Даргаасаа цалингаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Даргаасаа цалингаа нэмүүлэхийг зөвшөөрөхгүйн тулд яаж гуйхаа мэдмээр байна уу? Дараа нь уншина уу.

Танай менежер хичнээн сайн байсан ч цалингаа яаж нэмэх талаар өдөр шөнөгүй боддоггүй. Түүний хувьд энэ бол нэмэлт зардал тул таны даалгавар бол түүнийг таны хүссэн мөнгөнд үнэ цэнэтэй гэж ойлгуулах явдал юм. Үнэн хэрэгтээ та компанид хоёр дахь удаагаа зарах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь тийм ч хялбар биш юм. Даргаасаа цалингаа хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар ярилцъя.

Урам зоригдоо найдаж, коридорт даргаа барьж аваад энэ гайхалтай санаагаар түүнийг гайхшруулах нь хамгийн сайн сонголт биш. Хамгийн магадлалтай, тэр чамаас татгалзах болно. Шинжлэх ухааны үүднээс авч үзье.

Аргумент

Таны хувийн болон мэргэжлийн чанараас гадна харилцан ярианд хамгийн анхаарал татахуйц хоёр аргумент байж болно: ажлын хариуцлагыг өргөжүүлэх, ажлын хэмжээ стандарт ачааллаас хэтрэх.

Ямар маргаанаас зайлсхийх ёстой вэ?

1. Таны цалин зах зээлийн дунджаас доогуур байна. Та боломжоо ашиглаж, бусад компаниуд танд илүү их мөнгө төлөх болно гэдгийг даргадаа сануулж болно, гэхдээ дараа нь бэлэн байгаарайдарга танд ийм компани хайхыг санал болгоно гэсэн баримт. Та энэ аргументыг зөвхөн нэг тохиолдолд ашиглаж болно: хэрэв та компанид олон жил ажилласан, хэзээ ч цалингийн нэмэгдэл авч байгаагүй, харин танай хамт олны цалин зах зээл дээр мэдэгдэхүйц өссөн бол.
2. Мэргэжлийн хөгжил. Тийм ээ, мэргэжлийн ур чадварыг хөгжүүлэх нь сайн зүйл боловч мэргэжлийн өсөлт нь таны ажлын нэг хэсэг гэдгийг мартаж болохгүй. Менежер таны үр дүнд хүрэх арга зам биш харин чанар, цаг хугацааны талаар санаа тавьдаг. Тиймээс, хэрэв та олж авсан ур чадвараа урьдын адил ажил гүйцэтгэхэд ашигладаг бол дээд албан тушаалтнуудтайгаа нууцаар ярилцахаас илүүтэй мэргэжил дээшлүүлэх цэг нь анкет бичихэд илүү тохиромжтой.
3. Гайхалтай туршлага. Хэрэв та нэг компанид олон жил ажилласан, тэнгэрээс хангалттай одод байхгүй бол хөдөлмөрийн зах зээл дэх таны байр суурь доогуур байна гэсэн дүгнэлт гарч ирнэ. Энэ нь таны үнэнч байдал ажилд зуучлагчийн хувьд давуу тал байж болох ч менежерийн хувьд биш гэсэн үг.
4. Өрсөлдөгч компанийн урилга. Өрсөлдөгч танд санал тавьсан гэж менежерийн анхааралд хүргэх нь туйлын үндэслэлгүй юм. Нэгдүгээрт, менежер таныг "цанаа хурцалсан" гэдгийг ойлгох болно, хоёрдугаарт, тэр энэ мэдээллийг шантааж гэж ойлгож магадгүй юм. Хэн түрүүлж цомхотголд орж болохыг тааварлаарай?

Буруу сэдэл

Удирдагчид зорилгоо тайлбарлахын тулд дараах аргументуудыг ашиглах нь зохисгүй юм:

1. "Сидоров ижил албан тушаалтай ч цалин нь өндөр."

Хэрэв ажилтан хэндТа лавлаж байна, илүү их ачааллаа, даргад асуулт гарч ирж магадгүй ч тэр танд хэт их мөнгө төлж байна уу?

