Байгууллагын жишээн дээрх Портерын матриц

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Маркетингийн салбар дахь өрсөлдөөнийг янз бүрийн хуулийн этгээд, хувь хүмүүс, өөрөөр хэлбэл аж ахуйн нэгж, үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчдийн зах зээлийн өрсөлдөөнөөр тодорхойлдог. Үнэн хэрэгтээ өрсөлдөөн нь улс орон, салбар, бараа, субьектүүдийн хооронд хаа сайгүй байдаг. Өрсөлдөөнт хүчийг шинжлэхийн тулд янз бүрийн аргыг ашигладаг. Ихэнхдээ аж ахуйн нэгжийн ажилд дүн шинжилгээ хийхдээ М. Портерын өрсөлдөөний стратегийг ашигладаг.

Өрсөлдөөн - сайн эсвэл муу?

Өрсөлдөөн нь төрөл бүрийн бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэгчдэд зах зээлийн хүнд нөхцөл байдлыг бий болгож, аюултай нөхцөл байдалд хүргэж болзошгүй нөхцөл байдлыг бий болгодог. Энэ нь эрэлт огцом буурч, өрсөлдөгчдөөс үгүйсгэх аргагүй давуу талтай шинэлэг бүтээгдэхүүн гарч ирэх хэлбэрээр гэнэтийн гэнэтийн бэлэг байж болно.

Эрсдэлийг бууруулахын тулд бизнесүүд тодорхой арга техникийг ашигладаг. Тэдгээрийг "өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ" гэсэн нэр томьёо нэгтгэдэг бөгөөд энэ нь өрсөлдөөний нөхцөл байдлыг судлах, нэг зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгж, өрсөлдөгчдөөс хамаарах давуу талыг үнэлэх явдал юм. Ажлын гол цөм нь бий болгох явдал юмКомпани эсвэл түүний бүтээгдэхүүний давуу тал, тодорхой нөхцөлд давуу талыг хадгалах боломжийг үнэлэх. Портерын матрицыг хүрэх арга болгон ашиглаж болно.

Өрсөлдөх давуу талыг ярихдаа бид өрсөлдөгчөөсөө давуу байдлын тухай ярьж байна. Өрсөлдөгчдөөс давуу тал байгаа нь бараа бүтээгдэхүүн, хуваарилалт, урамшуулал, үнийн чиглэлээр тодорхой арга хэмжээг бий болгохтой холбоотой юм. Маркетингийн хувьд өрсөлдөөний стратеги нь аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувийг хадгалах эсвэл нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг.

Porter-тэй илүү өрсөлдөх чадвартай болоорой

Үндсэн стратегийн тухай ярих юм бол М. Портерын өрсөлдөх стратегийг ойлгож, хэрэгжүүлэх чадвартай байх нь чухал юм. Тэдгээрийн гурван төрөл байдаг:

1. Зардлын бууралтаараа тэргүүлдэг. Ийм стратегийг сонгохдоо байгууллага нь хамгийн бага зардлыг бий болгохын тулд бүх хүчин чармайлтаа чиглүүлдэг. Энэ нь танд тохирох чанарыг хадгалахын зэрэгцээ хамгийн бага зардлаар бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах боломжийг олгоно.
2. Төвлөр. Ийм нөхцөлд компани зах зээлийн тодорхой сегментэд бүх анхаарлаа хандуулдаг.
3. Ялгарал. Энэхүү стратегийг сонгохдоо байгууллага нь өвөрмөц бүтээгдэхүүн бий болгоход бүх хүч чармайлтаа чиглүүлдэг бөгөөд үүгээрээ ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг байгууллагуудаас ялгардаг.

Портер матриц бол компаний амжилтанд хүрэх зам юм

Компанийн үйл ажиллагааныхаа туршид амжилтанд хүрэхийн тулд өрсөлдөгчид дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь чухал юм. Системчлэлийн хувьд болонТэдний ажлын стратегийг тодруулахын тулд Портер матрицыг ашиглахыг зөвлөж байна. Тэр л сул талыг олж илрүүлэх, маркетингийн арга барилаар довтлоход тусалдаг.

Портерын матриц нь тодорхой хугацаанд эргэн тойрон дахь өрсөлдөгчдийн бодит байдлыг тусгасан загвар юм. Үүний бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь ханган нийлүүлэгчид болон хэрэглэгчдийн хүч чадал, шинэ өрсөлдөгчид бий болох, орлуулагч бүтээгдэхүүнээс татгалзах, нэг салбарын пүүсүүдийн хоорондын өрсөлдөөнт харилцаа юм.

Портер матриц нь зах зээлийн шинжилгээнд хэр тохиромжтой болохыг ойлгохын тулд Брянскпиво байгууллагын жишээн дээр түүний үүсэх бүх нарийн ширийн зүйлийг авч үзэж болно.

Аналог үйлдвэрлэгч

"Брянскпиво" ХК-ийн гол өрсөлдөгчид нь "Чувашийн Букет" Чебоксарын шар айраг үйлдвэрлэгч компани, "Солодовня" ХХК юм. Зах зээл дээрх өрсөлдөгчдийн дунд хөх тарианы соёолжны зах зээлийн хуваарилалт дараах байдалтай байна: Брянскпиво ХК - 37%, Солодовня ХХК - 25%, Чебоксары шар айрагны компани Букет Чувашия ХК - 12%, Новоалтайский Хлебокомбинат ХК - 8%, Искитимбинский 5% -, Сурский Солод ХХК - 5%, Концентрат ХХК - 5%, Сопродукт ХХК - 2%, Бусад үйлдвэрлэгчид - 1%.

