Дэлгүүрийн нэр төрлийн матриц

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Манай эдийн засаг зах зээлийн харилцаанд шилжихээс өмнө жижиглэнгийн худалдаачид оновчтой нэр төрлийн барааг тодорхойлоход асуудалгүй байсан. Нэг даалгавар байсан - тавиуруудыг ядаж ямар нэг зүйлээр дүүргэх. Тиймээс "төрөл бүрийн матриц" гэсэн нэр томъёоны ойлголт, хэрэглээ нь хожим үүссэн - алдагдал, хугацаа нь дууссан бүтээгдэхүүнийг устгах, агуулахын үлдэгдэл удаан хөдөлж буй эд зүйлсээр дүүрсэн. Амьд үлдэж, хөгжсөн хүмүүс бол үйл ажиллагаанд байнгын дүн шинжилгээ хийх, арилжааны үйл явцыг компьютержуулахгүйгээр та зах зээл дээр удаан тогтохгүй гэдгийг цаг тухайд нь ойлгосон хүмүүс юм.

Хэрэв бид гадаад нэр томъёоны нарийн төвөгтэй байдлыг харгалзан үзэхгүй бол дэлгүүрийн төрөл бүрийн матриц нь тавиур дээр байх ёстой бөгөөд агуулахад байгаа хамгийн бага үлдэгдлийн үлдэгдэлтэй байх ёстой барааны жагсаалт юм. Үүнийг эмхэтгэхийн өмнө дэлгүүрийн стратеги, түүний зорилтот хэрэглэгч, нас, орлогын түвшинг тодорхойлдог. Хэрэв энэ дэлгүүрийг хямд үнээр хямд үнээр байрлуулахаар шийдсэн бол хямд үнэтэй тамгатай элит вискиг матрицдаа оруулах нь хэний ч санаанд орохгүй.дугуйны обуд.

Бүлэг бараагаар эмхэтгэсэн. Хийсэн дүн шинжилгээнд үндэслэн SKU (төрөл бүрийн зүйл) бүрийг матрицад оруулсан болно. Нэгжийн эргэлтийн дундаж хугацаа, энэ байр суурийг илүүд үздэг хэрэглэгчдийн зорилтот сегмент, боломжит аналоги, ханган нийлүүлэгчийг тодорхойлсон.

Өрсөлдөгч ханган нийлүүлэгчид ижил бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Жижиглэн худалдаалагчийн хувьд энэ нөхцөл байдал ашигтай байдаг: худалдан авалтыг хамгийн бага үнэ, хүргэх, төлбөрийн таатай нөхцөлийг санал болгосон ханган нийлүүлэгчээс хийдэг. Энэ нь хоёр дахь ханган нийлүүлэгчийг илүү сайн нөхцөл санал болгоход түлхэц болно.

Төрөл бүрийн үлдэгдэл юунд зориулагдсан вэ?

Нийлүүлэгчидтэй ажилладаг менежер эсвэл бусад хүний үүрэг бол бараа материалын үлдэгдлийг байнга хянаж байх явдал юм. Бусад давуу талуудаас гадна төрөл бүрийн матриц нь борлуулалтын ажилтнуудын хүчирхийллээс зайлсхийх боломжийг олгодог. Шударга бус ханган нийлүүлэгч нь худалдан авалтын менежерийн хувийн ашиг сонирхлыг далимдуулан удаашралтай бүтээгдэхүүн эсвэл алдартай бүтээгдэхүүнийг жижиглэнгийн дэлгүүрт зардаг боловч дэлгүүрийн ердийн эрэлтээс давсан хэмжээгээр зардаг.

Хэрэв батлагдсан нэр төрлийн матриц байгаа бол түүнд байхгүй (эсвэл хамгийн бага нөөцөөс илүү тодорхой) бүтээгдэхүүн захиалах нь менежер болон ханган нийлүүлэгчийн аль нь ч хийхгүй мэдэгдэхүйц зөрчил юм.

Өнөөдөр зах зээл дээр үлдэхийн тулд жижиглэнгийн худалдаачин бүх өөрчлөлтөд хурдан хариу өгөхөөс өөр аргагүй болсон тул төрөл бүрийн матриц ньясжаагүй догма. Аж ахуйн нэгжийн ажилтан бүр үүнийг мэддэг байх ёстой. Үүний тулд дэлгүүрийн бараа эргэлтийн дүн шинжилгээ, нэр төрлийн матриц бүрэлдэх явцдаа үе үе дүн шинжилгээ хийдэг бөгөөд энэ үйл явц нь тогтмол бөгөөд тасралтгүй явагддаг.

Хэрэв зарим SKU зарагдахаа больсон (үнэ өссөн, чанар буурсан, худалдан авагчдын үндсэн ангиллын сонголт өөрчлөгдсөн) түүнийг илүү алдартай аналогиар нэн даруй солино. Гадаад орчныг (өрсөлдөгчдийн харагдах байдал, тухайн цэгийн нөлөөллийн радиуст орон сууц барих, хотын эдийн засгийн орчны өөрчлөлт) хянаж, түүний үр дүнд үндэслэн матрицын тохируулга хийдэг.