2. "Би орон сууцны зээл авсан, гэхдээ төлөх зүйл алга."

Нэгдүгээрт та зээл авахдаа даргатайгаа зөвлөлдөөгүй. Хоёрдугаарт, тэр танд боломжоороо амьдрахыг зөвлөж магадгүй.

3. Инфляци болон үнийн өсөлтийг харна уу.

Тэр магадгүй Сангийн яамтай холбогдохыг зөвлөж байна.

Хэрхэн харилцан яриа үүсгэх вэ?

Өөрийнхөө хувьд ойлгох ёстой гол зүйл бол цалингаа нэмүүлэхийг хүсэх нь таны ашиг сонирхолд нийцэхгүй байгаа хүнтэй хэлэлцээр хийх явдал юм, тиймээс даргаас цалингаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ гэдэг асуудал нэлээд ноцтой юм. Мөн та томоохон үйлчлүүлэгчтэй хийх хэлэлцээрээс дутуугүй хариуцлагатай харилцан ярианд бэлдэх хэрэгтэй.

Таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол мэдээлэл цуглуулах явдал юм. Танай компанид цалингийн өсөлт хэрхэн явагдаж байгааг, тухайлбал, жилийн индексжүүлэлт хийдэг эсэх, эсвэл үйлчилгээний хугацаа гэх мэт зүйлээс хамааран цалин нэмэгдэж байгаа эсэхийг олж мэдэхийг хичээ. Даргаасаа цалингаа хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар хамтран ажиллагсадтайгаа ярилц. Тэдний хувийн туршлагаас жишээ авбал танд хэрэг болно.

Үүнээс гадна таны цалинг нэмэгдүүлэхэд хэн нөлөөлсөн бэ, шууд дарга эсвэл түүний удирдагчийг олж мэдэх хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд та даргынхаа дэмжлэгийг авч, хэлэлцээ хийх чадварт нь найдах хэрэгтэй болно.

Бүх зүйл өөрийн гэсэн газар, цаг хугацаатай

Одоо даргаас цалингаа цаг тухайд нь яаж хүсэх талаар. Ярилцах цаг, газрыг сонгохдоо нухацтай хандах хэрэгтэй. Ийм өсгөх нь зүйтэй гэж үздэгБаасан гаригт үдийн завсарлагааны дараа асуултууд. Энэ үед эрх баригчдын сэтгэл ханамжийн түвшин ихэвчлэн дээшилдэг.

Энэ бол мэдээж хошигнол. За яахав, компанид үйл явдал хэрхэн өрнөж байгааг сайтар судалж үзээрэй. Хэрэв таны сүүлийн улирлын гүйцэтгэл муу эсвэл танай хэлтэс зорилтоо биелүүлээгүй бол энэ үед цалингаа нэмэхийг хүсэх нь болгоомжгүй байдлын дээд цэг юм.

Тогоочийн сэтгэл санаа бас чухал. Хэрэв өглөө гурван удаа салж, хоёр удаа халагдсан бол хүлээх нь дээр, эс тэгвээс та бүдүүлэг байдалд орох эрсдэлтэй.

Харилцааны скрипт боловсруулж байна

Харилцааны скрипт бичих. Үйл явдлын хөгжлийн бүх хувилбарыг урьдчилан таамаглах боломжгүй нь ойлгомжтой, гэхдээ гол хувилбаруудын талаар бодох хэрэгтэй. Дарга чинь хэлэлцээний урсгалыг эргүүлэхийг оролдох бүх боломжит эсэргүүцлийг бичиж, тэдэнд эсрэг аргумент бэлдээрэй.

Таны саналын хариуд дарга "Би яаж үүнийг тааварлаагүй юм бэ?!" гэж урам зоригтойгоор цээжин дээр чинь шидэхгүй байх магадлалтайг та таамаглаж болно.

