Ялгарах стратеги нь Стратегийн давуу болон сул талууд

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Ялгарах стратеги нь өрсөлдөгчдөөс давуу тал олж авахад чиглэсэн стратегийн нэг төрөл юм. Үүний зэрэгцээ, үйлдвэрийн үйл ажиллагаа нь өндөр түвшинд үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүнийг бүрэн хэмжээний нэмэлт үйлчилгээний хамт хэрэглэгчдэд илүү үр өгөөжтэй болгоход чиглэгдэж байгаа бөгөөд үнэ нь үндэслэлтэй өндөр байна.

Өргөн хүрээний ялгааны стратеги нь компанид худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгох боломжийг олгодог олон төрлийн стратеги юм. Өвөрмөц дизайн эсвэл онцлог дээр, нэг нэмэлт функц, функцийг нэмж, үнийн бодлогоор хэрэглэгчдийг татах талаар бооцоо тавьж болно.

Тодорхойлолт

Компаниуд боловсон хүчин, бүтээгдэхүүн, имиж, үйлчилгээгээ ялгах чадвартай. Бүтээгдэхүүнийг ялгах стратеги нь компанийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг онцлон харуулахад чиглэгддэгижил төстэй саналуудаар дүүрэн зах зээлд. Өөрөөр хэлбэл, өрсөлдөгчөөсөө илүү сайн шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна.

Ялгарах стратеги нь ижил төстэй олон бүтээгдэхүүнээр дүүрэн зах зээлд цэвэр агаар амьсгалах явдал юм. Энэ замыг сонгосон компаниуд өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс илүү хэрэглэгчдэд ашигтай, гэхдээ эрэлт хэрэгцээ нь хязгаарлагдмал бүтээгдэхүүнийг бий болгож, зах зээлд гаргахын тулд бүх хүчээ дайчилж байна. Бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд хамгийн өндөр үнэ цэнтэй, нэгэн зэрэг тэдэнд төлбөр төлөх боломжтой компани нь илүү өрсөлдөөний давуу талыг олж авдаг.

Мэдээж бүтээгдэхүүнд тодорхой шинж чанарыг нэмэх нь түүний үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэхэд хүргэдэг. Гэсэн хэдий ч зах зээлийг амжилттай эзэлсэн тохиолдолд ийм зардлыг илүү өндөр үнээр нөхдөг. Зах зээлд илүү их хувийг эзлэх нь илүү их борлуулалт, улмаар компанид нэмэлт ашиг авчирна.

Ялгах алхамууд

Өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнээ ялгах стратеги хэрэгжүүлэхээр шийдсэн компани 3 нөхцөлийг хангасан байх ёстой:

• үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнд шаардлагатай шинж чанарыг тодорхойлох;
• өрсөлдөгч компаниудын үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний бүх шинж чанар, шинж чанарыг шинжлэх;
• зах зээлийн сегмент тус бүрийн худалдан авагчдад шаардлагатай барааны хэрэглээний шинж чанарын шаардлагатай жагсаалтыг гаргах.

Бүх 3 алхмыг дагаснаар компани стратегийн аль нэгийг хэрэгжүүлснээр өөрийн байр сууриа олох боломжтой болно.ялгах, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн гаргах.

Босоо болон хэвтээ ялгаа

Мэргэжилтнүүд босоо болон хэвтээ ялгааг ялгадаг. Хэвтээ ялгаа нь компани нь хэрэглэгчдийн янз бүрийн хэрэгцээнд нийцүүлэн өөр өөр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, босоо ялгаа нь эсрэгээр нэг хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах бүтээгдэхүүнийг гаргах явдал юм. Нэг компанийн багцад хоёр төрлийн ялгааг хослуулах боломжтой.

Хэрэв компани зөвхөн хэвтээ ялгааг ашиглах стратеги сонгосон бол энд, одоо шаардлагатай байгаа хэрэглэгчдийн тодорхой хэрэгцээнд зориулж бараа бүтээгдэхүүн гаргадаг. Хэрэв компани босоо ялгаад анхаарлаа хандуулбал нэг хэрэглэгчийн хэрэгцээнд нийцсэн бүтээгдэхүүн гаргадаг.

