Бүтээгдэхүүний хямдрал

2025 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2025-01-24 13:21

Аж ахуйн нэгжийн оршин тогтнох гол зорилго нь тодорхой төрлийн үйл ажиллагаанаас ашиг олох явдал юм. Үүний зэрэгцээ, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалт нь бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны түвшин, санхүүгийн тогтвортой байдлын үзүүлэлтүүдэд чухал нөлөө үзүүлдэг.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын төлөвлөлт

Бизнесийг үр ашигтай явуулахын тулд өрсөлдөгчдийн одоо байгаа эрэлт, зах зээлд эзлэх хувийг судалж, үүний дараа компани борлуулах бүтээгдэхүүнийхээ тоог төлөвлөдөг. Энэ тохиолдолд барааны борлуулалт нь худалдан авагч ба худалдагч хоёрын хоорондох холбоосын үүрэг гүйцэтгэдэг. Төлөвлөлт нь зорилтот зах зээлийн сегментэд анхаарлаа төвлөрүүлж, одоогийн нөөц ба зөвшөөрөгдөх зардлын хязгаарыг харгалзан хийгддэг. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь аж ахуйн нэгжийн алдагдалгүй байдлын цэгт хамрагдах тусам нийлүүлэлтийн түвшин өндөр байх тусам олон тооны худалдан авагчид нэг үйлдвэрлэлийн мөчлөгт хамрагдах боломжтой болно. Барааны борлуулалтыг төлөвлөх дөрвөн үндсэн хүчин зүйл байдаг бөгөөд тэдгээрийг маркетингийн хувьд "дөрвөн пи" гэсэн ойлголт гэж нэрлэдэг:

1. Бүтээгдэхүүн - сэтгэлд нийцэх бүтээгдэхүүнхудалдан авагчийн хэрэгцээг өндөр түвшинд байлгадаг тул зах зээлд хамааралтай.
2. Үнэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг хангах, үүний зэрэгцээ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн өртгийг зөвтгөх хүчин зүйл юм. Гаалийн барааг худалдах нь хууль тогтоомж, татварын онцлогоос шалтгаалан үнийн бодлогоос ихээхэн хамаардаг. Тиймээс үндэстэн дамнасан компани бүр нийгэм, эдийн засгийн бүх онцлогийг харгалзан улс орон бүрт нэвтрэх өвөрмөц стратеги боловсруулдаг.
3. Урамшуулал - бүх төрлийн сурталчилгаа, сурталчилгаа, PR кампанит ажил, өдөр тутмын амьдралыг идэвхжүүлэх гэх мэт. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн аль ч үе шатанд бараа борлуулах нь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг хадгалахын тулд маркетингийн үйл ажиллагаатай хамт байх ёстой. зах зээлийн эзлэгдсэн хэсгийг нэмэгдүүлэх.

4. Байршил нь худалдагч, худалдан авагч хоёрын харилцааг тодорхойлдог хүчин зүйл бөгөөд үүнд тухайн аж ахуйн нэгжийн худалдааны төрлөөс хамаарах түгээлтийн сувгууд ч багтдаг. Бөөний худалдаанд барааны борлуулалтын нягтлан бодох бүртгэл нь байгуулсан гэрээний үр нөлөө, түүнчлэн бүтээгдэхүүн хадгалагдаж буй агуулахыг олох үр ашгийн дүн шинжилгээнд суурилдаг.

   

5. Жижиглэнгийн худалдааны хувьд хотын худалдааны төвүүд болон хөл хөдөлгөөн ихтэй газрууд хамгийн тохиромжтой байршилд тооцогддог.

Бүтээгдэхүүний борлуулалт нь бизнесийн эрсдэлийг бууруулах арга зам юм

Чөлөөт өрсөлдөөний нөхцөлд пүүс бүтээгдэхүүн түгээх өргөн талбарт чиглэх нь эрсдэлийн түвшинг нэмэгдүүлдэг.дампуурал хүртэлх алдагдал. Энэ тохиолдолд нөлөөлөлд өртсөн аж ахуйн нэгж зах зээлээс гарахаас өөр аргагүй болдог. Эдгээр нь доголдолтой бараа хэлбэрийн дотоод асуудал, улс орны тогтворгүй улс төрийн нөхцөл байдлын нөлөөлөл байж болох бөгөөд энэ нь худалдан авагчдын бараа худалдан авах хүсэлд сөргөөр нөлөөлнө. Ийм асуудлыг шийдвэрлэх нь орчин үеийн нөхцөлд үүссэн хүндрэлийг даван туулахад туслах үр дүнтэй хэрэгжүүлэх хөтөлбөр байж болно.