Дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө: агуулга, тооцоо, дээж. Хэрхэн эхнээс нь дэлгүүр нээх вэ

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Жижиглэн худалдаа үргэлж хамааралтай байсаар ирсэн. Үүний зэрэгцээ бид яг юуны тухай ярьж байгаа нь хамаагүй: улирлын чанартай эсвэл өдөр тутмын бараа. Бүтээгдэхүүн бүр зорилтот хэрэглэгчтэй байдаг. Ажлыг зохион байгуулахын тулд та бүтээгдэхүүн сонгох, өрөө түрээслэх, ажилчдыг хөлслөх, тоног төхөөрөмж худалдан авах, ханган нийлүүлэгч хайх хэрэгтэй. Эдгээр бүх үе шатыг урьдчилан төлөвлөж, тооцоолсон байх ёстой. Энэ зорилгоор дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг боловсруулж байна.

Үзсэн тоо

Худалдааны байгууллагуудын ангиллын талаар төдийлөн ярихгүй бөгөөд дэлгүүр бүр аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаанд нөлөөлдөг өөрийн гэсэн шинж чанартай бөгөөд эзэмшигч нь үүнийг заавал анхаарч үзэх ёстойг онцлон тэмдэглэх болно.

• Хувцасны дэлгүүр нээхээсээ өмнө тухайн бүс нутагт байгаа өрсөлдөгчдийн каталогийг үнэлж үзэх хэрэгтэй. Хувь хүний бараа эсвэл өргөн хэрэглээний барааг сурталчлах нь хамгийн сайн арга юм.
• Хүүхдийн барааны дэлгүүр цэцэрлэг, сургуулийн ойролцоо байвал ашигтай.
• Хүнсний дэлгүүрийн онцлог нь энд өргөн хэрэглээний бараа байгаа ч хүнсний үнийг хэт өсгөх нь утгагүй юм. Зах зээлд өрсөлдөхийн тулд та өрсөлдөхүйц үнээр олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг бий болгох хэрэгтэй.
• Цэцгийн дэлгүүр нээх хамгийн хялбар арга. Гэсэн хэдий ч энэ төрлийн бизнес нь тогтмол бус орлого, ашиг багатай, эвдэрсэн бараа гэх мэт олон сул талуудтай.
• Өөр нэг алдартай чиг хандлага бол цахим худалдаа юм. Онлайн дэлгүүр нээх амархан ч түлхүүр үгээрээ эхний 10-т ороход хэцүү.
• Шар айрагны лангуу эсвэл олон төрлийн согтууруулах ундааны дэлгүүрийг ресторан, кафены ойролцоо байрлуулах нь дээр.

Дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа эдгээр бүх нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Юунд зориулагдсан юм

Ямар ч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахаас үл хамааран та төслөө хэрэгжүүлэхдээ тодорхой төлөвлөх хэрэгтэй. Дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөнд зөвхөн ашигт ажиллагааны тооцоог төдийгүй борлуулалтын зах зээлийн тодорхойлолт, өртгийг тусгасан болно. Төлөвлөлтийн үе шатанд та зорилтот үзэгчид, барааны улирлын шинж чанарт дүн шинжилгээ хийж, "хөдөлгөөн ихтэй цэгүүдийг" олж, өрсөлдөгчдийн үнийг судлах хэрэгтэй. Сайн боловсруулсан төлөвлөгөө нь шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ болон төслийн эргэн төлөгдөх хугацааны талаарх мэдээллийг агуулсан инвертер олох боломжийг танд олгоно.

Дэлгүүр нээх бизнес төлөвлөгөө боловсруулах ажлыг зөвлөх компанид даатгаж болно. Энэ нь төлөвлөлт, арвин туршлагатай мэргэжилтнүүдийг ажиллуулдагбизнес эрхлэх үйл ажиллагааг нэвтрүүлэх. Тэдний төслүүд нь гар хийцийн төлөвлөгөөнөөс эрс ялгаатай. Зөвхөн бүх зардлыг тооцоолохоос гадна үйлчлүүлэгчдийг татах маркетингийн алхамуудыг хөгжүүлэх нь чухал юм. Энэ ажлыг мөн зөвлөх компаниудын мэргэжилтнүүд гүйцэтгэдэг.

Дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих талаар дэлгэрэнгүй харцгаая.

Хаанаас эхлэх вэ?

