Салбарын борлуулалтын өгөөжийн норматив утга

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж болон бусад байгууллагын борлуулалтын өгөөжийн стандарт утгыг тооцоолох нь компанийн удирдлагад туйлын чухал юм. Эдгээр үзүүлэлтүүдийг мэдсэнээр эдийн засгийн чанарын шинжилгээ хийж, аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэх боломжтой. Хэрэв компани зах зээл дэх байр сууриа хадгалах эсвэл бүр сайжруулахыг хүсч байвал богино хугацаанд ийм тооцоо хийх нь маш чухал юм. Энэ нь байгууллагыг илүү сайн удирдахаас гадна зах зээлийн аливаа өөрчлөлтөд цаг алдалгүй хариу өгөх боломжийг олгоно.

Үндсэн ойлголт

Борлуулалтын өгөөжийн стандарт утга гэж юу болохыг ойлгохын өмнө энэ нь юу болохыг ойлгох хэрэгтэй. Нягтлан бодох бүртгэлд энэ ойлголт нь аж ахуйн нэгжид тодорхой нөөцийг ашиглах үр ашгийн түвшинг тодорхойлох боломжтой эдийн засгийн үзүүлэлт гэсэн үг юм. Түүнээс гадна зөвхөн биет хөрөнгө төдийгүй байгалийн, хөдөлмөрийн нөөц, хөрөнгө оруулалт, хөрөнгө, борлуулалт гэх мэтийг харгалзан үздэг. Энгийнээр хэлбэл ашигт байдал гэдэг нь түвшин гэсэн үгбизнесийн ашиг орлого, түүний эдийн засгийн үр ашиг, авчрах үр өгөөж.

Тиймээс хэрэв ашигт ажиллагааны үзүүлэлт тэгээс доогуур байвал ийм бизнес ашиггүй болох нь тогтоогдсон тул энэ үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэх, ийм нөхцөл байдал үүсэхэд юу нөлөөлсөнийг олж тогтоох, шалтгааныг арилгах шаардлагатай байна. асуудал. Ашигт ажиллагааны түвшинг ихэвчлэн коэффициентээр илэрхийлдэг боловч борлуулалтын ашигт ажиллагааны хувьд харьцангуй үзүүлэлтүүдийг хувиар илэрхийлдэг. Норматив утга нь мөн аж ахуйн нэгжийн нөөцийн үр ашгийг илтгэж болох ба хэвийн утгаараа байгууллага нь зөвхөн зардлаа нөхөөд зогсохгүй ашиг олох болно.

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд

Бүх үзүүлэлтийг тооцоолохдоо ашигт ажиллагааны босго гэх мэт ойлголтыг анхаарч үзэх нь маш чухал юм. Энэ үзүүлэлт, эсвэл илүү тодорхой, цэг нь үнэндээ компанийн ашиггүй, үр дүнтэй байдлыг хуваах явдал юм. Энэ нь алдагдал хүлээх цэгтэй харьцуулах үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд алдагдалтай бизнес ямар үед үр ашигтай болсныг тусгадаг. Компанийн гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийхийн тулд бодит ашгийг төлөвлөсөнтэй харьцуулах шаардлагатай. Нэмж дурдахад, харьцуулалт хийхдээ өнгөрсөн үеийн өгөгдөл болон өрсөлдөгч компаниудын гүйцэтгэлийг ашигладаг. Харин коэффицент буюу борлуулалтын индексийг үндсэн хөрөнгө, урсгалын нийт орлогын харьцааг тооцоолох замаар тодорхойлно.

Стандартын үндсэн бүлгүүд

Борлуулалтын өгөөж ба ашигт ажиллагааны норматив утга байж болнотодорхой бүлэгт хуваагдана, тухайлбал:

• Борлуулалтын өгөөж (аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого).
• Үндсэн хөрөнгийн өгөөж.
• Эргэлтийн хөрөнгийн өгөөж.
• Хувийн хөрөнгийн өгөөж.
• Бүтээгдэхүүний ашиг.
• Үйлдвэрлэлийн хөрөнгийн ашигт ажиллагаа, ашиглалтын ашигт ажиллагаа.

Тодорхой эдгээр үзүүлэлтүүдийг ашиглан компанийн хамрах хүрээг харгалзан нийт ашиг орлогыг тодорхойлох боломжтой. Хөрөнгийн өгөөжийг тодорхойлохын тулд компанийн өөрийн хөрөнгө эсвэл хөрөнгө оруулалтын сангийн үйл ажиллагааны үр ашгийг тодорхойлох шаардлагатай: энэ бүхэн нь компанийн хөрөнгө түүнд хэрхэн ашиг авчрах, зарцуулсан нөөцийг харгалзан үзэхээс хамаарна. үйлдвэрлэл. Хөрөнгийн өгөөжийг тооцоолохын тулд тодорхой хугацааны ашгийн харьцааг тухайн үеийн компанийн хөрөнгийн хэмжээтэй харьцуулна. Томъёо дараах байдалтай байна:

R хөрөнгө=P (ашиг) / A (хөрөнгө)

Үйлдвэрлэлийн хөрөнгө, хөрөнгө оруулалт, өөрийн хөрөнгийн ашиглалтын ашигт ажиллагааг тооцохдоо эдийн засагт ижил үзүүлэлтүүдийг ашигладаг. Жишээлбэл, хувьцаат компанийн өөрийн хөрөнгийн өгөөжийг тооцсоноор энэ салбарт хувьцаа эзэмшигчдийн хөрөнгө оруулалт хэр үр дүнтэй болохыг мэдэж болно.

