Төрөл бүрийн үзүүлэлтүүд. Барааны бүлэг, нэрс

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2024-01-02 13:59

Барааны шинж чанарт барааг ангилах олон аргууд багтдаг ч ангилах хамгийн чухал зарчмуудын нэг нь нэр төрлийн шинж чанар юм. Үндсэн индексүүд нь янз бүрийн төрөл, нэр, зориулалтын барааны хоорондох мэдэгдэхүйц ялгааг тодорхойлоход тусална.

Бүтээгдэхүүний хүрээ

Ижил шинж чанараар нэгдсэн барааны багцыг тодорхой шинж чанараар нь тусдаа бүлэгт хувааж болно:

• бүтээгдэхүүний байршил;
• өргөн;
• хэрэгцээний мөн чанар.

Ангиллын эдгээр элементүүдийг илүү нарийвчлан авч үзье.

Барааны бүлгүүдийг байршлаар нь хуваана гэдэг нь бүтээгдэхүүнийг түүхий эд, үйлдвэрлэлийн шинж чанараар нь ангилахыг хэлнэ. Бүтээгдэхүүний ангилалд борлуулалтын цэгийн эргэлтэд оролцдог бүх төрлийн барааны төрөл багтдаг - дэлгүүрүүдийн 95% нь олон талт байдал нь туйлын давуу тал юм. Үл хамаарах зүйл бол брэндийг сурталчлах зорилгоор хурцалсан өндөр мэргэшсэн дэлгүүрүүдийн сүлжээ юм - жишээлбэл, "Iv" гоо сайхны дэлгүүр. Roche", нэр хүндтэй ательеруудын хувцас гэх мэт. Аж үйлдвэрийн ангилал нь бүх бүтээгдэхүүнийг салбараар нь ангилдаг - жишээлбэл, автомашины худалдаа, хүнсний дэлгүүр, автомашин, хүнсний үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах.

Хамрах хүрээний өргөн нь энгийн эсвэл нарийн төвөгтэй төрөл бүрийг бүрдүүлэхийг хэлнэ. Энгийн нь худалдан авагчдын хамгийн бага шаардлагыг хангаж чадах цөөн тооны брэнд, бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр төлөөлдөг. Жишээлбэл, янз бүрийн өөрчлөлтийн шил, контакт линзийг санал болгодог оптик эмч нь энгийн төрөл бүрийн сонгодог жишээ юм. Цогцолбор гэдэг нь худалдан авагчдын хэрэгцээг хангах олон төрөл, бүлэг, нэрээр илэрхийлэгддэг бүтээгдэхүүний томоохон жагсаалт юм. Холимог барааг санал болгодог дэлгүүрүүдийн сонгодог жишээ бол супермаркет юм.

Хэрэгцээний шинж чанараас хамааран танилцуулсан бүх бүтээгдэхүүнийг ханган нийлүүлэгчдийн тодорхойлолтод байгаа бодит жагсаалтад хувааж болох ба урьдчилан таамагласан бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчийн сэтгэлд бүрэн нийцсэн хамгийн тохиромжтой төрөл юм.

Төрөл бүрийн үзүүлэлтүүд

Ерөнхийдөө бүтээгдэхүүний нэр төрлийг хэрэглэгч бүрийн хэрэгцээ шаардлагыг харгалзан тодорхой шалгуурын дагуу бүрдүүлсэн өөр өөр бүтээгдэхүүний багц гэж нэрлэж болно.

Бүтээгдэхүүний хүрээ нь янз бүрийн параметрийн дагуу бүтээгдэхүүнийг тодорхойлдог өөр өөр үзүүлэлттэй байдаг:

1. Өргөрөг. Тиймээс та янз бүрийн төрлийн барааны төрөл, нэр, брэндийг нэг төрлийн бус эсвэл нэрлэж болнонэгэн төрлийн бүлгүүд.
2. Бүрэн байдал. Нэг төрлийн бүтээгдэхүүний өөр өөр төрлийн жагсаалтын дагуу бүтээгдэхүүний нэр төрлийн шинж чанар.
3. Шинэ (шинэчилсэн). Үзүүлсэн бүтээгдэхүүний хүрээ нь шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх замаар өөрчлөгдөж буй хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах чадвар.
4. Тогтвортой байдал. Үзүүлсэн бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь өдөр тутмын хэрэгцээг хангах чадвар.

