Бизнес дэх стратегийн төрлүүд. Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратегийн төрөл, төрлүүд

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Удирдлагын аливаа үйл явцын гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь стратеги юм. Үүний хүрээнд энэ нь компанийг хөгжүүлэх урт хугацааны сайн боловсруулсан чиглэл гэж тооцогддог (ялангуяа стратеги нь түүний үйл ажиллагааны цар хүрээ, хэлбэр, арга хэрэгсэл; бүх оролцогчдын хоорондын дотоод харилцааны тогтолцоо; байр суурьтай холбоотой байдаг. компанийн байгаль орчны талаарх).

Илүү тодорхой болгохын тулд байгууллагын зорилго, стратеги гэх мэт ойлголтуудыг ялгах нь зүйтэй: эхнийх нь хүсэл тэмүүллийн эцсийн цэгийг, хоёрдугаарт - динамик өрсөлдөөнт уур амьсгалд хүрэх арга зам, түүний амжилтыг тусгасан болно.

Өргөн утгаараа стратеги гэдэг нь компанийн үйл ажиллагааны ерөнхий төлөвлөгөө бөгөөд түүнийг дагаж мөрдөх нь урт хугацаанд хүссэн зорилгодоо хүрэх ёстой.

Компанийн үр дүнтэй стратегийг тодорхойлох явцад удирдлага юутай тулгардаг вэ?

Эхний шатанд та тухайн байгууллагын зах зээл дээрх байр суурийн талаарх гурван үндсэн асуултын хариултыг олох хэрэгтэй, тухайлбал:

1. Би ямар бизнесээ зогсоох ёстой вэ?
2. Би юунд илүү анхаарах ёстой вэ?
3. Ямар бизнесийг үзэх вэ.

М. Портерын дагуу олон төрлийн компанийн стратеги

Профессор гурвыг тодорхойлсонкомпанийн зах зээл дээрх зан үйлийн стратегийг хөгжүүлэх үндсэн чиглэлүүд:

1. Үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах чиглэлээр манлайлах. Энэ төрлийн компани нь үйлдвэрлэлийн өртөг, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулж, үүний үр дүнд өрсөлдөгчидтэйгээ харьцуулахад зах зээлд томоохон хувийг эзэлдэгээрээ онцлог юм.

Ийм төрлийн стратегийг ашигладаг компаниудын онцлог шинж чанарууд:

• үйлдвэрлэл, хангамжийн зохион байгуулалт өндөр;
• хөгжсөн технологи, инженерийн бааз;
• бүтээгдэхүүн түгээх өргөн систем;
• бага зэрэглэлийн маркетинг.

2. Үйлдвэрлэлийн мэргэшил. Технологийн процесс, бүтээгдэхүүний нэгэн төрлийн байдал, тусгай тоног төхөөрөмж, мэргэшсэн боловсон хүчний хэрэглээ зэргээр тодорхойлогддог. Үүний үр дүнд хэрэглэгчид энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг хэт өндөр үнээр худалдаж авдаг.

Энэ стратегийн сонголттой пүүсүүдийн нийтлэг шинж чанарууд нь дараах байдалтай байна:

• хүчтэй R&D боломж;
• өндөр ур чадвартай дизайнерууд;
• бүтээгдэхүүний чанарын хяналт;
• үр дүнтэй маркетингийн систем.

3. Зах зээлийн тусдаа сегмент дээр засах. Компани нь бүхэл бүтэн зах зээл дээр төвлөрдөггүй, харин зөвхөн тодорхой бүлэг хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулдаг. Энэ нөхцөлд дээр дурдсан мэргэшүүлэх, багасгах, эсвэл аль алиныг нь зэрэг хэрэгжүүлэх боломжтой. Энэ төрлийн стратегийн онцлог нь бүхэл бүтэн зах зээлийн бус харин зорилтот бүлгийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал юм.

Өрсөлдөөний стратегийн төрлүүд зөвшөөрөгддөгИхэнх пүүсүүдийн гол зорилтыг шийдвэрлэх: шууд өрсөлдөгчдөөс давуу тал бий болгох. Тэд мөн үүнийг яг яаж хийхийг тодорхойлоход тусалдаг.