Дэлгүүр нээхээсээ өмнө сайн ойлгох хэрэгтэй:

1. Мэргэжлийн ур чадвараараа. Гагнуурчинд сантехник, цахилгаанчин барилгын материал зарахад хэцүү байх болно.
2. Миний хобби. Худалдагчийн үүрэг бол зөвхөн бүтээгдэхүүнийг борлуулах биш, мөн түүний шинж чанар, чанарын талаар худалдан авагчдад зөвлөгөө өгөх шаардлагатай. Хэрэв та ан хийх дуртай бол компьютер зарах биш ан агнуурын дэлгүүр нээх хэрэгтэй.

Өөрөөр хэлбэл, сайн мэддэг салбарт үйл ажиллагааны чиглэлээ сонгох нь дээр. Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүний онцлогтой харьцахад хялбар байх болно.

Эрэлтийн шинжилгээ

Юуны өмнө та үйл ажиллагааны чиглэлээ шийдэж, барааны зах зээлд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Хэрэв сонголт нь хоол хүнс гэх мэт өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн дээр унасан бол ангиллыг (сүү, махан бүтээгдэхүүн, чихэр гэх мэт) тодруулах хэрэгтэй. Та бүх сегментийг нэг дор шүршиж болохгүй, нэг чиглэлийг сонгож, идэвхтэй хөгжүүлэх нь дээр. Тиймээс дэлгүүр байгуулах бизнес төлөвлөгөө гаргах, худалдан авагч олоход хялбар байх болно. Жишээлбэл, тухайн улсын автомашины сэлбэгийн дэлгүүрүүд илүү их ашиг олдог, гэхдээ аль нэг брэндийн биш.үйлдвэрлэгч: Орос, Европ эсвэл Японы автомашины эд анги.

Хүнсний дэлгүүр нээхэд анхаарах хамгийн чухал зүйлүүд:

• Хуваарилалтын формат: супермаркет, өөртөө үйлчлэх эсвэл лангуу.
• Урамшууллын стратеги: өндөр үнэ ба нэгдүгээр зэрэглэлийн үйлчилгээ (жишээ нь, органик бүтээгдэхүүн) эсвэл хямд үнэ.
• Байршил: Дэлгүүр нь хөл хөдөлгөөн ихтэй, хүн ам шигүү суурьшсан газар байх ёстой.
• Бүтээгдэхүүнийг хадгалах өрөө нь төрийн стандартад нийцсэн байх ёстой. Ийм өрөөнүүдэд шаардлагатай хөргөгчөөс гадна камер, лангуу, агааржуулагч суурилуулсан байдаг.

Төрөл бүрийн

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг сонгохдоо та дараах дүрмийг баримтлах хэрэгтэй:

1. Интернэтээр бараагаа бөөнөөр нь захиалсан нь дээр. Томоохон ханган нийлүүлэгчид энэ зорилгоор тусгайлан вэбсайт үүсгэж, бүтээгдэхүүний зураг, тэдгээрийн тайлбар, үнийг нийтэлдэг. Хэрэв барааг өөр бүс нутгаас импортолж байгаа бол ложистикийн үйлчилгээний төлбөрийг хэтрүүлэхгүйн тулд ханган нийлүүлэгчээс ямар тээврийн компанитай ажиллаж байгааг урьдчилан асуух хэрэгтэй.
2. Бараа борлуулахад тусгай тоног төхөөрөмж шаардлагатай бол үйлдвэрлэгчээс шууд захиалсан нь дээр. Энэ нь хүргэлтийг оруулаад зардлын 40 орчим хувийг хэмнэх болно.

Үндсэн нэр төрлийн барааг бөөний худалдаачдаас авсан нь дээр. Тэд илүү олон сонголттой бөгөөд энэ нь тээвэрлэлтийг хэмнэдэг. Нэмж дурдахад, бөөний худалдаачидтай 14 хоног хойшлуулах эсвэл төлбөрөө төлсний дараа тохиролцож болнобараа хүлээн авах.