Жишээ

Төрөл бүрийн үзүүлэлтүүдийн практик шинжилгээг хийхийн тулд хувцас үйлдвэрлэдэг жижиг ательеын нэр төрлийн жагсаалтыг анхаарч үзээрэй.

Одоогоор энэ үйлдвэрлэгчээс нийлүүлж буй хувцаснууд нь долоон төрлийн эмэгтэйчүүдийн хувцасаар хязгаарлагдаж байгаа бөгөөд жагсаасан төрөл тус бүрийг дөрвөн загвараар танилцуулж байна. Эндээс та төрөл зүйлийн гүнийг тодорхойлох боломжтой бөгөөд үүнийг дараах томъёогоор тооцоолно:

Зүйлийн тоо × хэв маягийн тоо=7 × 4=28.

Үйлдвэрлэгчийн өргөргийн коэффициентийг тодорхойлно. Энэ параметрийг хоёр индексээр тодорхойлно:

• W_{p – бодит өргөрөг нь нөөцөд байгаа барааны бодит тоо юм.}
• Ш_{b - суурь өргөргийг суурь үзүүлэлт болгон авсан. Энэ үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгж бүрийн хувьд хувь хүн бөгөөд үйлдвэрлэгчийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадалд тулгуурлан тооцогдоно.}

Одоогийн нэр төрлийн өргөн:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Хэрэв аж ахуйн нэгж хорин эмэгтэй цамц оёдог ч дөчийг нь оёх чадвартай бол энэ коэффициенттэнцүү:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Бүрэн байдлын параметрийг тооцохгүйгээр төрөл бүрийн үзүүлэлтүүдийн тооцоо бүрэн бус байна. Энэ нь ижил төрлийн хэрэглэгчийн хүсэлтийг хангах үйлдвэрлэгчийн чадварын нэр юм. Бүрэн байдал нь хоёр үзүүлэлтээс хамаарна:

• P_{r – танилцуулсан барааны нэр төрлийн бодит тоо.}
• P_{b – төлөвлөсөн бүтээгдэхүүний нэр төрөл.}

Жишээ нь, техникийн үзүүлэлтэд эмэгтэйчүүдийн 7 төрлийн цамц гэж заасан байдаг ч үнэндээ 4 нь худалдаанд гарсан байна. Төрөл бүрийн иж бүрдэл нь 0.57. Барааны иж бүрэн байдлын коэффициентийг дараах томъёогоор илэрхийлж болно.

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Тиймээс нэр төрлийн иж бүрэн байдал 57% байх болно.

Аж ахуйн нэгжийн төрөл бүрийн үзүүлэлтүүд нь тогтвортой байдал гэх мэт үнэ цэнийг агуулдаг. Энэхүү үнэ цэнэ (Багц) нь ханган нийлүүлэгчийн тодорхойлолтод байгаа барааны эрэлтийг хангах чадварыг тодорхойлдог:

• K_y=Set: Ш_{b × 100.}

Хэрэв манай үйлдвэрлэгч хэрэглэгчдэд сар бүр хорин таван цамц өгөх боломжтой бол түүний тогтвортой байдлын коэффициент нь:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Эсвэл төрөл зүйлийн "тогтвортой" шинж чанар нь: 25: 40 × 100=62.5% байх болно.

Бүтээгдэхүүний шинэлэг байдлын параметрийг харгалзахгүйгээр нэр төрлийг өргөжүүлэх боломжгүй юм - энэ нь ханган нийлүүлэгчийн цаг үеийн эрэлт хэрэгцээнд хурдан хариу өгөх, хэрэглэгчдийн өөрчлөгдсөн хүслийг хангах чадварын нэр юм. Шинэлэг зүйлТөрөл бүрийн зүйл нь бодит шинэчлэлтээр тодорхойлогддог - ерөнхий тодорхойлолт дахь шинэ албан тушаалын тоо (N) ба шинэ бүтээгдэхүүний тооны харьцаагаар илэрхийлэгдсэн шинэчлэгдсэн зэрэг (К_{н). бүтээгдэхүүний нийт тоо (эсвэл бодит өргөн) хүртэл.}

Жишээ нь оёдлын цехийн тухай дээрх асуудалд худалдаанд байгаа хорин таван цамцнаас 7 загвар нь шинэ байна. Ерөнхий үзүүлэлтэд шинэ бүтээгдэхүүний эзлэх хувь: байна.

