2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35
Масс зах зээл нь брэндүүдэд бүтээгдэхүүнээ илүү үр дүнтэй сурталчлах боломжийг олгодог маркетинг, сурталчилгааны технологитой салшгүй холбоотой. Өнөө үед хэрэглээний зах зээлийн янз бүрийн салбараас хэд хэдэн брэндийг нэрлэж чадаагүй хотын хүнийг олоход хэцүү байдаг. Түүнээс гадна идэвхтэй худалдан авагчид тодорхой үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүний эерэг чанарыг онцлон тэмдэглэх нь гарцаагүй. Энэ бүхэн нь брэндинг дээр суурилсан маркетингийн хэрэгслийг ашигласны үр дүн юм. Энэ бол тодорхой брэндийн бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэх зорилготой бүхэл бүтэн хэрэгсэл, аргууд юм. Дүрмээр бол энэ үйл явцыг дэлхийн хэрэглээний зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг томоохон компаниуд гүйцэтгэдэг боловч арилжааны бус зорилгоор объектын дүр төрхийг бий болгоход чиглэсэн ийм технологийг ашиглах бусад чиглэлүүд байдаг.
Брэндийн тойм
Брэнд гэдэг нь ихэвчлэн тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэгч гэж шууд ойлгогддог. Гэхдээ энэ нь бүхэлдээ шударга биш юм. Ийм холбоо нь барааны тэмдгийн үзэл баримтлалд нийцдэг. Хариуд нь брэндинг гэдэг нь зорилтот үзэгчдийн дунд объектын тодорхой дүр төрхийг бий болгох үйл явц юм. Нэг зорилго бий - эерэг шинж чанаруудын цогцолборыг нэвтрүүлэхБүтээгдэхүүний шинж чанар нь компаниудыг өрсөлдөөнөөс түрүүлж гарах боломжийг олгодог.
Жишээ нь автомашины тухайд маркетерууд брэндийг бий болгохдоо найдвартай, аюулгүй байдал, тав тух, ашиглахад хялбар зэрэг чанарт тулгуурладаг. Эдгээр шинж чанарууд нь тодорхой брэндтэй худалдан авагчтай холбоотой байх ёстой. Хэрэглэгчийн өөрийнх нь нүдээр брэндинг нь бүтээгдэхүүнийг таних арга зам гэдгийг бас ойлгох хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо худалдан авагч нь саналын талаархи мэдээллээр удирдагдах ёстой. Үүний үр дүнд брэндингээр бий болсон сэтгэл хөдлөл, холбоо нь хамгийн чухал зүйл юм.
Брендингийн зорилго, зорилтууд
Ихэнх тохиолдолд брэндинг нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготой. Энэ нь бүтээгдэхүүний сонирхлыг нэмэгдүүлэх, хамгийн чухал нь брэндийн таатай дүр төрхийг бий болгосноор хүрдэг. Өнөөдөр нэг брэндийн дор илүү олон бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгдэж байна. Тухайлбал, барилгын тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэлээр мэргэшсэн Америкийн CAT компани өөрийн брэндийг ашиглах эрхийг Британид төдийлөн танигдаагүй гар утасны төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид шилжүүлжээ. Үүний үр дүнд өндөр гүйцэтгэл, найдвартай байдалтай холбоотой CAT утас зах зээл дээр гарч ирэв. Гэхдээ аль хэдийн дурьдсанчлан сурталчлах энэ арга нь арилжааны амжилтанд үргэлж чиглэгддэггүй. Ялангуяа газар нутгийг брэнджүүлэх нь нутгийн иргэдийн дунд таатай дүр төрхийг бий болгоход чиглэгдэж болно. Үүний тулд хэрэглэгчийн зах зээлтэй ижил маркетингийн хэрэгслийг ашиглаж болно.зах зээл.
Брэнд бий болгох үе шатууд
Ажил нь зах зээл болон зорилтот үзэгчдийг судлахад чиглэсэн аналитик үйл ажиллагаанаас эхэлдэг. Хэрэв одоо байгаа брэндийг хөгжүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол түүний сегмент дэх одоогийн байр суурийг судална. Үүний дараа төлөвлөлт хийгддэг бөгөөд энэ үеэр брэндийн үндсэн шинж чанаруудыг тодорхойлж, удирдлагын стратеги боловсруулдаг. Дараа нь мэргэжилтнүүд аман болон нүдээр таних систем, мөн дүрсийг бүрдүүлдэг.
Тиймээс амралт, сувиллын бүсийн нутаг дэвсгэрийн брэндийг хөгжүүлж байгаа бол байгаль орчинд ээлтэй, хөгжсөн дэд бүтэц, тав тухтай амьдрах зэрэг шинж чанарууд хамгийн түрүүнд тавигдана. Тогтоосон чанарын шинж чанаруудыг иргэдэд хүргэхийн тулд зорилтот үзэгчид, сурталчилгаа гэсэн үг. Энэ үе шатанд маркетингийн харилцааны сувгуудыг ашигладаг бөгөөд үүний үндсэн дээр хэрэглэгч болон брэндийн хооронд бат бөх харилцаа бий болдог.
