Түлхүүр гардуулах эрхийг хэрхэн бий болгох вэ?

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Өнөөдөр бид өөр нэг амжилттай бизнес төсөл хэрхэн өөрийн франчайзыг зарж эхэлсэн тухай байнга сонсдог. Зөвхөн энэ загвараар л бизнесээ хөгжүүлэх боломжтой юм шиг санагддаг. Мэдээж тийм биш.

Гэсэн хэдий ч өөрийн франчайзыг нээх онцгой зүйл байсаар байна. Олон компаниуд өөрсдийн брэндийг хөгжүүлэх, төлөөлөгчийн газрын сүлжээгээ өргөжүүлэхийн тулд түншүүдээ татахыг үнэхээр хичээж байгаа нь хоосон биш юм. Өөрийнхөө франчайзыг хэрхэн бий болгох, яагаад үүний төлөө хичээх хэрэгтэйг бид энэ нийтлэлд хэлэх болно.

Ерөнхий мэдээлэл

Эхлэхийн тулд бид "франчайз" гэсэн нэр томъёо нь яг юу гэсэн үг болохыг, мөн түүнээс худалдагч болон худалдан авагчид ямар ашиг тус хүртэхийг тодруулах болно. Тиймээс энэ ангилал нь алдартай брэндийг ашиглах эрх (тиймээс түүний нэр хүнд), технологи, тэр байтугай франчайз борлуулдаг компанийн туршлагыг олж авсан хүнд шилжүүлэхтэй холбоотой бизнесийн загвараар төлөөлдөг..

Тиймээс уг ойлголт нь практикт (жишээлбэл, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд) ихэвчлэн тохиолддог иргэний эрх зүйн харилцааны тусгай хэлбэрийг илэрхийлдэг.

Ямар компаниуд хямдрал зарлаж байна вэ?

Ихэнхдээ жирийн хүнээс амжилттай франчайзын ямар жишээ мэддэг болохыг асуухад,Үүний хариуд та "Макдоналдс!" Энэ бол үнэхээр өнөөдөр хамгийн алдартай компани бөгөөд өөрийн брэнд дор ажиллах боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч энэ нь цорын ганцаас хол байна.

Орос улсад өөрийн брэндийн дор төлөөлөгчийн газраа нээх эрхийг олгодог маш олон жижиг компаниуд байдаг. Хамгийн сонирхолтой нь ийм харилцаа нь бизнесийн аль ч салбарт үүсч болно: ресторан, кафе, автомашины цех, хувийн үйлчилгээ, програм хангамж боловсруулах гэх мэт. Үнэн хэрэгтээ, хуурамч нэрээр ажиллах эрх олгосон газруудын жагсаалт маш урт юм: бүс нутгийн сүлжээтэй компаниудын дийлэнх нь салбаруудын тоог нэмэгдүүлэхийн тулд түншүүдээ татдаг. брэндэд үнэнч хэрэглэгчдийн тоо.

Хэрхэн харилцагч болох вэ?

Тодорхой брэндээр нээх эрхийг авах хүсэлтэй хүн шаардлагад нийцүүлэхийн тулд хэд хэдэн тодорхой алхамуудыг хийх ёстой (хэрэв байгаа бол). Компани худалдан авагчийг сонгох шалгуурын хатуу байдал нь орлогын түвшин, зах зээл дээрх нэр хүндээс хамаарна. Томоохон бизнес нь илүү өндөр нэг удаагийн (анхны) хураамж ногдуулдаг ба мөн өндөр ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр (тогтмол мөнгөн дүнгээр эсвэл худалдан авагчийн хүлээн авсан орлогын хувиар илэрхийлэгддэг тогтмол хураамж) ногдуулдаг.

Тиймээс, хэрэв та өөрийн франчайзыг хэрхэн бий болгохыг хайж байгаа бол өөрийн программыг хайж олоод суулгаарай.худалдан авагчид эдгээр сонголтууд. Үүнийг хийхийн тулд таны бизнес хэр сонирхол татахуйц байгааг, хэр олон хүн танай брэндтэй хамтран ажиллах эрхийг авах хүсэлтэй, хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байгааг ойлгох хэрэгтэй.

