Бизнесээ хэрхэн хөгжүүлэх вэ: зөвлөмж, жишээ

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Бизнесээ амжилттай хөгжүүлнэ гэдэг амаргүй ажил. Энэ нь тодорхой чиглэлээр үнэмлэхүй тууштай байдал, төвлөрөл, тодорхой мэдлэг, ур чадвар шаарддаг. Гэсэн хэдий ч ийм туршлага нь хувийн болон мэргэжлийн хувьд маш их хэрэгтэй байдаг. Доор бизнес эхлүүлэх, сурталчлахад зориулсан зарим зөвлөмж, холбогдох жишээнүүд байна.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах

Та боломжит өрсөлдөгчдийн зах зээлд бий болгосон саналаас ялгаатай сонирхолтой санаа байгаа үед л бизнесээ хөгжүүлж чадна. Аливаа бизнес санаанаас эхэлдэг. Тийм ч учраас нөхцөл байдлыг сайн зохицуулахын тулд эхлээд зах зээлийг судлах шаардлагатай. Бизнес нь тодорхой хөрөнгө оруулалт шаарддаг тул та дуртай мэргэжлээ сонгох хэрэгтэй. Та үнэхээр хайргүй бизнест хөрөнгө оруулахыг хүсэж байна уу?!

Бизнесээ хэрхэн хөгжүүлэх вэ? Ирээдүйн хичээлийн санааг боловсруулах явцад та хүмүүсийн одоо төлөхөд бэлэн байгаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээн дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд газарзүйн байршил, санхүүгийн байдал зэрэг олон хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатайбүрэлдэхүүн хэсэг гэх мэт. Ялагч сонголт нь таны бизнес эрхлэхээр төлөвлөж буй бүс нутагт байхгүй, эсвэл өрсөлдөгчдөөсөө илүү үр дүнтэй хамтран ажиллах боломжтой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ юм.

Хэрэв та ямар бизнес эрхлэхээ шийдээгүй байгаа бол 3-5 найзтайгаа хамт тэмдэглэлийн дэвтэрт хэрэгтэй санаагаа бичих уулзалт зохион байгуулж болно. Өөрийнхөө сонирхол, амбицын талаар чатлах нь бас тустай. Хэрэв та үнэхээр үүнийг хийх хүсэлгүй байгаа бол урам зориг өгөх эх сурвалж хайж болно.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, үнэхээр дуртай бизнесээ хөгжүүлэхийг зөвлөж байна. Жинхэнэ сонирхсон зүйлээ хийх нь илүү хялбар байдаг. Таныг мэргэжлийн, сайн мэддэг сэдэв бас тохиромжтой. Тиймээс, хэрэв та хүүхдийн тоглоомоор хутгалдах дуртай бол зүгээр л хуурмаг ашиг орлогоосоо болж автомашины сэлбэгийн худалдаа хийж эхлэх хэрэггүй.

Судалгаа

Яаж санаа гаргаж, бизнесээ хэрхэн хөгжүүлэх вэ? Бага зэрэг судалгаа хийж, аль бүтэц нь сонгосон зах зээлийн сегментэд аль хэдийн оролцож байгааг олж мэдэхийг зөвлөж байна. Таны боломжит өрсөлдөгчидтэй танилцах нь ийм л байх ёстой. Нэмж дурдахад энэ арга нь маш ашигтай байх болно, учир нь та ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зах зээл дээр байгааг мэдэх боломжтой болно.

Эцсийн хувилбар

Та санаагаа бодож байж бизнесээ хөгжүүлж чадна. Тийм ч учраас санааны жагсаалтыг аль болох багасгаж, эцсийн хувилбарыг тодорхойлохыг хичээх нь чухал юм. Сонгон шалгаруулалтын явцад та гэдгийг санах нь зүйтэйЗөвхөн худалдан авагч эсвэл үйлчлүүлэгчдэд санал болгохоор төлөвлөж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр төрлөөс гадна үнэ, байршил эсвэл хэд хэдэн хүчин зүйлийн хослолд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Надад санаагаа хэлээч

Хэрхэн бизнесээ эхнээс нь хөгжүүлэх вэ? Хэрэв та энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд бүх хүчин чармайлтаа гаргавал бүх зүйл бүтнэ. Гэсэн хэдий ч хамгийн ойр дотны хүмүүсийн санал бодол бас чухал, учир нь тэд хэзээ ч худлаа ярихгүй бөгөөд өөр хэн ч биш танд үнэнч байх болно. Тийм учраас тэдний санал, зөвлөгөөг сонсохыг зөвлөж байна. Гэсэн хэдий ч та мөрөн дээрээ өөрийн толгойтой тул тэдний санал болгож буй зүйлийг хийх шаардлагагүй. Сонс, гэхдээ өөрөө дүгнэлт хий.