Бизнесийн бүртгэл

Дэлгүүр нээхээсээ өмнө тухайн байгууллагыг албан ёсоор бүртгүүлэх ёстой. Бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, ялангуяа эхний үе шатанд хувиараа бизнес эрхлэгч хэлбэрээр хамгийн сайн хийдэг. Энэ тохиолдолд орлогын 9% -ийг сар бүр татвар төлөхөд илгээх шаардлагатай болно. Хуулийн хязгаарлалтыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хувиараа бизнес эрхлэгчид архи зарахыг хориглоно. Хэрэв бизнес эрхлэгч нэн даруй хэд хэдэн цэг нээхээр төлөвлөж байгаа бол ХХК-ийг бүртгүүлэх нь зүйтэй юм.

Бизнесийг бүртгүүлэхийн тулд та OKVED 2014 ангилагчаас үйл ажиллагааны кодыг сонгож, үүсгэн байгуулагчдын паспортын хуулбарыг бэлтгэж, улсын татварыг төлж, бүх бичиг баримтыг оршин суугаа газрынхаа IFTS-д өгөх шаардлагатай. Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааг бүртгүүлэх өргөдлийг зөв бүртгэсэн тохиолдолд OGRNIP гэрчилгээг 3 хоногийн дотор олгоно. Та мөн EGRIP-ээс 200 рублийн үнэтэй хандыг даруй захиалах хэрэгтэй. Энэ нь 7 хоногийн дотор дуусна. Энэ баримт бичиггүйгээр банкны данс нээх боломжгүй.

Хэрэв бизнес эрхлэгч IP бүртгүүлэхээс өмнө хаана ч ажиллаагүй бол IFTS шууд TIN олгоно. Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны хугацаанд хуулийн этгээдийн код нь хувь хүний кодтой ижил байна. СМА руу өгөгдөл дамжуулах шаардлагагүй. Төсвийн алба үүнийг хариуцна.

Татвар

Хувцасны дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа татварын схемд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. ХК, ХК болон бараг бүх ХХК-ууд бүрэн системтэй, өөрөөр хэлбэл байгууллагууд НӨАТ, орлогын албан татвар төлдөг. IP сонгох боломжтойхялбаршуулсан схемүүдийн нэг:

• PSN (патент). Хэрэв худалдааны талбай нь 50 м2-ээс хэтрээгүй бол бизнесийн патентыг бүртгүүлэх нь зүйтэй.
• UTII хэрэв дэлгүүрийн талбай 50-150 м-ийн хооронд байвал2.

Эдгээр татварын тогтолцоог зөвхөн жижиглэнгийн дэлгүүрт ашиглах боломжтой. Бэлэн бус гүйлгээ хийх, байгууллага, банкны байгууллагатай хамтран ажиллахын тулд USN бүртгүүлэх шаардлагатай.

Татварын хялбаршуулсан системийг PSN болон UTII-тэй нэгэн зэрэг ашиглах боломжийг хуульд заасан.

Банкны данс

Зөвхөн бэлэн мөнгөөр бизнес хийнэ гэдэг маш хэцүү. Эцсийн эцэст та түрээс төлөх, материал худалдаж авах, цалин төлөх, татвар шилжүүлэх хэрэгтэй. Жижиглэнгийн дэлгүүрт ч гэсэн терминал суурилуулж, банкны картаар төлбөр хийх боломжтой. Үүнд шалгах данс шаардлагатай.

Үйлчилгээ үзүүлэх банкийг сонгохдоо:

• байгууллагын найдвартай байдал;
• үйлчилгээний боломж;
• интернет үйлчилгээний хүртээмж;
• засвар үйлчилгээний зардал.

Найдвартай байдлын үнэлгээг үндэсний бус, бүс нутгийн хувьд хамгийн сайн хардаг. Сербанк болон ВТБ групп нь санхүүгийн бүх үзүүлэлтээрээ зах зээлд тэргүүлэгч гэдэг нь ойлгомжтой. Гэсэн хэдий ч танай нутагт нэр хүнд сайтай, үйлчилгээний чанар сайтай банкны байгууллагууд байж болно. Хэрэв бизнес эрхлэгчид менежер эсвэл кассчин руу очихын тулд дараалалд зогсох шаардлагатай бол ийм байгууллагад данс нээх боломжгүй болно.санал болгож байна.

Өнөөдөр бараг бүх бэлэн бус гүйлгээг оффисоос гаралгүйгээр хийх боломжтой болсон. Үүнийг хийхийн тулд Интернет банкинд бүртгүүлэхэд хангалттай. Тиймээс та данс нээх, хөтлөх, үйл ажиллагаа бүрийг хэрэгжүүлэх зах зээл дээрх саналуудтай урьдчилан танилцах хэрэгтэй.