Бизнес хөгжүүлэх стратегийн төрлүүд

Практикт байр сууриа олж авсан хүмүүсийг үндсэн гэж нэрлэдэг. Тэд зах зээл, тухайн салбар дахь компанийн байр суурь, бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэл, технологи зэрэг нэг (эсвэл хэд хэдэн) элементийн үндсэн төлөвийн өөрчлөлттэй холбоотой компанийн өсөлтийн дөрвөн өөр хандлагыг ялгаж үздэг. Дээрх бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь одоогийн эсвэл үндсэндээ шинэ гэсэн хоёр төлөвийн аль нэгэнд байж болно.

Нэгдүгээр бүлгийн стратегийн төрлүүд - төвлөрсөн өсөлтийн стратеги (зах зээл эсвэл бүтээгдэхүүний өөрчлөлттэй холбоотой эсвэл хоёуланг нь нэгэн зэрэг). Энэ курсын дараа компаниуд хуучин үйлдвэртээ үлдэж, бүтээгдэхүүнээ сайжруулах эсвэл шинийг үйлдвэрлэхийг эрмэлздэг.

Зах зээлийн тал дээр байгууллагууд зах зээлийн одоогийн байр сууриа сайжруулах боломжийг эрэлхийлж байна.

Эхний бүлгийн стратеги

Энд гурван төрлийг ялгадаг заншилтай:

1. Зах зээлийн байр сууриа бэхжүүлэх стратеги (компани нь маркетинг дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, хэвтээ интеграцийг хэрэгжүүлдэг - өрсөлдөгчөө хянах).
2. Зах зээлийн хөгжлийн стратеги (үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний шинэ зах зээл хайх).
3. Өмнө нь гаргасан хөгжлийн стратегибүтээгдэхүүн (хуучин түгээлтийн сувгийн хүрээнд цоо шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд шилжих).

Хоёр дахь бүлэг стратеги

Landmark - шинэ бүтэц нэмснээр компанийг өргөжүүлэх. Энэ бүлгийн бизнесийн стратегийн төрлийг нэгдсэн өсөлтийн стратеги гэж нэрлэдэг. Бизнес хангалттай тогтвортой байгаа нөхцөлд компаниуд тэдэнд ханддаг бөгөөд дээр дурдсан эхний бүлгийг дагаж мөрдөх боломжгүй юм. Энэ тохиолдолд нэгдсэн өсөлт нь пүүсийн урт хугацааны зорилгод саад болохгүй. Үүнийг өмч хөрөнгө олж авах, мөн дотроосоо өргөжүүлэх замаар хийж болно.

Нэгдсэн өсөлтийн стратеги

Эдгээрт дараах төрлийн стратеги багтана:

1. Урвуу босоо интеграцчилал (бүх ханган нийлүүлэгчдэд одоо байгаа хяналтыг нэвтрүүлэх эсвэл бэхжүүлэх, нийлүүлэлт хийх олон тооны охин компаниудыг бий болгох замаар компанийн өсөлт).
2. Цаашид чиглэсэн босоо интеграци (түгээлтийн систем, борлуулалтын дээр байрлах бүтэцдээ одоо байгаа хяналтыг нэвтрүүлэх эсвэл бэхжүүлэх замаар байгууллагын өсөлт). Энэ төрөл нь зуучлалын үйлчилгээг мэдэгдэхүйц өргөжүүлэх эсвэл нэгдүгээр зэрэглэлийн зуучлагч байхгүй тохиолдолд үр дүнтэй байдаг.

Гурав дахь бүлэг

Эдгээр нь төрөлжсөн өсөлтийн стратеги юм. Компаниуд зах зээл, бүтээгдэхүүн, салбартаа цаашид хөгжих боломжгүй болсон тохиолдолд тэдгээрт ханддаг.

