Аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөний агуулга, түүнийг боловсруулах журам

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Төлөвлөлт нь орчин үеийн нийгмийн өдөр тутмын амьдралд маш чухал үйл явц юм. Энэ бүхэн тухайн өдрийн даалгавар өгөхөөс эхэлж, ирээдүйд сар, нэг жил, таван жил болон түүнээс дээш хугацаанд үргэлжилнэ. Төлөвлөлт нь бизнесийг бий болгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв та санаагаа амжилттай хэрэгжүүлэхийг хүсч байвал өөртөө үйл ажиллагааны тодорхой зааварчилгаа гаргах хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, энэ нь зөвхөн бизнесмэн өөрөө төдийгүй түүний түншүүд, хөрөнгө оруулагчид, банкуудад зайлшгүй шаардлагатай. Энэ нийтлэлд бид энэ нь юу болох, яагаад байгаа, бизнес төлөвлөгөөний агуулга, үндсэн заалтууд, боловсруулах журам, үе шатуудад дүн шинжилгээ хийх болно.

Бизнес төлөвлөгөөний мөн чанар

Тэгвэл бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ, ямар агуулгатай байх ёстой вэ? Та өөрийн бизнесээ эхлүүлэх талаар бодож байгаа ч хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байна уу? Аливаа ажил нь бодлогогүй түлхэц дээр суурилж болохгүй. Та зан үйлийн стратеги боловсруулж, ажиллах гэж буй салбарынхаа талаар бүгдийг мэдэж, зах зээл, өрсөлдөгчөө хянаж, болзошгүй эрсдэл, ашгийг тооцоолох хэрэгтэй. Эдгээр бүх цэгүүд нь богино хувилбарт бизнес төлөвлөгөөний агуулга юм. Үндсэндээ энэ нь аливаа бизнесийг эхлүүлж, томоохон компаниуд, амжилттай компаниудын үндсэн дээр төрдөг баримт бичиг юм.бизнес эрхлэлт. Энэхүү баримт бичиг нь өөрийн гэсэн стандарттай боловч мэдээжийн хэрэг энэ нь заавал дагаж мөрдөх норматив хэлбэргүй байдаг. Гэхдээ эдийн засгийн аж ахуйн нэгжийн амьдралд олон удаа хэрэг болох тул бүтцийн талаархи зөвлөмжийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Танд яагаад бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна

Юуны өмнө бизнес төлөвлөгөөний агуулга нь бизнес эрхлэгч өөрөө тодорхой, тууштай ажиллах боломжийг олгоно. Гар дээр байгаа зааваргүй, эмх замбараагүй, урьдчилсан тооцоололгүйгээр үйл ажиллагаа, гүйлгээг хийхгүй бол та бүх ажлыг удахгүй устгахаас илүү их алдаа гаргаж болно. Төлөвлөлт нь хамгийн боломжит мэдээлэлд суурилсан байх ёстой. Бизнесийн ийм хандлага нь хэд хэдэн алхамын өмнө гарч болзошгүй үр дагаврыг тооцоолох, сөрөг явдлуудаас зайлсхийх, шинээр гарч ирж буй асуудлыг шийдвэрлэх нэмэлт арга замыг олох боломжийг олгоно. Бүх хүмүүс дараагийн алхмыг хүлээж байгаа үл мэдэгдэх зүйлээс айдаг тул энд бүх зүйл нээлттэй, тодорхой болсон мэт санагдах тул бизнес төлөвлөгөөний агуулга нь таныг үйл ажиллагаандаа түлхэх боломжийг олгоно.

