Стратегийн холбоо гэдэг нь хоёр ба түүнээс дээш бие даасан пүүсүүдийн хооронд арилжааны тодорхой зорилгод хүрэхийн тулд хамтран ажиллах гэрээ юм. Олон улсын стратегийн холбоодын хэ

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Стратегийн холбоо гэдэг нь байгууллагуудын бие даасан байдлыг хадгалахын зэрэгцээ тохиролцсон зорилгодоо хүрэхийн тулд хоёр ба түүнээс дээш талуудын хооронд байгуулсан гэрээ юм. Тэд хууль эрх зүйн болон корпорацийн түншлэлээс хоцрох хандлагатай байдаг. Компаниуд тус бүр нэг буюу хэд хэдэн бизнесийн хөрөнгийг эзэмшиж, бизнесийн туршлагаа бие биетэйгээ хуваалцах боломжтой үед холбоо байгуулдаг.

Хамтарсан үйлдвэрүүдийн тодорхойлолт

Стратегийн холбоо гэдэг нь хоёр ба түүнээс дээш талуудын хооронд байгуулсан бүх талын ашиг тусын тулд нөөц, мэдлэгээ хуваалцах гэрээ юм. Энэ нь ханган нийлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчид, өрсөлдөгчид, брэнд эзэмшигчид, их дээд сургууль, институци, засгийн газрын хэлтэс гэх мэт гадны тоглогчдын шаардлагатай нөөц эсвэл үйл явцыг олж авах, дотоод хөрөнгийг нөхөх арга юм.

Хамтарсан үйлдвэрүүдийг оруулаагүй тодорхойлолт

Тодорхой харилцан ашигтай төслүүдийг хэрэгжүүлэхийн тулд нөөцөө хуваалцахаар шийдсэн хоёр компанийн хоорондын тохиролцоо нь стратегийн холбоо юм. Тэд бага оролцдог бөгөөд тогтмол байдаг. Компани бүр бие даасан байдлаа хадгалж, шинэ боломжуудыг олж авдаг. Стратегийн холбоо нь аж ахуйн нэгжид илүү үр ашигтай үйл явцыг хөгжүүлэх, шинэ зах зээлд нэвтрэх, өрсөлдөх давуу талыг нэмэгдүүлэхэд тусална.

Түүхэн хөгжил

Зарим шинжээчид стратегийн эвсэл бол сүүлийн үеийн үзэгдэл гэж хэлж болох ч үнэндээ аж ахуйн нэгжүүдийн хамтын ажиллагаа нь байгууллагууд өөрсдөө оршин тогтнож байсантай адил эртний юм. Жишээ нь, Голландын гильд зэрэг эрт зээлийн байгууллагууд эсвэл худалдааны холбоод юм. Стратегийн холбоод үргэлж байсаар ирсэн ч сүүлийн хорин жилд маш хурдацтай хөгжиж, олон улсын түвшинд хүрсэн.

1970-аад оны үед холбоодын гол зүйл нь бүтээгдэхүүний гүйцэтгэл байв. Түншүүд хамгийн сайн чанарын түүхий эдийг хамгийн хямд үнээр, сайжруулсан технологи, зах зээлд хурдан нэвтрэхийг эрмэлзэж байв. Гэхдээ гол анхаарлаа бүтээгдэхүүн дээр тавьсан.

1980-аад онд стратегийн холбоотнууд эдийн засагт төвлөрч байв. Оролцсон аж ахуйн нэгжүүд өөр өөрсдийн салбартаа байр сууриа бэхжүүлэхийг хичээсэн. Энэ хугацаанд эвслийн тоо эрс нэмэгдсэн. Эдгээр холбоодын зарим нь Kodak брэндийн дор худалдаалагдаж буй Canon-ын хувилагч машин зэрэг бүтээгдэхүүний гайхалтай амжилтанд хүргэсэн. ЭсвэлМоторола/Тошибагийн олон улсын хамтын ажиллагаа нь нөөц ба технологиудыг хослуулсан нь микропроцессоруудыг асар их амжилтанд хүргэсэн.

1990-ээд онд зах зээл хоорондын газарзүйн хил хязгаар нурсан. Компаниудад тавигдах өндөр шаардлага нь байнгын шинэчлэл хийх хэрэгцээг бий болгосон. Стратегийн холбоодын гол анхаарал чадвар, чадамжийг хөгжүүлэхэд шилжсэн.

