2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35
"Хүн бүр ямар нэгэн зүйл зардаг" гэдэг нь Америкийн дуртай үг юм. Гэхдээ арилжааны үйл ажиллагаа явуулах шаардлагагүй. Аялал жуулчлалын худалдагч нь их дээд сургуульд элсэгчдийг элсүүлэгч, эдгээр байгууллагуудын хэрэгцээнд зориулж хандив цуглуулдаг эмнэлэг, музейн ажилтнууд, сүмд хүмүүсийг урих хороо, шинэ бүтээгдэхүүн сурталчлах зорилгоор янз бүрийн эмнэлгүүдийн эмч нарт зочилдог эмийн компанийн борлуулалтын төлөөлөгч, гоо сайхны зөвлөхүүд байж болно. органик гоо сайхны бүтээгдэхүүн санал болгодог компаниуд гэх мэт. Тэд эдгээр хүмүүсийг яаж ч дууддаг: контакт, маркетинг эсвэл худалдааны агент, зөвлөх, худалдааны инженер, гэхдээ ихэнхдээ худалдагч.
Худалдагч нь…
Өнөөдөр маш олон хүмүүс борлуулалтын төлөөлөгчдийг үл тоомсорлож, тэднийг чанар муутай эсвэл эзэнгүй бараа санал болгодог хууран мэхлэгч, луйварчид гэж үздэг. Худалдаа бол маш эртний мэргэжил бөгөөд хэдэн мянган жилийн өмнө явуулын худалдагчийн мэргэжил аль хэдийн байсан. Тэр үед ч тэр нийгэмд эерэг сэтгэл хөдлөлийг төрүүлээгүй бөгөөд ийм хүмүүс тийм ч их хүндэтгэл хүлээгээгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Эртний Ромд"худалдаачин" гэдэг үг нь "луйварчин" гэсэн үгтэй нийлдэг байсан бөгөөд энэ зальтай, бүдүүлэг мэргэжлийн төлөөлөгчдийн ивээн тэтгэгч нь Мөнгөн ус - хууран мэхлэлтийн бурхан гэж тооцогддог байв.
Явуулын худалдаачин гэдэг нь компани болон үйлчлүүлэгч, бараа худалдагч, худалдан авагч хоёрын хоорондох завсрын холбоос болох аялалын худалдаачин, явуулын худалдааны зуучлагч юм. Ер нь бол бүтээгдэхүүн санал болгож, ач тусаа ярьж, авах сонирхолтой байдаг. Борлуулалтын агент нь зөвхөн каталог эсвэл бүтээгдэхүүний дээжийг харуулдаг аман яриагаар зардаг. Ихэнх тохиолдолд явуулын худалдагчийн цалин нь борлуулсан барааны хэмжээ, тоо хэмжээнээс хамаардаг. Зарим пүүсүүд тогтмол хувь хэмжээг тогтоодог бөгөөд энэ нь ажилтан ямар ч тохиолдолд авах болно, мөн урамшууллын системийг ашигладаг - урамшуулал, тэтгэмж.
Аялагч худалдагчийн ердийн дүр төрх
Олон хүмүүс явуулын худалдагч юу хийдэг, яагаад түүнд хэрэгтэй байдгийг ойлгодоггүй. Арилжааны орчинд бодит байдалтай огт нийцэхгүй олон хэвшмэл ойлголт бий болсон. "Аялагч худалдагч" гэдэг үгээр "Хөгжимчин" жүжгийн баатар Харолд Хилл хөгжилтэй, хөгжилтэй, ярилцагчаа мөрөн дээр нь алгадаж, үргэлж тамхи татдаг Харолд Хиллтэй шууд холбоотой байдаг. "Худалдагчийн үхэл" жүжгийн жирийн худалдааны төлөөлөгчийн өөр нэг харамсалтай дүр төрхийг харуулсан бөгөөд Вилли Лоуман үзэгчдэд маш их аз жаргалгүй мэт харагддаг.
