Борлуулалтын захирал: ажлын байрны тодорхойлолт, ур чадвар, шаардлага

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Борлуулалтын албаны дарга нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг түгээх үйл ажиллагаа явуулдаг компанийн гол хүмүүсийн нэг юм. Борлуулалтын захирлын сайн бичсэн ажлын байрны тодорхойлолт нь энэ албан тушаалд ажиллах бүх шинж чанарыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд шаардлагатай бүх ур чадвар, мэдлэг, чадварыг зааж өгдөг.

Ерөнхий заалт

Баримт бичгийн энэ хэсэгт ямар хүн тухайн албан тушаалд тохирох талаар ерөнхий зааварчилгаа өгдөг. Мөн энэ хэсэгт ажилд авах, халах үйл явц хэрхэн явагддагийг тоймлодог.

Борлуулалтын захирал бол тэргүүлэгч хүн. Нэр дэвшигчийг тухайн нэр дэвшигчийн ажиллаж байгаа компанийн гүйцэтгэх захирал ажилд авч, ажлаас нь чөлөөлдөг. Тэд дээд боловсролтой, борлуулалтын чиглэлээр ахлах албан тушаалд таваас доошгүй жил ажилласан туршлагатай хүмүүсийг ажилд авна.

Борлуулалтын захирлын албан тушаал хашдаг хүн тухайн байгууллагын гүйцэтгэх захиралд ажлаа тайлагнадаг. Захирал эзгүй байх үед ажил үүргээ гүйцэтгэх, үйлдлийн хариуцлагыг зохих журмаар тогтоосон хүнд даалгадаг. Борлуулалтын дэд захирлын ажлын байрны тодорхойлолт нь үүрэг хариуцлага, хариуцлагын хуваарилалтын талаархи бүрэн дүр зургийг гаргахад тусална.

Захирал юу чиглүүлдэг вэ?

Ажлаа чанартай гүйцэтгэхийн тулд аливаа ажилтан, тэр дундаа байгууллагын удирдлага тодорхой баримт бичиг, дүрэм журмыг дагаж мөрдөх ёстой. Борлуулалтын захирлын ажлын байрны тодорхойлолтод энэ албан тушаалд ажиллаж буй хүн юуг чиглүүлэх ёстойг тодорхой заасан байдаг.

Жагсаалтанд:

1. Үйлдвэрлэлтэй холбоотой салбарын худалдааг зохицуулах эрх зүйн болон хууль тогтоомжийн актууд.
2. Байгууллагын дүрэм.
3. Орон нутгийн байгууллагын дүрэм журам.
4. Компанийн тэргүүнээс гаргасан захиргааны болон зохицуулалтын баримт бичиг.

Энэ албан тушаалд байгаа хүнийг чиглүүлэх өөр нэг баримт бичиг бол борлуулалтын захирлын ажлын байрны тодорхойлолт юм.

Нэр дэвшигч юу мэдэх ёстой вэ?

Аливаа албан тушаалд нэр дэвшигч нь тодорхой мэдлэгтэй байх ёстой. Энэ нь түүнд карьерийнхаа эхнээс шууд үүргээ илүү сайн гүйцэтгэх боломжийг олгодог.

Борлуулалтын захирлын ажлын байрны тодорхойлолтод ажил хайгч юу мэдэх ёстойг зааж өгсөн:

1. Борлуулалтын чиглэлээр бизнес, түүний үйл ажиллагааг зохицуулдаг санхүүгийн болон иргэний хууль тогтоомж.
2. Байгууллагын бүтцийн онцлог, хөгжлийн хэтийн төлөв.
3. Санхүүгийн болон арилжааны төлөвлөлтийн цаад зарчмууд.
4. Аж ахуй эрхлэлт ба бизнесийн үндэс.
5. Үндсэн бүтээгдэхүүний үнэ тогтоох зарчим, үйлдвэрлэлийн барааны эрэлт нийлүүлэлтийн хууль зэрэг зах зээлийн эдийн засгийн үндсэн зарчмууд.

Борлуулалтын захирлын албан тушаалд өргөдөл гаргагчийн хувьд гэрээ, хэлцэл, хэлцэл ямар зарчмаар байгуулагддаг талаарх мэдлэг чухал. Мөн сэтгэлзүйн ямар цэг дээр борлуулалт хийдгийг мэдэх шаардлагатай. Өөр нэг чухал зүйл бол бизнесийн харилцаа холбоо тогтооход тусалдаг бизнесийн харилцааны ёс зүй, ур чадварын мэдлэг юм.

Энэ бол удирдлагын албан тушаал учраас өргөдөл гаргагч нь ажилчдыг хэрхэн зөв урамшуулахаа мэддэг байх ёстой. Удирдлагын онол ба багийн удирдлагын талаархи мэдлэг мөн адил чухал юм.

