2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35
Аж ахуйн нэгжийн оршин тогтнох гол зорилго нь тодорхой төрлийн үйл ажиллагаанаас ашиг олох явдал юм. Үүний зэрэгцээ, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалт нь бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны түвшин, санхүүгийн тогтвортой байдлын үзүүлэлтүүдэд чухал нөлөө үзүүлдэг.
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын төлөвлөлт
Бизнесийг үр ашигтай явуулахын тулд өрсөлдөгчдийн одоо байгаа эрэлт, зах зээлд эзлэх хувийг судалж, үүний дараа компани борлуулах бүтээгдэхүүнийхээ тоог төлөвлөдөг. Энэ тохиолдолд барааны борлуулалт нь худалдан авагч ба худалдагч хоёрын хоорондох холбоосын үүрэг гүйцэтгэдэг. Төлөвлөлт нь зорилтот зах зээлийн сегментэд анхаарлаа төвлөрүүлж, одоогийн нөөц ба зөвшөөрөгдөх зардлын хязгаарыг харгалзан хийгддэг. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь аж ахуйн нэгжийн алдагдалгүй байдлын цэгт хамрагдах тусам нийлүүлэлтийн түвшин өндөр байх тусам олон тооны худалдан авагчид нэг үйлдвэрлэлийн мөчлөгт хамрагдах боломжтой болно. Барааны борлуулалтыг төлөвлөх дөрвөн үндсэн хүчин зүйл байдаг бөгөөд тэдгээрийг маркетингийн хувьд "дөрвөн пи" гэсэн ойлголт гэж нэрлэдэг:
- Бүтээгдэхүүн - сэтгэлд нийцэх бүтээгдэхүүнхудалдан авагчийн хэрэгцээг өндөр түвшинд байлгадаг тул зах зээлд хамааралтай.
- Үнэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг хангах, үүний зэрэгцээ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн өртгийг зөвтгөх хүчин зүйл юм. Гаалийн барааг худалдах нь хууль тогтоомж, татварын онцлогоос шалтгаалан үнийн бодлогоос ихээхэн хамаардаг. Тиймээс үндэстэн дамнасан компани бүр нийгэм, эдийн засгийн бүх онцлогийг харгалзан улс орон бүрт нэвтрэх өвөрмөц стратеги боловсруулдаг.
- Урамшуулал - бүх төрлийн сурталчилгаа, сурталчилгаа, PR кампанит ажил, өдөр тутмын амьдралыг идэвхжүүлэх гэх мэт. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн аль ч үе шатанд бараа борлуулах нь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг хадгалахын тулд маркетингийн үйл ажиллагаатай хамт байх ёстой. зах зээлийн эзлэгдсэн хэсгийг нэмэгдүүлэх.
-
Байршил нь худалдагч, худалдан авагч хоёрын харилцааг тодорхойлдог хүчин зүйл бөгөөд үүнд тухайн аж ахуйн нэгжийн худалдааны төрлөөс хамаарах түгээлтийн сувгууд ч багтдаг. Бөөний худалдаанд барааны борлуулалтын нягтлан бодох бүртгэл нь байгуулсан гэрээний үр нөлөө, түүнчлэн бүтээгдэхүүн хадгалагдаж буй агуулахыг олох үр ашгийн дүн шинжилгээнд суурилдаг.
бөөний худалдаанд барааны борлуулалтын нягтлан бодох бүртгэл - Жижиглэнгийн худалдааны хувьд хотын худалдааны төвүүд болон хөл хөдөлгөөн ихтэй газрууд хамгийн тохиромжтой байршилд тооцогддог.