Худалдан авагчид энэ мэргэжлийн төлөөлөгчдийг нийтэч, хөгжилтэй, хэл ам сайтай, ихэмсэг, ядаргаатай гэж үздэг. Уг нь худалдагч гэдэг чинь хүн шүү дээбүтээгдэхүүн хүргэхдээ сайн. Гэхдээ тэр үед бардам зантай, ядаргаатай, түрэмгий байдлаар бүтээгдэхүүн санал болгодог байх шаардлагагүй. Олон зөвлөхүүд маш ичимхий, өөрийгөө хэрхэн сайхан илэрхийлэхээ мэддэггүй, гэхдээ тэд чин сэтгэлээсээ, туслах хүсэл, амжилттай илтгэл гэх мэтээр хахууль өгдөг.
Сайн худалдагчийн гол чанарууд
Амжилтанд хүрсэн компани бүр ажилтнууддаа хэрэглэгчийн баазыг бүрдүүлж, бүтээгдэхүүнээ үр бүтээлтэй сурталчлах чадвартай маркетингийн агентуудтай байхыг мөрөөддөг. Нэр дэвшигчдийг ажилд авахдаа эдийн засгийн их, дээд сургуулийн оюутнуудтай холбоо тогтоох, зарлал, хөдөлмөр эрхлэлтийн алба ашигладаг. Үүний дараа өргөдөл гаргагчдыг шаргуу сонгон шалгаруулдаг, учир нь шаардлагатай чанаруудыг нэн даруй тодорхойлох нь нэлээд асуудалтай байдаг.
Хэрэв хүн өөртөө итгэлтэй, илэн далангүй, эрч хүчтэй, харилцаанд түрэмгий байдаг бол энэ нь түүний мэргэжлийн ур чадварын үзүүлэлт биш юм. Худалдагч юу хийж байгаагаас түүний зан чанар бас хамаарна. Тиймээс эелдэг, даруухан хүмүүс маш сайн худалдагч байж чаддаг. Үндсэндээ нэр дэвшигчийг сонгохдоо үйлчлүүлэгчийн мэдрэмжийг мэдрэх, түүнд юу хэрэгтэй байгааг ойлгох чадварыг хардаг. Мөн зөвлөхөд асуудлыг эцэс болгох зорилготой байх ёстой.
Хоёр төрлийн явуулын худалдагч
Явуулын худалдагч бол сайн худалдагч төдийгүй маш сайн сэтгэл зүйч юм. Зарим тохиолдолд тэрээр түрэмгий ханддаг бөгөөд худалдан авагчийг хүчтэй дарамт шахалтаар цохидог. Энэ нь машин зарах үед ажилладаг. Зөвлөх нь бүтээгдэхүүний давуу талыг хэтрүүлж, дизайны бүх ашиг тусыг харуулдагхудалдан авалт. Зарим тохиолдолд, жишээлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулах үед худалдааны төлөөлөгч туслах үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэрээр хэрэглэгчийн далд хэрэгцээг илрүүлж, практик зөвлөмж өгдөг. Энэхүү арга барил нь хэт их итгэл үнэмшилд дургүй олон худалдан авагчдад маш их таалагддаг.
Борлуулалтын төлөөлөгчийн боломжит худалдан авагчдад хандах хандлага
Боломжит худалдан авагчдыг хурдан тодорхойлж, тэдэнтэй хамтран ажиллах нь энэ мэргэжилд хамаатай зүйл юм. Аялал жуулчлалын худалдагч нь өөрийн ажилладаг аж ахуйн нэгжийн үйлчлүүлэгчийн баазыг бие даан бүрдүүлэх ёстой. Үйлчлүүлэгчдийг олохын тулд тэд голчлон батлагдсан аргуудыг ашигладаг:
- Мэдээллийн янз бүрийн эх сурвалж дээр үндэслэн банкир, дилер, ханган нийлүүлэгч, өрсөлдөх чадваргүй худалдагчдаас харилцагчийн баазыг цуглуулсан.