Босоо холбоо

Энэ нь компани болон нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх дээд болон доод талын түншүүдийн хамтын ажиллагаа юм. Ийм нэгдэл нь эдгээр харилцааг эрчимжүүлэх, сайжруулах, мөн компаниудын сүлжээг өргөжүүлэх, хямд үнэ санал болгоход чиглэгддэг. Үүний зэрэгцээ ханган нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүний дизайн, түгээлтийн талаархи шийдвэр гаргахад оролцдог. Энэ төрлийн стратегийн эвслийн жишээ бол автомашин үйлдвэрлэгчид болон тэдгээрийн ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын нягт харилцаа юм.

Хэвтээ холбоо

Нэг бизнесийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг пүүсүүдээс бүрддэг. Энэ нь эвслийн түншүүд өмнө нь өрсөлдөгчид байсан гэсэн үг. Тэд бусад өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад зах зээлийн хүчийг сайжруулахын тулд хамтран ажиллаж эхэлсэн. Өндөр технологийн зах зээл дэх аж ахуйн нэгжүүдийн судалгаа, хөгжлийн хамтын ажиллагаа нь хэвтээ холбоо юм. Үүний нэг жишээ бол ложистикийн үйлчилгээ үзүүлэгчдийн холбоо юм. Ийм компаниуд давхар ашиг хүртдэг:

• шууд ашиглах боломжтой материаллаг нөөцөд нэвтрэх (нийтлэг тээврийн сүлжээг өргөтгөх, хадгалах дэд бүтцийг бий болгох, илүү төвөгтэй багцаар хангах)үйлчилгээ);
• шууд ашиглах боломжгүй биет бус нөөцөд хандах (шинэ санаа, ноу-хау).

Салбар хоорондын холбоо

Эдгээр нь оролцогч пүүсүүд босоо гинжин хэлхээнд холбогдоогүй түншлэлүүд юм. Тэд нэг бизнесийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаггүй, хоорондоо харьцдаггүй, огт өөр зах зээл, ноу-хаутай.

Хамтарсан үйлдвэрүүд

Энэ тохиолдолд хоёр ба түүнээс дээш компани шинээр үйлдвэр байгуулахаар түншлэлийн гэрээ байгуулдаг. Энэ нь тусдаа хуулийн этгээд юм. Байгуулагдсан компаниуд хөрөнгө, нөөцийг хөрөнгө оруулалт хийдэг. Шинэ пүүсүүд нь тодорхой төсөл эсвэл урт хугацааны бизнесийн харилцаанд зориулж хязгаарлагдмал хугацаанд байгуулагдаж болно. Хяналт, орлого, эрсдэлийг шимтгэлээс хамаарч хуваарилдаг.

Тэгш эвсэл

Энэ нь нэг компани өөр компанид хувь эзэмшдэг стратегийн холбоодын нэг хэлбэр бөгөөд эсрэгээрээ. Энэ нь компаниудыг бие биенийхээ сонирхогч, хувьцаа эзэмшигчид болгодог. Авсан хувьцаа нь өчүүхэн тул шийдвэр гаргах эрх нь худалдагч компанид үлддэг. Энэ байдлыг мөн хөндлөн хувьцаа эзэмшүүлэх гэж нэрлэдэг бөгөөд сүлжээний нарийн төвөгтэй бүтцийг бий болгодог. Ингэж холбогдсон компаниуд ашгаа хуваалцаж, нэг зорилготой байдаг. Энэ нь өрсөлдөөнд оролцох хүслийг бууруулдаг. Энэ нь бусад компаниудад захиалга хүлээн авахад хүндрэл учруулдаг.

Тэгш бишхолбоо

Тэд компаниудын хамтын ажиллагааны өргөн хүрээг хамардаг. Энэ нь үйлчлүүлэгч ба ханган нийлүүлэгчийн хоорондын нягт хамтын ажиллагаа, корпорацийн тодорхой ажлуудыг аутсорсинг хийх эсвэл лиценз олгох явдал байж болно. Ийм нэгдэл нь гэрээнд заагаагүй албан бус байж болно.

