Масс зах зээл - энэ юу вэ? Гол брэндүүд ба харилцан үйлчлэлийн дүрэм

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Олонхи нь масс зах зээлд сөрөг хандлагатай байдаг. Гэвч үнэн хэрэгтээ төсвийн брэндүүд өргөн сонголттой, загварлаг загвараар таалагдах боломжтой. Зарим хүмүүсийн хувьд хямд үнэтэй гоо сайхны бүтээгдэхүүн тохиромжтой байдаг бол тансаг бүтээгдэхүүн нь харшил үүсгэдэг. Масс зах зээлийг хувцасны шугам, дагалдах хэрэгслээр төлөөлдөг.

Масс зах зээл гэж юу вэ, би үүнд оролцох ёстой юу

Гялгар хэвлэлүүдэд "масс зах зээл" гэсэн ойлголт улам бүр эргэлдэж эхэлсэн. Энэ юу вэ? Төсвийн брэндүүд нь ихэвчлэн хоёрдогч гартай харьцуулахад сөрөг утгатай байдаг ч бодит байдал дээр тэд огт өөр ойлголт юм. Масс зах зээл нь хүн амын хамгийн том ангилал буюу дунд анги гэж нэрлэгддэг хүмүүсийн эрэлт хэрэгцээг хангахад чиглэгдсэн барааны зах зээлийн өргөн хүрээний сегмент юм. Энэхүү үзэл баримтлалыг ихэвчлэн хувцас, гоо сайхны бүтээгдэхүүнд ашигладаг боловч бусад өргөн хэрэглээний барааг мөн нийтийн зах зээлд ашигладаг.

Гол брэнд: хувцас

Дэлгүүрүүд (масс зах зээл) маш олон бөгөөд брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх зарчмаар маркетингийн стратеги боловсруулдаг. Үйлдвэрлэгчдийн үнийн бодлого нь хоорондоо төстэй: төсөвтангилалд ижил барааны үнийн өргөн хүрээ байдаггүй. Масс зах зээлийн сегмент дэх өөр өөр үйлдвэрлэгчдийн хувцасны чанар (ямар төрлийн брэндүүд - доор байна) ерөнхийдөө ижил байна.

Хувцасны шугамаар төлөөлүүлсэн зах зээлийн тэргүүлэгчид:

• өргөн танигдсан Zara болон Mango;
• Esprit (бүтээгдэхүүн нь дотоодын зах зээлд тааруухан төлөөлөлтэй Японы компани);
• Америкийн Юнигло (жагсаалтад байгаа цорын ганц төрийн өмчит компани);
• Hennes & Mauritz (H&M нэрээр илүү алдартай).
• Calvin Klein-ийн дотуур хувцас.

Үүнээс гадна олон нийтийн сүлжээ дэлгүүрүүд мөн World Wide Web-д байрладаг тул та гэрээсээ гаралгүйгээр онлайнаар дуртай бараагаа бүрэн дүүрэн танилцуулж, захиалж, төлбөрөө төлөх боломжтой.

Зурагт тансаг зэрэглэлийн дэлгүүрүүдийн загварууд (зүүн талд) болон төсвийг ижил төстэй шийдлүүд (баруун) харьцуулж харуулсан болно. Юмны үнийн зөрүү хэдэн зуун доллар байна.

Энэ зураг дээр Dior-ын 2000 доллар, TopShop-ын 100 долларыг харуулж байна.

Энэ зурганд Валентиногийн 950 доллар, Zara-гийн 90 доллар харагдаж байна. Мэдээжийн хэрэг, та чанарын ялгааг харж болно, гэхдээ ерөнхийдөө даашинз нь маш сайхан харагдаж байна.

Гоо сайхны тэргүүлэгч үйлдвэрлэгч

Масс зах зээлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг олон төрлийн үйлдвэрлэгчид төлөөлдөг. Тэдний олонх нь тансаг зэрэглэлийн хэлтэс юм. Масс зах зээлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний төлөөлөгчдийн дунд та ийм алдартай брэндүүдийг жагсааж болно:

• NYX (өнгөт будалт);
• Garnier (арьс арчилгаа басуурь);
• Sleek Make UP (өдөр тутмын нүүр будалтанд зориулсан зөөлөн гоо сайхны бүтээгдэхүүн);
• Essence (хөөрхөн дизайн, баян сүүдэртэй охидын хайрыг татсан брэнд);
• L’Oréal (сайн чанартай гоо сайхны бүтээгдэхүүн, та гоёл чимэглэлийн болон олон нийтийн зах зээлийн тос, нүүрний арьс арчилгааны бүтээгдэхүүнийг хоёуланг нь авах боломжтой);
• Max Factor (өмнөх брэндийг бага зэрэг санагдуулдаг боловч өөрийн гэсэн онцлогтой);
• NoUBA (загварлаг дизайн, өргөн сонголттой, сайн чанарын гоо сайхны бүтээгдэхүүнүүдийг заавал худалдаж авах ёстой ховор брэнд).