Ашигт ажиллагааны тооцоо

Борлуулалтын өгөөж (стандарт үнэ цэнэ) нь ашигт ажиллагааны үзүүлэлт бөгөөд коэффициентээр илэрхийлэгдэх ба зарцуулсан мөнгөтэй адилтгах хөрөнгө тус бүрийн орлогын эзлэх хувийг илэрхийлдэг. Компанийн борлуулалтын ашгийг тооцоолохцэвэр ашгийн орлогын дүнгийн харьцааг тооцно. Тооцооллыг дараах томъёоны дагуу гүйцэтгэнэ:

R бүтээгдэхүүн.=P (цэвэр орлого)/ V (орлого)

Энэ үзүүлэлтэд тухайн байгууллагын үнийн бодлого, мөн бүтээгдэхүүнээ нийлүүлдэг зах зээлийн сегмент дэх уян хатан байдал шууд нөлөөлдөг. Олон пүүсүүд өөрсдийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд янз бүрийн гадаад болон дотоод стратегиудыг ашигладаг бөгөөд өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа, тэдний санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрөл гэх мэт дүн шинжилгээ хийдэг. Ашигт ажиллагааны тодорхой схем, норм, тэмдэглэгээ байхгүй байна. Энэ нь борлуулалтын өгөөжийн норматив утга нь байгууллагын үйл ажиллагааны онцлогтой шууд холбоотой байхаас шууд хамаарна. Бүх үзүүлэлтүүд нь зөвхөн тодорхой хугацааны компанийн гүйцэтгэлийг харуулж чадна.

Үндсэн томьёо

Борлуулалтаа үр дүнтэй удирдах, байгууллагын гүйцэтгэлд хяналт тавихын тулд компанийн ашгийг тооцдог. Үүнийг хийхийн тулд тодорхой үзүүлэлтүүдийг ашигладаг, тухайлбал: нийт ба үйл ажиллагааны EBIT ашиг, балансын мэдээлэл, борлуулалтын цэвэр өгөөж. Нийт орлогын үзүүлэлтийг харгалзан ашгийг тооцоолохдоо олсон мөнгөтэй тэнцэх хөрөнгө тус бүрээс өсөлтийн эзлэх хувийг харуулсан коэффициентийг харуулав. Энэ үзүүлэлтийг тооцоолохын тулд тэд татварын хураамж төлсний дараах цэвэр орлогын харьцааг тухайн байгууллагын үйл ажиллагааны тодорхой хугацаанд нийт хөрөнгийн дүнтэй харьцуулна. Өөрөөр хэлбэл, үйл ажиллагааны ашиг нь нийт орлогод хуваагдсантай тэнцүү байнаарилжааны орлого.

Энэ харьцааг санхүүгийн тайланд тусгах ёстой гэдгийг анхаарах нь зүйтэй. Гэхдээ үйл ажиллагааны ашгийн EBIT нь EBIT-ийн нийт орлогод харьцуулсан харьцаатай тэнцүү байна. Гэхдээ энэ үзүүлэлт нь үүнээс бүх хүү, татвар суутгалахаас өмнөх нийт орлогыг тусгадаг. Борлуулалтын үйл ажиллагааны ашиг, үйлдвэрлэлийн стандарт үнэ, бусад чухал утгыг тооцдог энэ томъёо юм. Энэ харьцаа нь ашгийн ерөнхий мэдээлэл болон байгууллагын цэвэр ашгийн хооронд байна гэж үздэг.

Ашгийн харьцаа

Гэхдээ баланс дээрх борлуулалтын ашиг нь коэффициент бөгөөд тооцооллыг нягтлан бодох бүртгэлийн тайлангийн мэдээлэлд үндэслэн хийдэг бөгөөд байгууллагын нийт орлогоос ашгийн эзлэх хувийн шинж чанар юм. Энэхүү коэффициентийн тооцоог бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон нийт орлого, алдагдлыг орлогын хэмжээтэй харьцуулсан томъёоны дагуу гүйцэтгэнэ. Үр дүнд хүрэхийн тулд та компанийн балансын бэлэн өгөгдлийг ашиглахад л хангалттай.

