Бизнесээ хэрхэн хурдан, ашигтай борлуулах вэ? Бизнесээ хэрхэн зөв зарах вэ?

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Эдгээр өдрүүдэд хэрхэн ашигтай бизнесийг бий болгох, хувийн бизнесээ зохион байгуулах, ямар нэгэн орлоготой аж ахуйн нэгж бий болгох талаар маш их ярьдаг. Ер нь практикээс харахад бизнес хийх хүсэлтэй хүмүүс маш их байдаг. Бизнесийн ертөнцөөс хол байгаа хүмүүс ч өөрийгөө компанийн тэргүүнээр оролдохыг хүсдэг. Гэхдээ өнөөдөр бид энэ тухай ярихгүй.

Өгүүлэл нь арай өөр сэдэвт зориулагдсан болно. Энэ нь эсрэгээрээ аж ахуйн нэгжээсээ ангижрахыг хүсч байгаа, бизнесээ зарах арга замыг хайж олохыг хүсч байгаа бөгөөд үүний зэрэгцээ эдийн засгийн нэлээн таатай байр суурьтай байгаа хүмүүст ашигтай байх болно. Үүнд бид ийм борлуулалттай холбоотой хэд хэдэн асуудлыг хэлэлцэх болно. Энэ нь зөвхөн худалдан авагчийг шууд хайх тухай биш, мөн борлуулалтын өмнө авах ёстой янз бүрийн арга хэмжээний тухай юм. Ерөнхийдөө бид бизнесээ хэрхэн зарах талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцаж, тодорхой асуудлаар зөвлөгөө өгөх болно.

Шалтгааныг бэлдэж байна

Юуны өмнө хэрэв та аж ахуйн нэгжээсээ салахаар шийдсэн бол ямар шалтгаанаар хямдралтай байгаа, худалдан авагч руу залгаж болох эсэхээ тодорхой зааж өгөхийг зөвлөж байна. Нэг зүйл бол таны хувийн сонголт юм. Жишээ нь байж болноЭнэ нь үйл ажиллагааны векторыг өөрчлөх, өөрөөр хэлбэл огт өөр компани зохион байгуулахыг хүсч байгаа нөхцөл байдал юм. Эсвэл та бизнес эрхлэхээс залхаж, завсарлага авахыг хүсч байна. Дараа нь та энэ асуултыг асуух нь гарцаагүй.

Аж ахуйн нэгжийн ашиггүй байдал, сүйрлийн эрсдэл эсвэл ирээдүйд заналхийлэх хүндрэлээс шалтгаалан бизнесээ хэрхэн зарах талаар мэдээлэл хайж байгаа нь огт өөр нөхцөл байдал юм. Мэдээжийн хэрэг, энэ талаар ярих нь зохисгүй юм, учир нь хүндрэлийн шинж чанараас хамааран хүн бүр танай аж ахуйн нэгжийг удирдаж, үүний дагуу худалдан авалт хийхгүй. Ашиг орлогод мөн адил хамаарна: тодорхой баримт бол аж ахуйн нэгж илүү их орлого олох тусам илүү үнэтэй зарагддаг. Хэрэв таны бизнесийн схем ашиггүй бол танаас үнэ төлбөргүй худалдаж авах болно. Энэ тохиолдолд бид танд бага зардлаар тохиролцохыг зөвлөж байна, эсвэл аж ахуйн нэгжийн амьдралын хүнд хэцүү үеийг туулж, ямар нэгэн ашиг орлого олж, дараа нь борлуулалтад бэлтгэхийг зөвлөж байна. Тэгвэл та илүү их тусалж чадна.

