Релтороор ажиллах: тойм, сургалт, цалин

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Релторын мэргэжил өөрийн гэсэн онцлогтой. Статистикийн мэдээгээр, бэлтгэл сургуулилт хийж эхэлсэн арван хүн тутмын 3 сарын дараа таваас илүүгүй хүн үлдэх болно. Зургаан сарын дараа - ердөө гурав. Мөн гурван хүн тутмын нэг нь л дундаж цалингаас илүү цалин авах боломжтой болно. Гэхдээ нөгөө талаар орлого нь ирээдүйд өөрийн гэсэн байртай болох боломжийг олгоно.

Интернэт, мессэжээр "Үнэ цэнэтэй мэргэжил эзэмшээд сар бүр 2000 долларын цалин авч эхлээрэй" эсвэл "2 жилийн дотор орон сууцтай болоорой" гэх мэт зарууд дүүрэн байна. Риэлтороор ажиллах тухай ийм шүүмжлэл хэр үнэн болохыг олж мэдэхийг хичээцгээе.

Юу нь аймшигтай вэ?

Релторуудыг эхнээс нь үнэ төлбөргүй сургаж байгаа нь хэрэглэгчдэд үргэлж сэтгэгдэл төрүүлдэг. Түүний хугацааг нэг ба хагасаас хоёр долоо хоногтой тэнцүү гэж заасан байдаг - ирээдүйд ийм боломжийн орлоготой мэргэжилтэн төлөвшихөд ямар нэгэн байдлаар зохисгүй юм. Харьцуулбал тэд хуульч болохын тулд их сургуульд 5 жил сурдаг. Хэрэв та ноцтой хуулийн их сургуульд төлбөртэй элсэн орох юм бол бүх зүйлд зарцуулсан дүнсургалтын хугацаа 1,000,000 рубльээс багагүй байна. Дараа нь мэргэшсэн хуульч дунджаар 40-50 мянган рублийн цалин авах боломжтой болно.

Энгийн арифметик тооцоолол нь сургалтад оруулсан мөнгө нь хоёр, хоёр жил хагасын шаргуу хөдөлмөрийн үр дүнгээ өгөх болно гэдгийг тогтоох боломжийг танд олгоно. Тэгж байж л цэвэр орлогын тухай ярьж болно. Сар бүр 2000 доллар олохын тулд өмгөөлөгч шаргуу ажиллах шаардлагатай болно. Риэлторын мэргэжлээр суралцах эрхийн бичиг яагаад харьцангуй хямд юм шиг санагддаг вэ? Үүнийг ойлгохыг хичээцгээе.

Хэрхэн үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтэн болох вэ?

Энэ мэргэжлийг эзэмшихийн тулд яг юу хийх хэрэгтэй вэ? Хэрхэн риэлтор болох вэ? Юуны өмнө - ирээдүйтэй үл хөдлөх хөрөнгийн компаниудын аль нэгэнд ажилд ороорой (үүнд ярилцлагаа амжилттай өгсөн). Хамгийн их шударга, нээлттэй байхыг зөвлөж байна. Ирээдүйн ажил олгогчдыг өнгөрсөн амжилт, одоогийн мэргэжлийн чанаруудын талаар төөрөгдүүлэхийг бүү оролд. Ийм луйвар эрт орой хэзээ нэгэн цагт илчлэгдэх болно.

Агентлаг бүр ажилчдаа өөр өөрөөр сургадаг. Тодорхой техник амжилттай болсон эсэхийг яаж мэдэх вэ? Статистикт анхаарлаа хандуулаарай: нэг жил гаруй хугацаанд ажиллаж байгаа бөгөөд олон тооны мэргэжилтэн бэлтгэсэн компани танд хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллийг санал болгох болно.

Ихэнхдээ сургалт нь ажилтай зэрэг явагддаг, өөрөөр хэлбэл олж авсан онолын мэдлэгээ практикт шууд хэрэгжүүлдэг. Энд байгаа гол бэрхшээл бол олж авсан хууль эрх зүйн мэдээлэл гэх мэтийг үйлчлүүлэгчдэд хүртээмжтэй хэлээр хэрхэн танилцуулж сурах явдал юм. Үнэн хэрэгтээ, төлөөлөгчийн сургалт,үл хөдлөх хөрөнгө зарах нь түүний карьерын туршид тасралтгүй үргэлжилсээр байна. Мэдээжийн хэрэг, ихэнх техник, технологийг сэтгүүл, интернетээс олж болно. Гэхдээ тэдгээрийг үйлчлүүлэгчидтэй бодит гүйлгээнд бодитоор хөгжүүлэхгүйгээр амжилтанд хүрэхийг мөрөөдөхгүй байх нь дээр.

