Бүтээгдэхүүний эргэлт - энэ юу вэ? Дэлгүүрт бүтээгдэхүүний эргэлт хэрхэн ажилладаг вэ?

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Худалдаа худалдаанд борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэх, ашгийг нэмэгдүүлэх олон арга техник, механизмууд байдаг. Эдгээр аргуудын нэгийг "бүтээгдэхүүний эргэлт" гэж нэрлэдэг. Энэ юу вэ? Энэ үзэгдэл, түүний төрөл, хэрэглэх аргуудын талаар ярилцъя.

Эргэлтийн тухай ойлголт

Бидний өдөр тутмын амьдралд "эргэлт" гэдэг үг нь латин хэлнээс гаралтай бөгөөд "эргэлт, тойрог доторх хөдөлгөөн" гэсэн утгатай. Байгууллагын үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд ажилтнуудын эргэлт, тухайлбал ажилчдын, ихэнхдээ удирдлагын ажилтнуудын системтэй шилжилт хөдөлгөөний тухай бид ихэвчлэн сонсдог. Түүнчлэн, энэ ойлголт нь хэвлэх үйлдвэрт олддог бөгөөд ийм нэр томъёог хэвлэх машины үйл ажиллагааны зарчим гэж нэрлэдэг. Газар тариалангийн хувьд эргэлт гэдэг нь газар ашиглалтын үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд хэдэн жил тутамд тариалангийн талбайн эргэн тойронд нүүлгэн шилжүүлэх үед тариалалтын явцад ургацыг солихыг хэлдэг. Энэ нь видео эсвэл хөгжмийн зохиолыг давтах давтамжийг заадаг телевиз, радио нэвтрүүлэгт бас байдаг. Сүүлийн үед түүхий эдийн шинжлэх ухаанд “бүтээгдэхүүний эргэлт” гэсэн нэр томъёо гарч ирсэн. Энэ юу вэ?Энэ нь мөн тавиур эсвэл агуулах дахь барааг дугуйгаар зөөвөрлөх явдал юм. Бараг бүх тохиолдолд эргэлт нь системийн үр ашигтай холбоотой байдаг бөгөөд энэ нь үйл явцыг сайжруулахын тулд зарим элементүүдийг бусад элементүүдээр солих явдал юм.

Үзэл баримтлалын тодорхойлолт

Худалдааны зохион байгуулалт, худалдааны салбарт "бүтээгдэхүүний эргэлт" гэсэн нэр томъёог ашигладаг. Энэ бол борлуулалтыг илүү үр дүнтэй болгохын тулд жижиглэн худалдааны цэгүүдийн тавиур болон агуулахад бараа зөөх үйл явц юм. Худалдан авах мөч хүртэл шалан дээрх бараа хөдөлгөөнгүй, худалдагч үүнийг сайхан зохион байгуулахад хангалттай бөгөөд худалдан авагчид тэднийг авах хүртэл хүлээх боломжтой мэт санагдаж магадгүй юм. Гэвч үнэн хэрэгтээ бараа нь байнгын хөдөлгөөнд байдаг бөгөөд энэ замын үе шат бүрт худалдагч зардлаа багасгаж, ашгийг нэмэгдүүлэх гол зорилгоо баримталдаг.

Эргүүлэх зарчим

Бүтээгдэхүүний эргэлт гэдэг нь өргөн утгаараа борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд заримыг нь бусдаар солих явдал юм. Энэ үйл ажиллагааны гол зарчим нь худалдан авагчдыг худалдан авахыг дэмжих явдал юм. Ингэснээр тэр худалдагчид итгэж, бараа худалдаж авах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Эргэлтийн өөр нэг зарчим бол жижиглэн худалдаа, агуулахын талбайг ашиглах хамгийн их үр ашиг юм. Үүний зэрэгцээ, барааг эргүүлэх бүх дүрмийг гаралтын цэг дээр тавиурыг заавал бөглөх шаардлага хүртэл багасгасан. Худалдан авагчид илүүдэл бараа, сонголт ихтэй байх ёстой.

Эргүүлэх функцууд

Бүтээгдэхүүний эргэлт нь борлуулалтын нэг хэсэг болох сурталчилгааны хэрэгслүүдийн нэг юм. ТэрГол зорилго, чиг үүрэг нь худалдан авагчийг тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад нь урамшуулах явдал юм. Энэхүү зорилгодоо хүрэхийн тулд эргэлт нь худалдан авагчдад бүтээгдэхүүний нэр төрөл, шинэлэг байдлыг байнга шинэчлэх мэдрэмжийг бий болгох ёстой. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлын дүрэм байдаг. Бараа бүтээгдэхүүний зохион байгуулалт, байршлын онцлог нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Шинэ зүйлд анхаарлаа хандуулж, худалдан авалт хийх туршилт хийх нь хүний мөн чанар юм. Бүтээгдэхүүний хөдөлгөөн нь хайлтын үйл ажиллагааг нэмэгдүүлж, борлуулалтыг дэмждэг. Түүнчлэн, эргэлт нь төрөл бүрийн өөрчлөлтийг хурдасгах боломжийг олгодог бөгөөд хуучирсан бүтээгдэхүүнийг хурдан устгахад хувь нэмэр оруулдаг. Хугацаа нь дууссан бараа бүтээгдэхүүнд ямар асуудал тулгардагийг ямар ч хүнсний дэлгүүр мэддэг бөгөөд эргэлт нь энд маркетингийн хэрэгслийн нэг юм. Барааны хурдан борлуулалт нь хадгалах зайг хурдасгах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь зардлыг бууруулахад хүргэдэг. Мэдээжийн хэрэг, энэ арга нь өвчин эмгэг биш, давуу болон сул талуудтай боловч борлуулалтыг идэвхжүүлж, зардлыг оновчтой болгох хамгийн үр дүнтэй арга хэрэгслийн нэг юм.

