Амжилтанд хүрсэн компаниудын эрхэм зорилгын жишээ. Номлолын хөгжлийн үзэл баримтлал ба үе шатууд

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Зах зээлд таатай байр суурь эзлэхийг эрмэлзэж буй байгууллага бүр өөрийн үйл ажиллагааны стратеги боловсруулдаг. Компанийн эрхэм зорилгыг тодорхойлохгүйгээр энэ үйл явц боломжгүй юм. Төлөвлөлтөд энэ асуудалд ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Эрхэм зорилго дээр үндэслэн стратеги боловсруулж, байгууллагын зорилго, зорилтыг тодорхойлдог. Энэ нь хүссэн үр дүнд хүрэх, компанийн тогтвортой байдал, үр ашгийг хадгалах боломжийг олгодог. Даалгаврын жишээг дараа дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно.

Ерөнхий тодорхойлолт

Амжилттай байгууллагуудын эрхэм зорилго, зорилгын жишээг харснаар шинэ компаниуд энэ ажлын мөн чанарыг ойлгож, тодорхой зах зээлд өөрсдийн тактикийг боловсруулж чадна. Энэ нь ирээдүйд ямар үр дүнд хүрч болох талаар өөрийн байр суурийг төсөөлөхөд зайлшгүй шаардлагатай.

Урт хугацаанд төлөвлөх нь байгууллагын үр дүнтэй стратегийг боловсруулах боломжийг олгодог. Ийм ажил нь янз бүрийн боломжит замуудаас тэргүүлэх чиглэлийг сонгох явдал юм. Байгууллагын эрхэм зорилгыг тодорхойлсонкомпани байгуулах явцад. Энэ бол түүний итгэл үнэмшил, хөдөлгөөний гол чиглэл юм. Энэ ажлыг үүсгэн байгуулагч эсвэл үүсгэн байгуулагч, дээд удирдлага гүйцэтгэдэг.

Эрхэм зорилго нь байгууллагын гол, дэлхийн зорилгыг тодорхойлдог. Удирдах байгууллагынх нь үүднээс компанийн үйл ажиллагааны утга учир нь энэ. Эрхэм зорилго нь тухайн байгууллага ямар түвшинд хүрэхийг эрмэлзэж буйг илэрхийлдэг. Бүх зорилго, зорилтууд энэ чиглэлд шилжихэд чиглэгддэг.

Байгууллагын эрхэм зорилгын янз бүрийн жишээнүүд байдаг. Хэр зөв томъёолсоноос цаашдын амжилт шалтгаална. Эрхэм зорилго нь зах зээлийн харилцааны бүх оролцогчдод, мөн компанийн ажилчдад өөрийн үзэл баримтлал, ирээдүйд юу болох, юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа харуулах боломжийг олгодог. Энэ нь түүний зан чанарыг бий болгож, олон продюсеруудаас ялгарах боломжийг олгодог.

Эрхэм зорилго нь өөр өнцгөөс харагдана. Үүнд тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй орчин, эдгээр нөхцөл байдал хэр олон удаа өөрчлөгддөг, түүнчлэн компанийн үйл ажиллагааны онцлог нөлөөлдөг. Энэ үйл явц нь тухайн компани өнөөдөр салбартаа хаана байгаа, өрсөлдөгчдийнх нь онцлог, ирээдүйд тус байгууллагад өсөх ямар боломж байгааг харгалзан үздэг.

Алсын харааг бүрдүүлэх

Амжилттай компаниуд амжилттай эрхэм зорилго, алсын хараатай жишээг харуулж чадна. Тэднийг бизнесээ дөнгөж эхэлж буй шинэхэн үйлдвэрлэгчид авч үздэг. Амжилттай жишээнүүд нь эрхэм зорилгоо зөв тодорхойлох боломжийг танд олгоно. Энэ нь урт хугацаанд компанийн байр суурийг илэрхийлэх болно.

Эрхэм зорилго нь төрөл бүрийн шинжилсний дараа үүсдэгхүчин зүйлс, зах зээлийн үзүүлэлтүүд. Үүнийг хэдхэн сар, заримдаа хэдэн жилийн хэтийн төлөвөөр бүтээж болно. Томоохон компаниудын хувьд ийм алсын хараа нь дэлхийн хэмжээнд байх ёстой. Тэдний үйл ажиллагаа бүхэлдээ эдийн засагт чухал нөлөө үзүүлдэг. Тиймээс аж үйлдвэр, үндэсний эдийн засаг, дэлхийн эдийн засгийн тогтолцооны сайн сайхан байдлыг нэн тэргүүнд тавих ёстой.