Энэ бүлгийн стратегийн төрлүүд дараах байдалтай байна:

1. Төвлөрсөн төрөлжүүлэх (хайлт ба хэрэглээхуучин бизнесийн төвд оршин тогтнохын зэрэгцээ цоо шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр нэмэлт боломжууд).
2. Хэвтээ төрөлжүүлэх (үйлдвэрлэхэд өөр технологи шаардлагатай шинэ бүтээгдэхүүнээр дамжуулан аль хэдийн хөгжсөн зах зээлд компанийг мэдэгдэхүйц өсгөх боломжийг хайх). Энд байгууллага нь юуны түрүүнд компанийн одоо байгаа чадавхийг ашиглах боломжтой технологийн хувьд бие даасан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд анхаарлаа хандуулах ёстой, жишээлбэл нийлүүлэлтийн салбарт. Шинэ бүтээгдэхүүн нь хуучин (үндсэн) бүтээгдэхүүний зорилтот сегментэд төвлөрч байгаа тул чанарын шинж чанарын хувьд аль хэдийн үйлдвэрлэгдсэн дагалдах бүтээгдэхүүн байх ёстой. Чухал нөхцөл бол шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхтэй холбоотой өөрийн чадамжийг байгууллагын урьдчилсан үнэлгээ юм.
3. Конгломератив төрөлжилт (хэрэглэгдээгүй борлуулалтын системийн хүрээнд цоо шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх замаар компанийг өргөжүүлэх). Үүнийг амжилттай хэрэгжүүлэх нь ажилтнуудын ур чадвар, зах зээлийн улирлын байдал, менежерийн ур чадвар, шаардлагатай хөрөнгийн хүрэлцээ гэх мэт олон хүчин зүйлээс шууд хамаардаг тул хэрэгжүүлэх хамгийн хэцүү хөгжлийн стратегийн нэг гэдгийг нийтээр хүлээн зөвшөөрдөг.

Удирдлагын түвшний дагуу аж ахуйн нэгжийн стратегийн төрөл

Хэсэгчилсэн бүтэцтэй томоохон байгууллага нь ихэвчлэн гурван түвшний стратегийн шийдвэр гаргадаг:

• бизнес;
• корпорац;
• ажиллагаатай.

Өөрөөр хэлбэл эдгээр нь стратегийн төрлүүд юмТэдгээр нь хоорондоо нягт уялдаа холбоотой байж л хэрэгжих үр дүнтэй үр дүнд хүрнэ. Хувь хүн бүр дараагийн шатны стратегийн тодорхой орчныг бүрдүүлдэг (доод түвшний стратеги төлөвлөгөө нь дээд түвшний стратегийн хязгаарлалтаас шууд хамаардаг).

Гурван түвшний стратегийн шийдвэрүүд

Эхний стратеги (корпораци, багц) нь компанийн өсөлтийн ерөнхий чиглэл, үйлдвэрлэл, маркетингийн үйл ажиллагааны хөгжлийг тодорхойлдог. Энэ нь янз бүрийн төрлийн бизнесийг чадварлаг удирдах замаар бараа, үйлчилгээний тэнцвэрт байдалд хэрхэн хүрэхийг харуулж байна. Энэ түвшний стратегийн шийдвэрүүд нь тухайн байгууллагыг бүхэлд нь хамардаг тул нэлээд төвөгтэй гэж үздэг.

Корпорацийн стратеги нь дараах чиглэлүүдийг агуулна:

• харгалзах бизнесийн нэгж хоорондын багцын шинжилгээнд үндэслэн нөөцийн хуваарилалт;
• үйлдвэрлэлийн төрөлжилт нь эдийн засгийн болзошгүй эрсдэлийг бууруулж, хамтын ажиллагаанд хүрэх арга зам;
• компанийн бүтцийн өөрчлөлт;
• нэгдэх, худалдан авах, ийм интеграцийн бүтцэд орох FIG;
• нэгжүүдийн стратегийн анхаарлыг түгээмэл болгох.

Энэ түвшний чухал шийдвэр бол бүтээгдэхүүн эсвэл бизнесийн нэгжийг зөвхөн төсвийн зарчмаар санхүүжүүлэх эсэх явдал юм.

Удирдлагын түвшний аж ахуйн нэгжийн стратегийн төрлийг мөн бизнесийн стратеги (бизнес) төлөөлдөг бөгөөд энэ нь эдийн засгийн урт хугацааны өрсөлдөх давуу талыг бий болгодог.хэлтэс. Дүрмээр бол энэ нь бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан бөгөөд тодорхой бүтээгдэхүүний зах зээл дэх тухайн аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөөний талаархи баримтуудыг тусгасан болно (зорилтот сегмент, үнэ, маркетингийн бодлого, өрсөлдөх давуу тал гэх мэт). Үүнтэй холбогдуулан өрсөлдөөний стратегийн төрлүүдийг жагсаасан болно. Нэг төрлийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг байгууллагуудын хувьд компанийн стратеги нь бизнесийнхтэй адил байна.