Эхлэх…

Шинэхэн риэлторын хувьд хамгийн анхны цочрол бол дүрмээр бол "гэнэтийн" нээлт юм - тэр энд цорын ганц хүн биш юм. Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын үйлчилгээний төгсгөлгүй салбарт маш олон хүмүүс ажилладаг бөгөөд бүгд өрсөлдөгчид юм. Энэ мэргэжил яагаад ийм сэтгэл татам байдаг вэ?

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын "алтан" цаг нь 2007-2008 он. Тухайн үед орон сууцны үнэ хурдацтай өсч, банкнаас ипотекийн зээлийг асуудалгүйгээр авах боломжтой, риэлторын үйлчилгээг үнэлдэг, энэ мэргэжлийн төлөөлөгч амархан, хурдан орлого олох талаар хүчтэй үзэл бодолтой байсан. Өөрийгөө өөр салбарт олж чадаагүй олон хүмүүс үүн дээр ирсэн.

Гэвч 2008-2009 оны хямрал эхэлснээр үнэ огцом буурч, худалдан авагч олоход илүү хэцүү болж, улмаар мэргэжлээс боловсон хүчин гадагшлах урсгал гарсан. Риэлторын ажлын талаархи тоймууд сөрөг утгатай болсон. Гэсэн хэдий ч чадварлаг төлөөлөгч өнөөдрийг хүртэл хэд хэдэн мэргэжлийн төлөөлөгчдөөс илүү цалин авч чадна гэж мэргэжилтнүүд үзэж байна.

Энэ салбарт ирсэн ихэнх хүмүүсийн асуудал бол ноцтой орлого олохыг мөрөөдөж байгаа хүмүүс өөрсдийн цаг хугацаа, эрч хүчээ зохих хэмжээгээр зарцуулахад үнэхээр бэлэн биш байгаа явдал юм. Ийм хөрөнгө оруулалтгүйгээр ноцтой орлогын түвшинд хүрч, үүн дээр үлдэх боломжгүй юм.гарсан.

Релторууд хаанаас ирдэг вэ?

Энэ мэргэжил бол багаасаа бэлтгэгдсэн мэргэжил биш. Хэрхэн риэлтор болох талаар олон жил боддог хүн цөөхөн. Одоогоор энд ирсэн бараг бүх хүмүүс санамсаргүй хүмүүс юм. Амжилтанд хүрсэн төлөөлөгчдийн дунд янз бүрийн салбар, мэргэжлээр ажиллаж байсан төлөөлөгчид байдаг. Хэн нэгнийг энэ амьдралын нөхцөл байдалд түлхсэн. Бусад нь үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтэнээр ажиллах үйл явцыг сонирхож байв. Одоогийн мэргэжлийн төлөөлөгчдийн дор хаяж 20% нь орон сууцны асуудлаа өөрсдөө шийдэх хүсэл эрмэлзэлтэй байсан.

Зах зээлийн эдийн засаг анхлан хөгжиж байх үед (ерээд оны эхээр) үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч бүр анхдагч байсан. Риэлторын ажлын талаар тийм ч олон тойм байгаагүй. Мэргэжлийн нарийн ширийн зүйлийг зөвхөн туршлагаар ойлгосон. Үүнтэй адилаар энэ ажил танд хэр тохирохыг ойлгосон.

Өнөөдөр үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл илүү соёлтой, урьдчилан таамаглах боломжтой болсон ч сургууль завсардалт буурахгүй байна. Яагаад ийм олон хүмүүс энэ ажлыг хийж чадахгүй байна вэ? Та мэргэжлийн мөн чанарыг ойлгож, ихэнх эхлэгчдэд гаргадаг гол алдаануудыг олж мэдсэнээр үүнийг ойлгож чадна.

