Борлуулалтын өгөөжийн харьцаа юуг харуулж байна вэ?

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Шатахгүй, дампуурахгүйн тулд эдийн засгийн нөхцөл байдлаасаа хоцрохгүй байх хэрэгтэй. Та бодит байдлын талаар үргэлж санаатай байх ёстой. Хэрэв нягтлан бодох бүртгэлийн найдвартай мэдээлэл байгаа бол математик нь тухайн аж ахуйн нэгж ямар байдалд байгааг олж мэдэхэд тусална. Хэрэв илүү дэлгэрэнгүй бол - борлуулалтын ашигт ажиллагааны харьцаа.

Ерөнхий мэдээлэл

Борлуулалтын өгөөжийн харьцаа нь тухайн байгууллагын үйл ажиллагааны санхүүгийн үр дүнг харуулж, хүлээн авсан орлогын хэд нь ашиг болж байгааг анхаарна. Тооцооллын хувьд янз бүрийн арга барил, шинж чанарыг ашиглаж болох бөгөөд энэ нь энэ үзүүлэлтийн янз бүрийн өөрчлөлтийг бий болгодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Юуг ихэвчлэн ашигладаг вэ? Энэ нь цэвэр буюу нийт ашгийн хувьд борлуулалтын өгөөж юм. Гэхдээ үйл ажиллагааны бүрэлдэхүүн хэсэгт анхаарлаа хандуулж болно.

Жишээ

ROI-ийн талаар ярих зүйл их байна. Томъёо нь үүнийг ойлгох, ашиглах боломжийг танд олгоноөөрийн ашиг тусын тулд мэдлэг. Цэвэр ашгийг гол үнэ цэнэ болгон авч үзье. Энэ тохиолдолд томъёо нь дараах байдалтай байна: KRP \u003d PE / OP100%. Эхний товчлол (KRP) нь "борлуулалтын ашгийн харьцаа" гэсэн утгатай. Энэ бол үнэндээ бидэнд хэрэгтэй үзүүлэлт юм. PE бол цэвэр ашиг юм. OP нь борлуулалтын хэмжээ юм. Ийм энгийн томъёо энд байна. Гэхдээ энэ нь борлуулалтын цэвэр ашгийн хэмжээг тооцоолох боломжийг танд олгоно.

Тооцооллын өгөгдлийг ашиг, алдагдлыг нэгтгэн харуулсан тайлангаас авах ёстой. Үр дүнгийн үнэ цэнэ нь олсон рубль тус бүрийн компанийн орлогыг тооцоолох боломжийг танд олгоно. Энэ нь борлуулалтын өсөлтийг саатуулж байгаа хязгаарлагдмал зах зээлд байгаа эргэлтийн мэдээллийг тайлбарлах, эдийн засгийн таамаглалыг бэлтгэхэд ашигтай байж болох юм. Түүнчлэн, нэг салбарт үйл ажиллагаа явуулдаг өөр өөр компаниудын үр ашгийг үнэлэхэд коэффициентийг ашиглаж болно.

Утгыг өөрчлөх

Томъёо өөрөө өөрчлөгдөхгүй. Хэрэв компани тодорхой ажил эсвэл хүнд нөхцөлтэй тулгарвал яаралтай тусламжийн оронд та дараахийг орлуулах хэрэгтэй:

• үйл ажиллагааны ашиг;
• нийт ашиг;
• татвар төлөхөөс өмнөх орлого (заримдаа хүүгийн өмнөх орлого).

Хэрэв та борлуулалтын ашигт ажиллагааны харьцааны үнэ цэнийг мэддэг бол эхлээд зах зээл дээрх нөхцөл байдлын талаар ойлголттой байхын тулд түүний үнэ цэнийг бусад аж ахуйн нэгжүүдийн ижил төстэй шинж чанаруудтай харьцуулах нь хангалттай юм. энд.

БасЭдгээр мэдээлэлд үндэслэн үйл ажиллагаа амжилттай болсон эсэх, юу хийгдэж байгаа, энэ тактикийг баримталж байгаа байгууллага ирээдүйтэй эсэхийг хэлж чадна. Энэ бүхэн нь борлуулалтын ашигт ажиллагааны коэффициентийг олох боломжийг олгодог. Үүнд норматив утга байхгүй, гэхдээ хэрэв та энэ асуудлыг шийдэхийг хүсч байвал дараахь зүйлийг хийж болно: улсын статистикийг ашиглах шаардлагатай эдийн засгийн салбарын дундаж утгыг олох. Хэрэв таны үр дүн илүү өндөр байвал энэ нь сайн бөгөөд боломж байна. Хэрэв утга бага байвал нөхцөл байдлыг өөрчлөх хэрэгтэй.

Хэрхэн ROI-ээ нэмэгдүүлэх вэ?

