Бүтээгдэхүүний тайлбар: дэлгэрэнгүй тайлбар хэрхэн бичих, бизнес төлөвлөгөө бичих жишээ

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Хэрэв та сурталчлахаар төлөвлөж буй бүтээгдэхүүнийхээ тодорхойлолт, шинж чанар бүхий бизнес төлөвлөгөөг (BP) олж чадаагүй бол өөрөө эмхэтгэж эхлэх хэрэгтэй. Бизнес төлөвлөгөөнд ямар хэсгүүд багтдаг вэ? Бэлтгэл ажил ямар үе шаттайгаар явагддаг вэ? Эцэст нь хөрөнгө оруулагчдын дунд чин сэтгэлийн сонирхлыг хэрхэн төрүүлэх вэ? Бид эдгээр болон бусад сонирхолтой асуултуудыг нийтлэлд шинжлэх болно.

Төслийн бүтээгдэхүүний тодорхойлолт эсвэл бизнес төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөөний хүрээнд менежмент, маркетинг, санхүүгийн үйл ажиллагааны талаархи компанийн стратегийг ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь албан ёсны баримт бичиг юм. BP нь ирээдүйн бизнесийн бүх талыг онцлон тэмдэглэх, одоо байгаа эрсдэлийг харгалзан үзэх, хөрөнгө оруулалт, хөрөнгийн өгөөжийн хугацааг тооцоолох боломжийг олгодог. Бүтээгдэхүүний тайлбарыг хэрхэн зөв бичих талаар илүү нарийвчлан авч үзэхийг зөвлөж байна. Баримт бичгийг цаасан дээр зурах нь хичнээн чухал болохыг та ойлгох хэрэгтэй. Энэ бол хамгийн түрүүнд харах зүйл юмтөслийн танилцуулгад хөрөнгө оруулагч. Жишээ болгон доорх програм хангамжийн бүтээгдэхүүний тайлбарыг авч үзье.

Бизнес төлөвлөгөө: функциональ

Баримт бичгийг боловсруулахад тавигдах гол шаардлага бол хөрөнгө оруулагчид хаана хөрөнгө оруулах, эсвэл хөрөнгө оруулахгүй байх ёстойгоо тодорхой ойлгохын тулд санаагаа харуулах чадвар юм. Хэрэв бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолтыг зөв бичсэн бол янз бүрийн сан, банк болон бусад бүтэц сонирхох нь гарцаагүй. Бизнес төлөвлөлт нь төслийн талаархи бүх мэдээллийг зохион байгуулж, системчлахад тусалдаг. Үүний тусламжтайгаар та ирээдүйн дэд бүтцийн төлөвлөлтийг өргөтгөх тохиргоог бий болгохоос гадна төслийн хөгжилд хөрөнгө оруулахад тохиромжтой цагийг зөв тодорхойлох боломжтой.

Өнөөдөр олон шинэхэн бизнес эрхлэгчид зөвхөн бүтээгдэхүүний товч мэдээлэл бичих боломжтой. Эдгээр нь зөвхөн ерөнхий утгаараа бизнес төлөвлөгөө нь ямар үүрэг гүйцэтгэдэг болохыг илэрхийлдэг. Доор бид түүний одоо байгаа сортуудыг авч үзье.

Баримт бичгийн зөвлөмж

Хөрөнгө оруулагчдад бүтээгдэхүүний талаар зохих тайлбарыг өгөхийн тулд бизнес төлөвлөгөө бичих хэд хэдэн зөвлөмжийг ашиглах нь зүйтэй:

1. Текст нь энгийн бөгөөд уншигдахуйц үг хэллэг, ойлголт агуулсан байх ёстой: хоёр утгатай тайлбарыг хориглоно.
2. Бизнес төлөвлөгөө нь 25 хуудаснаас ихгүй байх ёстой.
3. Бүтээгдэхүүний тодорхойлолтын файлыг нийтээр хүлээн зөвшөөрсөн стандартын дагуу эмхэтгэсэн.
4. Боломжтой хөрөнгө оруулагчид дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгөх нь чухалтөсөл.
5. Төслийн бүх тооцоо, дүгнэлтийг урьдчилан хийсэн тодорхой тоо, баримт, судалгаагаар баталгаажуулсан байх ёстой.
6. Бүтээгдэхүүний тайлбарын бүх хэсэг нь холбоотой байх ёстой. Тэд тус бүр нь төслийн талаарх үзэгчдийн ерөнхий эерэг бодлыг нөхөж өгдөг.
7. Бизнес төлөвлөгөөг судалсны дараа хөрөнгө оруулагч төслийн боломжийг олж харах ёстой тул энэ асуудал дээр тусад нь ажиллах нь зүйтэй.
8. Аливаа зүйлийг уян хатан байлгах нь чухал. Тайлбар: Хэрэв таны бизнес төлөвлөгөөнд нэмэлт, өөрчлөлт, тодруулгыг оруулаагүй бол түүнийг өрсөлдөөнөөс илүү гэж үзэж болно.
9. Ирээдүйн үйл ажиллагаанд хяналт тавих аргыг заавал зааж өгөх шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зарчим