Энэ санаа хэр хэрэгжих боломжтой вэ

Та өөрөөсөө бизнесээ хэрхэн хөгжүүлэх вэ гэж асуухаасаа өмнө өөрийн санаа хэр хэрэгжих боломжтойг тооцоолох хэрэгтэй. Өнөөдөр хүмүүс таны санал болгохыг хүссэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ төлбөрийг төлөхөд бэлэн үү? Та энэ санаагаа хэрэгжүүлэхэд үнэ цэнэтэй цагаа зарцуулах хангалттай мөнгө олох боломжтой юу?

Таны санаа өвөрмөц үү?

Бизнесээ хэрхэн зөв замаар хөгжүүлэх вэ? Эхний алхамууд маш чухал гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тийм ч учраас бүх цэгүүдийг сайтар боловсруулах шаардлагатай байна. Ямар ч санааг сонгохоос үл хамааран түүнд аналог байхгүй эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Зөвхөн ийм байдлаар л та өрсөлдөгчөө тойрч гарах эсвэл бүрмөсөн устгах боломжтой бөгөөд энэ нь таны бизнест эерэгээр нөлөөлнө. Одоо байгаа бүтээгдэхүүнүүдэд бага зэргийн өөрчлөлт оруулахөөрчлөлт - энэ нь цүнхэнд байна уу? Үгүй! Энэ нь амжилттай бизнесийг бий болгоход хангалтгүй юм. Тийм ч учраас мэргэжилтнүүд уран сэтгэмжийг харуулахыг зөвлөж байна, ямар ч тохиолдолд ердийнхөөс давахаас бүү ай. Хэрэв таны санаа хэд хэдэн илэрхий давуу талтай бол та өрсөлдөгчөө ялах боломжтой. Нэмж хэлэхэд, өөрийн бизнест тохирох нэрийг олоод, домэйн онлайнаар байгаа, танай улсад хэрэгжиж байгаа эсэхийг шалгаарай.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах

Жижиг бизнесийг хэрхэн хөгжүүлэх вэ? Санаа, нэр байгаа бол ирээдүйд хөрөнгө оруулагчдад үзүүлэх бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэх нь зүйтэй. Эхний алхам бол үйл ажиллагааны зардлаа үнэлэх явдал юм. Зөвхөн ийм байдлаар л та зах зээлд гарах боломжтой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эсвэл сонгосон үйлчилгээг үзүүлэхэд гарах зардлын урьдчилсан тооцоог гаргах боломжтой болно. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэлийн зардал, татвар төлөлт, тээвэрлэлт, хадгалалт, цалингийн сан, байрны түрээс гэх мэтийг тооцоонд тусгах нь чухал юм.

Үйл ажиллагааны бүх зардлыг мэдэж байгаа тул та бизнесээ амжилттай явуулах эсэхийг тодорхойлох болно. Ашигтай байхын тулд таны зардал орлогоосоо хамаагүй бага байх ёстой. Өнөөдөр Орост бизнес хөгжүүлэх нь нэлээд хэцүү байдаг. Тийм ч учраас таны төлөвлөгөө төгс зохицсон байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, зардлыг аль болох нарийвчлалтай тооцоолох боломжгүй, гэхдээ энэ асуудалд аль болох нарийвчлан хандах нь зүйтэй.

Зах зээлийн тодорхойлолт

Бодит бай. Хэдэн хүн танай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах юм уу, тэр үйлчилгээг ашиглах болалийг нь санал болгох вэ? Тэд хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байна вэ? Хэрэв эдгээр тоонуудын аль нэг нь таны таамаглаж байснаас хамаагүй бага байвал бизнес төлөвлөгөөний засварыг хийх шаардлагатай. Та бага зэрэг тооцоо хийх хэрэгтэй. Жишээлбэл, дундаж чекийг өдөрт танай кафед зочлохыг хүссэн зочдын тоогоор үржүүлнэ. Та өөрийн орлогоо ядаж ойролцоогоор ингэж тооцдог.