Функциональ стратегийг дээр дурдсан (санхүү, үйлдвэрлэл, бүтээгдэхүүн, маркетингийн стратеги гэх мэт) үндсэн дээр компанийн функциональ үйлчилгээ, хэлтэсүүд боловсруулдаг. Тэдний зорилго бол үйлчилгээний (хэлтсийн) нөөцийг хуваарилах, ерөнхий стратеги дахь функциональ нэгжийн үр дүнтэй зан үйлийн чиглэлийг хайх явдал юм. Маркетингийн хэлтсийн жишээ нь өмнөх үетэй харьцуулахад бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга замыг хайж олоход анхаарч байна.

Инновацийн стратеги: тайлбар, төрөл

Энэ нь зах зээлийн тодорхой нөхцөлд пүүсийн зан байдлын загвар юм. Энэхүү стратеги нь байгууллагын удирдлагын хэрэгслийн нэг юм. Зан төлөвийн тал, агуулгад үндэслэн дараах төрлийн шинэлэг стратегийг ялгадаг:

- идэвхтэй:

а) технологийн манлайлал (шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн, технологийг хөгжүүлэх, R&D-д хөрөнгө оруулалт хийх, эрсдэл өндөртэй нөхцөлд ч гэсэн хамгийн сүүлийн үеийн менежментийн загварууд);

b) удирдагчийг дагах (бусад компаниудын боловсруулсан технологийг ашиглах);

c) хуулбарлах (удирдагч эсвэл хөгжүүлэгчээс худалдан авалтад үндэслэн үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтлиценз);

d) донтолт (шинэ бүтээгдэхүүнийг дуурайлган).

- идэвхгүй.

Инновацийн стратегийг мөн масштабаар нь ангилж болно:

• тодорхой салбарыг онилсон;
• зах зээлийн онцлогтой;
• олон зах зээлд чиглэсэн;

Дараах төрлийн шинэлэг стратеги нь агуулгаараа ялгагдана:

• технологи;
• мэдээллийн процесс;
• удирдлагын загварууд;
• нийгмийн өөрчлөлт.

Эхлэх цэг бол эрхэм зорилго (компанийг үүсгэн байгуулсан санааг илэрхийлэх) юм. Үүний үндсэн дээр компанийн хөгжлийн ерөнхий стратеги боловсруулагдсан.

Дээр дурдсан бүх төрлийн инновацийн стратеги нь дараах эхний үе шаттай:

• компанийн одоо байгаа гадаад орчны үнэлгээ;
• дотоод орчны онцлогийн шинж чанар (шинжлэх ухаан-техник, инновацийн боломж гэх мэт).

Төрөл бүрийн маркетингийн стратеги

Тэдгээрийг дараах удирдамжийн дагуу ангилж болно:

1. Зах зээлийн цар хүрээтэй харьцуулахад:

• байлдан дагуулах стратеги (шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах, хэрэглэгчийн сэдэл, хуучин бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинэ чиглэлийг хөгжүүлэх);
• өргөжүүлэх стратеги (үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлэх, зах зээлийн шинэ сегментүүдийг эзлэх);
• сегментийн монопольчлол (өрсөлдөгч байхгүй зорилтот бүлгийн хэрэглэгчдийг хайх, тэдэнд зориулж шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, энэ сегмент дэх хэрэглэгчийн сэдэл);
• бүх зорилтот сегмент дэх зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалах (харгалзах төрлийн бүх төрлийн барааг хөгжүүлэх).