Салбартаа тэргүүлэгч компанид ийм төрлийн ажлыг хийхдээ зөвхөн тухайн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн үзүүлэлтийг харгалздаг. Тэд мөн тухайн үед бий болсон улс төр, эдийн засаг, нийгмийн чиг хандлагыг харгалзан үздэг. Төлөвлөлтийг улсын хэмжээнд болон дэлхийн эдийн засгийн тогтолцооны байр сууринаас аль алинд нь хийж болно.

Жижиг компаниуд энэ үйл явцад өөрсдийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээл дэх нөлөөллийн хүчээрээ удирддаг.

Компанийн ирээдүйн байр сууриа төсөөлөх нь олон хүчин зүйлээс шалтгаална. Төлөвлөгөө нь өөр байж болох бөгөөд удирдлагынх нь үзэж байгаагаар компанийн үйл ажиллагааг зохион байгуулахад гарах өөрчлөлтийн цар хүрээнээс хамаарна. Тогтоосон зорилгодоо хүрэхэд шинэ номлол бий болно. Өмнө нь зорьж байсан зорилго нь ач холбогдлоо алдаж байна.

Зорилго, даалгавар

Компанийн эрхэм зорилго, түүнийг барьж байгуулах зорилгын жишээг авч үзвэл энэ үйл явцын зорилгыг тодорхойлох шаардлагатай. Энэ нь хэд хэдэн асуудлыг шийдэхийг шаарддаг. Тэд зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог.

Барилгын үндсэн ажилдаалгаварууд нь:

• аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулах салбарын хил хязгаар, онцлогийг тодорхойлох;
• ашиггүй үйл ажиллагааны чиглэл рүү нөөцийг гадагш урсахаас урьдчилан сэргийлэх;
• байгууллагын цаашдын зорилгоо тодорхойлох үндэс суурийг бий болгох;
• байгаа нөхцөл байдалд тулгуурлан зах зээлд өрсөлдөх стратеги боловсруулах;
• байгууллагын үйл ажиллагааг бүх үе шатанд дагалдан явах үндсэн санаа болох философи бий болгох;
• Аж ахуйн нэгжийн боловсон хүчнийг зорьж тэмүүлэх нийтлэг зорилгыг тодорхойлох.

Сайн бодож боловсруулсан эрхэм зорилгыг хөгжүүлэх зорилго нь зах зээлд таатай байр сууриа олж, хадгалах явдал юм. Энэ зорилтод хүрэхэд чиглэсэн бүхий л үйл ажиллагаа нь байгууллагын дотор болон гадна явагдана. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа, ашигт ажиллагаанд чухал нөлөө үзүүлдэг хүмүүсийн ашиг сонирхлыг харгалзан үздэг.

Хөгжилд нөлөөлөх хүчин зүйлс

Бүтээн байгуулалтын онцлог, амжилттай компаниудын эрхэм зорилгын жишээг судалж үзэхэд ийм ойлголтыг тухайн аж ахуйн нэгжийн өөрийн онцлог шинж чанарыг бүрэн, гүнзгий дүн шинжилгээ хийсний дараа бий болгодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүний дараа л байгууллагын ирээдүйн зорилгын талаархи чухал шийдвэрүүд гардаг. Энэ үйл явцад хэд хэдэн хүчин зүйл нөлөөлдөг. Тэд таван бүлэгт хуваагдана.

Эрхэм зорилгоо бүрдүүлэх үйл явцад нөлөөлдөг хамгийн эхний хүчин зүйл бол компанийн түүх, нэр хүнд, хөгжлийн онцлог юм. Бүх алдаа, ололт амжилтыг харгалзан үзэх шаардлагатай.түүний замд хэн байсан. Энэ нь зах зээлийн харилцааны бүх оролцогчдын дүр төрх, зохион байгуулалтад хандах хандлагыг үнэлэх боломжийг танд олгоно.

Эрхэм зорилгын үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлэхэд нөлөөлж буй хүчин зүйлийн хоёр дахь ангилал бол удирдлагын сонгосон компанийн удирдлагын хэв маяг юм. Мөн энэ бүлэгт өмчлөгчдийн зан байдал, тэдний аж ахуйн нэгжийн хэтийн төлөвийн талаарх байр суурийг багтаадаг.

Компанийн эрхэм зорилго, алсын харааны сайн жишээ нь өөрийн эзэмшиж буй нөөцийг үнэлсний дараа бүрддэг. Компани нь үйл ажиллагаагаа явуулахдаа тэдгээрийг чөлөөтэй удирддаг. Мөн энэ ангилалд тухайн байгууллага төслөө санхүүжүүлэхийн тулд оруулж ирж болох гадаад эх үүсвэрүүд багтана. Үүнтэй төстэй ангилал нь мөнгө, технологи, брэнд, мэргэшсэн боловсон хүчин гэх мэт.