Нөхцөлтөөр энд гурван сонголт байна:

Орлогын хэмжээг зардлын хувиар нэмэгдүүлэх. Шалтгаан нь борлуулалтын өсөлт, нэр төрлийн өөрчлөлтүүд юм. Энэ тохиолдолд та хувьсах болон тогтмол зардалд анхаарлаа хандуулж болно. Зардлын үнийн бүтэц нь ашгийн түвшинд хүчтэй нөлөөлдөг. Тэгэхээр үндсэн хөрөнгөд хөрөнгө оруулалт хийвэл тогтмол зардал нэмэгдэнэ. Үүний зэрэгцээ хувьсагчид буурах боломж бий. Энэ хамаарал нь шугаман бус гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс оновчтой хослолыг олох нь асуудалтай байдаг. Санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрөл өөрчлөгдөх нь орлогын өсөлтөд эерэгээр нөлөөлнө

• Зардал нь орлогоосоо хурдан буурч байна. Үүний шалтгаан нь бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээний өртөг нэмэгдсэн эсвэл борлуулалтын хүрээний өөрчлөлт юм. Албан ёсоор ашгийн харьцаа нэмэгдэж байгаа ч орлогын хэмжээ буурч байна. Ийм хандлага байж болохгүйтаатай гэж нэрлэнэ. Зөв дүгнэлт гаргахын тулд үнэ болон санал болгож буй хүрээг шинжлэх хэрэгтэй.
• Орлого өссөн, зардал буурсан. Шалтгаан нь үнийн өсөлт, зардлын хэмжээ болон/эсвэл борлуулалтын хүрээний өөрчлөлт юм. Энэ бол хамгийн таатай хандлага юм. Байгууллагууд ийм тогтвортой хөгжлийн чиглэлийг сонирхож байна.

Бууруулах

Харамсалтай, бүх зүйл сайн биш байна. Ихэнхдээ борлуулалтын өгөөжийн харьцаа буурдаг. Энд сонголт болон шалтгаануудын товч жагсаалт байна:

• үнийн бууралт;
• зардлын хувь хэмжээг нэмэгдүүлэх;
• борлуулалтын төрөл бүрийн бүтцэд гарсан өөрчлөлт;
• Зардлын инфляци орлогын өөрчлөлтөөс давж байна.

Энэ бол таагүй хандлага. Нөхцөл байдлыг засахын тулд та үнэ, зардлын хяналтын систем, төрөл бүрийн бодлогыг шинжлэх хэрэгтэй. Орлого нь зардлаас хурдан буурах магадлалтай. Энэ нөхцөл байдлын боломжит шалтгаан нь борлуулалтын хэмжээ буурсан явдал юм. Компани нь зах зээл дээрх үйл ажиллагаагаа багасгасан тохиолдолд ийм нөхцөл байдал маш их тохиолддог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Дараа нь та компанийн маркетингийн бодлогод сайтар дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.

Зардал нэмэгдэж, орлого буурч магадгүй. Ийм нөхцөл байдлын шалтгаан нь үнийн бууралт, борлуулалтын хольцын өөрчлөлт ба/эсвэл зардлын өсөлт юм. Энэ тохиолдолд үнийн дүн шинжилгээ хийж, хяналтын тогтолцоог эргэн харах шаардлагатай. Энэ нөхцөл байдал ихэвчлэн өөрчлөлтөөс болж үүсдэгүйл ажиллагааны нөхцөл (өрсөлдөөн, эрэлт, инфляци) эсвэл үр ашиггүй үйлдвэрлэлийн нягтлан бодох бүртгэлийн системтэй.

Бусад томьёо

Нэг томьёог өмнө нь авч үзсэн. Өөр хоёр зүйл дээр товчхон анхаарлаа хандуулъя. Эхнийх нь KRP=Нийт ашиг / орлого. Хувь болгон хувиргахын тулд та 100% үржүүлж болно. Энэ томьёог борлуулалтын өртөг ба орлогын зөрүүг харуулахад ашигладаг. Хоёр дахь нь иймэрхүү харагдах бөгөөд дараах байдлаар бичигдсэн: EIC=Татвар ба хүүгийн өмнөх ашиг / Орлого100%.

Дүгнэлт

Эцэст нь би дахиад хэдэн зүйлийг анхаарч үзэхийг хүсч байна. Эхнийх нь борлуулалтын хэмжээ юм. Энэ шинж чанар нь юу болох нь хүн бүрт тодорхойгүй байж магадгүй юм. Гэхдээ түүнд тодорхой болгох ёстой дунд нэр бий - орлого. Өөр өөр уран зохиолд эдгээр хоёр ойлголтыг ижил нөхцөлд ашигладаг тул ийм өөрчлөлтийг хараад санаа зовох хэрэггүй, та томъёоны дагуу үргэлжлүүлэн тоолж болно. Хоёрдахь цэг бол норматив утга юм. Өмнө нь үүнийг аль хэдийн санамсаргүй байдлаар авч үзсэн боловч нэмж оруулах нь ашигтай байх болно.

Санхүүгийн ижил үр ашигтай, урт үйлдвэрлэлийн мөчлөгтэй байгууллага байвал ашиг орлого өндөр байх болно. Хэрэв аж ахуйн нэгж өндөр эргэлттэй бүсэд үйл ажиллагаа явуулдаг бол том үнэ цэнийг тооцох шаардлагагүй. Ашигт ажиллагаа нь тухайн аж ахуйн нэгж ашигтай эсвэл ашиггүй эсэхийг харуулдаг боловч түүнд хөрөнгө оруулах нь ашигтай эсэх талаар мэдээлэл өгдөггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс хариулт авахын тулдЭнэ асуултыг та нөхцөл байдлыг ойлгоход туслах бусад үзүүлэлт, томъёог ашиглаж болно.