Брендингийн технологи
Зах зээлийн сегмент болон борлуулалтын нөхцлөөс хамааран өөр өөр брендийн технологийг ашиглаж болно. Бүх нийтийнх нь бараа бүтээгдэхүүнийг олон нийтэд сурталчлах үндэс суурь болох харилцаа холбоо, мэдээллийн хэрэгсэл юм. Мөн маркетеруудын ашигладаг илүү нарийн мэргэжлийн аргууд байдаг. Тиймээс өргөн хэрэглээний барааны брэндийг бий болгох технологи нь ихэвчлэн янз бүрийн төрлийн харьцуулалт, байршлыг агуулдаг. Эхний тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг өмнөх үеийн хуучирсан бүтээгдэхүүн эсвэл өрсөлдөгчдийн ерөнхий саналтай харьцуулдаг.
МэдээжИйм харьцуулалт нь сурталчилгааны брэндэд давуу тал үлдээх ёстой. Байршлын хувьд энэ нь янз бүрийн чанарт нөлөөлж болно. Жишээлбэл, үнийн хувьд байр суурь нь тухайн бүтээгдэхүүн нь төсвийн сегмент, дунд зэрэглэлийн, дээд зэрэглэлийн гэх мэт ангилалд хамаарах эсэхийг тодорхойлдог. Энэ нь хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүнийг хялбархан тодорхойлж, өөрийн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах боломжтой тул сонгох үйл явцад хялбар болгодог. шаардлага.
Брэндийн зарчим
Мэргэжилтнүүд энэ чиглэлийн маркетеруудын ажил үндсэн хоёр зарчмыг тодорхойлдог. Юуны өмнө энэ нь зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг оролцогчдын санал болгож буй саналд нийцүүлэх явдал юм. Хоёрдахь зарчим нь бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанарыг олон нийтийн хэрэглэгчдийн хүлээлт, шаардлагад нийцүүлэх явдал юм. Үнэн хэрэгтээ брендийн технологийг эдгээр зарчмуудад анхаарлаа хандуулж хөгжүүлдэг. Сурталчилгааны анхны тохиргоо нь зөвхөн худалдан авагчийн хэрэгцээ шаардлагад тулгуурлаад зогсохгүй нийт нийгмийн хүлээлтийг хангасан байх ёстой гэсэн олон санал бодол байдаг.
Оросын брендийн онцлог
Дотоодын зах зээлийн нөхцөл байдал нь гадаадын компаниудын маркетингийн үйл ажиллагаа мэдэгдэхүйц хоцорч байгааг харуулж байна. Энэ нь нэг талаас Оросын томоохон брэндүүд байдаггүй бараг хоосон орон зайг тодорхойлсон боловч нөгөө талаас шинэ оролцогчид илүү алдартай, сурталчилсан гадаадын брэндүүдийн хэлбэрээр нэлээд ноцтой өрсөлдөөнтэй тулгарах ёстой. Ерөнхийдөө Орос улсад брендийн онцлог шинж чанар нь сул дорой байдалтай холбоотой юмхэрэглэгчтэй харилцах. Гэвч энэ байдал өөрчлөгдөж байгаа бөгөөд зах зээлд дэлхийн аварга компаниуд ноёрхож байгаа ч дотоодын үйлдвэрлэгч давуу талтай. Нэгдүгээрт, уг бараа нь Оросоос гаралтай гэдэг нь анхаарал татаж байна. Хоёрдугаарт, ийм бүтээгдэхүүн хямд байна.
Орчин үеийн брэндинг
Орчин үеийн утгаараа брендийн технологийг анх 1930-аад онд хэрэглэж эхэлсэн. Дараагийн хэдэн арван жилд бүтээгдэхүүний тухай зураг бүтээх үзэл баримтлал өөрчлөгдөөгүй ч ийм даалгаварт хүрэх хэрэгслүүд сайжирсан. Өнөөдөр брендийн хөгжилд илүү эрс өөрчлөлт орж байна. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний тодорхой сегментчилэл, олон брэнд, түүнчлэн илүү хатуу зар сурталчилгааны технологийг ашиглах явдал байдаг. Олон шинжээчдийн үзэж байгаагаар ойрын ирээдүйд сегмент бүрийн бараа бараг өвөрмөц болж, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгч ижил чанартай бүтээгдэхүүнээс сонголт хийх боломжгүй, харин өөрийн шаардлагад бүрэн нийцсэн зүйлийг шууд худалдан авах боломжтой болно.
Дүгнэлт
Та брэндийг маркетингийн хэрэгсэл эсвэл зар сурталчилгааны багц хэрэгсэл гэж үзэж болох ч энэ нь түүний мөн чанарыг тайлбарлахад хангалтгүй байх болно. Гэсэн хэдий ч брэндинг нь сэтгэцийн ойлголтыг хөгжүүлэх үйл явц юм. Та түүний үр дүнг ямар ч зорилгоор ашиглаж болно. Эцсийн эцэст брэндинг нь дүр төрх, нэр хүнд зэрэг шинж чанаруудтай нягт холбоотой байдаг нь дэмий хоосон зүйл биш юм. Өөр нэг зүйл бол арилжааны ашиг сонирхлын хүрээнд хамгийн их ногдол ашиг авчирдаг, тиймээсөрсөлдөөнт зах зээл дээр үүссэн. Хэрэглэгчийн дүр төрхийг бий болгох үндсэн арга, зарчмууд ойрын ирээдүйд өөрчлөгдөхгүй байх магадлалтай ч энэ чиглэлийн технологийн арга барил зайлшгүй хөгжинө.
