McKinsey матриц: тодорхойлолт, барих арга, давуу болон сул талууд

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

McKinsey матриц нь бусад компаниудтай харьцуулахад тодорхой сегмент дэх аж ахуйн нэгжийн байр суурийг тодорхойлох хамгийн түгээмэл аргуудын нэг юм. Матрицыг зөв барьж, шаардлагатай нарийн ширийн зүйлийг харгалзан үзвэл бизнес эрхлэгчид хаашаа, хэрхэн шилжих хэрэгтэйг тодорхой ойлгодог.

Ерөнхий шинж чанар

Женерал Электрик МакКинсей матриц буюу Бизнесийн дэлгэц гэж нэрлэдэг нь менежерүүдэд бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх талаар шийдвэр гаргахад туслах зорилгоор брэндийн маркетинг, менежментэд ашигладаг арга юм. BCG (Boston Consulting Group) матрицтай үзэл баримтлалын хувьд ижил төстэй зүйл байгаа ч тайлбарласан хэрэглүүр нь илүү төвөгтэй хэмжигдэхүүн юм.

McKinsey General Electric матрицыг өнгөрсөн зууны 70-аад онд McKinsey зөвлөх компани Женерал Электрик компанид тусгайлан зориулж боловсруулсан. Арван жилийн дараа энэ загвар нь зах зээл дээрх бизнес болон бүтээгдэхүүний байр суурийг тодорхойлоход маш их алдартай болсон.

Тодорхойлсон аргын гол онцлог нь жингийн хэрэглээ юмкоэффициентууд болон салбарын хөгжлийн бүх чиг хандлагыг харгалзан үзэх. Энэхүү шинжилгээ нь дараах асуултын хариултыг өгнө:

• ямар чиглэлд хөгжүүлэх шаардлагатай байна;
• том алдагдал авчрах үйл ажиллагаа;
• ямар бүтээгдэхүүн боломжит үйлчлүүлэгчийн шаардлагад нийцэхгүй байна вэ;
• Урамшуулалд ямар бүтээгдэхүүн нэн тэргүүнд тавигдах вэ;
• нөөцийг хэрхэн оновчтой, үр ашигтай хуваарилах гэх мэт

Алхам алхмаар хөгжүүлэлт

McKinsey матрицыг боловсруулах нь нэлээд цаг хугацаа шаардсан, хэцүү үйл явц юм. Ерөнхийдөө үүнийг таван тусдаа үе шатанд хувааж болно.

1. Төрөл бүрийн нарийвчилсан шинжилгээ. Цаашид үнэлгээ хийх шалгуур, хүчин зүйлийг сонгох. Эдгээр нь тухайн сегментийн сонирхол татахуйц байдал болон сонирхсон бүх салбарт тухайн компанийн өрсөлдөх чадварын түвшинтэй холбоотой байх ёстой.
2. Сонгосон шалгуурын жин эсвэл ач холбогдлыг тодорхойлох.
3. Матриц үүсгэх үеийн сонгосон үзүүлэлтүүдийн дагуу бүх сегментийн үнэлгээ.
4. Хэрэглэгчийн шаардлага болон зах зээлийн чиг хандлагад тулгуурлан сегмент бүрийн боломжийн ойролцоо таамаглал.
5. Нөөцийг онилсон, шударга хуваарилах.

Таны нүдэн дээр McKinsey матрицын бэлэн жишээ байгаа үед бүх алхамыг ойлгоход илүү хялбар болно.

Сегментийн сонирхол татахуйц оноо

Та эхлээд салбарын "сэтгэл татам байдал" гэсэн ойлголтыг ойлгох хэрэгтэй. Тухайн компани тухайн зах зээлд орж, тогтсон пүүсүүд болон шинээр орж ирж буй компаниудтай өрсөлдөх нь ашигтай эсэхийг харуулдаг. Үнэлгээнд нөлөөлж буй гол хүчин зүйлсийн дотроосгурван бүлэг гарч ирнэ:

• Зах зээл. Үүнд: зах зээлийн хэмжээ, хөгжлийн түвшин, сүүлийн гурван жилийн сегментийн өсөлтийн хурд, энэ "сайт" дахь тоглогчдын тоо, сурталчилгааны дэмжлэгийн зэрэг орно.
• Хэрэглэгч: зорилтот үзэгчдийн хүрээ, хэрэглээний соёл, өрсөлдөгчдийн саналд үнэнч байх түвшин.
• Зах зээлийн чиг хандлага. Энд макро орчны өөрчлөлтөөс үүдэлтэй хэрэглэгчийн чиг хандлага, эрсдлийг тодруулах шаардлагатай (бид хүн ам зүй, нийгэм, соёл, шинжлэх ухаан, технологи, байгаль орчин болон бусад хүчин зүйлийн талаар ярьж байна).

Сэтгэл татам зах зээлийг дараах тохиолдолд тооцно:

• их хэмжээний борлуулалт хийх боломжтой;
• ороход бага саад;
• компанидаа урт хугацааны ашиг олох боломж;
• хамгийн бага эрсдэл.

Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх

Өрсөлдөх чадварын хувьд энд бүх зүйл илүү хялбар болсон. Энэ үе шатанд компанийн одоо байгаа болон боломжит өрсөлдөгчидтэй харьцах хүчийг үнэлдэг. Үнэлгээний үндсэн үзүүлэлтүүд нь:

• Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар, тухайлбал худалдааны өвөрмөц давуу тал.
• Компанийн нөөц. Брэнд, янз бүрийн салбар дахь нөөц (ложистик, санхүү, маркетинг, борлуулалт гэх мэт), ажилтнуудын ур чадварт анхаарлаа хандуулдаг.
• Өрсөлдөөний хүч, түүний эрч хүч, саад бэрхшээл, монополь байдал үүсэх.

Эдгээр шалгуурууд нь пүүсийн бусадтай өрсөлдөх урт хугацааны чадварыг тусгахад тусалдаг.салбарын төлөөлөгчид зах зээлд тэргүүлэгч байр суурь эзэлнэ. Шалгуур үзүүлэлтүүд аль хэдийн тодорхойлогдож, бүх коэффициентүүд тавигдсан бол та аж ахуйн нэгжийн жишээг ашиглан McKinsey матрицыг үүсгэж болно.

Компани эсвэл бие даасан бизнесийн нэгжүүд (SBUs) аль дөрвөлжинд багтаж байгаагаас хамааран стратегийн цогцолборыг сонгоно.

Стратегийн сонголт

Нөөц болон хөрөнгө оруулалтыг хуваарилахдаа бүх түвшинд стратеги тодорхойлох нь чухал.

1. Өсөх. Хэрэв компани эсвэл SBU нь маш зохистой албан тушаалтай бол энэ нь боломжтой юм. Тэд ирээдүйд баталгаатай өгөөжтэй учраас хөрөнгө оруулагчдыг татдаг. Шинжлэх ухааны хамгийн сүүлийн үеийн ололтыг худалдан авах замаар судалгаа, технологийн хөгжил, өргөн сурталчилгаа, үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэхэд нөөцөө зориулах нь хамгийн сайн арга юм.
2. Сонгомол байдал, эсвэл тодорхой бус байдал. Энэ тохиолдолд зөвхөн корпорацийн болон менежментийн чадвараас шалтгаалан бизнесийн боломжит хөгжлийг харгалзан мөнгө хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай. Үүний дагуу менежментийн салбарыг санхүүжүүлэх шаардлагатай байна.
3. Ургац хураалт. Пүүс нь сонирхол татахуйц биш салбарт үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд маш муу ажилладаг. Энд өөр салбарт шилжих эсвэл яаралтай татан буулгах шаардлагатай байна. Хамгийн сайн шийдэл бол бүтээгдэхүүнийг хамгийн хямд үнээр борлуулж, хөрөнгө оруулалтаас зайлсхийх явдал юм.

Тиймээс бүх боломжит үр дүнг тооцсон болно. Чадварлаг менежер, хөрөнгө оруулагч нь шаардлагатай стратегиудыг цогц болгон зөв хослуулж чаддаг бөгөөд энэ нь компанид бэрхшээлийг даван туулахад туслах болно.ялагчид.

Матрицын алдаа

Женерал Электрик матриц нь хэдийгээр алдартай хэдий ч хэд хэдэн сул талуудтай:

• ангилал тус бүрийн жинг бодитойгоор үнэлэхэд бэрхшээлтэй;
• шаргуу хөдөлмөр их мөнгө зарцуулдаг;
• компанийн матриц дахь байр суурь болон сонгосон сайжруулалтын хувилбарууд нь зөвхөн зөвлөгөө юм.

Үүнээс гадна матриц нь компани болон түүний бүх хэсгүүдийн хөгжлийг нэг чиглэлд авч үздэг. Үнэн хэрэгтээ бизнесийн нэгж тус бүрийн үйл ажиллагааны стратегийг дахин боловсруулах шаардлагатай байна.

Мөн матриц нь гэнэтийн нөхцөл байдал, зөвхөн дотоодын зах зээлд төдийгүй дэлхийн зах зээлд гарч буй огцом өөрчлөлтийг тооцдоггүй. Үүнээс болоод судалгааны үр дүн тийм ч үнэн зөв биш байна.

Аргын ашиг тус

Хэдийгээр дутагдалтай байгаа ч судалж буй загвар нь зарим давуу талуудтай бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжүүдийн бизнесийн стратеги боловсруулахад ихээхэн түгээмэл болж байна:

• менежерүүдийн үйл ажиллагааны үр ашиг, санал болгож буй бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварын талаарх мэдлэгийг дээшлүүлэх;
• үйлчлүүлэгчийн хүсэл, түүний сонголтын динамикийг ойлгох;
• зах зээлийн боломжийн талаар мэдээлэл өгөх;
• өргөн стратегийн сонголтууд;
• компанийн давуу болон сул талуудын талаарх мэдээллийг судлах, алдааг засах;
• энэ нь BCG матрицаас илүү нарийвчилсан арга юм.

Тийм болMcKinsey матриц нь зөвхөн зөвлөх шинж чанартай гэдгийг тодорхой ойлгосноор та компанийн бүх онцлогийг харгалзан стратегийн багцыг зөв бүрдүүлж чадна.