Зорилтот төрөл

Стратегийн эвслийн Монитор группын үүсгэн байгуулагч Майкл Портер, Марк Фуллер нар зорилгодоо нийцүүлэн холбоогоо хуваасан:

• Үйл ажиллагааны болон ложистикийн холбоо. Түншүүд шинэ үйлдвэрлэлийн байгууламжийг нэвтрүүлэх зардлаа хуваалцаж эсвэл гадаадын улс орнуудад дотоодын компанийн эзэмшиж буй дэд бүтцийг ашиглах болно.
• Маркетинг, борлуулалт, үйлчилгээний холбоо. Компаниуд өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ түгээхийн тулд гадаад зах зээл дээрх өөр аж ахуйн нэгжийн одоо байгаа маркетинг, түгээлтийн дэд бүтцийг ашигладаг.
• Технологийн хөгжлийн холбоо. Эдгээр нь судалгаа шинжилгээний нэгдсэн алба, нэгэн зэрэг хөгжүүлэх гэрээ, технологийг арилжаалах гэрээ, лицензийн гэрээ юм. Дүрмээр бол эдгээр нь олон улсын стратегийн холбоод юм.

Нэмэлт үзсэн

Эдгээр төрлийн стратегийн холбоонд:

• Картел. Томоохон компаниуд албан бусаар хамтран ажиллаж, зах зээлийн тодорхой сегмент эсвэл бизнесийн хүрээнд үйлдвэрлэл, үнийг хянаж, тэдний өрсөлдөөнийг хязгаарлаж чадна.
• Франчайзинг. Тэр хамтрагчаа ашиглах эрхийг өгдөгбрэндийн нэр, компанийн үзэл баримтлал. Үүний төлөө нөгөө тал нь тодорхой хэмжээний мөнгө төлдөг. Франчайз эзэмшигч нь үнэ, маркетинг болон ерөнхийдөө компанийн шийдвэрт хяналтаа хадгална.
• Тусгай зөвшөөрөл. Нэг компани өөр компанийн технологи, үйлдвэрлэлийн процессыг ашиглах эрхийн төлбөрийг төлдөг.
• Аж үйлдвэрийн стандартын бүлгүүд. Эдгээр нь өөрсдийн үйлдвэрлэлийн ашиг сонирхолд нийцүүлэн техникийн стандартыг хэрэгжүүлэхийг оролдож буй томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн бүлэг юм.
• Аутсорсинг. Нэг тал нөгөө талдаа пүүсийн үндсэн чадамжид хамаарахгүй үйлдвэрлэлийн алхмуудыг гүйцэтгэхийн тулд төлдөг.
• Түншлэлийн маркетинг. Энэ нь вэбд суурилсан түгээлтийн арга бөгөөд нэг түнш урьдчилан тогтоосон нөхцлөөр дамжуулан өөрсдийн сувгаар бүтээгдэхүүн борлуулах боломжийг олгодог.

Бизнесээ ашигласнаар үйл ажиллагаагаа хөгжүүлнэ.

Утга

Стратегийн холбоодын гол зорилго:

• нийтлэг шийдвэр гаргах;
• уян хатан байдал;
• шинэ үйлчлүүлэгч олж авах;
• давуу талыг бэхжүүлж, сул талыг арилгах;
• шинэ зах зээл, технологид нэвтрэх;
• нийтлэг нөөц ба эрсдэл.

Та ажиллахдаа тэдгээрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Олон улсын эвслийн жишээ

Олон улсын стратегийн холбоонд DuPont/Sony түншлэл багтдаг. Энэ нь оптик санах ойг хөгжүүлэхэд оршино. Motorola/Toshiba холболт нь микропроцессорын хамтарсан үйлдвэрлэл эрхэлдэг. General Motors/Hitachi ньавтомашины электрон эд ангиудыг хөгжүүлэх түншлэл. Fujitsu/Siemens компьютерийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, борлуулдаг. Apple/IBM нь аналитик болон байгууллагын тооцоололыг гоёмсог iPhone болон iPad хэрэглэгчийн интерфэйстэй хослуулсан түншлэл юм. Google/Luxottica нь Google-ийн ухаалаг нүдний шилийг бүтээсэн гайхалтай хамтын ажиллагаа юм. Leica/Moncler - Энэ холбоог гоо зүй, технологийн төгс гэрлэлт гэж тодорхойлдог. Энэ нь брендийн камер үйлдвэрлэх зорилгоор бүтээгдсэн.

Инновацийн холбоо

Marks Spencer/Microsoft - Энэхүү хамтын ажиллагаа нь хоёр байгууллагад жижиглэн худалдаачид хэрхэн хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулж, үйл ажиллагааг оновчтой болгохын тулд хиймэл оюун ухаан зэрэг технологийг хэрхэн ашиглаж болохыг хамтран судлах боломжийг олгоно. Microsoft-ын дэлхийн түвшний инженерийн баг M&S-ийн жижиглэн худалдааны лабораторийн багтай хамтран ажиллана. Түншлэл нь шинэ технологийн арга барил дээр суурилдаг. Маркс Спенсерийн гүйцэтгэх захирал Стив Роу энэхүү бизнесийг анхны дижитал жижиглэн худалдаа гэж нэрлэжээ. Стратегийн гэрээнд гарын үсэг зурах ёслол 2018 оны 6-р сарын 21-нд Лондон хотноо болсон.