Ажилтан

Бүртгэл явагдаж байх хооронд дэлгүүрийн байр хайж эхлэх ба худалдагч, кассчин, харуул хамгаалалтын ажилтны тоог урьдчилан тооцож, ажлын хуваарь, цалинг нь тодорхойлох боломжтой. Мэргэжилтнүүдийг сонгох нь дээр, гэхдээ та хурдан сурдаг хүмүүсийг ажилд авч, сургалтын төлбөрийг нь төлж болно. Жижиг павильонд ажиллахад нэг хүн хангалттай, харин жижиг асарт 2-4 ажилтантай ээлжийн хуваарийг зохион байгуулж болно.

Зардлын зардал

Эхний шатанд лого дизайн, хууль ёсны бүртгэл, байр түрээслэх, засвар, тоног төхөөрөмж, гэрэлтүүлэг, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Зардал нь бизнесийн чиглэлээс ихээхэн хамаардаг бөгөөд дараа нь санхүүгийн төлөвлөгөөг авч үзэхдээ илүү дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно. Зардлын нарийвчилсан тооцоог хийсний дараа та хөрөнгө оруулагчдыг хайж болно. Та хадгаламжаа хөрөнгө оруулалт хийх, найз нөхдөөсөө мөнгө босгох, зээл авах эсвэл засгийн газрын тусламж авах боломжтой.

Худалдааны газрын зохион байгуулалт

Бүтээгдэхүүн сонгогдсон, IP бүртгэгдсэн, дэлгүүр нээхэд өөр юу хэрэгтэй вэ? Худалдааны газрыг зохион байгуулах. Зөвхөн "нэвчих боломжтой блок" дотор дэлгүүрийн талбай олох нь хангалтгүй юм. Үүнийг тоноглох шаардлагатай хэвээр байна.

Худалдааны лангууг DPS-ээр хийж болох бөгөөд өнгө нь бүхэл өрөөний дотоод засалд нийцэх болно. Өдрийн турш хөл дээрээ зогсох нь маш хэцүү байдаг. Тиймээс лангууны дэргэд тав тухтай сандал байрлуулах хэрэгтэй. Бүх үйл ажиллагааны нягтлан бодох бүртгэлийг (бараа хүлээн авах, борлуулах) програм хангамжаар дамжуулан хийдэг. Энэ нь ямар ч тохиргоонд 1С програм байж болно. Терминалыг холбохын тулд та компьютер дээр програм суулгах хэрэгтэй болно. Ямар ч тохиолдолд зөөврийн компьютер, програм хангамж худалдаж авах, терминалыг холбох зардлыг дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөнд тусгах ёстой - хувцас, үйлдвэрлэлийн бараа, хүнсний бүтээгдэхүүн, энэ нь хамаагүй.

Харилцагч бүрт борлуулалтын баримт олгоно. Хэрэв үйлчлүүлэгчдийн урсгал бага бол чекийг тусгай маягт дээр гараар бичиж болно. Патентийн схем болон UTII-ийг сонгосон хувиараа бизнес эрхлэгчид 20 мянган рублиэр бүрэн хэмжээний кассын машин худалдаж авахгүй, харин CPM-ийг ашиглаж болно. Энэ төхөөрөмжид төсвийн тамга байхгүй. Та үүнийг бүртгүүлж, сар бүр үйлчилгээний хураамж төлөх шаардлагагүй. Ийм тоног төхөөрөмжийн өртөг нь 7-8 мянган рубль юм.

Ажлын хуваарь бүхий тэмдэг худалдаж аваад өрөөний эргэн тойронд тавиур байрлуул.

Дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө: Санхүүгийн жишээ

Бизнес эрхлэгч хүн ам шигүү суурьшсан газар хувцасны цэг нээхийг хүсч байна гэж бодъё. Тооцоолсон зардал, үр өгөөж нь юу вэ?

• Бүтээгдэхүүн - 50,000 рубль. (6 сарын нийлүүлэлттэй).
• 20 м2 талбайтай өрөө2 – 20,000 рубль. сард.
• Ажилтнууд - 10,000 рубль. сард (худалдагчийн RFP), 20,000 рубль. сард (cpнягтлан бодогч).
• Тоног төхөөрөмж (1 м2-д 2000 рубль²) 20 м2 талбайтай^{2 – 20,000 рубль}
• Банкны үйлчилгээ - 1000 рубль. сард.
• Зар сурталчилгаа – 10,000 рубль
• IP-ийн бүртгэл - 1000 рубль.