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

эсвэл тоон эквивалент:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Шинэчлэгдсэнээр нэр төрлийг өргөтгөх нь хоёр үе шаттайгаар явагдана:

1) шинэ хувьцааны танилцуулга;

2) хуучирсан барааны улсын бүртгэлээс хассан.

Төрөл бүрийн жагсаалт

Өгөгдсөн цэгт шаардлагатай бүтээгдэхүүний сонголт нь нэр төрлийн жагсаалтыг бүрдүүлдэг. Энэ нь худалдааны газарт танилцуулах ёстой хамгийн бага тооны эрх бүхий барааны нэр юм. Төрөл бүрийн жагсаалт нь гүн, олон төрлийн худалдааны брэнд, өргөн сонголт зэрэг үзүүлэлтээр тодорхойлогдоно.

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийн ангиллыг ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн болон арилжааны бүлгийн бүтээгдэхүүнээр төлөөлдөг. Гэхдээ энэ бүх бүтээгдэхүүн нь төрөл бүрийн жагсаалтад нийцсэн байх ёстой. Өргөн хэрэглээний барааны хамгийн бага багцыг цэг бүрт бэлэн байлгах ёстой. Хариуд нь жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн төлөөлөгчид үүнийг хийх ёстойорон нутгийн удирдлагуудтай зохицуулах.

Чухал! Төрөл бүрийн жагсаалтыг үл тоомсорлох нь захиргааны ноцтой торгууль ногдуулдаг.

Барааны нэр төрлийн үзүүлэлтүүд нь сонголтын бүтцийг тодорхойлдог. Тиймээс та ерөнхий барааны жагсаалтад байгаа янз бүрийн барааны зүйлийн тоон харьцааг нэрлэж болно. Төрөл бүрийн нэр төрлийн үзүүлэлтүүд болон түүний бүтцийн үзүүлэлтүүдийг мөнгөн болон байгалийн хэллэгээр илэрхийлж, тус бүрийн бүлэг, брэнд, төрөл, өөрийн нэрийн барааны жагсаалтын нийт жинд эзлэх хувиар тооцно.

Төрөл бүрийн менежмент

Дэлгүүр болон бусад худалдааны цэгүүдийн лангуун дээр тодорхой нэр төрлийн барааг бий болгох, хадгалах, хангахад чиглэсэн төрөл бүрийн үйл ажиллагаа, үйл ажиллагааг төрөлжүүлэлтийн менежмент гэнэ. Барааны нэр төрлийн үзүүлэлтүүд нь бүтээгдэхүүний эргэлт, түүний логистик - үйлдвэрлэгчээс борлуулагч, жижиглэнгийн сүлжээгээр дамжуулан эцсийн хэрэглэгч хүртэлх бүтцийн өөрчлөлтөөс шууд хамаардаг.

Боломжтой бүх төрлийн барааны бүтцийг (C) дэлгүүрт борлуулсан барааны нийт масс дахь төрөл, зүйл бүрийн тодорхой эзлэх хувь гэж тодорхойлж болно. Төрөл бүрийн бүтцийн параметрүүд нь байгалийн болон мөнгөний индекстэй бөгөөд хувиар илэрхийлэгддэг. Тэдгээрийг бутархай хэлбэрээр илэрхийлж болох бөгөөд тэдгээрийн тоологч нь тусдаа барааны хувийн барааны тооны индекс (A), хуваагч нь төрөл бүрийн (S) байгаа бүх барааны нийт тоо болно:

C=A / S

Бараа материалыг хэрхэн удирдах вэ

Хяналтын технологиТөрөл бүрийн зүйл нь техникийн ерөнхий дэвшил, хөдөө аж ахуй, аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн хөгжлийн үе шат, шинжлэх ухааны дэвшлийн хүрсэн түвшин зэргээс шууд хамаардаг бөгөөд энэ нь янз бүрийн техникийн шинэчлэлийг хэрэглэгчдэд санал болгох боломжийг олгодог. Бараа бүтээгдэхүүний нөөцийн хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдөх түвшин, оновчтой эргэлтэд хүрэхийн тулд худалдаанд ашигладаг янз бүрийн томъёог ашиглан худалдааны цэг дээр танилцуулсан нэр төрлийн бүтээгдэхүүний бүрэн бүтэн байдлыг хангадаг.