Шинэхэн агентуудын асуудлын талаар

Бид одоо илт хариуцлагагүй байдал, мэргэжлийн бус байдал, эсвэл шаардлагагүй харилцааны ур чадварын талаар ярихгүй - эдгээр чанаруудтай бол хаана ч амжилтанд хүрч чадахгүй. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар эхлэгчдэд гол алдаа нь "ухах" хүсэлгүй гэж нэрлэж болно - риэлторын мэргэжлийн хамгийн чухал үндсийг ойлгох. Агентлагуудын нэлээд хэсэг нь үүнийг сайн мэддэггүйТэдний хамгийн чухал бараа бол хувийн цаг юм.

Релтор хөлсөлж байгаа хүн түүнд тодорхой цаг хугацаа, эрчим хүчний зардал шаардсан тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх зааварчилгаа өгдөг. Үйлчлүүлэгчтэй хийсэн анхны уулзалтын амжилт нь сайн зохион байгуулалттай харилцан ярианаас хамаарна. "Эхлээд гэрээ байгуулна, дараа нь ажиллаж эхэлнэ" гэсэн түрэмгий, дайсагнасан байр суурь эзэлдэг агент ихэвчлэн ганцаараа үлддэг.

Туршлагатай, амжилттай мэргэжилтнүүдийн гэрчилснээр та зөвхөн риэлторын шууд үйлчилгээнд цаг зарцуулахгүй. Хүн амын дийлэнх нь орон сууцны гүйлгээ нь олон хувийн нөхцөл байдлыг хамардаг бөгөөд заримдаа нэлээд хурцадмал байдаг. Агент нь өөрийн үйлчлүүлэгчийн итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч, зөвлөхөөр түр шилжих үүрэгтэй. Далд ухамсрын түвшний хүмүүс албан ёсны гүйлгээний дэмжлэг төдийгүй сэтгэл санааны дэмжлэгийг хүлээж байдаг. Үйлчлүүлэгчид риэлторын талаарх сэтгэгдлийг ихэвчлэн хүний хүчин зүйл гэж нэрлэдэг.

Юу чухал

Тиймээс мэргэжлийн риэлтор нь зах зээлийн талаарх мэдлэг, хууль тогтоомжийн нарийн мэдрэмж, шаардлагатай тохиолдолд үйлчлүүлэгчдийн ашиг сонирхлыг дэмжих чадвар, түргэн шуурхай цуглуулах чадвар зэрэг олон тооны ур чадвар, чадварыг хослуулах үүрэгтэй. шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлэх. Үүний зэрэгцээ ийм төлөөлөгч бол сайн сэтгэл зүйч бөгөөд жишээлбэл, үл хөдлөх хөрөнгийн шударга бус хуваагдал гэх мэт гомдлыг сонсоход бэлэн байдаг. Ухаалаг, алсын хараатай реалторууд үйлчлүүлэгчтэйгээ хагас цаг утсаар ярихаас хэзээ ч татгалзахгүй. цаг нь болоогүй ч гэсэн тайтгаруулах үгс. Тэдний хувьд categorically зарцуулах бэлэн биш байнаүүнтэй төстэй байдлаар цаг хугацаа өнгөрөхөд та өөрийн салбартаа жинхэнэ мэргэжилтэн болж чадахгүй байх магадлал багатай. Ямар ч тохиолдолд тэр үйлчлүүлэгчдээс үнэтэй зөвлөмжийг харахгүй.

Үйлчлүүлэгчийн ийм анхаарал төвлөрлийг үндсэн нуруугүй байдал гэж бүү андуураарай. Зөөлөн биетэй, шийдэмгий бус, бусдыг дагадаг энэ мэргэжлээр хийх зүйл алга. Бүх талаас нь агентийг шалгадаг - үл итгэх байдал, түгшүүр, заримдаа шууд түрэмгийлэл. Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээ хийх гэж байгаа хүмүүс ихэвчлэн түгшүүртэй, заримдаа бодит үндэслэлгүйгээр баригддаг. Энэ тохиолдолд мэргэжлийн риэлторын үүрэг бол өөртөө итгэлтэй, заримдаа хатуу ширүүн байдлыг харуулж, эздийг тайвшруулж, удирдагчийн үүргийг гүйцэтгэх явдал юм.