Ирээдүйн төлөвлөгөө

Бид бүгд хүн, тэр дундаа таны үйлчлүүлэгч. Хүн бол зүгээр л ирээдүйгээ төлөвлөх ёстой амьтан юм. Бид төлөвлөгөө гаргаж, боломжит хувилбаруудыг цэгцэлж, ирээдүйгээ харахын тулд бүхнийг хийхийг хичээдэг. Бизнесийн үйл ажиллагааны хувьд нөхцөл байдал туйлын ижил байна. Мөн таны саналыг сонирхож буй худалдан авагч нь хаана, юунд хүрч болохыг мэдэхийг хүсэх болнотэр ирээдүйд шилжих ёстой, тэр ямар ашиг авах вэ. Энэ бүгдийг таны төслийн бизнес төлөвлөгөөнд тусгаж, ирээдүйн худалдан авагчид өгөх ёстой. Энэ нь таны хэргийн төлбөрийг төлөхөд бэлэн хэн нэгнийг хурдан олоход туслаад зогсохгүй хэлэлцээрээс хамгийн их ашиг хүртэхэд тусална.

Хэрэв таны бизнесийн байдал ирээдүйд ямар ч ирээдүйгүй байгаа бол хэсэг хэсгээр нь зарах, өөрөөр хэлбэл компанийхаа хөрөнгийг бүрдүүлдэг хөрөнгөнөөсөө салах талаар бодохыг бид танд зөвлөж байна. Үүний тулд зах зээлийн үнэ цэнийг нь ойлгохын тулд зөв үнэлгээ хийх шаардлагатай.

Цаг

Та бизнесээ хэрхэн борлуулах талаар мэдээлэл хайж байгаа тул цаг хугацаа бол таны хамгийн сайн найз. Эцсийн эцэст, тухайн аж ахуйн нэгж нь хуучин байх тусам худалдан авагч үүнийг илүү үнэтэй гэж тооцож болно. Энэ нь ялангуяа таны бизнес амжилттай, үр өгөөжөө өгч байгаа тохиолдолд үнэн юм.

Энэ дүрэмд үл хамаарах зүйлүүд мэдээж бий. Тодорхой бизнесийн салбарт орохыг хүсч буй хүн энэ чиглэлээр аль хэдийн ажиллаж байгаа (магадгүй ашиггүй) аж ахуйн нэгжийг олж авахад бэлэн байна. Мөн таны хувьд энэ нь бизнесээ хэрхэн хурдан зарах хамгийн сайн сонголт юм. Худалдан авагч ажилдаа аль болох хурдан орохыг хүсч байгаа бол та эсрэгээрээ аж ахуйн нэгжийнхээ эрхээс ангижирч, нөхөн төлбөр авахыг хүсч байна. Бизнесээ хэрхэн борлуулах талаар мэдээлэл хайж байгаа хэн бүхэнд (бие даасан бизнес эрхлэгч эсвэл бусад байгууллагын хэлбэр байсан ч хамаагүй) өөрийн салбарт хүчээ сорихыг хүсч буй хүмүүсийг олох нь хамгийн сайн стратеги юм. амжилттай борлуулалт, ашигтайхэлэлцээрүүд. Мөн цаг хугацааг өөрийн аж ахуйн нэгжид үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх хүчин зүйл болгон ашиглах нь сайн тактик юм.

Баримт бичиг, хууль эрх зүйн дэмжлэг

Энэ зөвлөгөө хэдийгээр маш ойлгомжтой боловч маш чухал юм. Бизнесээ борлуулахдаа мэргэжлийн хүмүүст хандаарай. Талуудын бүх эрх, үүргийг засч, бүх зүйл хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийг хүсч байвал жижиг зүйл бүрийг бичээрэй. Үгүй бол бэлэн бизнесээ (IP) хэрхэн зарж, хууртагдахгүй гэдэгт итгэлтэй байх вэ?

Мөнгөний харилцааны тухай ярьж байгаа бол (мөн ийм том харилцааны тухай, жишээлбэл, компанийг худалдсан гэх мэт) та бусад хүмүүсийн шударга байдлыг урвуулан ашиглах ёсгүй. Борлуулалтын явцад таныг хамгаалах бүх хэрэгслийг ашиглахыг хичээсэн нь дээр. Энэ бол бизнесийг хэрхэн зөв зарах вэ гэсэн асуултын хариулт юм (IP эсвэл ХХК, энэ нь хамаагүй).