Төрөл бүрийн хэлбэрүүд

Хүн амын хэрэгцээг чанарын хувьд хангах нь нэр төрлийг оновчтой бүрдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Түүний шинэчлэл нь эрэлт хэрэгцээг гүйцэж, улмаар түүнийг бүрдүүлэхэд шууд оролцох ёстой. Нөгөөтэйгүүр, одоогийн эрэлтээс хоцрох боломжгүй, учир нь энэ тохиолдолд зах зээл нь бүтээгдэхүүний нэр төрөлд шинэ байр суурийг нэвтрүүлэх замаар худалдан авагчдын амтанд шууд нөлөөлөх боломжтой болно. Хуучирсан бүтээгдэхүүний олон төрөл нь тасралтгүй цуврал алдагдлын эхлэл байх болно - худалдан авагч нь хуучирсан гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийг худалдаж авахгүй бөгөөд үйлдвэрлэгч тэднийг буцааж авахгүй. Худалдахаар санал болгож буй барааны жагсаалтыг шинэчлэх үндэс нь ёс суртахууны болон бие махбодийн элэгдэл юм.

Төрөл бүрийн менежментийн үндэс нь янз бүрийн үйлдвэрлэгчид тодорхой үзүүлэлтийг цаг тухайд нь санал болгох чадвар юм. Үзүүлсэн барааны бүлгүүд нь үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны чиглэлтэй тохирч байх ёстой бөгөөд үүний зэрэгцээ тодорхой сегментүүдийн хэрэгцээг бүрэн хангах ёстой.худалдан авагчид.

Барааны жагсаалтыг сонгох үндэс нь цаашдын үйлдвэрлэл, дараагийн борлуулалтад зориулж бараа сонгоход чиглэсэн бараг бүх томоохон үйл ажиллагааг төлөвлөх явдал юм. Төрөл бүрийн сонголтын нөгөө тал нь тодорхой зүйл, бүтээгдэхүүний янз бүрийн шинж чанаруудын шинж чанарыг боломжит худалдан авагчдын хүсэлд нийцүүлэн тохируулах явдал юм. Бараа бүтээгдэхүүнийг сайн боловсруулсан нэр төрөлд үндэслэн сонгох нь барааны нэгжийн амьдралын бүх мөчлөгийн туршид үргэлжилдэг байнгын тасралтгүй үйл ажиллагаа юм. Үүнтэй төстэй үйл явц нь тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний оршин тогтнох тухай ойлголт бий болсон үеэс эхэлдэг. Сүүлчийн цэг бол энэ нэгжийг жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн лангуунаас угаах, үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүний тодорхойлолтоос татгалзах явдал юм.

Төрөл бүрийн системийн 10 зарчим

Төрөл бүрийн жагсаалт үүсгэх зарчим нь дараах зүйлсийг агуулна:

1. Одоогийн болон болзошгүй хүсэлт, боломжит худалдан авагчдын шаардлагыг тодорхойлох, энэ төрлийн бүтээгдэхүүнийг ашиглах боломж, тухайн зах зээлд хэрэглэгчдийн сонголтын зарчмуудад дүн шинжилгээ хийх. Жишээлбэл, эмийн үйлдвэрт одоогийн улирлын хэрэгцээг (намрын ханиад эсвэл улирлын томуу) олон тооны ханиадны эм агуулсан эмийн сангуудын өргөтгөсөн нэр төрлөөр хангах ёстой.

2. Өрсөлдөгчдийн санал болгож буй одоо байгаа бүтээгдэхүүний аналогийг авч үзэх, дүн шинжилгээ хийх.

3. Санал болгож буй барааны шүүмжлэлийн үнэлгээ нь 1 ба 2-р зүйлд дурдсантай ижил хүрээтэй, гэхдээ аль хэдийн хэрэглэгчийн үүднээс (маш цөөхөн, хангалттай, дотор)илүүдэл).

4. Өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн санал, борлуулалтын зах зээлийн ерөнхий төлөв байдлын улмаас үндсэн нэр төрөлд яг юу багтах, ямар албан тушаалыг хасах вэ гэсэн асуултуудыг шийдвэрлэх. Жишээлбэл, импортын эмийн борлуулалтад нэмэлт татвар ногдуулах тухай цуурхал нь эмийн сангийн нэр төрлийг эрс багасгадаг - учир нь энэ тохиолдолд дотоодын эмийг зарах нь илүү ашигтай байх болно.