Мэргэжилдээ ямар их урам хугарсан бэ

Ажил заримдаа хуурамчаар энгийн мэт санагддаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн нөхцөл байдал аажмаар өөрчлөгдөж байна. Заримдаа борлуулалтыг хялбархан олж авах боломжтой бөгөөд хүн энэ ажлыг бараг "үнэгүй" гэж андуурдаг. Үүний зэрэгцээ реалтороор ажиллах талаархи тоймууд хамгийн их урам зоригтой байдаг. Гэвч нөхцөл байдал өөрчлөгдөж, агентын зах зээл дэх өрсөлдөөн ширүүсч, ихэнх нь тоглоомын шинэ дүрмийг даван туулах чадваргүй болж байна. Хямралын дараа тэмцэл нь үйлчлүүлэгч бүрийн хувьд байдаг. Тэд араас нь гүйж, ятгаж, заримдаа зохисгүй үйлдлийг ч тэвчдэг.

Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтэй харилцах харилцаа нэгдэж чадахгүй байгаа өөр нэг шалтгааныг тэвчээр дутмаг гэж үзэж болно. Хүн бүр мэдүүлсэн орлогоо хүлээх боломжгүй. Томоохон агентлагийн реалторын цалин нь дүрмээр бол үйлчлүүлэгчийн төлсөн шимтгэлийн 15-40% хооронд хэлбэлздэг. Хамгийн бага хүүшинээр ирсэн хүмүүст өгсөн. Үүнээс гадна туршлагагүйн улмаас олон тооны гүйлгээ хийх боломжгүй, орлогын түвшин доогуур хэвээр байна.

Ихэнх агентлагт тогтмол цалин байдаггүй - риэлторууд зөвхөн хүүгийн төлөө ажилладаг. Хаа нэгтээ тогтсон цалин байдаг ч энэ нь нэлээд инээдтэй мөнгө. Эхний хэлцлийг хамгийн хэцүү гэж нэрлэж болно. Хүн мэдээлэл, өөрийн сэтгэлийн хөдөлгөөнд дарагдсан байдаг. Туршлага байхгүй. Тус компани нь туршлагагүй реалторт хамгийн бага цалин - авчирсан орлогын 10-15% -ийг төлнө. Ийнхүү эхний гурав, дөрвөн сарын шаргуу хөдөлмөр нь тодорхойлолтоор "үргүй" болж хувирдаг нь шинэ риэлторуудын хувьд маш их ядаргаатай юм.

Тэвчээртэй байгаарай…

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар эхний гүйлгээ хийх дундаж хугацаа (бид хоёрдогч зах зээлийн тухай ярьж байна) 3-6 сар байна. Үүний зэрэгцээ, хүмүүс ихэвчлэн хагас жил эсвэл нэг жилийн хугацаанд өөрсдийн сонголтоор (сонгосон мэргэжил тохиромжтой эсэхээс үл хамааран) тодорхойлогддог. Энэ чиглэлээр амжилтын гол үзүүлэлт нь гүйлгээний тоо, үүний дагуу риэлторын орлого мөнгөн дүнгээр илэрхийлэгддэг.

Туршлагатай агентууд ижил хоёрдогч үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын хувьд сар бүр 2-3 гүйлгээ хийх боломжтой гэж мэдэгддэг. Эдгээрээс дор хаяж нэг нь нарийн төвөгтэй болж хувирах болно (агент үүнийг эхнээс нь гэрээ байгуулах хүртэл удирддаг), бусад гүйлгээнд түүний үүрэг бол дагалдан яваа юм. Хэрэв ийм мэргэжилтэн өөрөө ажилладаг бол сард 150 мянган рубль олох боломжтой. Агентлагийн ажилтны хувьд орлоготой болномэдэгдэхүйц бага.

Мэргэжлийн хүмүүсийн үзэж байгаагаар хүнд хэцүү, заримдаа зөрчилдөөнтэй хэлэлцээр хийх чадвартай мэргэжилтнүүд хамгийн их орлоготой байдаг. Хамгийн амжилттай агентууд сард 200-аас 250 мянган рубль (дунджаар) олох боломжтой, гэхдээ ийм амжилттай мэргэжилтнүүд 5-7% -иас ихгүй байна.

