2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2024-01-17 19:01
Компанийн стратеги төлөвлөлт нь бизнесийг амжилттай хөгжүүлэх алхамуудын нэг юм. Энэ үнэн 20-р зууны эхэн үеэс бий болсон. Мөн энэ санаа 100 жилийн хугацаанд маш хурдацтай хөгжиж ирсэн. Урт болон дунд хугацааны төлөвлөлтөд оролцдог анхны хэлтэс нь ийм төрлийн үйл ажиллагаа явуулдаг байнгын газар, хэлтэс биш байв. Жилийн санхүүгийн тооцоо - энэ нь стратегийн бүтээн байгуулалтыг дуусгасан.
Санааг үндэслэгч
Амьдралынхаа ихэнх хугацааг АНУ-д өнгөрүүлсэн Оросын иргэн Игорь Ансофф стратегийн төлөвлөлтийн хамгийн энгийн бөгөөд ойлгомжтой тодорхойлолтуудын нэгийг хэлжээ. Энэхүү мэргэжилтний үзэж байгаагаар тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх ирээдүйн байр суурийг урьдчилан таамаглах аналитик, логик үйл явц нь гадаад орчныг харгалзан үзэх ёстой. Ансофф матриц бол Америкийн математикч-эдийн засагчийн хамгийн алдартай хэрэгсэл юм. Байгууллагын хөгжлийн урьдчилсан тооцооны квадрат нь энгийн байдлаараа орчин үеийн бараг бүх аж ахуйн нэгжийн стратегийн төлөвлөгөөнд хүчтэй байр суурийг эзэлдэг.
Стратегийн түүх
Зөвхөн20-р зууны 50-60-аад онд болсон төлөвлөлтийн хөгжлийн хоёр дахь үе шатанд аж ахуйн нэгжүүд бизнесийн хөгжлийн хэтийн төлөвт байнга оролцдог төлөвлөлтийн хэлтэсүүдийг байгуулж эхлэв.
Эцэст нь, аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратегийн санаа нь гурав дахь үе шатанд буюу Европ, Японы пүүсүүдийн Америкийн компаниудтай харьцуулахад өрсөлдөх чадвар нэмэгдэх үед зайлшгүй шаардлагатай гэж үздэг. Эдийн засаг, математикийн тод саналуудыг сүүлийн үеийн төлөөлөгчид боловсруулдаг.
Энгийн хүснэгт
Аналитик хэрэгслийн эхний хэлбэр нь дөрвөлжин бөгөөд үүнд босоо ба хэвтээ гэсэн хоёр тэнхлэгийг авч үздэг. Гэхдээ ирмэгийн гадна байрлах 4 элементийг нийтлэг сүлжээнд багтаасан хүснэгт хэлбэрээр авч үзэх нь илүү хялбар биш гэж үү? Дараа нь матриц дараах хэлбэрийг авна:
| Зах зээлийн нэр/бүтээгдэхүүний нэр | Одоо байгаа бүтээгдэхүүн | Шинэ бүтээгдэхүүн |
| Одоо байгаа зах зээл | Зах зээлд нэвтрэх стратеги | Бүтээгдэхүүний хөгжлийн стратеги |
| Шинэ зах | Зах зээлийг тэлэх стратеги | Төрөлжүүлэх стратеги |
Энэ дүрслэл нь хүчин зүйлсийн огтлолцох замыг ойлгоход илүү хялбар болгодог. Мөн та бизнес хөгжүүлэх хувилбаруудыг тооцоолж болно.
Ансофф матриц: Өсөлтийн стратеги
Санаа өөрөөЭнэ нь ирээдүйн болон одоо байгаа зах зээл, компанийн бүтээгдэхүүн хоорондын нягт харилцааг илэрхийлдэг. Аливаа үйлчилгээ, бараа үйлдвэрлэгч бизнесээ хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг нэрлэж болно. Стратеги нь тухайн аж ахуйн нэгжийн шилжих ёстой зам, хувилбарыг сонгохдоо одоо байгаа эрсдэлийг тодорхойлдог. Үүний зэрэгцээ зөвхөн чиглэлийг тодорхойлох төдийгүй одоо байгаа борлуулалтын зах зээл, хэрэглэгчийн эрэлтийн сегментийг аль болох үнэн зөв тодорхойлох, зах зээл дээрх бодит байр сууринд үндэслэн компанийн өсөлтийн векторыг тогтоох, одоо үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, ирээдүйд санал болгож буй өрсөлдөх чадварын давуу талыг тодорхойлох. Дээрх бүх нөхцөл хангагдсан тохиолдолд л Ansoff стратегийн матриц үр дүнтэй хэрэгсэл байх болно.