Бүтээгдэхүүний борлуулалт нь бизнесийн эрсдэлийг бууруулах арга зам юм
Чөлөөт өрсөлдөөний нөхцөлд пүүс бүтээгдэхүүн түгээх өргөн талбарт чиглэх нь эрсдэлийн түвшинг нэмэгдүүлдэг.дампуурал хүртэлх алдагдал. Энэ тохиолдолд нөлөөлөлд өртсөн аж ахуйн нэгж зах зээлээс гарахаас өөр аргагүй болдог. Эдгээр нь доголдолтой бараа хэлбэрийн дотоод асуудал, улс орны тогтворгүй улс төрийн нөхцөл байдлын нөлөөлөл байж болох бөгөөд энэ нь худалдан авагчдын бараа худалдан авах хүсэлд сөргөөр нөлөөлнө. Ийм асуудлыг шийдвэрлэх нь орчин үеийн нөхцөлд үүссэн хүндрэлийг даван туулахад туслах үр дүнтэй хэрэгжүүлэх хөтөлбөр байж болно.
Зөвлөмж болгож буй:
Москва дахь Guess дэлгүүрүүдийн хаяг: халуун бараа, хямдрал, цэгүүд
Блогчид болон загварын сэтгүүлүүд ихэвчлэн дээд зэрэглэлийн хувцаснуудыг харуулдаг бол өдөр тутмын амьдрал нь хувцаснаас тав тух, тав тух, хэв маягийг шаарддаг. Гэсэн хэдий ч загварлаг загвар нь бидний ихэнхэд санагддаг шиг үргэлж үнэтэй байдаггүй. Үүнийг Guess брэндийн жишээнээс харж болно
"Алтан алим" сүрчигний супермаркет: хэрэглэгчийн сэтгэгдэл, ажиллах цаг, урамшуулал, хямдрал
Сүрчигний супермаркет "Алтан алим": хэрэглэгчийн сэтгэгдэл. Янз бүрийн хотуудын дэлгүүрүүдийн хаяг, ажиллах цаг, тэдэнд хэрхэн хүрэх вэ. Сүлжээ дэлгүүрт үйлчилгээ, засвар үйлчилгээ. Брэнд ба хүрээ. Урамшуулал, хөнгөлөлт, бэлгийн карт. Дэлгүүрт байгаа үнийн хүрээ. Гоо сайхны хайрцаг. Хэрэглэгчийн тойм
Хямдрал - энэ юу вэ? Хөнгөлөлт - дэлгүүр. Хөнгөлөлтийн сүлжээ
Хямдрал нь бөөний үнэд аль болох ойр байдаг томоохон дэлгүүрүүдийн сүлжээ юм. Өнөөдөр тэд өргөн цар хүрээтэй, чанартай үйлчилгээ, хямд үнэ зэргээс шалтгаалан худалдан авагчдын дунд маш их алдартай байдаг
Бүтээгдэхүүний эргэлт - энэ юу вэ? Дэлгүүрт бүтээгдэхүүний эргэлт хэрхэн ажилладаг вэ?
Худалдаа худалдаанд борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэх, ашгийг нэмэгдүүлэх олон арга техник, механизмууд байдаг. Эдгээр аргуудын нэгийг "бүтээгдэхүүний эргэлт" гэж нэрлэдэг. Энэ юу вэ? Энэ үзэгдэл, түүний төрөл, хэрэглээний аргуудын талаар ярилцъя
Москва дахь Массимо Дутти дэлгүүрүүд: хямдрал байгаа юу, үгүй юу?
Massimo Dutti нь Испани гаралтай эмэгтэй, эрэгтэй, хүүхдийн хувцасны брэнд юм. Энэ нь боломжийн үнэтэй тансаг зэрэглэлийн ангилалд багтдаг. Энэ нь Inditex группын нэг хэсэг бөгөөд гол брэнд нь алдартай Zara дэлгүүр юм. 2018 оны статистик мэдээгээр дэлхий дээр Massimo Dutti брэндийн дор 500 гаруй жижиглэн худалдааны хэлтэс байдаг. Москва, Санкт-Петербург болон Оросын бусад олон хотод Massimo Dutti дэлгүүрүүд байдаг