Амжилтын хүчин зүйлс

Аливаа эвслийн амжилт нь оролцогч аж ахуйн нэгжүүдийн чадавхи хэр үр дүнтэй байх, түнш бүрийн холбоонд бүрэн тууштай хандаж байгаа эсэхээс ихээхэн шалтгаална. Буултгүй нөхөрлөл гэж байдаггүй, гэхдээ ашиг нь сул талуудаас илүү байх ёстой. Зорилго, хэмжүүр, компанийн соёлын зөрчилдөөн нь аливаа эвслийн үр нөлөөг сулруулж, хязгаарлаж болзошгүй юм. Зарим түлхүүрАмжилттай нэгдэх ажлыг удирдахын тулд анхаарах ёстой хүчин зүйлүүд нь:

• Ойлголоо. Хамтран ажилладаг компаниуд боломжит түншүүдийн нөөц, ашиг сонирхлын талаар тодорхой ойлголттой байх шаардлагатай бөгөөд энэхүү ойлголт нь холбооны зорилгын үндэс байх ёстой.
• Цагийн дарамт байхгүй. Менежерүүдэд бие биетэйгээ ажлын харилцаа тогтоох, цагийн төлөвлөгөө боловсруулах, чухал үе шатуудыг тогтоох, харилцааны сувгийг хөгжүүлэхэд цаг хугацаа хэрэгтэй. Хамтын ажиллагааны гэрээнд яаран гарын үсэг зурах нь эвслийн гишүүдэд хохирол учруулж болзошгүй.
• Холбооны хязгаарлалт. Аж ахуйн нэгжүүдийн хооронд зарим нэг үл нийцэх байдлаас зайлсхийх боломжгүй тул холбоодын тоог шаардлагатай тоогоор хязгаарлах хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр компаниуд зорилгодоо хүрэх боломжтой болно.
• Сайн холболт. Томоохон пүүсүүдийн менежерүүд өөр өөр хэлтэс, бизнесийн шугамыг дотоод хилээр нэгтгэх чадвартай байхын тулд маш сайн холбоотой байх ёстой. Тэдэнд ахлах удирдлагын хууль ёсны дэмжлэг, дэмжлэг хэрэгтэй.
• Итгэлцэл, сайн санааг бий болгох. Энэ нь харилцааны хүлцэл, эрч хүч, нээлттэй байдлыг нэмэгдүүлж, хамтарсан ажлыг хөнгөвчлөх тул аж ахуйн нэгжүүдийн харилцан ашигтай хамтын ажиллагааны хамгийн сайн үндэс суурь юм. Ирээдүйд энэ нь эрх тэгш, сэтгэл ханамжтай түншүүдэд хүргэдэг.
• Ширүүн харилцаа. Түншлэл эрчимжиж байгаа нь түншүүд бие биенээ илүү сайн мэддэг болоход хүргэдэг. Энэ нь итгэлийг бий болгодог.

Эрсдэл

Ашиглах ба ажиллуулахСтратегийн холбоо нь зөвхөн боломж, ашиг тусыг авчирдаггүй. Мөн анхаарах ёстой эрсдэл, хязгаарлалтууд байдаг. Зарим эрсдэлийг доор жагсаав:

• санхүүгийн бэрхшээлтэй тулгарсан түнш;
• далд зардал;
• удирдлага муу;
• анхны гэрээнээс гадуурх үйл ажиллагаа;
• мэдээлэл алдагдсан;
• чадвар алдах;
• хамтрагчийн бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний алдаа;
• үйл ажиллагааны хяналт алдагдсан;
• Түнш нь гол эх сурвалжаа өгөх боломжгүй эсвэл өгөх хүсэлгүй байна.

Бүтэлгүйтэл нь ихэвчлэн бодит бус хүлээлт, тууштай байдал, соёлын ялгаа, стратегийн зорилгын ялгаа, итгэлгүй байдлаас шалтгаалдаг. Тэднээс зайлсхийхийн тулд хамтын ажиллагааны бүх талыг анхааралтай авч үзэх шаардлагатай.