Борлуулалтын зорилт

Өөрийнхөө франчайзыг хэрхэн бий болгох вэ гэсэн асуултын хариултыг хайж олохын тулд та аль загварт анхаарлаа хандуулахаа шийдэх хэрэгтэй. Энгийнээр хэлэхэд, өөрөөсөө асуулт асуугаарай: яагаад үүнийг зарж байгаа юм бэ? Та юу хөөцөлдөж байна, юунд хүрэхийг хүсэж байна?

Таны дагаж мөрдөх хамгийн нийтлэг хоёр зорилго бий. Эхнийх нь брэндийнхээ алдар нэрийг нэмэгдүүлэх, бизнесээ өргөжүүлэх явдал юм. Энэ тохиолдолд боломжит худалдан авагчдад тохирсон франчайзын үнийг тогтоох, түншүүддээ янз бүрийн туслах материалыг санал болгох, магадгүй сургалт, сургалт, курс явуулах шаардлагатай байна. Энэ бүхнийг хийснээр та бизнесийнхээ урт хугацааны, хөгжилд чиглэсэн франчайзинг хэрхэн бий болгохыг ойлгох болно.

Хоёр дахь арга бол мөнгө олох. Үүнийг дагаж мөрддөг компаниуд түншүүдээ сургах тал дээр анхаардаггүй, нэг удаагийн болон нөөц ашигласны төлбөрийн хамгийн өндөр хувь хэмжээг тогтоох замаар үйлчлүүлэгчдээ ашигтай болгохыг эрмэлздэг. Энэ нь мэдээжийн хэрэг, богино хугацааны стратеги юм, учир нь энэ нь таныг маш хол авчрах магадлал багатай юм. Тун удахгүй таны түншүүд хаагдах эсвэл сонирхол татахуйц биш учраас хэн ч франчайзыг худалдаж авахгүй.

Өөрийн жишээ

Зөв худалдагч бүрийн өөр нэг чухал зүйлтаны брэнд дээр - энэ бол танай компанийн амжилтын жишээ юм. Хэрэв та өөрөө энэ чиглэлээр тодорхой өндөрлөгт хүрч, бизнесийн энэ сегмент хэрхэн ажилладагийг мэддэг бол мастер франчайз бий болгох талаар бодож болно. Худалдан авагч ямар ашиг авч болохыг өөрийнхөө жишээгээр харуулснаар л та түүнийг сонирхож чадна. Өөр ямар ч тохиолдолд таны санал сонирхол татахуйц биш байх болно: өөрөө загасчлахыг мэддэггүй загасчнаас "саваа" хэн худалдаж авах вэ?

Хууль эрх зүйн бүрэлдэхүүн хэсэг

Гэрээ, амлалт, уйтгартай хуулийн бичиг цаасны ажлыг бүү март. Франчайзын гэрээ байгуулснаар та өөрийн брэндийн нэр хүндийг хэн нэгэнтэй хуваалцаж байна гэсэн үг. Хамтын ажиллагааны ийм хэлбэрийг санал болгосноор та бизнесээ тодорхой хэмжээгээр эрсдэлд оруулж байна. Тиймээс болгоомжтой байгаарай.

Худалдан авагчтай хэрхэн харьцах талаар бид бага зэрэг ярих болно; Харин та өөрөө түлхүүр гардуулах франчайз бий болгохыг хүсвэл хуульчдаас гэрээ байгуулахад тусламж аваарай. Эцсийн эцэст, бэлэн бизнестэй бол та түүний нэрийг ашиглах эрхийг аль хэдийн зарж болно. Худалдан авагчаа олж, тэр танд хэр их мөнгө төлөх, танай брэндийн нэрээр (хэрэв байгаа бол) бизнесээ хэрхэн явуулах талаар түүнтэй тохиролцоход л хангалттай.