Худалдан авагчаа хай, түүнийг хүлээх хэрэггүй

Бизнесээ хэрхэн хурдан зарах талаар нэг сонирхолтой зөвлөгөө бол таны бизнесийг төлөхөд бэлэн хүнийг олох явдал юм. Олон бизнесменүүдийн алдааг хувийн хүлээлт гэж нэрлэж болно. Худалдан авагчийг тэдэн дээр ирж мөнгөө төлөхийг хүлээж байна. Энэ нь тун удахгүй болно гэдэгт тэд итгэдэг. Гэхдээ энэ аргыг зөв гэж нэрлэх боломжгүй.

Хэрвээ та бэлэн бизнесээ хэрхэн хурдан зарахаа мэдэхийг хүсвэл чамаас хэн үүнийг худалдаж авч чадах талаар бодоорой. "Гудамжнаас" ирсэн энгийн зочин танай аж ахуйн нэгжийн төлбөрийг төлөх боломжгүй ийм тодорхой бүтээгдэхүүний талаар бид одоо ярьж байна. жинхэнэХудалдан авагч нь энэ чиглэлээр дөнгөж эхэлж байгаа (магадгүй), эсвэл энэ бизнесийн салбарт аль хэдийн туршлагатай, үүнээс юу шахаж болохыг мэддэг хүн байж болно. Ихэнхдээ ийм хүмүүс үйлчилгээ үзүүлэх, бараа борлуулах гэх мэт зарим цэгийн сүлжээний эзэд байдаг.

Энгийн жишээ авъя: та рестораны эзэн бөгөөд үүнийгээ хамгийн сайн ашиглахын тулд бизнесээ хэрхэн зарахаа хайж байна. Энэ тохиолдолд ихэвчлэн танай байгууллагатай ижил төстэй сүлжээ рестораны эзэдтэй захидал бичих нь дээр. Магадгүй хүн таны бизнесийг олж авснаар бизнесээ өргөжүүлэх талаар нухацтай бодох болно. Тиймээс бизнесээ зарахад тийм ч их цаг хугацаа шаардагдахгүй, гол зүйл бол худалдан авагч хайх, түүнийг идэвхгүй хүлээх явдал юм.

Үгүй ээ, ер нь янз бүрийн бизнес форум, мэдээллийн самбар дээр зарна гэж зарлавал ямар ч байсан зарим хүмүүс таныг сонирхож байх болно. Зөвхөн тэдний аль нь шаардлагатай хэмжээгээр бүрэн хэмжээгээр хувь нэмэр оруулж чадах бөгөөд хэн таны бизнесийг цаашид хөгжүүлэхээр төлөвлөж байгааг хэн ч мэдэхгүй. Тиймээс үүнийг ойлгохын тулд саналаа хэлээрэй. Боломжит худалдан авагчидтай харилцаж, тэдэнд бизнесээ санал болго, хэн мэдлээ, та ирээдүйн гэрээг үргэлжлүүлэн хэлэлцэх хангалттай хэн нэгнийг сонирхож магадгүй юм.

Хэрэглэгчийг сонсоорой

Бизнесийн худалдагчдад өгөх бас нэг зөвлөгөө бол таны бизнесийг худалдаж авахыг хүссэн хүний үгийг сонсох чадварыг хөгжүүлэх явдал юм. Тэр яагаад таны бизнесийг худалдаж авахыг хүсч байгааг олж мэдэх хэрэгтэйтүүнтэй хийх гэж байна, тэр аж ахуйн нэгжийн талаар ямар төлөвлөгөөтэй байна. Төслөө хэрхэн зөв оруулах талаар бэлтгэхэд туслахын тулд танд энэ мэдээлэл хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, та үүнийг янз бүрийн аргаар хийж болно, бизнесийг дүрслэх, тодорхойлох арга барилыг өөрчлөх, хэтийн төлөвийн талаархи үзэл бодлоо өөрчлөх. Энэхүү техник нь танай компанийг худалдаж авахыг хүсч буй хүний хүлээлтийг хангах боломжийг олгоно. Үүнийг ашиглах нь бизнесээ хэрхэн ашигтайгаар борлуулах хамгийн сайн түлхүүр юм. Танай компанийг (үйлчлүүлэгч, ажилчид, эд хөрөнгө) эзэмшсэнээр хүссэн үр дүндээ хүрч чадна гэдэгт худалдан авагчид итгүүлээрэй. Үүнийг яаж хийхийг та энэ хүний зорилгыг ойлгосны дараа харах болно.

