гарч ирдэг бөгөөд уншигдах мэдрэмжийг bot програмууд бий болгодог. Олон нийтийн олон нийтийн сүлжээнд олон тооны захиалагч байж болох ч тэнд ч гэсэн ботууд эсвэл бага хэмжээний төлбөр төлдөг хүмүүс байж болно.

Учир нь үнэнч байх нь интернэтээр хэрхэн зар сурталчилгаа явуулахад бас чухал. Үйлчлүүлэгч интернэт сайтад зар сурталчилгаа захиалж, унших хүнгүй байх нь утгагүй юм.

Хэрэв сайт алдартай, унших боломжтой бол түүн дээр зар сурталчилгаа хийх нь үнэтэй байх болно. Зөвхөн сайтын эзэмшигч эсвэл админ, түүнчлэн эрх бүхий хүмүүс сайт дээр зар сурталчилгаа зарах боломжтой тул тэдэнтэй харилцах ёстой.

Ихэвчлэн сурталчлагчдад сайтын багахан хэсгийг тугийн дор өгдөг. Энэ сонголт нь хамгийн хялбар.

Гэсэн хэдий ч илүү хэцүү сонголтууд байдаг ч ихэнхдээ илүү үр дүнтэй байдаг. Жишээлбэл, сурталчилсан бүтээгдэхүүний холбоос бүхий нийтлэл эсвэл бусад мэдээллийг сайт дээр байрлуулах. Жишээлбэл, Оросын Adme вэб сайт үүнийг хийдэг.

Хэрхэн контекст сурталчилгаа зарах вэ

Контекст зар сурталчилгаа - хайлтын систем эсвэл хэрэглэгчийн хүсэлтийн дагуу харуулдаг вэб сайт дээрх зар сурталчилгаа.

Үндсэн хоёр төрөл байдагконтекст сурталчилгаа:

• Хайлтын систем. Тодорхой хүсэлтийн дараа хайлтын системд харагдана.
• Сэдэвчилсэн. Түнш сайтууд дээр харуулав. Хэрэглэгчийн хөтөч нь хайлтын системд хэрэглэгчид ямар асуулга оруулсныг санаж байна. Дараа нь эдгээр асуулгад зориулсан зарууд түнш сайтуудын тодорхой хэсэгт харагдана.

Хайлтын зар сурталчилгааг тохируулахдаа сонгосон хайлтын системийн сайт дээрх зар сурталчилгааны хувийн дансанд байгаа өгөгдлийг бөглөнө үү: түлхүүр үг, зар сурталчилгаа үзүүлэх зардал, хэрэглэгчдийн хүн ам зүй - зорилтот үзэгчдийн төлөөлөл. Сурталчлагч нь хэрэглэгчийн гүйцэтгэсэн үйлдлийн төлбөрийг (CPC төлбөрийн загвар - Нэг товшилтын зардал) эсвэл зарын сэтгэгдэлийн тоог төлдөг.

Контекст зар сурталчилгаа нь асар их давуу талтай: аливаа бараа, үйлчилгээний сурталчилгааг аль хэдийн сонирхож байгаа хэрэглэгчдэд үзүүлэх тул зорилтот үйлдэл хийх магадлал нэмэгддэг. Учир нь энэ нь маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бөгөөд үүнийг зарахад хялбар байдаг.

Сошиал медиа маркетингийн онцлог

Нийгмийн сүлжээг анх зугаа цэнгэлийн платформ хэлбэрээр бүтээж байсан бол одоо олон хэрэглэгчид боловсролын болон ажлын зорилгоор ашиглаж байна. Үүнд олон нийтийн сүлжээ, хуудсууд болон бүлгүүд тустай.

Бүлэг болгон зар сурталчилгаа зарахын тулд та яг энэ бүлгийг зохих зорилтот үзэгчдийг цуглуулахад хангалттай сурталчлах хэрэгтэй. Үгүй бол үйлчлүүлэгч ямар ч захиалагчгүй, эсвэл тэд байгаа, гэхдээ тэдгээр нь бот (хуурамч хуудас) эсвэл энэ бүлэгт идэвхгүй байгаа бүлэгт зар сурталчилгаа худалдаж авах нь утгагүй болно.(өөрөөр хэлбэл захиалагчид байдаг, гэхдээ тэд үнэхээр группт ордоггүй).

Утасны сурталчилгааны борлуулалт

Утсаар зар зарах нь хэцүү ажил учраас тэргүүлэгч маркетерууд бүтээлч байхыг зөвлөж байна. Үйлчлүүлэгч зар сурталчилгааны талбай худалдаж авахаа хурдан шийдэж чадахгүй байгаа нь хүндрэлтэй байдаг, учир нь тэр урьд нь танай сайттай танилцаж байгаагүй байх магадлалтай. Тэр таны саналыг сонсож, ашиг тусыг нь үнэлж, магадгүй сонирхож магадгүй юм. Гэхдээ эцэст нь тэр чамаас дараа нь түүн рүү залгахыг хүсэх бөгөөд ингэснээр тэр танай байгууллагын вэбсайтыг интернетээс олж, шүүмжийг унших боломжтой болно.

Асуух нь хэвийн зүйл. Гэхдээ худалдагчийн хувьд танд тодорхой эрсдэл бий. Үйлчлүүлэгч энэ саналыг сонирхож байгаа ч тэр таны сайтыг үзэж байх хооронд түүний сонирхол буурч магадгүй юм. Танай сайт түүнд тохирохгүй байх албагүй, энэ бол улиг болсон сэтгэл зүй юм. Бүтээгдэхүүнийг сонирхсоны дараа хүн энэ сонирхол нь үндэслэлтэй эсэх талаар маргаж эхэлдэг.

Эсвэл өөр сонголт: үйлчлүүлэгч таны тухай мэдээлэл хайх цаг, хүсэлгүй болно. Тэр үүнийг дараа нь төлөвлөчихөөд мартчихдаг.

Учир нь танд зар сурталчилгаагаар, тухайлбал интернетээс ирсэн, тантай сурталчлах хүсэлтэйгээ аль хэдийн шийдсэн эсвэл өөрсдөө бараг шийдсэн хэрэглэгчидтэй утсаар ярих нь дээр. Энэ тохиолдолд та тэдэн рүү бараагаа "түлхдэггүй" харин тэдэнтэй хямдралтай тохиролцоно.

Дүгнэлт

Үнэн зөв гаргахын тулдЗар сурталчилгаа эсвэл бусад бүтээгдэхүүнийг хэрхэн зарахаа мэдэх нь ийм боломжийн талаар ярихад хангалтгүй юм. Аливаа сурталчилгааны стратеги нь маркетингийн мэдээлэл цуглуулах, зорилтот үзэгчдийн хөрөг зураг зурах, тэдэнтэй шууд болон шууд бус харилцах хүртэл нарийн бэлтгэл шаарддаг.

Зар сурталчилгааг хэрхэн зөв борлуулахад бэрхшээлтэй байгаа нь гол төлөв сүлжээний бизнес эсвэл интрузив онлайн дэлгүүрийн зөвлөх шиг аашилдаг борлуулалтын менежерүүдийн ур чадвар дутмагтай холбоотой байдаг. Менежерүүд биеэ зөв авч явах ёстой бөгөөд хамгийн тохиромжтой нь үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах орчин үеийн сургалтанд хамрагдах ёстой.