Эрхэм зорилгоо бүрдүүлэхдээ харгалзан үздэг дөрөв дэх бүлэг хүчин зүйл бол өрсөлдөөнт орчин юм. Зах зээлийн онцлог, өрсөлдөгчдийн бүрэлдэхүүн, тэдний чадвар, давуу болон сул талуудыг нарийвчлан авч үзэх шаардлагатай.

Тав дахь бүлэг нь компанийн гол давуу тал юм. Эдгээр нь түүний өрсөлдөгчидтэй харьцуулах баримтууд юм. Өрсөлдөөнт төлөвлөгөө боловсруулахад эдгээр онцлог нь гол анхаарлаа хандуулдаг.

Үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд

Номлолын төслүүдийн жишээг харахад энэ бол нэлээд хэцүү ажил гэж хэлэх ёстой. Томоохон байгууллагуудын удирдлага заримдаа барилгынхаа журмыг зөв дагаж мөрддөггүй. Компанийн цаашдын төлөв байдлын талаарх үзэл баримтлалыг зөвөөр илэрхийлэхээс гадна олон нийтэд ойлгомжтой хэлбэрээр цэгцлэх шаардлагатай байна.

Эрхэм зорилгоо зөв илэрхийлж, албажуулахын тулд түүнд зайлшгүй шаардлагатай хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг оруулах шаардлагатай. Үүнд:

• Компанийн зах зээлд нийлүүлж буй бүтээгдэхүүний онцлог. Тэд мөн ийм бараа, үйлчилгээ нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хэр бүрэн хангаж, илүү олон худалдан авагчдыг татахын тулд ямар чанаруудтай байх ёстойг харгалзан үздэг.
• Худалдан авагчдын зорилтот үзэгчид тодорхойлогддог. Энэ тохиолдолд үзэл баримтлал, хэрэглэгчдийн үзэл бодлыг харгалзан эрхэм зорилгоо сонгодог.
• Технологийг эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн сонгосон. Энэ бол компанийн үндсэн үйл ажиллагааг удирдах явцад менежерүүдийн сонгодог бүхэл бүтэн арга техник юм.
• Үндсэн өрсөлдөгчдөөсөө компанийн давуу талыг үнэлэх. Энэ нь танд эхний ээлжинд санхүүжилт авах стратегийн хөгжлийн замыг сонгох боломжийг олгоно.
• Компанийн философийн томъёолол. Эдгээр нь компанийн үнэт зүйл, ёс зүй, ертөнцийг үзэх үзэл юм. Байгууллагад нэн тэргүүнд тавигдах ашиг сонирхлын хүрээг тодорхойлсон.

Байгууллагын үйл ажиллагааны талаархи санааг бүрдүүлэхдээ эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Одоо байгаа дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийн үнэлгээний үндсэн дээр л хангалттай, үр дүнтэй, ойлгомжтой эрхэм зорилгыг бий болгох боломжтой.

Үзэл баримтлалыг өргөн утгаараа

Байгууллагын эрхэм зорилго, зорилгын жишээнүүд нь тухайн компани үйл ажиллагааныхаа явцад ямар тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлж, ямар чиглэлд явж байгааг ойлгох боломжийг танд олгоно. Энэ ойлголтыг янз бүрийн өнцгөөс харж болно. Энэ үйл явцын утга учирөргөн ба нарийн утгаар авч үзэж болно.

Эрхэм зорилго нь энэхүү тодорхойлолтын өргөн утгаараа компанийн зорилгыг илэрхийлдэг. Энэ бол түүний оршин тогтнох гүн гүнзгий философи юм. Энэ тохиолдолд алсын харааг тухайн аж ахуйн нэгжийн бараа, үйлчилгээний онцлогтой уялдуулахгүйгээр, хэрэглэгчдийн шинж чанар, коньюнктур, түүнчлэн өөрийн нөөцийг харгалзахгүйгээр ерөнхийд нь боловсруулсан болно. Энэ бол компани яагаад бизнес эрхэлдэг тухай хийсвэр, ерөнхий ойлголт юм.

Өргөн утгаараа энэ үйл явц нь компанийн үндсэн үнэт зүйлс, түүний ерөнхий систем дэх байр суурийг харах, үйл ажиллагааныхаа явцад баримталж буй зарчмуудыг тодорхойлох боломжийг олгодог. Глобал санаа нь байгууллагын үйл ажиллагааг мөн тодорхойлдог.

Явцуу утгаараа ухагдахуун

Байгууллагын эрхэм зорилгын жишээг мөн явцуу утгаар авч үзэж болно. Энэ бол илүү тодорхой мэдэгдэл юм. Энэ нь тухайн байгууллага болон зах зээлийн бусад тоглогчдын хоорондын ялгаа, бүтээгдэхүүний онцлог, жагсаалт, нөөц (гадаад ба дотоод), хэрэглэгчийн эрэлтийн бүтэц гэх мэтийг аль хэдийн харгалзан үздэг. Энэ нь нөхцөл байдлын талаархи илүү тодорхой ойлголт юм. компани үйл ажиллагаа явуулж байгаа, одоо байгаа нөхцөлд ямар тэргүүлэх чиглэлийг сонгох боломжтой.