Эргэлтийн давуу болон сул талууд

Бүтээгдэхүүний эргэлт нь худалдан авагчийг худалдан авалт хийхэд итгүүлэх арга юм. Үүний гол давуу тал нь тавиур дээр байгаа барааны "зөв" газрыг олох чадвар бөгөөд энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх болно. Эргүүлэх нь холбогдох бүтээгдэхүүнийг худалдааны талбай дээр нэгтгэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Жишээлбэл, угаалгын алчуур, биеийн арчилгааны бүтээгдэхүүн, алчуур зэргийг шүршүүрийн гельний хажууд байрлуулж болно. Ийм цогцолборхудалдан авагчид "багц" худалдан авалт хийхэд туслах болно. Энэ арга нь барааны улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх, хамгийн сүүлийн үеийн барааг илүү харагдахуйц газарт байрлуулах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь барааны борлуулалтыг хурдасгадаг. Эргэлтийн үеэр та дэлгүүрийн тодорхой цэгүүдийн үр нөлөөг үнэлэх аналитик судалгаа хийж, худалдааны төлөвлөгөө боловсруулахдаа үүнийг анхаарч үзэх боломжтой. Эргүүлэх нь жижиглэнгийн болон хадгалах зайг илүү үр ашигтай ашиглах боломжийг олгодог.

Үүний сул тал нь үүнийг сайтар бодож, үндэслэлтэй хийх ёстой, эс тэгвээс ийм үйлдлийн эдийн засгийн үр нөлөөг урьдчилан таамаглах аргагүй юм. Хэрэв та янз бүрийн бүлгийн барааны ойр орчмын дүрмийг харгалзан үзэхгүй бол борлуулалтын сөрөг хандлагыг авч болно. Сэлгээ хийхдээ дүн шинжилгээ хийж, хяналт тавихгүй бол эдийн засгийн сөрөг үр дүн ч гарч болзошгүй.

Хувьцааны эргэлт

Үе шат бүрт барааны хөдөлгөөн нь зохистой байдал, борлуулалтад туслах ерөнхий зарчмуудад захирагдах ёстой. Үүнийг хийхийн тулд агуулахад байгаа барааг эргүүлэх ажлыг гүйцэтгэдэг. Үүний гол зорилго нь бараагаа дуусах хугацаанаас нь өмнө борлуулах явдал юм. Тиймээс энд өөрчлөгдөшгүй дүрэм үйлчилнэ: агуулахад анх ирсэн бараа нь худалдааны талбайд хамгийн түрүүнд тавигдах ёстой: "эхлээд орж, эхлээд гаргана". Агуулахын ажилчид барааны хадгалах хугацааг сайтар хянаж, хуучирсан барааг цаг тухайд нь тавиур руу шилжүүлэх ёстой. Бараа материалын менежментийн шинжлэх ухаан нь ажилтанд бараа борлуулах механизмыг ойлгох, багц бүрийн нэр төрөл, хадгалах хугацааг нарийн бүртгэх чадварыг шаарддаг.бараа.

Өнөөдөр худалдааны талбай дээр бараагаа шууд хадгалдаг дэлгүүрийн хэлбэрүүд өргөн дэлгэрч байна. Энд хадгалах хугацаа нь өмнөх барааг тавиур руу гүн оруулахгүй байхын тулд логистикчдоос тусгай ур чадвар шаардагдана. Худалдаачин нь эцсийн хугацааг хянаж, хугацаа нь дууссан барааг олон нийтэд үзүүлэхээр цаг тухайд нь гаргаж авах ёстой бөгөөд үүнд ихэвчлэн тавиурын загварыг ашигладаг, жишээлбэл. танхимын голд шоо эсвэл пирамид хэлбэртэй барааны үзэсгэлэн.