Энэ баримт бичгийг бүрдүүлэх хоёр дахь шалтгаан нь нэмэлт түнш хөтөлбөрүүдийг татах, төсөлд гадны эх үүсвэрээс хөрөнгө оруулалт хийх, их хэмжээний зээл авах боломжтой болох явдал юм. Өөрийгөө хүндэлдэг аливаа түнш, ялангуяа томоохон байгууллагууд ашиг орлого, амьдрах чадвар нь эргэлзээтэй төслүүдэд оролцохыг хүсдэггүй. Гэхдээ бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, агуулга нь нэр хүндтэй, чинээлэг байгууллагуудыг шинэ төсөл боловсруулахад хөрөнгө оруулахыг ятгаж магадгүй юм. Хувь нэмэр оруулах ёстойүр дүнгээ өгөх тул удахгүй болох хэргийн талаар аналитик мэдээлэл өгөх шаардлагатай бөгөөд энэ нь зах зээлд шинээр орж ирж буй хүмүүст ийм төрлийн санхүүгийн шахалтын ашиг тусыг тодорхой зааж өгөх болно. Бизнес төлөвлөгөөний зөв бүтэц, агуулга нь бизнес эрхлэгчдэд таатай нөхцлөөр томоохон банкны зээл, төрийн дэмжлэг, татаас, нэр хүндтэй компаниудаас арилжааны хөрөнгө оруулалт хийх үүд хаалгыг нээж өгнө. Эхлэх үеийн ийм дэмжлэг нь бизнесийг амжилттай, хурдан эхлүүлэх, сонгосон салбар дахь байр сууриа улам бэхжүүлэх болно.

Хөрөнгө оруулалтын зуучлагч гэж хэн бэ

Бизнес төлөвлөгөөний талаар бодох үе шатанд өөрийн алсын хараа, үйл явдлын эргэлтийг урьдчилан харах чадварыг хэт үнэлэхгүй байх нь маш чухал юм. Нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, олж авсан өгөгдөл дээр үндэслэн зах зээлийн зан үйлийн ойрын болон урт хугацааны хэтийн төлөвийг тодорхойлох чадвар нь туршлагаас ирдэг. Энд боловсрол, байгалийн ухаан аль нь ч тус болохгүй. Зарим зүйлийг зөвхөн харааны дүрслэлийг олон удаа давтаж хийж болно. Тиймээс бизнес эрхлэх хүсэлтэй олон бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөөний үндсэн заалтуудыг бие даан хийх эрсдэлгүй, тэр ч байтугай аналитик үйл ажиллагаанд илүү гүнзгий ордог.

Залуу бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулалтын зуучлагч гэж нэрлэгддэг хүмүүст хандахыг илүүд үздэг. Эдгээр нь энэхүү баримт бичгийн гүйцэтгэлийг хариуцдаг компаниуд юм. Тэдний даалгаварт олон цэг, үйл явц багтдаг боловч хүчин чармайлтынхаа төлөө бодитой төлбөр авдагихэвчлэн урьдчилгаа төлбөрийн хэлбэрээр. Ихэвчлэн гуравдагч этгээдээс төсөлд оруулахыг хүссэн хөрөнгө оруулалтын хэмжээг хүүгийн хэмжээгээр тодорхойлдог. Ийм компаниуд бизнесийн төлөвлөгөөний ойролцоо агуулгыг бүрдүүлдэг туршлагатай санхүүгийн шинжээчид, эдийн засгийн янз бүрийн салбарын мэргэжилтнүүд, амжилттай төсөл хэрэгжүүлэх онолчид, практикчдыг ажиллуулдаг. Дээжийг авч үзэх, шийдвэр гаргах, алдаа дутагдлыг засах зорилгоор танд өгсөн болно. Төлөвлөгөөний анхны хувилбарыг эцсийн хэлбэрээ авахаас өмнө бүх нарийн ширийн зүйлийг дахин дахин хэлэлцэж, олон удаа хуралдуулж, дахин гаргах болно.

Хөрөнгө оруулалтын зуучлагч сонгох нь маш хариуцлагатай асуудал юм. Том нэр нь PR компанийн чадварлаг хөдөлмөрийн үр дүн байж болох юм. Мөн та стандартчилагдсан, тохирсон, "алс хол" бизнес төлөвлөгөө гаргаж чадна. Энэхүү баримт бичгийг боловсруулахад клише, клише байж болохгүй, төсөл бүрийг тус тусад нь боловсруулж, барьж буй бизнесийн мөн чанарыг бүрэн дүүрэн ойлгодог. Тиймээс, гэрээнд гарын үсэг зурах үе шатанд хөрөнгө оруулалтын зуучлагчтайгаа бүх нарийн ширийн зүйлийг ярилцаж, дараа нь ирээдүйн хөрөнгө оруулагчидтай хүсээгүй нөхцөл байдалд орохгүй байх болно.