Бизнес төлөвлөгөө гаргах амархан, гол нь гарааны бизнесийн гол санааг нарийвчлан бодох хэрэгтэй. Баримт бичгийг өөрөө боловсруулах боломжийг олгодог алхам алхмаар алгоритмыг авч үзэхийг зөвлөж байна. Эхлээд та бизнесийн санааны "хүчтэй" болон "сул" талуудыг тодорхойлох хэрэгтэй. Хэрэв гэнэт эерэгээс илүү сөрөг зүйл байвал та төсөл дээр ажиллахаа эхний шатанд зогсоох ёсгүй, учир нь хасах бүр нь бизнесийн өсөлтийн өвөрмөц цэг юм. Борлуулалтын зах зээлд мөн нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Бүтээгдэхүүний тайлбар. Жишээ

Хэрэв дээрх судалгааг хийж, анхны мөнгөн дүнг тооцоолсны дараа та гарааны санаагаа хэрэгжүүлэх бодлоо өөрчлөөгүй бол бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэхийг зөвлөж байна. Бүрэн АД нь 12 хэсгээс бүрдэнэ. Програм хангамжийн хөгжүүлэлтийн тайлбарын жишээн дээр тэдгээрийг авч үзьебүтээгдэхүүн.

АД-ийн хэсгүүд

Бизнес төлөвлөгөөнд дараах хэсгүүд орно:

1. Төслийн нэр, програм хангамжийн бүтээгдэхүүний төслийг эхлүүлэх, хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй бүтцийг харуулсан гарчиг хуудас. Компанийн захирлын бүтэн нэр, АД-ыг бичих үүрэгтэй хүмүүсийн холбоо барих хаяг, баримт бичгийг үүсгэсэн огноо зэргийг зааж өгөх нь чухал юм.
2. Өвөрмөц бизнесийн санааг хамгаалах баталгаа болох, хулгайд алдахыг зөвшөөрөхгүй задруулахгүй байх санамж бичиг. Энэ файл нь баримт бичгийг унших явцад олж авсан аливаа мэдээллийг нууцлахыг шаарддаг. Тиймээс дүрэм зөрчсөн тохиолдолд эрүүгийн хариуцлага хүлээлгэнэ.
3. Богино хураангуй. АД-ыг бичиж дууссаны дараа та үүнийг зурах хэрэгтэй гэдгийг санах нь чухал юм. Энэ нь мөнгөний үзүүлэлтүүд болон бизнесийн санаатай холбоотой гол санааг тодорхойлохыг зөвлөж буй баримт бичгийн бүх хэсгээс авсан хэсэгтэй адил юм.

Үнэлгээний тайлбар

Сайн анкет бичихийн тулд эхлээд бүтээгдэхүүнээ тайлбарлах хэрэгтэй. Бидний жишээний дагуу энэ нь иймэрхүү харагдах болно: рентген микротомографийн програм хангамжийг бий болгох систем нь судлах объектын бүтцийг дотроос нь үл эвдэх аргаар судлах явдал юм. Механизм нь фотодетектор ба цацрагийн эх үүсвэрээс бүрдэнэ. Програм хангамж нь 360 орчим зүсмэлийг авдаг (нэг алхам=1 градус). Анхдагч мэдээллийг хүлээн авсны дараа радон алгоритм дээр суурилсан сэргээн босгох аргыг ашигладаг. Судалгааны объектын гурван хэмжээст загварыг ингэж бүтээдэг.

Бүтээгдэхүүний чадварлаг тайлбараас гадна хураангуй нь зорилтот үзэгчдийн тодорхойлолт, гадуур зарагдсан барааны тоо, 1 жилийн дотор зах зээлд борлуулсны дараа төлөвлөсөн орлогыг агуулсан байх ёстой. Шаардлагатай нийт хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, мөн төслийн зардлыг зааж өгөх нь чухал юм. Санах зүйл:

• асуудлын зохион байгуулалт, эрх зүйн талуудын талаар;
• төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах ажиллах хүч;
• татаас авах эх үүсвэрийн жагсаалт;
• давлах цэгт хүрэх нөхцөл;
• Эргэн төлөх хугацаа.

Хөрөнгө оруулагч хамгийн түрүүнд юуг анхаардаг вэ?