Урамшууллын төлөвлөгөө

Бизнесээ хэрхэн зөв хөгжүүлэх вэ? Үүнийг хийхийн тулд та түүнийг сурталчлах төлөвлөгөө боловсруулах хэрэгтэй. Эхлээд төсвөө төлөвлөж, дараа нь энэ төсөвт тохирсон санаануудыг гаргаж авах нь зүйтэй. Өнөөдөр маркетингийн сурталчилгааны олон хэрэгсэл байдаг. Тэдгээрийн дотроос сурталчилгааны зураг авалт, нийгмийн сүлжээг ашиглах, контекст эсвэл зорилтот сурталчилгаа гэх мэт. Зөвхөн яаж төдийгүй зорилтот үзэгчидтэй хэзээ холбоо барих нь дээр вэ гэдгийг бодох хэрэгтэй. Жишээлбэл, олон нийтийн сүлжээ нь 55 настай хүмүүст зориулсан далайн аялал хийх зар сурталчилгаа явуулах хамгийн сайн платформ биш юм.

Санхүүжилтийн эх үүсвэр

Өрсөлдөгчид танаас эмээж, үйлчлүүлэгчид танд хайртай болохын тулд бизнесээ хэрхэн хөгжүүлэх вэ? Үүний тулд маш шаргуу ажиллаж, бизнесээ санхүүжүүлэх эх үүсвэртэй байх хэрэгтэй. Та хувийн хадгаламж (энэ сонголт нь тэргүүлэх ач холбогдолтой гэдгийг анхаарах нь чухал) болон өнөөдөр банкны байгууллагуудаас идэвхтэй олгож буй зээлийг хоёуланг нь ашиглаж болно. Үүнээс гадна сонирхолтой бизнесийг хөгжүүлэхийн тулд та дотоодын хөрөнгө оруулагчдыг татахаас гадна бизнесийн түнш олох боломжтой. Гайхалтай санаа байх магадлал өндөрхангалттай мөнгөтэй хүн сонирхох болно. Хэдэн жилийн турш эрсдэлтэй төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийж байгаа томоохон бизнесмэнүүд болон алдартай компаниудад түнш болох (бизнесийн хувь нэмэр эсвэл борлуулалтын тодорхой хувийг авах) боломжийг анхаарч үзэх нь зүйтэй.

Танай бизнест зориулсан дэд бүтэц

Өнөөдөр бизнесийн амжилтын чухал хүчин зүйл бол дэд бүтэц юм. Таны ажиллаж буй оффисын өрөө хүртэл онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг. Мэдээжийн хэрэг, эхлээд төсвийн илүү олон сонголтыг авч үзэх нь зүйтэй боловч боломж гарвал түншүүд эсвэл үйлчлүүлэгчдийг урих нь ичмээр зүйл биш, тохилог оффис руу шилжих нь зүйтэй.

Үүнээс гадна орчин үеийн тоног төхөөрөмж, ажилд шаардлагатай бүх зүйлийг худалдан авах шаардлагатай. Энэ нь компьютер, механик хэрэгсэл гэх мэт байж болно. Та татвар төлөлтийг хялбархан тооцоолох, өөрийн зардлаа хянах, төлбөр төлөх болон бусад зүйлийг хийх боломжтой болохын тулд үр дүнтэй баримт бичгийн системийг бий болгох хэрэгтэй.

Хэрэглэгчийн суурь болон бизнес эрхлэх бусад тал

Өнөөдөр бизнесийг амжилттай явуулахад PR, маркетингийн хэрэглээ онцгой чухал болж байна. Таны гол ажил бол боломжит худалдан авагч эсвэл үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах явдал юм. Ямар нэг байдлаар тэд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож байх ёстой, ялангуяа тухайн компани зах зээлд нэг жилээс илүүгүй хугацаанд шинээр орж ирж байгаа бол энэ нь өргөн хэрэглэгчийн суурь байхгүй байгааг илтгэнэ.

Зохион байгуулах хэрэгтэйүр дүнтэй сурталчилгааг эхлүүлэх нь зөвхөн анхаарлыг татахаас гадна боломжит үйлчлүүлэгч бүрийн үйл ажиллагааны хөшүүрэг болох болно. Тийм ч учраас сайн үр дүн бол төсөөллийн илрэл бөгөөд таны боломжит худалдан авагчдын үнэлдэг бизнесийн чанарын шинж чанаруудыг онцолсон явдал юм.

Зорилтот хэрэглэгчдийн дунд бүтээгдэхүүний дээжийг үнэ төлбөргүй тараахыг зөвлөж байна. Үнэхээр ийм байдлаар амнаас ам дамжих хэрэгсэл таны бизнест татагддаг бөгөөд энэ нь өнөөдөр үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн үр дүнтэй арга юм. Дашрамд хэлэхэд та сөрөг сэтгэгдэлд эерэг хариу өгөх хэрэгтэй. Хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжгүй байдлыг үүсгэсэн асуудлыг шийдэхийг хичээх хэрэгтэй, учир нь хүмүүс таны засахад бэлэн байгаа алдаануудыг илүү тэвчээртэй хүлээж авдаг.