Буруу боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө ямар аюултай вэ

Бизнес төлөвлөгөөний агуулга, түүний зөв бүтцийн жишээг ямар нэг шалтгаанаар зохион бүтээсэн. Баримт бичгийг төр, татварын алба болон бусад байгууллагаас бөглөх зохицуулалтын шаардлага байхгүй бол яагаад зарим тодорхой хэлбэрт оруулах ёстой юм шиг санагдаж байна.хяналт тавих эрх мэдэлтнүүд? Та бүх зүйлийг илүү хялбар бөгөөд хурдан хийж чадна. Бизнес төлөвлөгөөний эхний агуулгыг хараарай, жишээ нь та интернетээс олж болно, үг хэллэгийг өөрийн чиглэлийн утгад тохируулаарай - тэгвэл та бэлэн боллоо.

Магадгүй миний хувьд энэ сонголт хэрэгжих болно. Тэгээд ч энэ нь сайнаас хамаагүй илүү асуудал байх болно. Гэхдээ ийм баримт бичиг нь гуравдагч этгээдийн хөрөнгө оруулалтыг татахгүй нь гарцаагүй. Юуны өмнө хөрөнгө оруулагчид зах зээл дээрх байр суурь, таны мэдээлэлтэй нийцэж байгаа эсэхийг шалгадаг. Өөрийгөө хүндэлдэг ямар ч байгууллага зөвхөн эхлэгчийн мэргэжлийн бус мэдэгдэлд найдахгүй. Ийм бизнес төлөвлөгөөнд нэг ч банк зээл өгөхгүй, нэг ч арилжааны хүн танай төсөлд алтны уурхай харахгүй. Үүний үр дүнд эхний шатанд зарцуулсан бүх хөрөнгө зүгээр л нөхөж баршгүй алга болно. Шинэхэн бизнес эрхлэгчийн хувьд эдгээр нь бизнесийн төсөл зохиохыг удаан хугацаагаар хойшлуулах эсвэл ирээдүйд бизнес нээх итгэл найдварыг бүрмөсөн үгүйсгэх ихээхэн хэмжээний мөнгө юм.

Баримт бичгийн ерөнхий шаардлага

ЮНИДО-ын хүсэлтээр бизнес төлөвлөгөөний агуулгыг хэд хэдэн үндсэн дүрмийн дагуу боловсруулсан байх ёстой. Тэдгээрийг тооцохгүйгээр баримт бичиг нь огт хэрэггүй мэдээллийн багц болж хувирдаг.

Тиймээс эхний дүрэм нь төсөл санаачлагчид болон төлөвлөгчдийн хамтарсан ажилд хамаарна. Санаачлагчид ажлын даалгаврыг боловсруулж, хөгжүүлэгчид шилжүүлж, дараа нь боловсруулах явцад бүх нарийвчлал,орхигдуулсан. Алдагдал, ашгийг зөв тооцоолохын тулд зах зээлийн бүрэн дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Үйлчлүүлэгчийн хөргийг зурах нь чухал. Бүтээгдэхүүн нь хэнд чиглэсэн болохыг тодорхой ойлгох шаардлагатай. Бүрэн шинэлэг бүтээгдэхүүн зохион бүтээж буй олон бизнес эрхлэгчид "анхны санааны эрх" дээр тулгуурладаг. Энэ тохиолдолд хамгийн өрсөлдөх чадвартай, хүчирхэг байгууллагууд энэ бүтээгдэхүүнийг маш хурдан, бага зардлаар дахин үйлдвэрлэж чадна гэдгийг мартаж болохгүй. Өөрийн сул тал, зорилгоо зөв үнэлэх шаардлагатай. Зээлдүүлэгчид буцаан олголтын үйл явц болон хүлээгдэж буй хугацааны талаар мэдээлэл өгөх нь чухал юм. Аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөний агуулга, түүнийг боловсруулах журам нь санаачлагчийн бүрэн хяналтанд байх ёстой.