Хамгийн түрүүнд боломжит хөрөнгө оруулагч анхаарлаа хандуулдаг тул "Тогтоон" хэсэг нь хамгийн чухал гэдгийг санах нь зүйтэй. Дүгнэлт: Таны санааны хувь тавилан хураангуйгаар бараг бүхэлдээ муруйсан тул та өгөгдлийг логик, товч байдлаар танилцуулах хэрэгтэй. Жилийн нийт орлого, жилийн эцсийн бэлэн мөнгөний нийт дүн, NPV (цэвэр өнөөгийн үнэ цэнэ) болон бүтцийн ашигт ажиллагааны талаар бүү мартаарай.

Бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүд: Хоёрдугаар хэсэг

Дээрх АД-ын хэсгүүдээс гадна дараах хэсгүүд байна:

1. Төслийн онцлог (түүний утга учир, үндсэн зорилгодоо хүрэхэд юу шаардлагатай, ямар саад бэрхшээл, эрсдэлүүд байгаа, төслийг боловсруулах санаа гэх мэт). Энэ хэсэг нь ойролцоогоор хоёр хуудастай. Өнөөдөр бизнесийн бүх эрсдэл, боломжуудыг харуулдаг SWOT шинжилгээ нь чухал юм.
2. Зах зээлийн гол шинж чанар. Туслагч энд байнатодорхой хугацааны аналог бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ гэх мэт тоо байх болно.
3. Төслийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл, өөрөөр хэлбэл түүний мөн чанар нь нарийн ширийн зүйлд байдаг. Энд та хэрэгжилтийг эхлүүлэхэд бэлэн байгаа байдал, үүнд шаардлагатай нөөц байгаа эсэхийг санах хэрэгтэй. Гарааны бизнесийн үндсэн зорилго, зорилтот үзэгчид, амжилтанд хүрэх арга зам, бүтээгдэхүүний давуу болон сул талуудыг зааж өгөхөө мартуузай.
4. Маркетингийн стратеги. Стратегийн мөн чанар, гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүд, өмнөх гарчгийн аль нэгэнд дурдсан зорилгод хүрэх арга хэрэгслийг тайлбарлахыг зөвлөж байна. Маркетингийн үйлчилгээнд оролцож буй бүх ажилчдад үүрэг хариуцлага, маркетингийн зорилгод хүрэх эцсийн хугацаа, аргачлалыг хуваарилах нь зүйтэй.
5. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө. Энэ хэсэгт та улирлын чанартай хүчин зүйлийг харгалзан зах зээлд борлуулах бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн талаархи мэдээллийг зааж өгөх ёстой. Нэг анхааруулга байна, хэрэв та бэлэн бүтээгдэхүүн зарахаар төлөвлөж байгаа бол, жишээлбэл, дээрх жишээн дээр задалсан бүтээгдэхүүн (хувцас, гутал, хүүхдийн тоглоом), энэ зүйлийг орхигдуулж болно. Энэ хэсэг нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой: үйлдвэрлэлийн шаардлагатай механизм, үйл явцын онцлог, техникийн шинж чанар, өртөг бүхий тоног төхөөрөмжийн жагсаалт, үйлдвэрлэлийн үйл явцын талбайн талаархи мэдээлэл, шаардлагатай түүхий эд материал, үйлдвэрлэлийн үе шат бүрийн дагуу зардал.
6. Байгууллагын төлөвлөгөө, үүнд боловсон хүчнийг ажилд авах, тэдний үйл ажиллагааг хянах, мэргэжлийн үүрэг даалгаврыг хуваарилах онцлогийг илчлэх нь чухал юм. Энэ хэсгийг үл тоомсорлох нь маш хортой, учир нь түүний тусламжтайгаар та одоо байгаа зүйлд нийцэж байгааг ойлгох боломжтой.төслийн үндсэн зорилтуудын зохион байгуулалтын бүтэц. Энэ хэсэгт бодит болон хууль ёсны хаяг, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэм хэмжээний нэр (жишээлбэл, ХХК эсвэл ХК), одоогийн удирдлагын схемийг агуулсан байх ёстой.
7. Бизнесийн санааны санхүүгийн бүх нюансуудыг тодорхойлсон санхүүгийн төлөвлөгөө: ашиг орлого, эргэн төлөгдөх хугацаа гэх мэт. Энд татварын төлбөр тооцоо, бүтцийн хөрөнгийн бүтэц, аж ахуйн нэгжийн орлого, зарлагын тайлангийн төлөвлөгөө, мөнгөн гүйлгээ, бүтцийн балансыг тооцоолох нь чухал юм. Та мөн алдагдал хүлээх цэг болон цэвэр өнөөгийн үнэ цэнийг тооцоолох хэрэгтэй.
8. Эрсдэлийн удирдлага. Энэ хэсэгт санал болгож буй үйл ажиллагааг зохион байгуулах, явуулах явцад гарч болзошгүй бүх эрсдлийг тайлбарлах нь чухал юм. Аж ахуйн нэгжийн ашиг шууд хамааралтай хүчин зүйлүүд онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг гэдгийг санах нь зүйтэй.