2. Эрэлт хэрэгцээг хангадаг үндсэн хүчин зүйлийн дагуу маркетингийн стратегийн дараах төрлүүд ялгагдана:

• эрэлт ихтэй бүтээгдэхүүн (бүлэг харъяалалгүйгээр ихэнх хэрэглэгчдэд шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг онцолсон);
• өндөр чанартай бүтээгдэхүүн (энэ бүтээгдэхүүний зах зээл дээр санал болгож буй бүтээгдэхүүний аль болох өндөр чанарыг онцолсон);
• үнийн түвшин (үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үнийн бодлого ихэнх хүмүүст боломжийн байдаг);
• инноваци (ямар ч аналоггүй бүтээгдэхүүн бүтээх);
• худалдан авагчдын амлалт (гол тэмдэг - худалдан авагчдын одоо байгаа хэрэгцээг бүрэн хангах);
• борлуулалтын дараах үйлчилгээ (борлуулалтын дараах үйлчилгээг чухалчилдаг);
• мөнгөний нэмэлт давуу тал (зээл, хөнгөлөлт, урамшуулал, төлбөрийн систем).

3. Маркетингийн бодлогын хөгжлийн түвшингээс хамааран дараахь стратегиудыг ялгадаг:

• Эрэлтэнд дасан зохицох (зах зээлийн судалгаа, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг тодорхойлох, хэрэгцээнд нийцсэн бүтээгдэхүүн бий болгох);
• эрэлт бий болгох (бүтээгдэхүүний санааг бүрдүүлэх, түүнийг хөгжүүлэх, бүтээгдсэн бүтээгдэхүүнд худалдан авагчдын хэрэгцээг өдөөх).

4. Одоо байгаа зах зээлийн үйл явцын хариу урвалын дагуу аж ахуйн нэгжийн стратегийн дараахь төрлүүд (маркетинг) ялгагдана:

• байнгын өөрчлөлтөд дасан зохицох (зах зээлийн өнөөгийн байдлыг хянах,өөрчлөлтөд шуурхай хариу өгөх);
• урьдчилсан мэдээ (урьдчилан таамаглалд үндэслэсэн эрт хөрвүүлэлт).

5. Зах зээлийн нөхцөл байдлын динамикийн хариу урвалын дагуу маркетингийн стратегийг дараахь байдлаар хуваана:

• үйлдвэрлэлийн хэмжээг тохируулах (хэрэглэгчийн эрэлтийн өөрчлөлтөд үндэслэн үйлдвэрлэлийг бууруулах буюу нэмэгдүүлэх);
• төрлийг өөрчлөх (бүтээгдэхүүн болон түүний сортуудыг сайжруулах, өөрчлөх, орлуулах бүтээгдэхүүн бий болгох);
• үнийн өөрчлөлт (үнийн бодлогын зохицуулалт);
• борлуулалтын сувгийг өөрчлөх (өөр өөр төрлийн борлуулалт ашиглах).

6. Бүтээгдэхүүнтэй холбоотойгоор дараахь төрлийн байгууллагын стратеги (маркетинг) -ийг ялгах нь заншилтай байдаг:

• инноваци (шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, компанийн холбогдох зах зээлд манлайлах хүсэл);
• "хоёрдугаар байр" (удирдагчийг дагасан);
• өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнийг сайжруулах (өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнийг өөрийн давуу талыг нөхөх замаар өөрчлөх эсвэл сайжруулах).

ХН-ийн стратеги: Тодорхойлолт, төрөл

Энэ бол өндөр ур чадвартай, эв нэгдэлтэй, хариуцлагатай багийг бий болгох зэрэг урт хугацааны зорилгодоо хүрэхэд хувь нэмрээ оруулах тэргүүлэх ач холбогдол бүхий, хамгийн үр дүнтэй үйл ажиллагааны чиглэлийг удирдлагын зүгээс боловсруулж байгаа явдал юм. компанийн зорилго, түүний чадавхи.

Боловсон хүчний стратегийн дараах төрлүүдийг ялгах нь заншилтай байдаг:

• энтрепренер;
• динамикөсөлт;
• ашигт ажиллагаа;
• татан буулгах;
• цикл.

Ихэнх тэргүүлэгч пүүсүүдийн үзэж байгаагаар боловсон хүчний стратеги нь нийт эдийн засгийн салшгүй хэсэг бөгөөд компанийн бизнесийн үйл ажиллагааг урт хугацааны төлөвлөлтийн үр дагавар юм.

Дүгнэж хэлэхэд, өрсөлдөөнт стратегийн үндсэн төрлүүд нь зардлын манлайлал, анхаарлаа төвлөрүүлэх, ялгах явдал гэдгийг дахин санах нь зүйтэй.