Их магадлалтай, энэ нь цаг хугацаа хожих зорилготой хариулт байх болно. Магадгүй таны дарга шийдвэр гаргахаасаа өмнө бүх зүйлийг сайтар тунгаан бодох дуртай хүн байх. Магадгүй шийдвэр нь зөвхөн түүнээс хамаарахгүй бөгөөд тэр өөрөө асуудлыг шийдэж чадахгүй. Аль ч тохиолдолд танд "тийм" эсвэл "үгүй" гэсэн тодорхой мэдээлэл хэрэгтэй тул та түүн дээр хэзээ ирж хариулт авах боломжтойгоо шалгаарай.

Дараа нь яах вэ?

Бүх зүйлийг бодсоны дараа менежер таныг татгалзсан гэж бодъё. Энэ тохиолдолд та хэрхэн ажиллахаа бодоорой: буцаж очихыг хичээдараа нь ярь, байгаагаар нь үлдээ, эсвэл аз жаргалаа өөр газраас хайх уу?

Ердийн нөхцөл байдал

Нөхцөл байдлыг тодорхой жишээн дээр авч үзье.

Эхний жишээ. Хэрэв та компанийн үр дүнд нөлөөлөхгүй бол даргаасаа цалингийн нэмэгдлийг хэрхэн хүсэх вэ.

Хэвийн ажил хийдэг жирийн ажилтан. Туршлагатай мэргэжилтэн, маш сайн. Түүний ажлын онцлог нь байгууллагын санхүүгийн үйл ажиллагаанд онцгой нөлөө үзүүлэхгүй байх явдал юм. Энэ тохиолдолд даргаасаа цалин нэмэхийг хэрхэн шаардах вэ, ямар үндэслэл гаргах ёстой вэ?

Мэргэжилтэн бүр ажлын амжилтыг тодорхойлдог даалгавартай байдаг. Эдгээр нь хувийн үр дүн эсвэл бүх хэлтсийн ажлын үр дүн байж болно. Энэ мэдээллийг хэлэлцээрийн аргумент болгон өөрт ашигтайгаар ашиглаарай.

Хэрэв та хэдэн жил цалингаа нэмээгүй бол цалингаа нэмэгдүүлэхийг шаардах бүрэн эрхтэй.

Хоёр дахь жишээ. Хариуцлага нь бүдгэрч байвал даргаасаа цалингаа хэрхэн нэмэхийг хүсэх вэ.

Ажилтан өөр олон хүний үүрэг хариуцлага хүлээсэн, тэр хүмүүсийн хэлдгээр "чирдэг" боловч ур чадвар, туршлага, оюун ухааныхаа ачаар энэ бүхнийг ажлын өдрийн турш хийж чаддаг. Ажлын өдрийн үргэлжлэх хугацаа өөрчлөгдөөгүй байсан ч ямар аргумент ашиглах вэ.

Харамсалтай нь нөхцөл байдал хэвийн байна. Өөр хэн нэгний, үүнээс гадна албан ёсоор албан ёсоор болоогүй функцээр дүүрсэн ажилтан үнэн хэрэгтээ ямар ч эрхгүй, учир нь ийм нэмэлт ажил байхгүй.

Энэ нөхцөлд хамгийн тохиромжтой нь байсанАжил үүргийн хуваарилалтын үе шатанд даргаас цалингийн нэмэгдлийг хэрхэн хүсэх талаар бодох байсан, гэхдээ хэрэв энэ мөч алга болвол та удирдлагын дэмжлэгийг авахыг хичээх хэрэгтэй, ялангуяа дарга яаж хийхийг маш сайн мэддэг тул хүн завгүй байдаг бөгөөд үүнийг үнэлдэг.

Одоо танд даргатайгаа нүүр тулан ярилцах боломж байхгүй гэж төсөөлөөд үз дээ. Жишээлбэл, та ихэвчлэн өөр өөр хотод байдаг эсвэл түүнтэй уулзахдаа өөртөө итгэлгүй байдаг бөгөөд аймхай байдал нь таны байр суурийг маргаантай маргахыг зөвшөөрөхгүй гэж айдаг.

Гурав дахь жишээ. Хэрэв биечлэн уулзаж чадахгүй бол цалингаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ.

Захидалдаа даргаасаа цалингаа хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар ярилцъя. Энэ сонголт нь маргаангүй давуу болон ноцтой сул талуудтай.