Жишээ

Энэ үйл явцын онцлогийг илүү сайн ойлгохын тулд компанийн эрхэм зорилгын жишээг авч үзэх шаардлагатай. Амжилтанд хүрсэн байгууллагууд зах зээл болон өөрсдийн чадавхийг сайтар судалж үзсэний үндсэн дээр ийм журмыг заавал хийдэг.

Тиймээс, жишээ нь, Sun Banks зээлийн компани нь үйл ажиллагаа явуулдагАмерикийн Нэгдсэн Улс оршин тогтнох гол зорилгодоо нийгмийн эдийн засгийн хөгжлийг дэмжих, түүний сайн сайхан байдлыг сайжруулахыг хардаг. Мөн компани нь үйлчлүүлэгчдийнхээ санхүүгийн тогтвортой байдлын түвшинг хадгалахад чиглэнэ гэж эрхэм зорилгодоо тусгасан.

Sun Banks ингэхийн тулд иргэн, хуулийн этгээдэд зээлийн үйлчилгээг үзүүлж, чанарын өндөр түвшинд байлгахын төлөө бүх хүчээ дайчлан ажиллана гэдгээ хэлж байна. Компани нь нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн ёс зүй, эдийн засгийн хэм хэмжээний үндсэн дээр энэхүү ажлыг гүйцэтгэх үүрэгтэй. Зээлийн байгууллага нь эрхэм зорилгынхоо нэг тал нь ашгийг хувьцаа эзэмшигчдийн дунд шударга хуваарилах, мөн ажилчдынхаа хөдөлмөрийг урамшуулах явдал юм.

Удирдлагын тэнхимийн эрхэм зорилгын нэг жишээ бол оюутнуудыг мэргэжлээрээ цаашдын ажилд бэлтгэх, тэдэнд зохих мэргэшил олж авах мэдлэгийг шилжүүлэх явдал юм. Ингэснээр тэд өөр өөр төрлийн байгууллагад ажиллах боломжтой болно.

Мэргэжлийнхээ хүрээнд үйл ажиллагаагаа явуулахын тулд сурагчдыг бэлтгэх ажлыг хийдэг. Мөн онол практикийн мэдлэгээрээ орчин үеийн зах зээлийн орчинд өрсөлдөх чадвартай болгохын тулд ийм ажил зайлшгүй шаардлагатай. Төгсөгчид ажлын байр баталгаатай, хийсэн ажлынхаа төлөө өндөр цалин авдаг.

Удирдлагын асуудал ба шийдэл

Компанийн эрхэм зорилгын одоо байгаа жишээнүүд нь удирдлагын янз бүрийн асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг бидэнд олгодог. Аливаа байгууллага тэргүүлэх байр суурийг эзлэхийг эрмэлздэгтэдний салбарын. Үүнийг хийхийн тулд тэрээр стратеги болон түүний зорилгыг сайтар боловсруулах ёстой.

Ийм ажил хийснээр тухайн компанийн байдал, түүний давуу болон сул талуудыг янз бүрийн хугацаанд үнэлэх боломжтой болно. Үүний зэрэгцээ түүний бодлогыг өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаатай харьцуулж үздэг. Энэ нь ирээдүйд гарч болзошгүй аюул заналхийлэл, боломжуудыг тодорхойлох боломжийг танд олгоно. Иж бүрэн шинжилгээнд үндэслэн менежерүүд ийм нөхцөл байдалд компанийн үйл ажиллагааны талаар зөв шийдвэр гаргах боломжтой.

Эрхэм зорилго хөгжүүлэхийн ашиг тус

Номлолын амжилттай жишээнүүдийг харвал энэ үйл явц нь томоохон корпорацийн янз бүрийн хэлтсүүдийг нэгтгэх боломжийг олгодог гэж бид дүгнэж болно. Алсын үйлдвэрлэлийг үйл ажиллагааны нэг стандартад хүргэдэг. Брэнд нь танигдах боломжтой болно. Энэ байр суурь нь ажилчдын урам зоригийг нэмэгдүүлдэг. Энэ нь байгууллагын нэр хүндийг дээшлүүлдэг. Компанийн энэ байр суурь нь хөрөнгө оруулалтыг татаж, бизнесийн зөв хөгжилд хувь нэмэр оруулдаг.

Томилгооны онцлог, номлолын амжилттай жишээнүүдийг харвал ийм ажлын ач холбогдлыг ойлгож болно. Энэ нь салбартаа тэргүүлэгч байр суурийг эзэлдэг аливаа компанид зориулагдсан.