Хамгаалалт

Бизнесээ хэрхэн зөв зарах талаар мэдэхийг хүссэн хүн бүрийн хувьд бас нэг чухал зүйл бол бизнесээ хамгаалах явдал юм. Эхлээд харахад энэ нь тийм ч тодорхой биш боловч практик дээр янз бүрийн нөхцөл байдал байдаг. Үүний дотор худалдан авагч нэрийн дор ирээдүйд таны бизнесийг зүгээр л хулгайлах хүн гарч ирэх тохиолдол байдаг. Энэ яаж болдог вэ? Хэргээ алдахгүйн тулд анхааралтай уншина уу.

Тиймээс энэ догол мөр нь тухайн аж ахуйн нэгж, байгууллагын зарим өмчлөгчид биш, харин үйлчилгээний салбарт үйл ажиллагаа явуулдаг бизнес эрхлэгчдэд зориулагдсан болно. Жишээлбэл, энэ нь аялал жуулчлалын агентлагийн эзэнтэй холбоотой байж болох юм. Эцсийн эцэст, бидний мэдэж байгаагаар ийм аж ахуйн нэгжүүдийн хамгийн үнэ цэнэтэй хэрэгсэл бол оффисын тоног төхөөрөмж бүхий түрээсийн оффис биш, харин үйлчлүүлэгчийн бааз, түүнтэй ажилладаг менежерүүд юм. Хичнээн олон янзын түүх байдагкомпанийн ажилчид түүний суурийг хулгайлсан бөгөөд үүний дараа тэд өөрсдийн бизнесээ эхлүүлсэн! Бизнес зарахад ч мөн адил.

Худалдан авагч нэрийн дор тус компанид орж ирээд тодорхой баримтыг олж мэдсэн түүх бий. Үүний дараа тэрээр энэ компанийн гол менежерүүдтэй холбоо барьж, өөр аж ахуйн нэгжийн ашиг тусын тулд баазтайгаа ажиллахад хатуу төлбөр санал болгов. Хүмүүсийг уруу татсан ийм хуурамч худалдан авагчид баазын жинхэнэ эзний бизнесийг бүхэлд нь устгаж, хариуд нь өөрсдийн бүтцийг бий болгосон. Нэгэн цагт энэ нь зах зээлд жинхэнэ асуудал болж хувирсан: бусад хүмүүс түүнтэй ажиллах ёстой тул баазаа хулгайгаас хамгаалах нь нэлээд хэцүү байдаг. Дээрээс нь үйлдвэрлэлд хэрэглэгдэж буй технологи, таны бизнест хэрэгжиж буй бусад тийм ч тодорхой бус шинэлэг зүйл, шийдлүүдийн хувьд ижил нөхцөл байдал давтагдаж болно.

Хамгаалах механизмууд байдаг. Түүнээс гадна тэдгээрийг олон компаниуд идэвхтэй ашигладаг. Жишээлбэл, хэрэглэгчийн бааз нь тухайн аж ахуйн нэгжтэй холбоотой байдаг бөгөөд утсаар ажилладаг менежер, худалдагчдад бүрэн нэвтрэх боломжийг олгодоггүй. Технологи, өөр өөр ноу-хаугийн хувьд нөхцөл байдал ижил төстэй байна: та худалдан авагчдад бизнесийн санхүүгийн үр дүнг сайжруулах зарим арга замууд, "үйлдвэрлэлийн нууц" байдаг гэдгийг хэлж болно, харамсалтай нь та худалдан авагчдад нээлттэй болгож чадахгүй. танилцах үе шат. Ингэснээр таны хөдөлмөрийн үр дүн аюулгүй байх болно.