Юунд бэлдэх вэ

Релторууд, хөлийг нь тэжээдэг нь эрт дээр үеэс мэдэгдэж байсан. Үнэн хэрэгтээ аливаа объектыг зарахын тулд та маш их гүйх хэрэгтэй. Эхлээд зар өгч, дараа нь худалдан авагч хайж, олон тооны үзвэрүүд хийдэг (ихэнх нь юу ч хийхгүй). Хэлэлцээрийг бэлдэж дуусмагц эрх баригчдыг тойрон гүйх шинэ үе шат эхэлнэ.

"Хөлөө бүрэн эргүүлж" та сайн мөнгө олох боломжтой. Үйлчлүүлэгчээс авах шимтгэлийн хэмжээ нь түүнд зориулж тавьсан объектын борлуулалтын нарийн төвөгтэй байдлын түвшингээс хамаарна. Хэрэв худалдагч өмчлөгчийн шаардлага нь орон сууцыг богино хугацаанд зарах, мөн тухайн объект нь хөрвөх чадвартай хүмүүсийн тоонд ороогүй тохиолдолд төлөөлөгч илүү их хэмжээний урамшуулал хүсэх эрхтэй.

Релторын хувь хэмжээ нь тухайн гүйлгээг эхнээс нь дуустал хийж байгаа эсэх, эсвэл зүгээр л агентлагт шинэ үйлчлүүлэгч авчирсан эсэхээс үл хамааран тодорхой нэг гүйлгээнд оролцсон эсэхээс хамаарна. Брокерууд энэ үйл явцад "хөрөнгө оруулалт хийх" тусмаа өндөр орлоготой болно.

Эрх баригчдын ажилтнууддаа зориулан гаргасан борлуулалтын төлөвлөгөөг үргэлж бодит байдалд орчуулах боломжгүй. Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн риэлтортой харьцуулахад хувийн брокер нь том хэмжээний захиалга авах боломжтой.илүү - учир нь тэр ажил олгогчтой хуваалцах шаардлагагүй. Гэхдээ жинхэнэ амжилтанд хүрэхийн тулд ийм ганц төлөөлөгч асар их үйлчлүүлэгчийн баазгүйгээр хийж чадахгүй. Энэ нь ашигтай захиалга ханган нийлүүлэгч болох ижил агентлагт өөрийн хүмүүсийг ажиллуулахад тусалдаг.

Хэн илүү азтай вэ?

"Алт" риэлторууд нь тансаг зэрэглэлийн орон сууцны худалдаа эрхэлдэг хүмүүс юм. Тэдний шимтгэлийн хувь нь ихэвчлэн өндөр байдаг бөгөөд реалторын "зардал" нь сар бүр хэдэн зуун мянган долларт хүрдэг. Гэхдээ бизнес ангиллын үл хөдлөх хөрөнгийг "алтны уурхай" гэж үзвэл хамгийн бага ашиг орлоготой сегмент бол эдийн засгийн зэрэглэлийн орон сууцны түрээсийн сегмент юм. Ийм ажлыг ихэвчлэн эхлэгчдэд даатгадаг. Энд байгаа гүйлгээ нь харьцангуй энгийн, алдаа гаргахад хэцүү, гарын үсэг зурах ноцтой баримт бичиг цөөхөн байдаг. Гэхдээ энэ ажилд маш их хувийн цаг, сэтгэгдэл, гүйлгэх шаардлагатай.

Үл хөдлөх хөрөнгийн сегмент бүр өөрийн борлуулалтын онцлогтой. Жишээлбэл, үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын дунд хотоос гадуурх объектууд хамгийн ашигтай гэж тооцогддог. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн ийм объект зарах нь нэлээд хүнд ажил юм. Зуслангийн байшинд байшин худалдаж авах гэж байгаа үйлчлүүлэгч ихэвчлэн маш их сонголт хийдэг. Ихэнхдээ хүмүүс хөдөө орон нутгаас байр авахын тулд хэдэн жил хуримтлуулдаг. Тэд жишээлбэл, өвөөгөөсөө өвлөн авсан хотын орон сууцыг зардаг хүмүүсээс ялгаатай нь гүйлгээнд хариуцлагатай, маш болгоомжтой ханддаг. Нэмж дурдахад зуслангийн байшин нь орон сууцнаас илүү үнэтэй байдаг бөгөөд хүмүүс далд ухамсараараа их хэмжээний мөнгөтэй салах нь илүү хэцүү байдаг. Тэд итгэлтэйгээр худалдаа хийдэг бөгөөд хувь хүний хандлагыг шаарддаг. Заримдаа ийм үйлчлүүлэгчтэй зөвхөн туршлагатай борлуулалтын менежер л ойлголцож чаддаг.