Хамгийн хялбар арга
Хүснэгтийн багана, мөрийн тоогоор Америкийн математикч зөвхөн өсөлтийн 4 хувилбарыг санал болгосон болохыг тодорхойлоход хялбар байдаг. Анхны харцаар харахад тийм ч баялаг хувилбар биш юм. Харин Ansoff матриц болон түүнийг хэрэглэх олон жилийн туршлага нь эсрэгээрээ байгааг нотолж байна.
-
Байгууллага нь итгэлтэйгээр үйл ажиллагаа явуулж, сегментээ эзэлж, өрсөлдөх чадвартай одоо байгаа бүтээгдэхүүн, зах зээлийг ашиглан зах зээлд нэвтрэх. Энэхүү хөгжүүлэлтийн сонголт нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Үүнд юу хувь нэмэр оруулах вэ? Дараах цогц арга хэмжээг авах боломжтой:
– компани зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх;
– давтан борлуулалтыг хөгжүүлэх, өөрөөр хэлбэл байнгын үйлчлүүлэгчдийн сүлжээг хөгжүүлэх;
– аль хэдийн эзлэгдсэн зах зээлийн сегмент дэх бүтээгдэхүүний тоо нэмэгдэх;- шинэ бүтээгдэхүүнд ашиглахтай холбоотой бараа, үйлчилгээний ийм чанарыг тодруулахгазрууд.
Ансофф матриц нь ямар ч компанид тохиромжтой. Бүтээгдэхүүнээс зах зээлд нийлүүлэх нь хамгийн ойлгомжтой стратеги юм. Одоо байгаа нөөцийн өртгийг хамгийн бага эрсдэлтэйгээр тооцоолж болно.
-
Одоо байгаа бүтээгдэхүүнээр шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх стратеги сонгох тохиолдолд компани бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шинэ сегментүүдэд тохируулах шаардлагатай. Энэ тохиолдолд дараах хэрэгслүүдийг ашиглаж болно:
- борлуулалтын бүсийг газарзүйн тэлэлт;
- борлуулалтын шинэ сувгийг хөгжүүлэх;
- зах зээлийн шинэ сегментүүдийг хөгжүүлэх.
Энэхүү хөгжлийн замыг маркетингийн бодлого нь үр дүнтэй түвшинд боловсруулсан компанийг сонгох боломжтой.
-
Ансоффын матрицын гурав дахь хувилбар нь аль хэдийн ашиглагдсан зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүнийг нэвтрүүлэх явдал юм. Дүрмээр бол техникийн хэрэгслийн үйлдвэрлэл эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүд хөгжлийн энэ замыг амжилттай ашигладаг. Тэдний шинж чанарууд нь одоо байгаа зах зээл дээрх хэрэглэгчдийн өндөр шаардлагыг хангахын тулд шинэчлэгдэх ёстой. Ansoff матрицын дагуу сонгосон гурав дахь стратеги нь өсөлтийг хөгжүүлэхэд чиглэгддэг:
– бүтээгдэхүүний шинж чанарыг шинэчлэх, чанарыг сайжруулах, статусыг өөрчлөх;
– цоо шинэ бараа, үйлчилгээг санал болгох;
– бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх;– шинэ үеийн хэрэглэгчдэд одоо байгаа бараа, үйлчилгээг санал болгох.
