Оролцоог тооцоолох томьёо ба жишээнүүд

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2024-01-17 19:01

Компанийн борлуулалтын динамикийг тодорхойлдог үзүүлэлтүүдийн нэг бол эргэлт юм. Үүнийг борлуулалтын үнээр тооцдог. Эргэлтийн дүн шинжилгээ нь тухайн үеийн ажлын чанарын болон тоон үзүүлэлтүүдийн үнэлгээг өгдөг. Ирээдүйн үеийн тооцоолол нь хийсэн дүгнэлтээс хамаарна. Орлогыг тооцоолох аргуудыг илүү нарийвчлан авч үзье.

Бараа материалын эргэлт

Нөөцөд байгаа бүх зүйл бол байгууллагын эргэлтийн хөрөнгө юм. Энэ бол хөлдөөсөн бэлэн мөнгө. Барааг бэлэн мөнгө болгоход хэр хугацаа шаардагдахыг ойлгохын тулд бараа материалын эргэлтийн шинжилгээг хийдэг.

Нэг талаас бүтээгдэхүүний үлдэгдэл байгаа нь давуу тал болно. Гэхдээ тэд хуримтлагдаж, борлуулалт буурч байсан ч байгууллага бараа материалын татварыг төлөх шаардлагатай болдог. Ийм тохиолдолд бид бага эргэлтийн тухай ярьдаг. Үүний зэрэгцээ бараа борлуулах өндөр хурд нь үргэлж том давуу тал биш юм. Өсөлттэй хамтбараа эргэлт, үйлчлүүлэгч зөв бүтээгдэхүүн олж чадахгүй, өөр худалдагч руу хандах эрсдэлтэй. Тааламжтай цэгийг олохын тулд та бараа материалын эргэлтэд дүн шинжилгээ хийж, төлөвлөх чадвартай байх хэрэгтэй.

Нөхцөл

Бараа гэдэг нь авч зардаг зүйлийг хэлнэ. Энэ ангилалд мөн үйлчилгээний зардлыг худалдан авагч төлсөн тохиолдолд (сав баглаа боодол, хүргэлт, холбооны үйлчилгээний төлбөр гэх мэт) багтана.

Бараа материал нь борлуулах боломжтой барааны жагсаалт юм. Жижиглэн худалдаачид болон бөөний худалдаачдын хувьд бараа материал нь лангуун дээрх бараа бөгөөд нөөцөд байгаа барааг ачуулж, хадгалдаг.

Бараа материалд тээвэрлэлтэд байгаа, нөөцөд байгаа эсвэл авлагатай байгаа бүтээгдэхүүнүүд багтана. Сүүлчийн тохиолдолд барааны төлбөрийг төлөх хүртэл өмчлөх эрх нь худалдагчид үлдэнэ. Онолын хувьд тэрээр агуулах руугаа ачуулж болно. Эргэлтийн тооцоог хийхдээ зөвхөн нөөцөд байгаа бүтээгдэхүүнийг харгалзан үзнэ.

Эргэц гэдэг нь тодорхой хугацаанд тооцсон мөнгөн дүнгээр илэрхийлсэн борлуулалтын хэмжээ юм. Дараа нь эргэлтийг тооцоолох алгоритм, тооцоолох томъёог тайлбарлах болно.

Жишээ 1

Та хүснэгтийн өгөгдөл дээр үндэслэн зургаан сарын дундаж бараа материалыг тооцоолох шаардлагатай.

Сар	Бараа материал, мянган рубль
1-р сар	45880
Хоёрдугаар сар	40667
Гуравдугаар сар	39787
4-р сар	56556
5-р сар	56778
6-р сар	39110
Нийт	278778

Дундж бараа материал:

Тз дундаж=278778 (6-1)=55755, 6 мянган рубль.

Та мөн дундаж үлдэгдлийг тооцоолж болно:

Osr'=(Эхний үлдэгдэл + Төгсгөлийн үлдэгдэл)/2=(45880+39110)/2=42495 мянган рубль.