Би хаанаас ажил олж болох вэ

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч яг хаана ажиллах боломжтой вэ? Дээр дурьдсанчлан, хувийн хэвшлийнхээс гадна үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн ажилтнууд байж болно. Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулалтын компани эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээтэй холбоотой аливаа байгууллагад энэ мэргэжлийн төлөөлөгчийг олох боломжтой.

Релторуудын үндсэн үүрэг хариуцлагыг жагсаацгаая:

1. Худалдах эсвэл түрээслэх үл хөдлөх хөрөнгийн талаарх мэдээллийг цуглуул.
2. Орон сууцны зах зээлийг судалж, тодорхой ангиллын эрэлтийг олж мэд.
3. Үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах, худалдах, түрээслэх талаар үйлчлүүлэгчдийн өмнөөс тохиролцоно.
4. Иймэрхүү үнийн саналын талаар зар нийтлэх боломжтой сайтуудыг хянах.
5. Боломжтой үйлчлүүлэгчдээс авах боломжуудыг бүртгээрэй.
6. Тодорхой үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчдыг хайх.
7. Үүний нэгэн адил тодорхой объектын түрээслэгчийг сонгоно уу.
8. Харилцагчдад хамгийн тохиромжтой, ашигтай хувилбаруудыг сонгон санал болгож буй банктай танилцуулах.
9. Байшин эзэмшигчидтэй гэрээ байгуулж, үл хөдлөх хөрөнгийн бүх гүйлгээг боловсруулах.
10. Үйлчлүүлэгчдээ үйл явцын явцад гарч болзошгүй бүх асуудлын талаар зөвлөгөө өгнө үү.
11. Үйлчлүүлэгчийн эрх ашгийг хамгаалах, гүйлгээнд шилжүүлсэн баримт бичгийг хадгалах, мэдээллийн нууцлал, бүрэн аюулгүй байдлыг хангах.
12. Бүгдээрээ тайлан үүсгэхажил дууссан.

Мэргэжлийн ашиг тусын талаар ярилцъя

Юуны өмнө чөлөөт ажлын хуваарьтай. Риэлтор үдийн цайны дараа эсвэл оройн цагаар ажиллах боломжтой. Эцсийн эцэст ихэнх үйлчлүүлэгчидтэй уулзах уулзалтыг 17-18 цагийн дараа хийхээр төлөвлөж байна. Ихэнхдээ энэ шалтгааны улмаас жирэмсний амралтанд байгаа залуу эхчүүд энэ мэргэжлээр ирдэг. Чөлөөт цагийн хуваарийн ачаар тэд гэр бүл, ажлынхаа хэрэгцээг харгалзан өдрийг төлөвлөж чаддаг.

Өөр нэг эргэлзээгүй давуу тал бол ажил олгогчийн танд олгодог цалингийн "тааз" байхгүй байх явдал юм. Эцсийн эцэст ямар ч дарга зөв аргументыг олж, хууль ёсны мөнгийг тань төлөхгүй байж болно. Энд та өөрийнхөө дарга бөгөөд таны орлого гүйлгээний тоотой шууд пропорциональ байна.

Хувийн бизнес эрхлэгчид, риэлторуудын хувьд гэрээсээ холгүй өөрийн оффисын байр түрээслэх боломжтой байх нь чухал. Нэмж дурдахад олон хүн харилцааны өргөн хүрээ, шинэ танилууд, харилцаа холбоо үүссэнийг давуу тал гэж үздэг. Энэ мэргэжлээр насны хязгаарлалт байхгүй. Тэтгэврийн хүн ч хангалттай эрч хүчтэй, бичиг үсэгтэй байвал энэ чиглэлээр орлого олох боломжтой.

Ажил гэдэг нь сонгосон салбартаа мэргэжлийн ур чадварын байнгын өсөлтийг илэрхийлдэг, өөрөөр хэлбэл агент нь тэмүүлэх зүйлтэй, хаана хөгжих ёстой гэсэн үг юм. Бүх төрлийн ахисан түвшний сургалтууд байдаг бөгөөд олж авсан туршлага нь бараг үнэлж баршгүй юм. Бараг ямар ч салбарын мэргэжилтэн риэлтороор давтан сургах боломжтой.