Эрсдэл ба өсөлт
Хамгийн эрсдэлтэй стратегийн сонголт бол хүчин зүйлсийн огтлолцлын сүүлчийн сонголт юм. Шинэ зах зээл, бүтээгдэхүүн нь төрөлжүүлэхийг санал болгож байна. Компани танил бус нутаг дэвсгэрт нэвтрэх нь маш ховор тохиолдолд зөвтгөгдөж болно. Ансофф матрицаас харахад,"бүтээгдэхүүний зах зээл", хэрэв тэдгээрийн аль нь ч байхгүй бол зөвхөн дараах тохиолдолд схемийг авч үзэх боломжтой:
- хөгжил, өсөлтийн дээрх гурван аргыг ашиглах боломжгүй;
- хэрэв одоо байгаа үйл ажиллагааг хөгжүүлэх нь хүссэн ашгийг авчрахгүй бол;
- хэрэв бизнесийн ердийн хөгжилд тогтвортой байдлыг урьдчилан таамаглах мэдээлэл дутмаг байвал;
- шинэ төсөлд хөрөнгө оруулах нь бага эсвэл бүрэн ашиггүй.
Ансофф матриц ба түүний банкинд практик хэрэглээ
Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн хөгжил нь үйл ажиллагаа болон бусад санхүүгийн үйлчилгээнд зээл олгохоос шууд хамаардаг. Банкууд энэ салбарт төв байр эзэлдэг. Мөн тэдний стратеги нь аливаа аж ахуйн нэгжийн маркетингийн төлөвлөлттэй адил хамааралтай.
Ансоффын боломжийн матриц нь хөгжингүй зах зээлд шинэ бөгөөд батлагдсан санхүүгийн бүтээгдэхүүнийг хэрэгжүүлэх үр дүнтэй хэрэгсэл юм. Банкуудын үйлчилгээг хүн амын дийлэнх хэсэг нь ашигладаг, зах зээлийн тодорхой хэсгийг хайх нь улам бүр амжилт муутай байгаа тул бид зөвхөн тэдний тухай ярьж байна.
Хийсэн зүйл нь илүү дээр
Тодорхой стратеги буюу "жижиг хөлөг онгоц", "зардал хэмнэх" стратеги нь хөгжлийн дараах үе шатуудыг агуулна:
- ижил төстэй өрсөлдөгчийн үйлчилгээний сул талуудыг тодорхойлох;
- боломжтой худалдан авагчдыг ятгах аргуудыг хөгжүүлэхэцэст нь тэд энэ банкны бүтээгдэхүүнд давуу эрх олгох ёстой (үүнтэй зэрэгцэн дарамтыг эрс үгүйсгэдэг, учир нь түүний үр дүн нь түр зуурын нөлөө байж болно);
- холбогдох үйлчилгээг таатай нөхцөлөөр санал болгоно.
Одоо байгаа санхүүгийн бүтээгдэхүүнийг сайжруулах, өргөжүүлэх, өөрчлөх шаардлагатай. Энэхүү үйл ажиллагаа нь эрчимтэй судалгааны ажилд суурилдаг бөгөөд үүний үр дүн нь бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох, өөрөөр хэлбэл түүний онцлог шинж чанар, аналог үйлчилгээ, орлуулах үйлчилгээнээс ялгах шинж чанарыг тодорхойлох хэрэгцээ юм.
Хоёр үе шаттай ажлын үндсэн дээр банкны нэр төрлийн бодлогыг боловсруулж байна. Энэ нь зах зээлийн энэ сегмент дэх амжилттай үйл ажиллагааг тодорхойлж, эдийн засгийн үр ашгийг баталгаажуулж, хөгжлийн векторыг тодорхойлсон үйлчилгээний багцыг бүрдүүлэхийг хэлнэ.
Ажлын сүүлийн шат бол төрөл бүрийн стратеги юм. Үүнийг бий болгохын тулд дараах хөгжлийн замуудыг авч үзэх шаардлагатай:
- Үйлчилгээний ялгаа. Энэ нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс ялгаатай одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг хэрэгжүүлэхэд зориулж тусдаа орон зай хуваарилахыг хэлнэ.
- Нарийн мэргэшил. Хөгжлийн стратегийн хувьд үйл ажиллагааны тодорхой шинж чанараар хязгаарлагдмал тооны хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн хүргэхээр сонгосон.
- Үйлчилгээг төрөлжүүлэх. Бараа бүтээгдэхүүн борлуулах зах зээлийн салбаруудын хүрээ, тоог өргөжүүлэх нь дүрмээр бол бүх нийтийн банкуудын бүрэн эрх юм.
- Босоо интеграл. Стратеги бол хамтын ажиллагааны илэрхийлэл юм.