Нийт: 132,000 рубль. - эхний сарын зардал.

Сар бүр ажилчдын цалин, түрээс, банкны үйлчилгээ, нийт 51 мянган рубль төлөх шаардлагатай болно. Бизнесийг хөгжүүлэх хугацаанд та зургаан сарын зардлын хэмжээг урьдчилан, өөрөөр хэлбэл 306 мянган рубльтэй байх ёстой.

Нийт: 306 + 132=438 мянган рубль.

Барааны үнэ 50% байвал сарын орлого 75 мянган рубль болно.

Анхны хөрөнгө оруулалтын эргэн төлөгдөх хугацаа: 132 / 75=1.76 сар.

438 / 75=5, 84 сар, өөрөөр хэлбэл 6 сарын дараа бизнес эрхлэгч хөгжлийн хөрөнгөө дуусвал дэлгүүрт оруулсан хөрөнгө оруулалт бүрэн төлөгдөх болно.

Төлөвлөсөн сарын ашиг нь: 75 - 51=24 мянган рубль.

Бизнесийн ашиг орлого: 24 / 75=32%.

Ашигт ажиллагааны түвшинг бизнес эрхлэгч дангаараа тодорхойлдог. Худалдан авагчаа алдаж болзошгүй тул өргөн хэрэглээний барааны үнийг өсгөх нь утгагүй юм. Хэрэв бид онцгой хувцас зарах тухай ярьж байгаа бол үнийн дүн 200% байж болох ч энэ тохиолдолд зардлын бусад бүх зүйл нэмэгдэх болно. Түүнчлэн, онцгой бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн эрэлтийн түвшинг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг.

Дэлгүүрээ эхнээс нь хэрхэн эхлүүлэх талаар эндээс үзнэ үү. Бизнес төлөвлөгөөг хялбаршуулсан хэлбэрээр танилцуулсан. Цалингийн зардлын хэмжээд цалин, татвар орно. Бизнесийг хөгжүүлэх хугацаанд байнгын нягтлан бодогч ажилд авах шаардлагагүй. Чадахгуравдагч талын компаниудын үйлчилгээг ашиглах эсвэл өөрийн нягтлан бодох бүртгэлийг хийх. Ирээдүйд үйлчлүүлэгчдийг татах, эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд та банкны терминалыг холбож, эргэлтийн 2% -ийг банк руу шилжүүлж болно. Статистикийн мэдээгээр дэлгүүрт терминал байгаа нь борлуулалтыг сард 30% -иар нэмэгдүүлдэг. Хүн цахим мөнгөөр салах нь сэтгэл зүйн хувьд илүү хялбар байдаг. Мөн аяндаа худалдан авалт хийхээс хэн ч аюулгүй биш.

Дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөнд барааны зах зээлийн үнийн түвшний талаарх мэдээлэл байхгүй, учир нь энэ шинжилгээг өмнө нь худалдагч хийсэн гэж үздэг. Барааны худалдан авалтын дүнг хэдэн сарын маржинтай танилцуулж байна. Дэлгүүрийн нээлтийн өдөр ихэвчлэн урамшуулал байдаг. Тиймээс бүтээгдэхүүний эрэлтийг төлөвлөхөд нэлээд хэцүү байдаг. Бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ хараахан тодорхойгүй байгаа тул эхний үе шатанд агуулахын том нөөц бий болгохыг зөвлөдөггүй. Иймд олон төрлийн барааг бага хэмжээгээр хийсэн нь дээр.

Өмнө нь танилцуулсан дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний жишээ нь баярын өмнөх өдөр дэлгүүр ажиллахгүй гэж таамаглаж байна. Үгүй бол улирлын чанартай бараа худалдаж аваад өрөөгөө загварлаг байдлаар тохижуулах хэрэгтэй болно.

Дэлгүүр нээхэд юу хэрэгтэй вэ? Хэрэв томоохон нээлт хийхээр төлөвлөж байгаа бол та урьдчилан ухуулах хуудас, бөмбөлөг бэлдэж, танхимаа чимэглэх хэрэгтэй. Зардлын нийт дүн 5 мянган рублиас хэтрэхгүй.