- Үнэнч үйлчлүүлэгчдээс боломжит худалдан авагч болох танил хүмүүсийн нэрийг асууж байна.
- Боломжтой үйлчлүүлэгчдийн гишүүн болох байгууллагуудад нэгдээрэй.
- Хэвлэл болон бусад мэдээллийн эх сурвалжийг судал.
- Бүтээгдэхүүнээ зарлаж буй төрөл бүрийн байгууллагуудаар зочлоорой.
Зөвлөмж болгож буй:
Борлуулалтын техник борлуулалтын зөвлөх. Худалдагчид хувийн борлуулалтаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Байгууллагын борлуулалт, үүний үр дүнд түүний цаашдын ажил нь мэргэшлийн түвшингээс бүрэн хамаардаг болохыг ажил олгогчид ойлгосны дараа компанийн бүтээгдэхүүний мэргэжлийн борлуулалтын чиглэлээр ажилчдад зориулсан сургалтын хөтөлбөрүүд хурдацтай хөгжиж эхэлсэн. . Түүгээр ч зогсохгүй ажилтнуудад зориулсан борлуулалтын арга техник, бусад төрлийн сургалтыг зөвхөн борлуулалтын агентууд төдийгүй борлуулалтын албаны энгийн зөвлөхүүд, түүнчлэн янз бүрийн төслийн менежерүүд, шугамын менежерүүд явуулж болно
Борлуулалтын төлөөлөгч - энэ хэн бэ? Борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажиллах: давуу болон сул талууд
Худалдаа нь эрт дээр үеэс эхэлж байсан бөгөөд маш удаан үргэлжлэх болно. Хүмүүсийн сайн сайхан байдлаас үл хамааран борлуулалт, худалдан авалт үргэлж байх болно. Энэ давалгаанд цаг тухайд нь, чадварлаг орсон хүмүүс сайн мөнгө олж, тэр ч байтугай амжилттай ахих боломжтой болно
Томъёо: борлуулалтын орлого. Борлуулалтын орлогыг хэрхэн тооцох вэ?
Та бүхний мэдэж байгаагаар аливаа аж ахуйн нэгжийн орлого нь бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулсны орлого болон үйл ажиллагааны бус орлогоос бүрддэг. Тиймээс материаллаг баазыг үйлдвэрлэх нь эцсийн зорилго нь эцсийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх (өөрөөр хэлбэл борлуулалтын үйлдэл) гэж үздэг. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ дахин мөнгө болж хувирдаг үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн эргэлтийн сүүлчийн үе шат дууссаныг илэрхийлдэг
Борлуулалтын орлого бол аж ахуйн нэгжийн гол зорилго юм
Хэрэв үйлчилгээ үзүүлсэн, гүйцэтгэсэн ажил, бараа бүтээгдэхүүн борлуулсны дараа гүйцэтгэгч мөнгөн урамшуулал авсан бол энэ нь борлуулалтаас олсон орлого болно. Ерөнхийдөө бүх хэллэгийн утгыг ойлгохын тулд та түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн үгсийн утгыг задлан шинжлэх хэрэгтэй. Борлуулалтын орлого нь орлого, урамшуулал болгон авсан мөнгө, борлуулалт нь үйл ажиллагааны гүйцэтгэл юм
Шүдэнзийг өмнө нь яаж хийдэг байсан, одоо яаж хийдэг вэ? Шведийн тоглолтууд
Энэ нийтлэл нь шүдэнзний анхны загвараас эхлээд орчин үеийнх хүртэл бий болсон түүхэнд зориулагдсан болно. Мөн Шведийн алдарт шүдэнзний тухай, шүдэнзний толгойн химийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хувьсал, хайрцагны наалт зэргийг өгүүлдэг