Хугацаа, түүнийг хэрхэн тооцох

Пүүсийн хөрвөх чадварын харьцаа нь бараа материалд оруулсан хөрөнгийг бэлэн мөнгө болгон хувиргах хурдаас хамаарна. Хувьцааны хөрвөх чадварыг тодорхойлохын тулд эргэлтийн харьцааг ашигладаг. Энэ нь нэг бүтээгдэхүүн эсвэл бүхэл бүтэн ангиллын өөр өөр параметр (зардал, тоо хэмжээ), хугацаа (сар, жил) -ээр тооцогдоно.

Хөрөнгө эргэлтийн хэд хэдэн төрөл байдаг:

• бүтээгдэхүүн бүрийн эргэлтийг аливаа тоон үзүүлэлтээр (ширхэг, эзэлхүүн, жин гэх мэт);
• бүтээгдэхүүний эргэлтийг үнэ цэнээр нь;
• бараа материалын нийт эргэлт тоон үзүүлэлтээр;
• бараа материалын нийт эргэлт үнэ цэнээр.

Практикт бараа материалын ашиглалтын үр ашгийг тодорхойлохын тулд дараах томьёог ихэвчлэн ашигладаг:

1) Эргэлтийн тооцооны сонгодог томъёо:

T=(Тухайн үеийн эхэн үеийн бараа материалын үлдэгдэл)/(Сарын борлуулалтын хэмжээ)

2)Дундаж эргэлт (жил, улирал, хагас жилийн тооцооны томъёо):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Эргэлтийн хугацаа:

VOD өдрүүд=(Дундж эргэлтТухайн үеийн өдрийн тоо) / Тухайн үеийн борлуулалтын хэмжээ

Энэ үзүүлэлт нь бараа материалыг борлуулахад шаардагдах өдрийн тоог тооцдог.

4) Эргэлтийн хугацаа:

Vr=Өдрийн тоо / VD хоног=Тухайн үеийн борлуулалтын хэмжээ / Дундаж эргэлт

Энэ коэффициент нь тухайн бүтээгдэхүүн хянагдаж буй хугацаанд хэр их эргэлт хийж байгааг харуулдаг.

Эргэлтийн хэмжээ их байх тусам байгууллагын үйл ажиллагаа илүү үр ашигтай, хөрөнгийн хэрэгцээ багасч, аж ахуйн нэгжийн байр суурь тогтвортой байна.

5) Хувьцааны түвшин:

Уз=(Тухайн хугацааны эцсийн бараа материалӨдрийн тоо) / Тухайн үеийн бараа эргэлт

Бараа материалын түвшин нь тухайн компанийн бараа бүтээгдэхүүний аюулгүй байдлыг тодорхой өдөр тодорхойлдог. Энэ нь тухайн байгууллага хэдэн өдөр худалдаа хийвэл хангалттай бараа материалтай болохыг харуулдаг.

Онцлогууд

Дээр дурдсан бараа эргэлт болон бусад үзүүлэлтүүдийг тооцоолох томъёог дараах нөхцөлд ашиглана:

• Хэрэв байгууллагад бараа материал байхгүй бол эргэлтийг тооцох нь утгагүй болно.
• Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн тооцооны томьёог доор өгөх бөгөөд үүнд зорилтот бараа хүргэлт багтсан бол буруу тодорхойлж болно. Тухайлбал, нэг компани худалдааны төвд материал нийлүүлэх тендерт ялсан. Энэ захиалгын дагуу их хэмжээний ариун цэврийн хэрэглэл нийлүүлсэн. Эдгээр зүйлийг эргэлтийн тооцоонд оруулах ёсгүй.
• Тооцоолохдоо амьд нөөц буюу агуулахад ирсэн барааг зарсан, үлдэгдэлтэй, гэхдээ ямар ч хөдөлгөөнгүй барааг харгалзан үзнэ.
• Бүтээгдэхүүний эргэлтийг зөвхөн худалдан авалтын үнийг ашиглан тооцно.

Жишээ 2

Тооцоо хийх нөхцөлийг хүснэгтэд үзүүлэв.