Үндсэн сул тал нь нүдээр харьцдаггүй, ярилцагчийн хариу үйлдлийг харж, харилцан ярианы явцад түүнд нөлөөлөх чадвар юм.

Гэсэн хэдий ч хэрэв та аливааг нухацтай авч үзэх юм бол эдгээр бүх сул талуудыг үгүйсгэх аргагүй давуу талуудаар нөхдөг. Тэдний эхнийх нь маргааныг эргэцүүлэн бодож, ямар нэг зүйлийг бүрхэглэх, мартах, төөрөгдүүлэх эрсдэлгүйгээр бүрэн дүүрэн ашиглах боломж юм. Үүнээс гадна, буруу мөчид ирэх аюул байхгүй, учир нь. Ажилдаа дарагдсан бол хэн ч захидал уншихгүй.

Түүгээр ч барахгүй та мэдрэлээ хэмнэх болно, учир нь захидал илгээсний дараа танаас юу ч хамаарахгүй бөгөөд та хариултыг хүлээх хэрэгтэй болно. Хэр чухал гэдгийг хэлэх шаардлагагүйЭнэ тохиолдолд бэлтгэл.

Талархлаар эхэл. Гэхдээ зөвхөн чин сэтгэлээсээ, таныг ажилд авсан хүндээ талархах зүйл байгаа байх, магадгүй бэлтгэл сургуулилт, дасан зохицоход тань маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргасан байх. Та гол зүйл рүү шилжиж болно - яагаад ийм болсон шалтгаан та цалингаа нэмэх хэрэгтэй. Өөрийн бүх ололт амжилтыг жагсааж, энэ нь хэлтэс эсвэл компанийн ажилд хэрхэн нөлөөлсөн талаар бичихээ мартуузай.

Та үүнийг хүснэгт эсвэл график хэлбэрээр хийж болно. Гол нь та бүхний ачаар бизнесийн амжилтын үзүүлэлтүүд үнэхээр өссөн гэдгийг менежер харж байгаа. Дээр дурдсан аргумент дахь бүх хорио цээрүүд үсгүүдэд бас хамаатай гэдгийг санаарай.

Төгсгөлд нь хэлэхэд миний мэргэжил дээшлэх хүсэл эрмэлзэл, компанидаа хөгжих боломжийг дурдах нь зүйтэй болов уу. Энэ нь даргад сайхан сэтгэгдэл төрүүлэх бөгөөд тэр таныг зөвхөн мөнгө л боддог гэж бодохгүй.

Одоо даргаасаа хэрхэн цалингаа нэмэхийг утсаар асуух талаар хэдэн үг хэлье. Хувийн хэлэлцээртэй адил дүрэм энд үйлчилнэ. Харилцан ярианы скрипт бичээрэй, энэ тохиолдолд та үүнийг өмнө нь тавьж, шаардлагатай бол түүн рүү харж болно. Мөн өмнө нь дуудлагын хуваарь гаргахаа бүү мартаарай.

Дарга нар ямар байдгийн талаар мэдээлэл авъя гэвэл энэ нь таныг хөгжөөж, бэлтгэл хийхэд тань туслах байх.

Хуурамч ардчилагч

Дүрмээр бол доод албан тушаалтнуудын ажилд хөндлөнгөөс оролцохгүй байхыг хичээдэг бөгөөд тэдэнд үйл ажиллагааны бүрэн эрх чөлөөг өгдөг бөгөөд энэ нь үүнийг маш төстэй болгодог.жинхэнэ ардчилагч руу. Гэхдээ тайвширч болохгүй, ийм дарга дүрмээр бол юу хүсч байгаагаа тайлбарладаггүй бөгөөд та юу ч хийсэн хамаагүй тэр үүнийг огт хүсээгүй нь тодорхой болно.

Хэрэв доод албан тушаалтан өөрийгөө сэжиглэж, итгэлгүй байвал ийм дарга түүний хувьд жинхэнэ шийтгэл болж, ажил нь байнгын стрессийн эх үүсвэр болж хувирдаг.