5. Шинэ нэр төрлийн бүтээгдэхүүн бий болгох, одоо байгаа бүтээгдэхүүний баазыг шинэчлэх, түүнчлэн бүтээгдэхүүнийг ашиглах шинэ боломжуудад дүн шинжилгээ хийх талаар ирж буй саналуудад дүн шинжилгээ хийх.

6. Одоо байгаа шаардлагын дагуу зах зээлд анх гарч буй сайжруулсан бүтээгдэхүүн эсвэл барааны шинэчилсэн техникийн үзүүлэлтүүдийн харагдах байдал.

7. Шинэ эсвэл сайжруулсан бүтээгдэхүүний өртөг-үр ашгийн шинжилгээ.

8. Боломжит худалдан авагчдын санал, хүсэлтийг харгалзан шинэ бүтээгдэхүүнийг турших (турших). Шинэ бүтээгдэхүүн зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд хэрхэн нийцэж байгааг мэдэхийн тулд ийм туршилтыг хийдэг.

9. Компанийн үйлдвэрлэлийн салбаруудад зориулсан тусгай заавар, зөвлөмжийг боловсруулах, үүнд чанар, загвар, өртөг, нэр, сав баглаа боодол, борлуулалтын өмнөх үйлчилгээ гэх мэт шаардлагатай параметрүүд орно. Ийм зөвлөмжийг хүлээн зөвшөөрөгдөх эсэхийг баталгаажуулсан туршилтын үр дүнд үндэслэн бичсэн болно. бүтээгдэхүүний шинж чанар, төрийн үйлчилгээнд тохиролцсон болно.

10. Одоо байгаа бүх хүрээний шинжилгээ.

Бараа материалын менежмент нь аливаа маркетингийн нэг хэсэг юм

Тэр ч байтугайсайн боловсруулсан маркетинг, сурталчилгааны төлөвлөгөө нь төрөл зүйлийн жагсаалтыг боловсруулахад гарсан орхигдуулсан болон дутагдлын үр дагаврыг арилгах боломжгүй болно. Төрөл бүрийн менежмент нь төслийн болон техникийн, борлуулалтын цогц дүн шинжилгээ, борлуулагчтай гэрээ байгуулах, үйлчилгээний нарийн ширийн зүйлс, зар сурталчилгаа, эрэлтийг өдөөх зэрэг харилцан уялдаатай сегментүүдийн уялдаа холбоотой үйлдлүүдийг багтаадаг.

Иймэрхүү асуудлыг шийдэх нарийн төвөгтэй байдал нь хүссэн үр дүндээ хүрэхийн тулд дээрх бүх албан тушаалыг хослуулан хэрэглэхэд хэцүү байдаг: аж ахуйн нэгжийн чадавхи, маркетингийн зорилтуудыг харгалзан нэр төрлийг оновчтой болгох. Хэрэв энэ зорилгод хүрэхгүй бол бүтээгдэхүүний жагсаалтад боломжит үйлчлүүлэгчид бус харин компанийн өөрийн болон түүний хэлтсийн хэрэгцээнд илүү зориулагдсан бүтээгдэхүүнүүд багтах болно. Маркетингийн үндсэн зарчмууд нь энэ зөрчилдөөнийг харуулж, одоогийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөнд зөвлөмж өгдөг. Төлөвлөлт, нэр төрлийг бүрдүүлэх гол зорилго нь юуны түрүүнд шаардлагатай "захиалагч"-ын тодорхойлолтыг эцсийн бүтээгдэхүүний жагсаалтаар баталж, хөгжлийн салбарт өгөх, дараа нь туршилтын загвараа туршиж, одоогийн хэрэглэгчийн түвшинд хүргэх явдал юм. хүсэлтүүд. Бэлэн бүтээгдэхүүний жагсаалтыг гаргахдаа эцсийн үгээ тухайн аж ахуйн нэгжийн маркетингийн менежерүүд хэлж, эцсийн бүтээгдэхүүнийг шинэчлэхэд хэзээ хөрөнгө оруулалт хийх нь илүү тохиромжтой болохыг тодруулж өгөх ёстой бөгөөд өсөлтийг даахгүй байх ёстой.хуучирсан бүтээгдэхүүнийг сурталчлах эсвэл өртөгийг бууруулах зардал. Одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг нэр төрлөөр нь орлуулах шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх цаг болсон уу, эсвэл хуучин техникийн үзүүлэлтээ өөрчилсөн бүтээгдэхүүнээр шинэчлэх нь дээр үү гэсэн асуултад маркетингийн менежер хариулах ёстой.