Сар	Борлуулсан, ширхэг	Үлдсэн хэсэг, хэсэг
1-р сар	334	455
Хоёрдугаар сар	317	412
Гуравдугаар сар	298	388
4-р сар	250	235
5-р сар	221	256
6-р сар	281	243
НИЙТ	1701
Дундж бараа материал		328

Эргэлтийн хугацааг хоногоор тодорхойлно. Шинжилгээнд хамрагдсан хугацаанд 180 хоног. Энэ хугацаанд 1701 нэр төрлийн бараа зарагдсан бөгөөд сарын дундаж үлдэгдэл 328 бараа:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 хоног

Өөрөөр хэлбэл, бараа агуулахад ирсэн цагаас эхлэн зарагдах хүртэл дунджаар35 хоног.

Хугацаагаар эргэлтийг тооцоолох:

RO удаа=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 удаа.

Хагас жилийн хугацаанд барааны нөөц дунджаар 5 удаа эргэдэг.

Нөөцлөлтийн түвшинг тодорхойлох:

Уз=(243180)/1701=25, 71.

Байгууллага 26 хоног ажиллах нөөцтэй.

Зорилго

Бараа материалын эргэлтэд дүн шинжилгээ хийж, бараа-мөнгө-бараа бүтээгдэхүүний мөчлөгийн ханш маш бага байгаа байрлалуудыг олж, түүний дагуу шийдвэр гаргадаг. Янз бүрийн ангиллын барааг ийм байдлаар шинжлэх нь утгагүй юм. Жишээлбэл, хүнсний дэлгүүрт нэг шил коньяк нь талхнаас илүү хурдан зарагддаг. Гэхдээ энэ нь талхыг бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлөөс хасах ёстой гэсэн үг биш юм. Энэ хоёр ангиллыг ингэж шинжлэх шаардлагагүй.

Ижил ангилалд багтах дараах бүтээгдэхүүнийг харьцуулна уу: талхыг бусад гурилан бүтээгдэхүүнтэй, коньякыг өндөр зэрэглэлийн согтууруулах ундаатай харьцуулна уу. Зөвхөн энэ тохиолдолд тодорхой бүтээгдэхүүний эргэлтийн эрчмийн талаар дүгнэлт хийх боломжтой.

Борлуулалтын динамикийг өмнөх үетэй харьцуулахад дүн шинжилгээ хийх нь эрэлт өөрчлөгдсөн гэж дүгнэх боломжийг бидэнд олгоно. Хэрэв дүн шинжилгээ хийсэн хугацаанд эргэлтийн харьцаа буурсан бол агуулахын нөөц хэтэрсэн байна. Хэрэв индикатор өсч байгаа бөгөөд үүнээс гадна хурдацтай хөгжиж байгаа бол бид "дугуйнаас" ажиллах тухай ярьж байна. Барааны хомсдолтой нөхцөлд агуулахын нөөц тэг байж болно. Энэ тохиолдолд бараа материалын эргэлтийг цагаар тооцож болно.

ХэрэвЭрэлт багатай агуулахад улирлын чанартай бараа хуримтлагдсан бол эргэлтэд хүрэхэд хэцүү байх болно. Та маш олон төрлийн ховор бараа худалдаж авах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь тэдний хөрвөх чадварт нөлөөлнө. Тиймээс бүх тооцоо буруу байх болно.

Мөн хүргэлтийн нөхцөлийг шинжлэх нь чухал. Хэрэв байгууллага өөрийн зардлаар худалдаж авбал эргэлтийн тооцоо нь шинж тэмдэг болно. Хэрэв барааг зээлээр худалдаж авсан бол эргэлт бага байх нь компанийн хувьд чухал биш юм. Хамгийн гол нь буцаан олголтын хугацаа нь коэффициентийн тооцоолсон хэмжээнээс хэтрэхгүй байх явдал юм.

Худалдааны төрөл

Үнийг жижиглэнгийн болон бөөний гэж хуваадагтай яг адилхан, бараа эргэлт нь ижил төстэй хоёр төрөлд хуваагддаг. Эхний тохиолдолд бид бэлэн мөнгөөр эсвэл стандарт үнээр, хоёрдугаарт, банкны шилжүүлгээр эсвэл бөөний үнээр бараа борлуулах тухай ярьж байна.