Хувийн харьцаа
Ансоффын матриц ба түүнийг практикт ашигласан олон жилийн туршлага нь тодорхой стратегийг хэрэгжүүлэх амжилтын тодорхой хэв маяг, түүнчлэн зардлын магадлалыг гаргах боломжийг олгосон. Эрсдэл-өртгийн харьцааны дүрслэл нь алдагдлын магадлалын талаар тодорхой ойлголттойгоор маркетингийн шийдвэр гаргах боломжийг олгодог.
Одоо байгаа зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх стратеги нь "хөгжсөн сегмент дэх хуучин бүтээгдэхүүн" гэсэн сонголтыг сонгохдоо амжилтын түвшин, зардлын тоогоор ихээхэн алддаг. Ийм үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгж бүрийн хөгжлийн хувилбар нь хэд хэдэн нөхцөл байдал, гадаад орчин, эдийн засгийн боломж болон бусад олон хүчин зүйлээр хязгаарлагддаг гэдгийг итгэлтэйгээр хэлэх боломжийг бидэнд олгодог. Ansoff матриц нь зөвхөн стратеги сонгоход туслах хэрэгсэл бөгөөд байгууллагын чадавхид илүү гүнзгий дүн шинжилгээ хийхийг үгүйсгэхгүй.
Зөвлөмж болгож буй:
Стратегийн төлөвлөлтийн үйл явц нь Стратегийн төлөвлөлтийн үе шат ба үндсэн ойлголтууд
Компанийн зах зээл дээрх амжилт олон талаараа тухайн байгууллагын стратеги төлөвлөлтийг тодорхойлдог. Аргын хувьд энэ нь компанийн ирээдүйн загварыг онолын болон практик барихад чиглэсэн процедурыг хэрэгжүүлэх алхам алхмаар судалгаа, арга техник юм. Байгууллага, аж ахуйн нэгжийг зах зээлийн оновчтой менежментийн загварт шилжүүлэх тодорхой хөтөлбөр
McKinsey матриц: тодорхойлолт, барих арга, давуу болон сул талууд
McKinsey матриц нь бусад компаниудтай харьцуулахад тодорхой сегмент дэх аж ахуйн нэгжийн байр суурийг тодорхойлох хамгийн түгээмэл аргуудын нэг юм. Матрицыг зөв барьж, шаардлагатай нарийн ширийн зүйлийг харгалзан үзвэл бизнес эрхлэгчид хаашаа, хэрхэн шилжихээ тодорхой ойлгодог
Стратегийн холбоо гэдэг нь хоёр ба түүнээс дээш бие даасан пүүсүүдийн хооронд арилжааны тодорхой зорилгод хүрэхийн тулд хамтран ажиллах гэрээ юм. Олон улсын стратегийн холбоодын хэлбэр, жишээ
Стратегийн холбоо гэдэг нь байгууллагуудын бие даасан байдлыг хадгалахын зэрэгцээ тохиролцсон зорилгодоо хүрэхийн тулд хоёр ба түүнээс дээш талуудын хооронд байгуулсан гэрээ юм. Тэд хууль эрх зүйн болон корпорацийн түншлэлээс хоцрох хандлагатай байдаг. Компаниуд тус бүр нэг буюу хэд хэдэн бизнесийн хөрөнгийг эзэмшиж, бизнесийн туршлагаа бие биетэйгээ хуваалцах боломжтой үед холбоо байгуулдаг
Стратегийн төлөвлөлт, стратегийн менежмент. Стратегийн төлөвлөлтийн хэрэгслүүд
Компанийн хөгжлийн хаалттай хэлбэрийн стратеги төлөвлөлт, удирдлагын менежментийн шинэлэг зүйл бол нөхцөл байдлын зан үйлийг онцолсон явдал юм. Энэхүү үзэл баримтлал нь зах зээлийн орчинд гадны аюулаас урьдчилан сэргийлэх, эрсдэлээс хамгаалах механизмыг хөгжүүлэх илүү их боломжийг нээж өгч байна
Бизнес дэх стратегийн төрлүүд. Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратегийн төрөл, төрлүүд
Удирдлагын аливаа үйл явцын гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь стратеги юм. Үүний хүрээнд компанийг хөгжүүлэх урт хугацааны сайн боловсруулсан чиглэл гэж үздэг