Хоёр дахь дүрэм нь баримт бичгийн хамрах хүрээ, онцлогт хамаарна. Бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүдийн бүтэц, агуулгыг тодорхой томъёолж, ус агуулаагүй, хэт тодорхой бус, нарийвчилсан техникийн үйлдвэрлэлийн процессыг агуулсан байх ёстой. Баримт бичгийн хэмжээ нь ихэвчлэн наймаас арван хоёр хэвлэсэн хуудас (хоёр тал) хооронд хэлбэлздэг. Зарим тохиолдолд хэмжээ нь хоёр талт хэвлэмэл текстийн хорин таван хуудас хүртэл байж болно. Төслийн бизнес төлөвлөгөөний агуулга нь энгийн бөгөөд бүрэн гүйцэд байх ёстой. Баримт бичиг нь бодит үйл явдалд үндэслэсэн үнэн зөв дүн шинжилгээг харуулах ёстой. Энэ нь компанийн эрсдэлийг тодорхойлсон байх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөний агуулга: жишээ

БТөслийн мэдээллийн дараах дарааллыг бизнес төлөвлөгөөний стандарт бүтэц болгон ашигладаг:

• гарчгийн хуудас;
• намтар;
• аж ахуйн нэгж, салбарын тодорхойлолт;
• бүтээгдэхүүний тайлбар;
• маркетингийн шинжилгээ, стратеги ба борлуулалт;
• үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө;
• удирдлага, зохион байгуулалтын төлөвлөгөө;
• санхүүгийн төлөвлөгөө;
• төслийн чиглэл, үр нөлөө;
• эрсдэл ба баталгаа;
• хавсралт (дагалдах бичиг баримт).

Компани ба бүтээгдэхүүний тодорхойлолт

Гарчиг хуудас нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой: байгууллагын нэр, хууль эрх зүйн бүтэц, утас, хаяг, статус, утас, эзэмшигчийн нэр, хаяг, тайлагналын нууцлал, бизнес төлөвлөгөөний он, сар, өдөр. түүнчлэн эмхэтгэгчдийн нэрс.

Resume бол танай байгууллагын нэрийн хуудас юм. Энэ бол бизнес төлөвлөгөөний хураангуй, түүний өвөрмөц үр дүнг илэрхийлдэг. Энэ нь компанийн тухай товч мэдээлэл, төслийн өвөрмөц байдал, санаагаа хэрэгжүүлэхэд шаардагдах санхүүгийн хэрэгцээ, борлуулалтын зах зээлийн онцлог, баталгаа, ашигт ажиллагааны таамаглал зэргийг багтаасан болно. Хөрөнгө оруулагч нь хураангуйг уншсанаар бизнес төлөвлөгөөтэй бүрэн танилцахаар шийдэх ёстой. Нэр хүндтэй компаниуд долоо хоногт хэдэн арван ийм төслийг хүлээн авдаг тул бүгдийг нь уншихгүй байх тул төслийн хамгийн их өвөрмөц байдал, сэтгэл татам байдлыг хураангуйлахад хөрөнгө оруулалт хийх ёстой гэсэн үг юм.

Аж ахуйн нэгж, салбарын тодорхойлолтод компанийн түүх, өнөөгийн байдал, ирээдүйн санааг тусгасан байх шаардлагатай. Тэр ньхэсэгт эдийн засгийн үйл ажиллагааны санхүүгийн үр дүн, боловсон хүчин, удирдлагын боловсон хүчин, үйл ажиллагаа нь юунд чиглэж байгаа, салбарын ололт амжилт, гавъяа, салбарын болон компанийн эдийн засгийн хэтийн төлөв, түншүүдтэй харилцах харилцаа, нийгмийн орчин дахь үйл ажиллагаа зэргийг онцлон тусгасан болно.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт нь тухайн аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөний агуулгыг зайлшгүй шаарддаг. Үйлдвэрлэлийн технологийн тайлбарыг бас оруулах шаардлагатай. Бүтээгдэхүүний төрөл бүрийг тусад нь авч үздэг бөгөөд үүнээс гадна харааны дээж эсвэл хамгийн муу тохиолдолд гэрэл зураг өгөх нь дээр. Төлөвлөгөөгөө амжилттай хэрэгжүүлэхэд ямар техникийн шинэчлэл шаардлагатай, ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөгчид, технологийн патент, бүтээгдэхүүн, технологи, үйлчилгээгээ сонгосон шалтгаанаа тайлбарлана уу.