Хөх тарианы соёолжны зах зээл дэх өрсөлдөөн нэлээд чухал юм. Аж ахуйн нэгжийн гол өрсөлдөгч нь зах зээлийн 22 хувийг эзэлдэг Солодовня ХХК юм. "Брянскпиво" ХК нь нэлээд өргөн туршлагатай, хамгийн том эргэлтийн хөрөнгөтэй. Энэ аж ахуйн нэгж нь бас нэлээд том бөгөөд зах зээлийн янз бүрийн сегментүүдэд үйл ажиллагаа явуулж, тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг.

Үнэлгээний зорилгоор"Брянскпиво" ХК-ийн түүхий эдийн болон үнийн бодлого, бүтээгдэхүүний хуваарилалтын бодлогын хувьд өрсөлдөх чадвар нь нэгдсэн үнэлгээний аргыг ашигладаг. Энэхүү техник нь ач холбогдол, үнэлгээний шалгуур үзүүлэлтүүдийн харьцуулалт дээр суурилдаг. Энэ үзүүлэлт өндөр байх тусам тухайн байгууллагын салбарын өрсөлдөх чадвар сайжирна.

ХК "Брянскпиво" зах зээлийн нэлээд том хувийг эзэлдэг. Портерын матрицаас харахад тэр одоо өрсөлдөгчдөөсөө мэдэгдэхүйц давуу талтай бол маргааш нь тухайн компани бүтэлгүйтэж магадгүй гэдгийг мартаж болохгүй. Тухайлбал, ашиг буурах, зах зээлд эзлэх хувь буурах, бүр дампуурал гэх мэт. Иймд тус үйлдвэрийн удирдлагууд давуу талаа бэхжүүлэх, сул талаа багасгах арга хэмжээг байнга авч байх шаардлагатай. Үйлдвэрийн байр суурь нэлээд тогтвортой байгаа хэдий ч өрсөлдөгчдийн үйлдлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Хэрэглэгчид

Бүтээгдэхүүнээ борлуулахдаа компани нь голчлон дотоодын худалдан авагчдад анхаарлаа хандуулдаг бөгөөд энэ нь Портер матрицыг судлахад гарч ирдэг. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх давуу тал нь "Брянскпиво" ХК-ийн үйлчлүүлэгчдийн баазыг ойрын болон алс холын гадаадын үйлчлүүлэгчдээс нэмэгдүүлэхэд суурилдаг. Эдгээр нь бөөний худалдаачид, талх, чипс, KKS үйлдвэрлэгч, сайжруулагч болон хөх тарианы соёолжны чанарын түвшин чухал ач холбогдолтой бусад компаниуд юм.

Нийлүүлэгч

Тогтмол ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжийг тодорхойлохын тулд нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний үнэд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.түүхий эд, нөөц. OOO "Investsnab" нь Брянск мужид хөх тарианы найдвартай ханган нийлүүлэгч юм. Түүнчлэн Брянскпиво ХК нь РосЭкспорт ХХК (Самара), РусАгроТорг ХХК (Курск) -аас олон удаа хөх тариа худалдаж авсан. Эдгээр ханган нийлүүлэгчид нь ОХУ-д хамгийн томд тооцогддог бөгөөд зөвхөн хамгийн өндөр стандартын дагуу үйлдвэрлэсэн өндөр чанартай түүхий эдийг борлуулдаг. Үүний үр дүнд OJSC Bryanskpivo нь дээд зэрэглэлийн хөх тарианы соёолж үйлдвэрлэдэг бөгөөд үүнийг Орос болон гадаадад үнэлдэг.

Боломжтой аналог үйлдвэрлэгч

Хөх тарианы соёолжны зах зээлд нэвтрэх саад бэрхшээлийн түвшин нэлээд өндөр байна. Энэ нь юуны түрүүнд зах зээлийн 80 шахам хувийг 3 том аж ахуйн нэгж эзэлдэгтэй холбоотой. Үйлдвэрлэлийн томоохон хэмжээний хэмнэлт нь жижиг үйлдвэрлэгчдэд зах зээлийн удирдагчидтай өрсөлдөх боломжийг олгодоггүй. Өөр нэг чухал зүйл бол хямд саналыг буцаах оролдлого хийвэл одоо байгаа тоглогчид үнийг бууруулдаг.

Орлуулах бүтээгдэхүүн

Юуны өмнө "Брянскпиво" ХК соёолжны баяжмал үйлдвэрлэгчдийн өрсөлдөөнөөс болгоомжил. Эдгээр нь жижиг нарийн боовны үйлдвэр, эцсийн хэрэглэгчид зэрэг зах зээлийн нэлээд хэсгийг хамардаг.

Хөх тарианы соёолжны зах зээлд дүн шинжилгээ хийхдээ өрсөлдөөний таван хүчний Портерийн матрицыг ашигласан. Брянскпиво ХК нь энэ зах зээлд тэргүүлэгч байр суурийг эзэлдэг болохыг харуулсан. Юуны өмнө, энэ нь зөвхөн Брянскпиво ХК нь Портер матрицаар харуулсан хөх тарианы соёолж үйлдвэрлэхэд бөмбөрийн технологийг ашигладагтай холбоотой юм. Загвар бүтээх жишээ нь тийм биш гэдгийг харах боломжтой болгосонАж ахуйн нэгжийн амжилтын бага чухал үзүүлэлт бол хангамжийн өргөн газарзүй, албан ёсны вэб сайтад хэрэгтэй мэдээллийг танилцуулах, сайн нэр хүнд юм.