Үнээр нь ялгах

Энэ тохиолдолд ялгах стратеги нь өрсөлдөгч үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнтэй ижил хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангасан, гэхдээ өөр үнээр: бага эсвэл өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүнийг худалдаанд гаргах явдал юм.

Үнийн бууралтыг мөнгөө хэмнэхийг хүссэн олон тооны үйлчлүүлэгчдийг татах зорилгоор ашигладаг. Үнийн өсөлтийг барааны нэр хүнд, байдал, дизайн, үйлчилгээний өндөр хурдад анхаардаг үйлчлүүлэгчдийг татах зорилгоор ашигладаг.

Жишээлбэл, гоо сайхны компаниуд тодорхой нэг бүтээгдэхүүнийг хязгаарлагдмал цуглуулгад гаргаж, алдартай компанитай хамтран гаргадаг.нүүр будалтын зураач эсвэл алдартай зураач. Бүтээгдэхүүний шинж чанар нь ижил хэвээр байгаа ч цуглуулгын хязгаарлагдмал, нэр хүнд нь эдгээр шинж чанаруудад анхаарлаа хандуулдаг хэрэглэгчдийг бараагаа өндөр үнээр худалдан авахад хүргэдэг.

Нэг зах зээлд төвлөрөх

Ялгарах стратеги нь зах зээлийн бүх сегмент дэх янз бүрийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах оролдлого төдийгүй борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд нэг салбарыг сонгох чадвар юм. Жижиг компаниуд энэ аргыг илүүд үздэг.

Өөрийнхөө хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд компани анхаарлаа хандуулж чадна. Хэрэглэгчдийн сонирхлыг нэг талбарт өсгөх "хамгийн тохиромжтой" бүтээгдэхүүн бий болж байна, гэхдээ зах зээлд бүхэлдээ сонирхолгүй болно.

Үйлчилгээний ялгаа

Энэ тохиолдолд ялгах стратеги нь борлуулж буй бүтээгдэхүүнд дагалдах илүү чанартай үйлчилгээний жагсаалтыг санал болгох явдал юм. Энэ нь барааны баталгаат үйлчилгээний хугацааг уртасгах, мөн баталгаат хугацааны дараах үйлчилгээ, барааг үйлчлүүлэгчийн байршлаас үл хамааран үнэ төлбөргүй эсвэл яаралтай төлбөртэй хүргэх боломж байж болно. Түүнчлэн, худалдан авагчдад худалдан авсан бүтээгдэхүүнийг ашиглах талаар сургалт, зөвлөгөө өгөх боломжтой.

Орчин үеийн компаниуд, ялангуяа электрон бараа үйлдвэрлэдэг компаниуд үйлчилгээний ялгаа болгон бүтээгдэхүүний үйлдлийн системийг үнэ төлбөргүй шинэчлэх боломжийг ашигладаг. Шинэ систем гарч ирэхэдҮйлчлүүлэгч мэдэгдэл хүлээн авах бөгөөд тэрээр утас, зөөврийн компьютер гэх мэт программ хангамжийг бие даан шинэчлэх боломжтой. Үүнийг Америкийн Apple компани хийдэг.

Зургийн ялгаа

Ялгарах стратеги нь компанийн имиж, эсвэл компанийн үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүнийг бий болгох, сайжруулах явдал юм. Зорилго нь хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Жишээлбэл, Apple компани өөрийн имижийнхээ ачаар зах зээлд илүү их хувийг эзэлж, хэрэглэгчдийн үнэнч байдал нь өрсөлдөгчдөөсөө өндөр байдаг бол бүтээгдэхүүн нь бүх үйлдвэрлэгчдийн хувьд ерөнхийдөө ижил төстэй байдаг. “Marlboro” тамхины компани ч ийм амжилтад хүрсэн. Янз бүрийн үйлдвэрлэгчдийн тамхины шинж чанар, амт нь ижил байдаг тул хэрэглэгчдийн үнэнч байдал, зах зээлд эзлэх хувь нь Marlboro юм.

Дүр төрхийг ялгах нь компанид өөр өөр сегмент, өөр брэндээр танилцуулсан өөр өөр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжийг олгодог.