Олон нийттэй харилцах харилцааг уламжлалт аргаар ч байгуулж болно. Үүнийг хийхийн тулд үйл ажиллагаа нь танайхтай ижил төстэй байгууллагуудын зохион байгуулдаг зорилтот үзэсгэлэн, хурал, арга хэмжээнд оролцохыг зөвлөж байна. Өөрөөр хэлбэл, боломжит худалдан авагчид, үйлчлүүлэгчид очих газар руу оч. Та бас болзох зарчмыг ашиглаж болно: найз нөхөд, хамаатан саднаасаа бизнест тань ашигтай байж болзошгүй хүмүүстэй танилцуулахыг хүс. Ийм төлөвлөгөөний харилцан үйлчлэл нь гарааны бизнес эрхлэгчдэд онцгой чухал, учир нь вакуум орчинд бизнесийг хөгжүүлэх боломжгүй юм.

Үйлчилгээний чанарт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй, учир нь өнөөдөр бараг бүх салбарт өрсөлдөөн их байгаа бөгөөд хэрэглэгчид хамгийн сайныг нь сонгодог. Тиймээс хүмүүстэй холбоо тогтоох урлагийг эзэмших хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа"Мөрийн хооронд уншиж", тэдний хүсэл тэмүүллийг хангах чадвартай байх нь чухал юм, тэр ч байтугай урьд өмнө нь мэдэхгүй байсан ч гэсэн. Та өөрийгөө болон мэдээж бүтээгдэхүүн үйлчилгээгээ борлуулах чадвартай байх хэрэгтэй. Та хүмүүст баяр баясгалан, сэтгэл ханамжийг авчирч сурах хэрэгтэй. Эелдэг байдал, эелдэг байдал бол энэ хүнд хэцүү асуудалд таны туслах болно.

Гэсэн хэдий ч даруу зан гэдэг зүйлийг мартаж болохгүй. Үйлчлүүлэгч үргэлж зөв байдаггүй, гэхдээ таны даалгавар бол түүний итгэлийг эсрэгээр нь бэхжүүлэх явдал юм. Аль болох үнэнч байх тал дээр ажиллах хэрэгтэй. Хэрэв үйлчлүүлэгч танд болон таны бизнес, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд сэтгэл хангалуун байвал эргэн тойрныхоо хүмүүст таны тухай хэлэх болно. Тиймээс түүний найз нөхөд, хамаатан садан, танилууд нь чам дээр ирэх болно.

Эцэст нь бид вэб сайтын тухай ярьж байна. Өнөө үед бүх зүйлийг интернетээс олж болно. Вэб сайтын олон талт байдал нь таны нөөц нь бүтэц, тод байдал, мэдээжийн хэрэг хэрэглэгчдэд ээлтэй интерфэйсээр ялгагдах ёстойг харуулж байна. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та амжилтанд хүрч, бизнесээ үргэлжлүүлэхийг хүсч байвал. Сайтаар дамжуулан хүмүүс тантай холбогдож, бүтээгдэхүүн үйлчилгээг тань сонирхож, санал бодлоо илэрхийлж, бүтээгдэхүүнээ худалдан авах, үйлчилгээг тань ашиглах боломжтой болно. Үүний үр дүнд таны санал зөвхөн тухайн хотод төдийгүй бүс нутаг даяар, магадгүй дэлхийн хэмжээнд боломжтой болж магадгүй.

Жишээ бизнес төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөлтийн талаарх мэдээллийг нэгтгэхийн тулд буудлагын талбай нээх жишээг ашиглан сэдвийг авч үзье. Тиймээс, энэ тохиолдолд бизнес төлөвлөгөөнд дараахь зүйлс орно:

• Хамгийн гол зүйл бол олон хүн цуглардаг газар, худалдаа, үзвэр үйлчилгээний төвөөс холгүй газар сонгох явдал юм. Өрөөний хэмжээсүүд дараах байдалтай байна: өргөн - 6-7 метр, урт - ойролцоогоор 10 метр.
• Хийн буу (хэд хэдэн гар буу, винтов) худалдаж авах. Зардал - 3.5 мянган рубль.
• Мянган цаасан бай, нэг механик бай олж авах. Зардал - 21,000 мянган рубль.
• Онцтой харвасан хүмүүст бэлэг дурсгалын зүйл худалдаж авах; эдгээр бэлэг дурсгалын зүйл дээр лого зурсан. Зардал - ойролцоогоор 7 мянган рубль.
• Тусгай тавиур үйлдвэрлэх, татвар төлөх, барилгыг буудлагын талбай болгон хувиргах. Зардал - 60 мянган рубльээс.