Маркетинг ба нэр төрлийн барилга

Санал болгож буй өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг янз бүрийн аргаар бүрдүүлж болно. Энэ нь голчлон хамаарна:

• бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ;
• санал болгож буй барааны онцлог;
• үйлдвэрлэгчийн өмнө тулгамдсан ажил болон эцсийн зорилго.

Бүх гурван үзүүлэлтийг төрөлжүүлэлтийн удирдлага маркетингийн даргад тайлагнаж байх ёстой гэдэг нь нэгтгэдэг. Бүтээгдэхүүнийг шинэчлэх, өөрчлөх нь зах зээлийн "шингээх" чадварыг тодорхой бүс нутагт тавигдах шаардлагын онцлогийг харгалзан илүү бүрэн ашиглах, өрсөлдөөн байхгүй (эсвэл жижиг) бүтээгдэхүүний орон зайг дүүргэх боломжийг олгодог. Гэхдээ төрөл бүрийн стратеги дахь удахгүй болох ажлуудыг тодорхойлох нь нэлээд өндөр өртөгтэй бизнес бөгөөд гол талууд нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг мэдэгдэхүйц шинэчлэх, өргөжүүлэх, шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авах, байгуулагдсан борлуулалтын сүлжээг гүнзгийрүүлэн өөрчлөх хэрэгцээтэй холбоотой юм. одоо байгаа маркетингийн хольцыг бүхэлд нь өргөжүүлэхийн тулд. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд нэгдмэл дүрмийг ашиглах, барааны бие даасан бүлэг эсвэл тэдгээрийн хослолыг ялгах нь үйлдвэрлэгчийн үйл ажиллагааны бие даасан нөхцлөөс хамаардаг бөгөөд зөвхөн дүгнэлт хийсний дараа тодорхойлогддог. Тодорхой хугацааны эцэст үр дүнг нэгтгэн дүгнэв.борлуулалтын эдийн засгийн үр ашгийн түвшин хэр өөрчлөгдсөн, эдгээр аргуудыг ашиглан төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ нэмэгдсэн эсэх, санхүүгийн үр дүн сайжирсан эсэх. Үүний дараагаар энэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааны талаар дүгнэлт хийж, цаашдын үйлдвэрлэлийн хэтийн төлөвийг тодорхойлно.

Сайн засаглал

Бүтээгдэхүүнийг зохистой ашиглах нь компанид:

• шаардлагатай барааны хомсдолоос болж алдагдсан борлуулалтын тоог багасгах;
• борлуулалтын цэг дээр барааны эргэлтийн хурдыг хурдасгах;
• илүүдэл барааг багасгах;
• Ашиглалтын хугацаа дууссаны дараа данснаас хасагдах эрсдэлийг бууруулна; Бараа материалын нийт зардлыг бууруулна.

Хэрэв та бараа бүтээгдэхүүнийг хүргэх, хадгалах (логистик) талаас нь нэр төрлийг бүрдүүлэх үйл явцыг авч үзвэл бараа материалын чадварлаг харилцан хамаарал нь бие биенээ үгүйсгэдэг хоёр параметрийн хоорондох нарийн шугам дээр тогтмол тэнцвэржүүлдэг: бараа бүтээгдэхүүнийг багасгах. Барааг тээвэрлэх, хадгалах, нягтлан бодох бүртгэл, шаардлагатай (хамгийн бага) бараа материалыг хангахтай холбоотой зардал, энэ нь тасралтгүй борлуулалт хийхэд хангалттай байх болно.

Үүний зэрэгцээ, эдийн засгийн үр нөлөө нь нэмэлт бараа материал хадгалах, түүнд эргэлтийн хөрөнгө зарцуулах зардлаас давсан тохиолдолд борлогдоогүй бүтээгдэхүүний нөөцийг нэмэгдүүлэх нь утга учиртай.