Сул тал нь юу вэ?

Нэгдүгээрт тогтсон цалин байхгүй. Өөр нэг том хасахүйлчлүүлэгч олоход ихээхэн бэрхшээл тулгардаг. Заримдаа үүнийг хийхийн тулд маш их хүчин чармайлт шаарддаг. Түүнчлэн, аль хэдийн дурьдсанчлан, хурдан орлого олдоггүй, ялангуяа ажлын эхний саруудад. Ихэнхдээ реалтор нь түүнийг хууран мэхлэлт, хувиа хичээсэн гэж сэжиглэж буй үйлчлүүлэгчдийн сөрөг хандлагын талаар гомдоллодог. Ажлын дэвтэрт бичилт байхгүй байгаад олон хүн бухимдаж байна.

Тэмцэх ёстой гол зүйл бол энэ мэргэжлээрээ эхний хамгийн хэцүү зургаан сарыг даван туулах явдал юм. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам холбоо барих мэдээллийн сан нэмэгдэж, үйлчлүүлэгчдийн тоо нэмэгдэж, гүйлгээ заримдаа өөрөө "гарт орж" эхэлдэг.

Реалторын сургалтыг хаанаас үнэ төлбөргүй олох вэ

Тэд риэлтороор хаана сургадаг вэ? Борлуулалтын мэргэжилтнүүд онолын сургалтанд хамрагдах шаардлагатай. Тэдэнд ямар боловсролын шаардлага тавигддаг вэ? Их сургуульд энэ мэргэжлийг эзэмших боломжтой ч хүн бүр дээд боловсрол эзэмших боломжгүй. Үүнд цаг хугацаа, мөнгө хомсдолтой холбоотой хэд хэдэн шалтгаан бий. Нэмж дурдахад, энэ тохиолдолд их сургуулийн диплом өөрөө (түүнчлэн риэлторын мэргэшлийн бусад баримт бичиг) гол зүйл биш юм. Агентын хувийн практикт энэ нь бараг ашиггүй юм. Коллежийн боловсрол эзэмшихэд мөн адил хамаарна.

Сайн сонголт бол нэг коллеж, техникийн сургууль эсвэл их сургуульд зайны сургалт байж болно. Үүний үр дүнд та их хэмжээний цаг, мөнгөө хэмнэж, дипломтой болно.

Өөр сонголт бол сонгосон агентлагт үнэ төлбөргүй реалторын сургалтанд хамрагдах явдал юм. Өмнө дурьдсанчлан тэдний ихэнх нь бие даан зохион байгуулдагижил төстэй сургалт. Амжилттай ажил горилогчид өөрсдөө ажилд ордог.

Өөр нэг боломж бол үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээний чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг компани, корпорациудын сургалт, семинарт бүртгүүлэх, сургалтанд хамрагдах явдал юм. Ихэнхдээ ийм семинарын багш нар энэ чиглэлээр тодорхой амжилтанд хүрсэн мэргэжлийн хүмүүс байдаг. Шинээр ирж буй хүмүүсийг сургах, мөн өөрийн ажилчдын ур чадварыг дээшлүүлэх зорилгоор сургалтуудыг тэд явуулдаг.

Эдгээр семинар, сургалтуудын дийлэнх нь төлбөртэй байдаг бөгөөд олж авсан мэргэшлийн гэрчилгээг давсан үр дүнг өгдөг. Мөн сургалтын төвд риэлтор, үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч мэргэжлээр мэргэшсэн гэрчилгээ олгох боломжтой.

Дахин хэлье - энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтний ажлын гол зүйл бол "царцдас" -ын нэр хүнд биш, харин практик үйл ажиллагааны бодит амжилт бөгөөд энэ нь ажилтныг ажилдаа жинхэнэ мэргэжлийн хүн гэж ярих боломжийг олгодог. талбар.