Өрсөлдөгчдөд зориулсан "Бэлтгэл"

Та бизнесийн тайлбартаа бүгдийг бичсэн эсэхээ мэдэхгүй байна уу? Сонирхолтой байж болох бүх мэдээллийг нийтэлсэн үү?худалдан авагч бөгөөд түүний хувьд хамгийн сайн лавлах цэг байх уу? Хэлэлцээр хэрхэн өрнөхийг, зарим асуултад юу хариулах шаардлагатайг, хэрэв танд дуудлага ирвэл юу хийхээ мэдэхгүй байна уу? Эдгээр болон бусад олон асуудлын шийдэл нь маш энгийн. Энэ нь таны өрсөлдөгчид дээр "сургалт" -аас бүрддэг. Юу гэсэн үг вэ?

Хэрэв та өртэй бизнесээ хэрхэн зарах эсвэл бизнесээ хэрхэн хамгийн их ашиг хүртэх талаар мэдэхийг хүсвэл ижил төрлийн бизнес зарж буй өрсөлдөгчдийг олж, худалдан авагчийн хувиар бичээрэй. Надад итгээрэй, тэд танд компанийнхаа талаар хамгийн их мэдээлэл өгөх болно (учир нь худалдагч зарах сонирхолтой байх болно).

Энэ “сургалт” маш хэрэгтэй. Та худалдан авагчийн зан байдлын шугамыг хажуу талаас нь шууд харж, худалдан авагчийн асуухыг хүсч буй асуултуудыг анзаарч, өгөх ёстой хамгийн сайн хариултыг тэмдэглэнэ үү.

Зуучлагчид

Өнөөдөр маш олон компани бизнесээсээ салахад тусалж байна. Хэрэв та бүх зүйлийг өөрөө хийхийг хүсэхгүй байгаа бол тэдгээрийн аль нэгнээс нь даалгаврын мөн чанарыг тайлбарлаж тусламж хүсч болно. Бизнесээ борлуулахад туслах компанийг олоход бэрхшээл гарахгүй. Маш их хэмжээний холбоо барих мэдээлэл байдаг бөгөөд та зуучлагчдын ажлын талаархи санал хүсэлтийг хялбархан олох боломжтой. Үнэн бол та үзүүлсэн үйлчилгээнийхээ төлбөрийг авах болно гэдэгт бэлэн байх ёстой. Нөгөөтэйгүүр, мэргэжлийн бизнесийн худалдагч нар өөрийн үнэлгээчтэй байж болох бөгөөд энэ нь эргээд таны бизнест ашигласан хувийн нөөцөөс илүү орлого олоход тань туслах болно.

Дүгнэлт

Үнэндээ үүндБизнесээ зарах гэх мэт аливаа бизнес эрхлэгч, бизнесменүүдийн амьдралын чухал үе шатыг өөрөөр авч үзэж болно. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нөхцөл байдал нь ноцтой хохирол амсах болно гэсэн үг бөгөөд ямар нэгэн сөрөг утгатай байж болно: тэд удаан хугацаанд хичээж, хичээсэн зүйлээ өгсөн гэж хэлдэг. Нөгөөтэйгүүр, ижил журам нь таны бизнесийн карьерын дараагийн шат, шинэ төсөл бий болгож, түүнээс илүү их орлого олох боломж гэж үзэж болно.

Ямар ч тохиолдолд та өөрийн аж ахуйн нэгжийн хувьд тодорхой хэмжээний мөнгө олох боломжтой бөгөөд түүний хэмжээ нь худалдагчийн цаашдын сэтгэл санааны байдлаас хамаарна. Эцсийн эцэст хэн нэгэн нь түүний үр удмыг илүү өндөр үнэлэх ёстой гэдгийг ойлгодог бол хэн нэгэн нь эсрэгээрээ энэ гэрээнд маш их баяртай байгаа бөгөөд эцэст нь энэ төсөлтэй холбогдсондоо баяртай байна. Бизнесийн борлуулалтын түүх бүр өвөрмөц бөгөөд хүмүүст тохиолддог бөгөөд үүнд ямар ч аймшигтай, зэмлэл байхгүй. Эсрэгээр, шинэ гарт таны төсөл илүү их үнэ цэнийг авчирч, илүү ашигтай болж, шинэ ажлын байр бий болгох болно.