Арга

Практикт эргэлтийг тооцоолох дараах аргуудыг ашигладаг:

• Нэг нутаг дэвсгэрийн оршин суугчдын барааны хэрэглээнд үндэслэсэн.
• Төлөвлөсөн борлуулалт болон нэгжийн дундаж зардалд үндэслэсэн.
• Байгууллагын бодит эргэлтийн дагуу (хамгийн түгээмэл арга).

Тооцоололд зориулсан өгөгдлийг нягтлан бодох бүртгэл болон статистикийн тайлангаас авсан болно.

Динамик

Оролцоог тооцоолох дараах томъёо нь тухайн үеийн үнээр үзүүлэлтийн өөрчлөлтийг харуулна:

D=(Энэ жилийн бараа эргэлтийн баримт / Өнгөрсөн жилийн бараа эргэлтийн баримт)100%.

Харьцуулж болох үнийн эргэлтийн динамикийг дараах томъёогоор тодорхойлно:

D con=(Баримтхарьцуулах үнээр бараа эргэлт / Өнгөрсөн жилийн бараа эргэлтийн баримт)100%.

Жишээ 3

Эргэлтийн динамик болон борлуулалтын төлөвлөгөөний хувь хэмжээг тооцох шаардлагатай. Боломжтой өгөгдөл:

- 2015 оны бараа эргэлт – 2.6 сая рубль

- 2016 оны борлуулалтын төсөөлөл – 2.9 сая рубль- 2016 оны бараа эргэлт – 3 сая рубль

Шийдэл:

- Борлуулалтын төлөвлөгөөний хувийг тодорхойл: (3/2, 8)100=107%.- Одоогийн үнээр эргэлтийг тооцоол: (3/2, 6)100=115%.

Үнийн индекс

Суралцах хугацаанд үнэ өөрчлөгдсөн бол эхлээд индексийг нь тооцоолох хэрэгтэй. Энэ үзүүлэлтийн үнэ цэнэ нь улс орны эдийн засагт инфляцийн үйл явцын нөлөөгөөр өсдөг. Коэффициент нь тодорхой хугацааны туршид тодорхой тооны барааны өртгийн өөрчлөлтийг харуулдаг. Үнийн индексийн томъёо:

Итц.=C шинэ/ C хуучин

Энэ томъёог статистикийн байгууллагууд тодорхой ангиллын барааны үнийн түвшинд дүн шинжилгээ хийхэд ихэвчлэн ашигладаг. Жишээлбэл, 2014 онд борлуулсан барааны хэмжээ 100 мянган рубль, 2016 онд 115 мянган рубль байв. Үнийн индексийг тооцоолох:

Itz=115 /100=1, 15, өөрөөр хэлбэл үнэ жилийн туршид 15%-иар өссөн байна.

Зөвхөн эдгээр алхмуудын дараа харьцуулсан үнээр эргэлтийг тооцоолох томъёог ашиглана:

Баримт=(Одоогийн үнээр хийсэн бараа эргэлт / Өнгөрсөн жилийн бараа эргэлт)100%.

Жишээ 4

2015 онд компанийн эргэлт 20 сая рубль, 2016 онд 24 сая рубль болсон. Тайлант хугацаанд үнэ 40 хувиар өссөн байна. ХэрэгтэйӨмнө нь танилцуулсан томьёог ашиглан эргэлтийг тооцоол.

Одоогийн үнээр бөөний бараа эргэлтийг тодорхойлох. Тооцооллын томъёо:

Тт=24/20100=120% - худалдааны эргэлт энэ онд 20%-иар өссөн.

Үнийн индексийг тооцоолох: 140%/100%=1, 4.

Оролцоог харьцуулах үнээр тодорхойлох: 24/1, 4=17 сая рубль.

Динамик дахь эргэлтийг тооцоолох томьёо: 17/20100=85%.