Яаж биеэ авч явах вэ? Эхний бөгөөд хамгийн хялбар сонголт бол даргаа сольж, шинэ ажил олох явдал юм. Энэ тохиолдолд дараагийн удирдагч өмнөхөөсөө ч дор байх эрсдэлтэй байгаа нь үнэн.

Хоёрдугаарт, илүү хэцүү, гэхдээ хамгийн найдвартай нь - мэдрэлийн системийг бэхжүүлж, өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг дээшлүүлж, өөр дээрээ ажиллана.

Сэтгэлийн хүн

Өчигдөр тэр төгс даргын жишиг байсан бол өнөөдөр аянга асгаж, зэмлэж, харааж зүхэж, гомдоллох зүйл хайж байна. Гэвч шуурга өнгөрч, тэр маргааш өглөө уйтгар гунигтай тайван уулзах болно.

Эрх баригчдын ийм онигоо нь багт сэтгэл зүйн таатай орчин бүрдүүлэхэд нэмэр болохгүй. Тийм ээ, энэ нь зөвхөн ажлын үйл явцад сөргөөр нөлөөлдөг, учир нь энэ нь доод албан тушаалтнуудын ажлыг чадвар, үр дүнгээр нь бус, харин сэтгэл санааны байдлаас нь хамааруулан үнэлдэг.

Яаж биеэ авч явах вэ? Сэтгэл санаатай хүн бол удирдагчийн хамгийн муу хувилбар хараахан болоогүй бөгөөд дэгдэлтийн үед хийсвэрлэж, бүү эхлүүл, бүү маргалд, харин тайвнаар сонсож, анхааралдаа авч, уучлах л хэрэгтэй.

Энергийн цус сорогч

Энгийн амьдралд энэ бол мэдлэгтэй, сэргэлэн сэхээтэн. Тэрээр доод албан тушаалтантайгаа намуухан дуугаар яриа эхлүүлж, ярианы хурд, хэмжээг аажмаар нэмэгдүүлж, дараа нь түүнд дасаж, ажилчдаа үг оруулахаас сэргийлж, загнаж эхэлдэг.

Ийм даргатай ярилцсаны дараа доод албан тушаалтнууд ихэвчлэн эвдэрч, хоосролд ордог. Гэвч тогооч өөрчлөгдөж, сэтгэл санаа нь дээшилж, хацар нь ягаан болж, нүдэнд нь оч тодорч байна.

Яаж биеэ авч явах вэ? Эхний бөгөөд хамгийн чухал дүрэм бол өдөөн хатгалгад автахгүй байх явдал юм. Ямар ч тохиолдолд цус сорогчийг хариу үйлдэл үзүүлэхгүй, бүү эхлүүл, хашгирах хэрэггүй. Тэр чамаас үүнийг л хүлээж байгаа. Таны зэвсэг тайван, тайван байна. Үүний үр дүнд тэр чам руу шүдээ хугалж, хоцрох болно, ийм хүмүүс хатуу хоолонд дургүй.

Энгийн заль мэх нь даалгаврыг хөнгөвчлөхөд тусална. "Хаах", хуруугаа түгжээд л болоо, энэ нь таны эрчим хүчний нөөцийг хэмнэхэд тусална. Мөн хамгийн хурцадмал үед долоон удаа хэлнийхээ үзүүрийг бага зэрэг хазах хэрэгтэй. Энэ нь тусална гэдэгт эргэлзэхгүй байна.

Төгс дарга

Хэрэв та төгс даргатай болвол азтай хүн. Энэхүү манлайллын хэв маяг нь хошин шогийн мэдрэмжтэй ухаалаг, эелдэг, шударга, чадварлаг хүмүүсийг ялгадаг. Ийм хүний жигүүр дор ажиллахад таатай байдаг, тэр ажилтан бүрийг өөрийн боломжид хүрэхэд нь тусалж, хүн бүрийг зохих шагналаар хангадаг.

Яаж биеэ авч явах вэ? Ажиллаж, сайжруулж, байгаа зүйлээ үнэл.

Та даргаасаа цалингийн нэмэгдлийг хэрхэн гуйхаа олж мэдсэн гэж найдаж байна. Бид танд хувийн болон ажил мэргэжлийн өсөлтийг хүсэн ерөөе!