Ажилтны ялгаа

Ажилтныг ялгах үед ажилтнуудыг сургадаг бөгөөд энэ нь өрсөлдөгч компанийн ажилчдаас илүү үйлчлүүлэгчидтэй илүү үр дүнтэй ажилладаг. Хэрэглэгчдэд ээлтэй хандлага, борлуулж буй бүтээгдэхүүний чанарын мэдлэг, сайн хүргэсэн яриа - энэ бүхэн сайн бэлтгэгдсэн боловсон хүчнийг ялгадаг. Ихэнхдээ энэ стратегийг үйлчилгээний салбарт ашигладаг.

Савлагаагаар ялгах

Сав баглаа боодлын загвар, хэлбэрийг өөрчилснөөр мөн ялгаа бий. Тус компани өөрийн бүтээгдэхүүний өвөрмөц загварыг бий болгож, онцлохыг эрмэлздэгдэлгүүрийн лангуун дээр байгаа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдын нүдийг татах. Өвөрмөц сав баглаа боодол, сэтгэл татам дизайн - энэ бүхэн нь борлуулалтыг нэмэгдүүлж, компанийг илүү өрсөлдөх чадвартай болгоно.

Жишээ нь тодорхой арга хэмжээнд зориулж хязгаарлагдмал тооны савлагаатай сонгодог, алдартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниуд байж болно. Жишээлбэл, энэ нь 2018 онд ОХУ-д болох хөлбөмбөгийн дэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээнд зориулсан шинэ загвар бүхий шинэ хайрцагт савласан ухаалаг гар утасны гэр байж болно. Бүтээгдэхүүний шинж чанар өөрчлөгддөггүй, гэхдээ өнөөгийн үйл явдлуудтай холбоотой тод сав баглаа боодол, тохиромжтой загвар нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, хүлээн зөвшөөрлийг нэмэгдүүлдэг. Жишээлбэл, Nike ихэвчлэн сав баглаа боодолоороо ялгардаг.

Ялгарах стратегийн ашиг тус

Энэ стратегийг ашиглахын давуу тал:

• компанийн бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх;
• хэрэглэгчийн сонголтоос шалтгаалж нэвтрэхэд саад болох өндөр;
• Өвөрмөц шинж чанартай тул худалдан авагчдын бүтээгдэхүүнд үзүүлэх нөлөө багассан;
• нэмэлт ашиг олж байгаа тул ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг хөнгөвчилдөг;
• компанийн таатай дүр төрхийг бүрдүүлэх.

Амжилттай хэрэгжсэн компанийг ялгах стратеги нь бүтээгдэхүүнд илүү өндөр ашиг тогтоох, түүнчлэн борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Хэрэглэгчийн үнэнч байдалд хүрэх нь хавсаргах хандлагатай үнэнч үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх болнотодорхой ялгах онцлог.

Стратегийн болзошгүй эрсдэлүүд

Ялгарах стратеги ашиглах нь мөн тодорхой эрсдэлтэй, тухайлбал:

• хэрэглэгчийн ялгавартай бүтээгдэхүүний эрэлтийг бууруулж, компанийн алдагдал болон үйлдвэрлэлийн үр ашиггүй байдалд хүргэж болзошгүй:
• компанийн дүр төрхийг бий болгох, хадгалахад хэт их зардал гарах;
• бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанар нь хэрэглэгчдэд ойлгомжгүй, хэт их байх магадлалтай, худалдан авагч чанар, үнийн ялгааг мэдрэхгүй, өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнийг илүүд үзэх болно;
• бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнтэй маш төстэй байвал ялгах стратегийн ашиг тусыг бууруулна.

Бүтээгдэхүүний онцгой шинж чанар, шинж чанарыг өрсөлдөгч үйлдвэрлэгчид хэсэг хугацааны дараа хуулбарлаж, улмаар гарсан бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц байдлаа алддаг гэдгийг компаниуд бас санах хэрэгтэй. Өрсөлдөгч компаниас ижил төстэй зүйлийг хямд үнээр худалдаж авах боломжийг олж авснаар хэрэглэгч ихэнх тохиолдолд үүнийг ашиглах болно. Ялгарах замд орсон компани нэг цэг дээр зогсохгүй, түүндээ хүрсэн болгондоо бүтээгдэхүүнийхээ өнгө төрх, үйлчилгээ, шинж чанар, чанарыг сайжруулж байх нь чухал.