Борлуулалтын захирал

Энэ албан тушаалыг хашиж байгаа хүний үүргийн хүрээг арилжааны борлуулалтын захирлын ажлын байрны тодорхойлолтын тусдаа хэсэгт заасан болно. Баримт бичигт заавал байх ёстой, учир нь үүнгүйгээр өргөдөл гаргагч нь юу хийх ёстойгоо бүрэн ойлгохгүй байх болно.ажлын байранд.

Хариуцлагад:

1. Борлуулалтын хурал удирдах, зохион байгуулах.
2. Хэлтсийн мэргэжилтнүүд болон бүтцийн хэлтэс хоорондын үүрэг хариуцлагын хуваарилалт.
3. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг шинэ зах зээлд түгээх хөтөлбөр боловсруулах.
4. Компани болон үйлчлүүлэгчийн хоорондын харилцан үйлчлэлийн арга замыг хэрэгжүүлэх, хянах.
5. Маркетингийн хэлтсээс хүлээн авсан мэдээллийг ашиглан бүтээгдэхүүний зах зээлийн төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх.
6. Өрсөлдөгч байгууллагуудын үйл ажиллагааны талаархи мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх.

Борлуулалтын хөгжлийн захирлын ажлын байрны тодорхойлолтод үйлчлүүлэгч, түншлэгч бааз, байгуулсан гэрээ, гэрээ, түүнчлэн компанийн шууд үйл ажиллагаа (нэхэмжлэх) -тэй холбоотой бүртгэл хөтлөх, баримт бичгийг хөтлөх зэрэг багтана., итгэмжлэл гэх мэт). Борлуулалтын захирлын өөр нэг гол үүрэг бол борлуулалтын ажилтнуудыг удирдах, урам зориг, гүйцэтгэлийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааг боловсруулж хэрэгжүүлэх явдал юм.

Борлуулалтын захирлын хяналтын хамрах хүрээ юу вэ?

Борлуулалтын албаны даргын ажилд зөвхөн боловсон хүчний удирдлага, дүн шинжилгээ хийх ажил ордоггүй. Хяналт бол захирлын ажлын бас нэг салшгүй хэсэг юм. Энэ даргын үйл ажиллагааны чиглэлийг борлуулалтын захирлын ажлын байрны тодорхойлолтод тусгасан болно.

Хяналтдараах асуудлууд дээр гүйцэтгэсэн:

1. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хуваарилалтын талаар өгсөн үүрэг даалгаврын биелэлт.
2. Хэрэглэгчийн үйлчилгээний стандартыг баримтлах.
3. Борлуулалтын үр ашиг, үнийн нийцэл.
4. Зохих хадгалах, бүртгэл хөтлөх.

Мөн борлуулалтын албаны захирал үйлчлүүлэгчдийн гомдолтой холбоотой ажлыг хэрхэн зохион байгуулж байгааг хянадаг. Түүний үйл ажиллагааны хүрээнд санхүүгийн болон түүхий эдийн нөөцийг оновчтой хуваарилах хяналтыг багтаасан болно. Түгээлтийн хязгаар нь өмнө нь батлагдсан нийлүүлэлт, борлуулалтын төлөвлөгөө юм.

Борлуулалтын захирал ямар эрхтэй вэ

Компанид ямар нэгэн албан тушаал хашдаг хүн үүрэг хариуцлагаас гадна эрх эдэлдэг. Борлуулалтын захирлын албан тушаалд мөн тодорхой эрхүүд бий.

Үүнд дараах үйл ажиллагаа орно:

1. Хэлтсийн ажлын төлөвлөгөө боловсруулах.
2. Хэлтсийн ажлыг сайжруулах арга зүйн талаар санал гаргах, ажилтан авах, халах, урамшуулал, шийтгэл ногдуулах.

Мөн борлуулалтын захирлын албан тушаалыг хашиж байгаа хүн өөрийн шууд чиг үүргээ хэрэгжүүлэхэд шаардагдах бичиг баримт, мэдээллийг компанийн бүтцийн хэлтсээс шаардах эрхтэй. Мөн эрхийн жагсаалтад орсонЭнэ удирдагчийн бүрэн эрхэд хамаарах асуудлуудтай холбоотой хуралд оролцох орно.

Дүгнэлт

Ерөнхий захирлын борлуулалт хариуцсан орлогчийн ажлын байрны тодорхойлолт нь өргөдөл гаргагч нь ажлын байранд яг юу хийх ёстой, ажилд орсны дараа ажил олгогч түүнээс мэдлэг, ур чадварын хувьд юу шаардахыг тодорхой ойлгоход тусалдаг. Энэ нь мөн компанийн доторх тушаалын хэлхээг ойлгох, шууд ажил үүргээ гүйцэтгэхдээ анхаарах гол асуудлуудыг ойлгох, эрх мэдлээ урвуулан ашиглахаас урьдчилан сэргийлэхэд тусалдаг.