Эдгээр гоо сайхны бүтээгдэхүүн ямар сайн вэ

Масс-маркет бүтээгдэхүүнүүд (ямар төрлийн гоо сайхны брэндүүдийг дээр дурьдсан) нь гоо сайхны ноцтой асуудлыг шийдвэрлэхэд тус болохгүй: батга, батга, батга, арьсны тослог ихсэх эсвэл хэт хуурайших, мэдрэмтгий байдал. Мөн ийм тос нь хөгшрөлтийн явцыг удаашруулж чадахгүй. Ийм гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь дүрмээр бол эрүүл арьс, дунд насны ангилалд (20-35 нас) зориулагдсан байдаг. Хэдийгээр үйлдвэрлэгч гоо сайхны бүтээгдэхүүний "өвөрмөц шинж чанар" болон үйлдвэрлэлд ашигласан "байгалийн орц" -ын талаар баталгаатай байсан ч ийм амлалтад хэн ч итгэх ёсгүй.

Крем, бальзам, гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний зах зээлээс хямд үнээр борлуулагдаж байгаа нь үйлдвэрлэгчийн өгөөмөр сэтгэл биш, харин үйлдвэрлэлийн өртөг багатай холбоотой гэдгийг тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь бүтээгдэхүүний найрлага дахь бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь байгалийнхаас хол байна гэсэн үг юм. Нэмж дурдахад үйлдвэрлэгч бүр борлуулалтын хэмжээг системтэйгээр нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг бөгөөд энэ нь шууд дэмжлэг болдогидэвхтэй сурталчилгааны кампанит ажил.

Масс зах зээлийг тансаг зэрэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнээс юу илүү сайн болгодог вэ

Масс зах зээл бол бараа, үйлчилгээний хэрэглэгчдийн хамгийн том ангиллын худалдан авагч бүрийн хувьд том өрсөлдөөн, тэмцэл юм. Тийм ч учраас харьцангуй хямд гоо сайхны бүтээгдэхүүн ч гэсэн давуу талтай бөгөөд тансаг зэрэглэлийн брэндүүдтэй ч сайн харьцуулагддаг.

Гоо сайхны бүтээгдэхүүний масс зах зээл нь өнгөний өргөн сонголт, загварлаг сав баглаа боодол, хэрэглэхэд хялбар байдлаараа ялгардаг. Энэ ямар чанартай гоо сайхны бүтээгдэхүүн вэ? Ихэнх бүтээгдэхүүн нь арьсанд төгс зохицож, удаан хугацаанд үйлчилдэг ч тансаг зэрэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнд дурлагчид хямд брэндүүдийн сул талыг онцлон тэмдэглэх боломжийг алддаггүй. Үүний зэрэгцээ уруулын будгийг сохроор туршиж үзэхэд гэнэтийн үр дүн гарсан: бүх охид төсвийн брэндийн тансаг зэрэглэлийн уруулын будаг гэж нэрлэдэг.

Энэ зураг нь тансаг зэрэглэлийн брэндүүдийн бүтээгдэхүүнийг харуулж байна.

Dior, Armani нар бага зэрэг хуурай харагдаж, уруулын гадаргууг жигд бус бүрхдэг. Уруулын будаг түрхэхэд "хагарч", уруул дээр хатдаг. Туршилтад оролцогчид уруулын будгийг "төрийн ажилтнууд" гэж нэрлэсэн.

Мөн энд төсвийн брэндүүд байна. Хачирхалтай нь охидод үнэтэй уруулын будагнаас хамаагүй илүү таалагдсан.

Орифлэйм нь байгалийн өнгө, бүр бүтэцтэй, зөөлөн байдлаараа онцлог. Уруулын будаг нь уруул дээр бараг мэдрэгддэггүй. Туршилтанд оролцогчид үнэтэй гоо сайхны бүтээгдэхүүнтэй гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөналдартай үйлдвэрлэгчид.

Худалдааны дүрэм

Бүх сайн талуудын хамт олон нийтийн зах зээл үнэхээр муу гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авах аюул заналхийлж байгаа ч үнэтэй брэндүүд цоорсон байдаг. Өртгийн дээд хязгаарыг өөрөө тодорхойлж, тусгайлан энэ сегментээс хөрөнгө хайх нь чухал, учир нь үнэтэй (тиймээс өндөр чанартай, нийтлэг ойлголтоор) гоо сайхны бүтээгдэхүүнд уруу татагдах нь маш амархан байдаг. Худалдан авахаасаа өмнө тодорхой бүтээгдэхүүний тоймыг судалж, боломжтой бол датчик ашиглахыг зөвлөж байна.

Нүүрэндээ будалт хийх гэж бүү яар. Шинэ уруулын будаг хэчнээн үзэсгэлэнтэй, суурь нь хэчнээн төгс байсан ч арьсны харшлын урвал байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд бага хэмжээний бүтээгдэхүүнийг хацар эсвэл чихний ойролцоо түрхэнэ.