Худалдааны өрөөнд эргэлт

Борлуулалтын цэг дээр барааг үр дүнтэй зөөвөрлөхийн тулд агуулах болон худалдааны давхарын ажилчдын уялдаа холбоотой ажиллах шаардлагатай. Компани нь бүтээгдэхүүний шошгоны нэгдсэн системийг боловсруулж, агуулах, танхимд барааны хөдөлгөөний төлөвлөгөөг гаргах ёстой. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг илүү хурдан борлуулахад тусалдаг төдийгүй ажилтнуудын ажлыг хөнгөвчилдөг. Дэлгүүрт барааны эргэлт гэж юу болох талаар бодохдоо энэ нь барааг нэг газраас нөгөө рүү шилжүүлэх утгагүй зүйл биш, харин үндэслэлтэй хөдөлгөөн гэдгийг санах хэрэгтэй. Юуны өмнө энэ нь барааны хадгалалтын хугацаанаас шалтгаална.

Хадгалах хугацаа ойртох тусам тухайн бүтээгдэхүүн худалдан авагчид ойр байх ёстой гэсэн баттай дүрэм байдаг. Тийм ч учраас худалдагч, худалдаачид эхний эгнээнд хугацаа нь дуусах бараа, хоёр дахь болон түүнээс хойшхи шинэ бараа бүхий багцуудыг байнга шинэчилж байдаг. Үүний зэрэгцээ та зөвхөн хуучин барааг тавиур дээр үлдээж болохгүй, тэд зарагдах болно гэж найдаж, дараа нь шинэ бараа тавина. Сэтгэл судлалХэрэглэгчийн тоо нь хүн хагас хоосон тавиураас бараа авах хүсэл багатай байгааг харуулж байна. Тэрээр саяхан бараа бүтээгдэхүүн орж ирж байгаа мэт мэдрэмжтэй байх ёстой бөгөөд энэ нь түүнийг барааны шинэхэн байдалтай холбоход хүргэдэг. Худалдааны талбайн барааг эргүүлэх нь худалдан авагчийн анхаарлыг татахтай холбоотой юм. Тиймээс, худалдаачин дэлгэцийг сайтар тунгаан бодож, худалдан авагч илүү олон нэгж бүтээгдэхүүн авч, хамгийн үнэтэй бүтээгдэхүүнийг сонгох ёстой.

Эргэлтийн төрлүүд

Дэлгүүрт барааны эргэлт гэж юу вэ гэсэн асуултад хариулахдаа түүний сортуудын талаар анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй юм. Энэ процедурын хэд хэдэн үндсэн төрөл байдаг.

• Өртгөөр нь эргүүлэх. Бараа зөөвөрлөх хамгийн хэцүү, зардал ихтэй арга. Энэ нь барааны үзүүлэнг үнийн өөрчлөлттэй хослуулсан явдал юм. Жишээлбэл, заалны голд байрлуулсан улирлын чанартай бараа бүтээгдэхүүний үнэ бага зэрэг нэмэгдэж магадгүй юм. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн өрсөлдөгчдийн үнийг сайтар хянаж байх хэрэгтэй. Харин ч эрэлт нь буурч байгаа бүтээгдэхүүний хувьд та үнийг буулгаж, тодорхой дэлгэцтэй, урамшуулалтай дагалдуулж болно.
• Тоо хэмжээгээр эргүүлэх. Энэ нь худалдан авалт, бараа материалын төлөвлөлттэй холбоотой. Худалдан авалтын мэргэжилтэн нь барааны хэмжээг сайтар төлөвлөж, хянаж, агуулахаас борлуулалтын давхар, ханган нийлүүлэгчээс агуулах хүртэл системтэй хөдөлгөөнийг баталгаажуулах ёстой.
• Хадгалах хугацаандаа эргүүлэх. Энэ төрлийн талаар бид аль хэдийн ярьсан. Энэ тохиолдолд хуучин бүтээгдэхүүн нь шинэ бүтээгдэхүүнээс өмнө худалдан авагчид хүрэх ёстой.

Эргүүлэх стратеги

Мэргэжилтнүүд, гэсэн асуултад хариулж байнагэдэг нь бүтээгдэхүүний эргэлт гэсэн үг бөгөөд энэ нь зөвхөн дэлгүүрт байгаа бүтээгдэхүүний "эргэлт" биш гэдгийг анхаарна уу. Энэ бол сайтар төлөвлөх, дүн шинжилгээ хийх, сайтар бодож өөрчлөх явдал юм. Худалдаачин, худалдаачин нь эрэлтийн дүн шинжилгээ хийх ёстой бөгөөд үүний дагуу барааг худалдан авах, агуулахад шилжүүлэх ажлыг хийх ёстой. Худалдан авалт, агуулахыг зөв зохион байгуулах нь хадгалалтын зардлыг бууруулж, бараа материалын хасалтыг багасгахад тусалдаг. Компани дахь барааны чадварлаг хөдөлгөөнийг хангахын тулд ложистикийн шийдэл, сурталчилгаа, худалдааны шийдлүүдийг багтаасан нэг эргэлтийн стратеги боловсруулах хэрэгтэй. Эдгээр стратеги нь туршилтын болон давтан худалдан авалтыг өдөөх, хэрэглэгчийн сэтгэл зүйн талаарх мэдлэгийг ашиглах, эрэлтийг өдөөх эдийн засаг, үнийн механизмд суурилсан байж болно.