Борлуулалтын цэвэр ашгийн тооцоог бүх төлбөрийн дараах цэвэр ашгийг нийт орлогод харьцуулж тооцдог. Худалдааны борлуулалтын ашгийн норматив утгыг бие даан тооцоолохын тулд бусад татварыг харгалзан хэчнээн бүтээгдэхүүн борлуулсан, тухайн байгууллага бүх татварыг төлсний дараа энэ борлуулалтаас ямар орлого олж авсан болохыг олж мэдэх хэрэгтэй.үйл ажиллагаатай холбоотой зардал, гэхдээ үйл ажиллагааны бус зардалд нөлөөлөхгүй.

Үр дүнгийн шинжилгээ

Эдгээр бүх томьёоны ачаар компанийн мэргэжилтнүүд нийт орлоготой харьцуулахад олон төрлийн ашгийг тооцоолох боломжтой. Гэсэн хэдий ч аж ахуйн нэгжийн үндсэн чиглэлийн онцлогоос хамаарах хамаарал нэлээд ач холбогдолтой хэвээр байна. Хэрэв байгууллагын үйл ажиллагааны хэд хэдэн хугацаанд борлуулалтын ашиг, стандарт үнэ цэнэ болон бусад коэффициентийг тооцоолсон бол аж ахуйн нэгжийн ажилчид чанарын эдийн засгийн дүн шинжилгээ хийх боломжтой болно. Өөрөөр хэлбэл, эдгээр үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааг шуурхай удирдахад тусална. Үүнээс гадна, энэ нь зах зээлийн хэлбэлзэл, өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгох бөгөөд энэ нь гүйцэтгэлийг сайжруулж, компанийг тогтвортой орлоготой болгоход туслах нь дамжиггүй.

Борлуулалтын өгөөжийн стандарт утгыг тусгасан үзүүлэлтүүдийг үйл ажиллагааны үйл ажиллагааны тооцоонд ашигладаг. Гэхдээ зах зээлд өөрчлөлтүүд байнга гардаг тул ийм тооцоолол хийснээр тэдэнд цаг тухайд нь хариу өгөх боломжгүй тул тэдгээрийг удаан хугацаагаар ашиглах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Тэд өдөр тутмын болон сарын даалгавраа шийдвэрлэхэд тусалж, бүтээгдэхүүнээ борлуулах төлөвлөгөө гаргахад тань туслах болно.

Ашигт ажиллагаа нэмэгдсэн

Борлуулалтын өгөөжийн стандарт утгыг нэмэгдүүлэх арга замууд бий. Тэдгээрийн дотроос хамгийн түгээмэл нь дараахь зүйлүүд юм.бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулж, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар үйлдвэрлэлийн өртөг, энэ нь нийт орлогыг нэмэгдүүлэх болно. Гэхдээ эдгээр аргуудыг үр дүнтэй ашиглахын тулд тухайн байгууллага хангалттай хөдөлмөр, материаллаг нөөцтэй байх ёстой. Дахин хэлэхэд, ийм арга хэмжээг зохион байгуулахын тулд мэргэжлийн өндөр ур чадвартай ажилтнуудтай хамтран ажиллах буюу төрөл бүрийн сургалтад хамрагдаж, ажилчдын ур чадварыг дээшлүүлсэн дэлхийн эдийн засгийн шинэ арга, туршлагыг ашиглан ажилтнуудынхаа мэргэжлийн түвшинг дээшлүүлэх хэрэгтэй.

Борлуулалтын өгөөжийн жишиг утгыг цэвэр ашгийн хувьд нэмэгдүүлэхийн тулд тухайн байгууллагын өрсөлдөгчид ямар байр суурь эзэлдэг, тэдний үнийн бодлого ямар байдаг, урамшуулал болон бусад сонирхол татахуйц арга хэмжээ зохион байгуулагдаж байгаа эсэхийг судлах нь чухал юм. Энэ өгөгдлийг аль хэдийн олж авснаар үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулахын тулд ямар хүчин зүйлийг ашиглахыг зөвлөж байна вэ гэсэн дүн шинжилгээ хийх боломжтой. Түүнчлэн аналитик үйл ажиллагаанд тухайн бүс нутаг дахь өрсөлдөгчдийн мэдээллийг ашиглахаас гадна зах зээлийн энэ сегментийн тэргүүлэгчдийн талаарх мэдээллийг ашиглах хэрэгтэй.

Дүгнэлт

Борлуулалтын ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд шаардлагатай бүх томъёог ашиглан салбарын норматив утгыг тооцоолж, олж авсан өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд зөвхөн үнийн бодлогоос гадна хэрэглэгчдэдээ санал болгож чадах төрөл зүйл нөлөөлдөг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.

Үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах хамгийн оновчтой шийдэл бол орчин үеийн технологийг үйлдвэрлэлд нэвтрүүлэх явдал юм. Энэ арга нь үйлдвэрлэлийг сайжруулж чадах эсэхийг ойлгохын тулд эдийн засгийн шинжилгээ хийж, үүнд ямар зардал шаардагдах, ажилчдыг шинэ тоног төхөөрөмж эзэмшихэд хэр хугацаа шаардагдах, энэ хөрөнгө оруулалт хэр хугацаанд үр дүнгээ өгөхийг олж мэдэх шаардлагатай.