Маркетинг, үйлдвэрлэл, менежмент

Маркетингийн шинжилгээ бол хамгийн чухал хэсэг юм. Хөрөнгө оруулалтын төслийн бизнес төлөвлөгөөний агуулга нь энэ догол мөрийг тайлбарлахад онцгой анхааралтай хандахыг шаарддаг. Боломжтой бол дүн шинжилгээ хийхдээ үнэн зөв, харилцан хамааралтай хүчин зүйлсийг авч үзэх хэрэгтэй. Энэ хэсэг нь тухайн бүтээгдэхүүн зах зээлд хэр амжилттай байх магадлалтайг хөрөнгө оруулагчдад харуулах ёстой. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдаачид, мөн эцсийн хэрэглэгчдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Эцсийн хэрэглэгчийн хөрөг зураг, түүний нас, хүйс, оршин суугаа газар, хүн амын тодорхой хэсгийн газарзүйн болон бүс нутгийн шинж чанарыг харуулсан байх ёстой. Энд бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанарыг ялгаж үздэг: төрөл, зорилго, үнэ, дуусах хугацаа, ашиглалт,аюулгүй байдал болон бусад. Энэ хэсгийн ойролцоо бүтэц нь тухайн бүтээгдэхүүнд тавигдах хэрэглэгчийн шаардлагын тухай заалт, зах зээл дэх өрсөлдөөний тухай заалт байгааг илтгэнэ.

Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүдийн бүтэц, агуулга нь үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний догол мөрийг шаарддаг. Энэ хэсэгт үйлдвэрлэлд хамрагдаж, ирээдүйд хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй үйлдвэрлэлийн байгууламжуудын талаар ярих шаардлагатай байна. Ашиглалтын зардлыг нөхөх үйлдвэрлэлийн хэмжээг тооцоолох, шууд ба шууд бус зардал, түүхий эд гэх мэтийг тооцоолох шаардлагатай. Зардлын хамгийн бүрэн тооцооллыг энд үзүүлнэ үү.

Бизнес төлөвлөгөөнд тухайн байгууллагын боловсон хүчний жагсаалтыг тусгасан байх ёстой. Удирдлагын ажилтнууд, мэргэжилтэн бүрийн эдийн засгийн үйл ажиллагаа, үйлдвэрлэлд гүйцэтгэх үүргийг тусгайлан тодорхойлсон байх ёстой. Үүнээс гадна ажилчдын цалин, урамшууллын зардлыг тусгасан болно. Боломжит зээлдүүлэгчид өөрсдийн хүчин чармайлт, мэргэжлийн ур чадварт мөнгөө хөрөнгө оруулах гэж буй удирдлагын багаа сайтар шалгаж байна.

Санхүү, анхаарал төвлөрөл, үр ашиг

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах агуулга, журам нь бэлтгэж буй төслийн санхүүгийн бүх мэдээллийг тусгах шаардлагатай. Санхүүгийн төлөвлөлтийн хэсэгт та бэлтгэл болон одоогийн үе шатанд зарцуулах шаардлагатай дүнг зааж өгөх, төслөөс олох ашгийг тооцоолох, зээлийн зардал, татвар, бусад зүйл гэх мэт зүйлийг тодруулах хэрэгтэй. Энэ хэсэгт хүссэн хөрөнгийн нийт хэмжээ, хөрөнгө оруулагчийн санхүүгийн хүсэлт, ямар хуваарийг зааж өгөх нь зүйтэй.өрийг ямар хэмжээгээр, ямар тоогоор буцааж өгөх юм. Хуваарилагдсан хөрөнгийг ямар зориулалтаар, хэдэн хувьд зарцуулахыг зааж өгөх шаардлагатай. Одоогийн хөрөнгийн бүтэц, бэлэн мөнгөний ашиглалтын үр ашгийг харуулсан болно.