Динамикийн тооцоог харахад зөвхөн үнийн өсөлтөөс шалтгаалж өсөлт гарсан байна. Хэрэв тэд өөрчлөгдөөгүй бол худалдааны эргэлт 17 сая рублиэр буурах байсан. (15% -иар). Борлуулсан барааны тоо биш үнийн өсөлт байгаа гэсэн үг.

Жишээ 5

Даалгаврыг гүйцэтгэх эхний өгөгдлийг доорх хүснэгтэд үзүүлэв.

	2015 оны худалдааны эргэлт, мянган рубль	2016
		Урьдчилсан мэдээ, мянган рубль	Баримт. эргэлт, мянган рубль.
				Нийт	4560	5300	5480
				I улирал	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV кВ	1158	1519	1640

Одоо та тухайн жилийн бараа эргэлтийг өмнөх үеийн үнээр тодорхойлох хэрэгтэй.

Эхлээд борлуулалтын төлөвлөгөөний биелэлтийн хувийг тодорхойлъё: 5480/5300100=103.4%.

Одоо та эргэлтийн динамикийг 2015 онтой харьцуулахад хувиар тодорхойлох хэрэгтэй: 5480/4650100=120%.

	2015 оны худалдааны эргэлт, мянган рубль	2016
		Урьдчилсан мэдээ, мянган рубль	Баримт. эргэлт, мянган рубль.	Гүйцэтгэл, %	Өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад %
Нийт	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I улирал	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

2016 онд борлуулалтын төлөвлөгөөгөө давуулан биелүүлсний үр дүнд 180 мянган рублийн бүтээгдэхүүн борлуулсан. илүү. Жилийн туршид борлуулалтын хэмжээ 920 мянган рублиэр өссөн.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийг улиралаар нарийвчилсан тооцоолол нь борлуулалтын жигд байдлыг тодорхойлох, эрэлт хэрэгцээг хангах түвшинг тодорхойлох боломжийг олгодог. Нэмж дурдахад эрэлт буурч байгаа шинж тэмдгийг тодорхойлохын тулд борлуулалтыг сараар нь шинжлэх нь зүйтэй.

Жижиглэн худалдааны эргэлтийн томъёо

Үнийн өөрчлөлтийн барааны бүлгүүдийн дүн шинжилгээ нь тухайн барааны тоон болон өртгийн үнэлгээг хийж, тэдгээрийн шилжилтийн динамикийг тодорхойлдог. Судалгааны үр дүнг эрэлт нийлүүлэлтийн уялдаа холбоог судалж, захиалга үүсэхэд нөлөөлдөг.

Эргэлтийн дүн шинжилгээг улирал, жилийн тайланд үндэслэн хийдэг. Шалгалтын үр дүнд үндэслэн эргэлт яагаад өөрчлөгдсөнийг тогтоох боломжтой. Үлдэгдэл тооцох томъёог доор өгөв:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, энд

Zn (k) - төлөвлөлтийн хугацааны эхэнд (эцэс) байгаа хувьцаанууд;

Nt - барааны хөнгөлөлт;

Pr - бараа ирэх;

R - барааг тусад нь бүлэглэн худалдах;

C - барааг устгах;

B - байгалийн бууралт;U – тэмдэглэгээ.

Та балансын үзүүлэлтүүдийн нөлөөллийн түвшинг төлөвлөсөн болон бодит үзүүлэлтүүдийн зөрүүг тооцоолох, эсвэл гинжин орлуулах аргыг ашиглан тодорхойлж болно. Дараагийн шатанд жижиглэнгийн бараа эргэлт, тооцооны томъёодээр дурдсан, хөдөлмөрийн бүтээмж сайжирч, ажилчдын тоо нэмэгдэж, үндсэн хөрөнгийн ашиглалтын үр ашгийн үр дүнд гарсан өөрчлөлтөд дүн шинжилгээ хийсэн болно. Шинжилгээ нь борлуулалтын өсөлтийн хэтийн төлөвийг тодорхойлж, барааны бүтцийн өөрчлөлтөөр төгсдөг.