Хэрэв танаас эдгээр эрхийг худалдаж авсан хүн гэрээний нөхцлийг зөрчсөн бол сүүлийнх нь ийм худалдан авагчид хориг арга хэмжээ авах механизмыг бүрдүүлэх ёстой. Энэ асуудлаар хуулийн зөвлөгөө авахын тулд мөнгө бүү харамлаарай. Надад итгээрэй, танай компанийн нэр хүндийг хамгаалахад илүү зардал гарах болно.

Худалдан авагчдыг шалгаж байна

Хэрэв та түлхүүр гардуулах франчайз үүсгэхийг хүсвэл худалдан авагч түншээ сонгох шалгуурын талаар бүү мартаарай. Тухайн хүн юу хийж байсан, өмнө нь хэр амжилттай байсан, түүнд шаардлагатай бизнесийн чанар, мэдлэг, ур чадвар байгаа эсэхийг шалгаарай. Түүнд энэ бизнест орох хангалттай нөөц байгаа юу?

Энэ бүхэн нь нэгдүгээрт, танай брэндтэй ажиллах эрхтэй найдвартай хүнийг сонгоход шаардлагатай; хоёрдугаарт, ийм байдлаар та өөрийн нэрийн өмнөөс орлого олох түншийг сонгож, тэр үед орлогоо тантай хуваалцах боломжтой. Үүнээс гадна, энэ нь таны бизнесийг бусад бүс нутагт төлөөлөх тул болгоомжтой байгаарай. Хамтдаа ажиллаж эхэлсний дараа хамгийн их тооны шалгалтыг оруулаарай. Хэрэв та өөрөө франчайз хэрхэн бий болгохыг мэдэхийг хүсвэл худалдан авагчийн ажлын чанарт анхаарах нь чухал.

Түнш хайх

Франчайз борлуулах талаар бодохын тулд та өөрийн гэсэн үйл ажиллагааны бизнестэй байх хэрэгтэй гэдгийг бид аль хэдийн тэмдэглэсэн. Үүнээс гадна, энэ нь амжилттай, цэцэглэн хөгжсөн байх ёстой - ингэснээр худалдан авагч өөрөө ямар үр дүнд хүрч болохыг харах боломжтой болно. Нэмж дурдахад, хэрэв та Тюменьд (эсвэл өөр хотод) түлхүүр гардуулах франчайз үүсгэхийг хүсч байвал танд зар сурталчилгаа хэрэгтэй болно. Тантай түншлэлийн гэрээ байгуулах бизнес эрхлэгч хэн байх вэ? Танай брэндтэй ажиллахын тулд хэн төлөх вэ?

Энд хэд хэдэн сонголт байна. Та бизнесийн төлөөлөгчдийн дунд тогтмол зохион байгуулагддаг төрөл бүрийн франчайзын үзэсгэлэнд оролцох боломжтой. Өөрийгөө хэрхэн бүтээх талаар суралцфранчайз, та тэнд өргөдөл гаргаж, бизнесээ санал болгож болно.

Мөн та өөрийн брэндтэй хамтран ажиллах эрх зарагдаж байгаа талаар өөрийн дэлгүүрийн мэдээллээр бичиж болно. Ингэснээр хүн бүр таны өгсөн холбоо барих мэдээлэлтэй холбогдож, эхлэхийн тулд юу хийх ёстойгоо мэдэх боломжтой болно. Эцэст нь та Интернэт дэх тусгай лавлах руу өөрийн бизнесийн талаарх мэдээллийг оруулах боломжтой.

Үнэн хэрэгтээ өөрийн франчайзинг хэрхэн бий болгоход төвөгтэй зүйл байхгүй. Ингэж түгээх нь ашигтай бизнес эхлүүлэх нь хамаагүй хэцүү байдаг. Мэдээжийн хэрэг, үүний дараа таны төсөлд хөрөнгө оруулах, тантай хамтран ажиллах хүсэлтэй түншүүдийг олоход хэцүү байх болно.

Ер нь бол франчайзинг хөгжүүлэх алхам бол маш зоримог бөгөөд нэгэн зэрэг ирээдүйтэй. Танд амжилт хүсье!