Энэ хэсэгт чиглэл, зах зээлийн өөрчлөлтөд мэдрэмтгий байдал, тогтворгүй байдал, нийгэмд үзүүлэх материаллаг байдлыг зааж өгөх ёстой.

Эрсдэл ба баталгаа

Энэ хэсэгт давагдашгүй хүчин зүйлтэй дүйцэхүйц бизнесийн болзошгүй бүх эрсдэл, нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Зээлдүүлэгч нь ямар ч тохиолдолд хөрөнгө оруулалтаа дор хаяж хадгаламжийн хэмжээгээр түүнд буцааж өгөх болно гэдэгт итгэлтэй байх ёстой. Байгууллагын үйл ажиллагааны хугацааг ихэвчлэн хоёроос таван жил хүртэл тооцдог. Гол эрсдэл нь өрсөлдөгч байгууллагуудын хариу үйлдэл, боловсон хүчин эсвэл мэргэжилтнүүдийн сул тал юм. Эрсдэл нь байгууллагын болон өрсөлдөгчдийн техникийн тоног төхөөрөмжийн ажиллагаатай холбоотой байж болно. Эрсдэлтэй нөхцөл байдал төлөвлөөгүй байсан ч бизнес төлөвлөгөөнд нарийвчлан тусгасан байх ёстой. Зээлдүүлэгч болон хөрөнгө оруулагч нь тухайн байгууллага аливаа бизнесийн эрсдэлтэйг ухамсарлаж, хийсэн үйлдлийнхээ төлөө хариуцлага хүлээхэд бэлэн байгааг харах ёстой.

Програмууд

Бизнес төлөвлөгөө болгонд үндэслэсэн баримт бичгийг хавсаргахыг зөвлөж байна. Байгууллагын (хуулийн этгээд) үүсгэн байгуулах баримт бичгийг энд хавсаргасан болно. Ийм өргөдөлд бүртгэлийн гэрчилгээ, дүрэм, байгуулах тухай гэрээ, гэрчилгээ, патент, лицензийн талаархи мэдээллийг баталгаажуулсан баримт бичиг орно.үндсэн боловсон хүчний боловсролын талаарх диплом, лавлагаа мэдээлэл, байгууллагын үйл ажиллагааны талаар хэвлэлд гарсан нийтлэлээс ишлэл.

Хэрэглээнд бүтээгдэхүүний зураг, зах зээлийн судалгааны өгөгдөл, зардлын тооцоо, хүснэгт зэрэг багтана. Эдгээр материалд үйлдвэрлэл, худалдааны газрын зураг, байгууллагын газрын зураг, түншүүдтэй хийсэн зарим гэрээ, удирдах ажилтнуудын анкет, хөндлөнгийн байгууллагын аналитик үр дүнг оруулах нь зүйтэй.

Эрсдэл, баталгааны тухай хэсгийн хавсралтад баталгааны хуудас, бичиг, барьцаа хөрөнгийн бүтэц, үнэ цэнэ, гэрээ, хууль тогтоомж, зохицуулалтын материалын хуулбарыг хавсаргана. Хэсэгүүд нь өнөөгийн болон төлөвлөсөн нөхцөл байдал, зах зээлийн өнөөгийн байдал, ирээдүйд санал болгож буй бараа, үйлчилгээний эрэлтийн урьдчилсан төлөвийг илүү нарийвчлан тайлбарлах тусам бизнес эрхлэгчдэд татаас, зээл, хөрөнгө оруулалт авах магадлал өндөр болно. анхан шатны болон зах зээлд удаан хугацаагаар ажиллаж байгаа.