Төлөөлөгчөөс юун түрүүнд юу шаардлагатай вэ

Амжилттай риэлтор нь ямар ур чадвар, мэргэжлийн шинж чанартай байх ёстой вэ? Үл хөдлөх хөрөнгийн агент бол олон талын чадвартай хүн юм. Тэрээр хуульчийн мэргэжлийг хослуулсан (тэр гүйлгээний баримт бичгийг зохих ёсоор гүйцэтгэхтэй холбоотой хууль эрх зүйн олон асуудлыг шийддэг), эдийн засагч (орон сууцны зах зээлийн эрэлт, нийлүүлэлтийн хамаарлыг ойлгодог, эдийн засгийн өсөлтийн хурдыг урьдчилан таамаглаж байна. орон сууцны үнэ), сэтгэл зүйч (тодорхой хүмүүсийн хэрэгцээнд чиглэсэн үйлчлүүлэгчидтэй нийтлэг хэл олдог);өөрийн байр суурийг хэрхэн итгүүлэх, хамгаалахыг мэддэг), сурталчлагч (тодорхой худалдан авагчид зөв объектыг хэрхэн зарах, онцгой зар сурталчилгаа зохиох, үзэгчдийнхээ дагуу зар сурталчилгааны төрлийг ойлгодог).

Нэмэлт боловч маш чухал ур чадварууд нь орчин үеийн компьютерийн программ, оффисын тоног төхөөрөмж (сканнер, факс, принтер)-тэй ажиллах ур чадвар, мөн гадаад хэлний мэдлэг, автомашин сонирхогчийн статус, машин байгаатай холбоотой.

Энэ мэргэжил хэнийх вэ?

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчаас шаардагдах хувийн чанаруудын талаар юу хэлэх вэ? Аливаа ажлын нэгэн адил энэ нь юуны түрүүнд зохион байгуулалт, хариуцлага, зорилготой байх, шинээр гарч ирж буй асуудлыг хурдан шийдвэрлэх чадвар юм. Түүнчлэн риэлторын хувьд зөв хүмүүжил, харилцааны ур чадвар, стресст тэсвэртэй байх нь маш чухал. Тэвчээртэй байх нь бас чухал чанар, гол зүйл бол хэт хол явахгүй байх явдал юм. Нэмж дурдахад, энэ мэргэжил нь тодорхой хэмжээний бүтээлч байдлыг илэрхийлдэг - эцсийн эцэст заримдаа зөвхөн бүтээлч хандлага нь мэргэжлийн асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг.

Энэ мэргэжлээр карьераа яах вэ? Энд ажил мэргэжлийн өсөлт нь амбиц, хүсэл тэмүүллийн шууд үр дагавар юм. Ийм урамшуулал байдаггүй. Үүний оронд бид хувийн, мэргэжлийн, санхүүгийн өсөлт, холбогдох хүрээлэлд нэр хүндээ өсгөхтэй холбоотой "хэвтээ" карьерын тухай ярьж болно.

Оросын риэлторуудын холбоо гэж юу вэ?

1992 онд байгуулагдсанүл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн мэргэжилтнүүдийг нэгтгэсэн үндэсний байгууллага. Үүнийг Оросын риэлторуудын холбоо гэж нэрлэжээ. Үүнд 1200 орчим компани багтсан. RGR нь манай улсад үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийг соёл иргэншсэн хэлбэрээр хөгжүүлэхийг үндсэн зорилт гэж нэрлэдэг. Түүний бүх гишүүд өөрсдийн үйл ажиллагаанд ёс зүйн дүрэм, мэргэжлийн стандартыг дагаж мөрдөх шаардлагатай.

RGR-ийн үүрэг даалгаварт хууль тогтоомжийн актуудыг боловсруулах, түүний агуулга нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн зохицуулалт багтдаг. Түүний гишүүд болох агентууд ба брокерууд нь RGR үл хөдлөх хөрөнгийн гэрчилгээтэй мэргэжилтнүүдийн Холбооны бүртгэлийн жагсаалтад багтдаг. Энэхүү бүртгэл нь ОХУ-ын гэрчилгээжсэн компаниуд, түүнчлэн баталгаажсан брокерууд болон хувийн риэлторуудыг холбоо барих хаяг, саналын баазын хамт нэгтгэдэг.

RGR-ийн албан ёсны вэбсайтаас газрын зураг дээрх сэтгэгдэл бүхий санал болгож буй үл хөдлөх хөрөнгийн талаарх мэдээллээс гадна аналитик материал, олон хэрэгтэй мэдээллийг олж авах боломжтой.