Дистрибьютор нь ханган нийлүүлэгч компанийн албан ёсны төлөөлөгч юм

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:36

Одоогоор борлуулалтыг зохион байгуулах, өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх ажлыг оновчтой болгох үүднээс олон томоохон корпорациуд стандарт "худалдагч-худалдан авагч"-аас гадна хэд хэдэн нэмэлт холбоосыг агуулсан түгээлтийн сүлжээг зохион байгуулж байна. Ялангуяа дистрибьюторууд нь нийлүүлэгчийн агуулахаас шууд тээвэрлэдэг компанийн шууд төлөөлөгч юм.

Хэрэв бид томоохон холдингуудын үйлдвэрлэсэн бэлэн бүтээгдэхүүний шилжилт хөдөлгөөн явагддаг бүхэл бүтэн гинжийг авч үзвэл түүний хэд хэдэн гол оролцогчдыг ялгаж салгаж болно. Үүнд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжээс гадна дилер, дистрибьюторууд орно. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн тав тухыг дээд зэргээр хангаж, компанийн үйлчлүүлэгчдийн газарзүйн байршлыг нэмэгдүүлэх боломжийг танд олгоно. Энд байгаа хоёр төлөөлөгчийн хооронд хэд хэдэн гол ялгаа бий. Ялангуяа дилер нь бараагаа шууд хэрэглэгчдэдээ шууд борлуулдаг. Бүтээгдэхүүнийг түүнд албан ёсны борлуулагч нийлүүлдэг бөгөөд тэр нь эргээд үйлдвэрлэгчээс шууд худалдаж авдаг. Тиймээс дилерт байнабөөний болон жижиглэн худалдааны аль алиныг нь хийж, эцсийн хэрэглэгчтэй шууд харилцах чадвар. Түүний чадавхи нь хэрэглэгчийн зах зээлийг нарийвчлан судлах боломжийг олгодог бөгөөд санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаархи эерэг ба сөрөг санал бодлыг илчлэх боломжийг олгодог. Харин дистрибьютерууд нь зөвхөн дилерүүдэд бүтээгдэхүүнээ ачдаг бөөний худалдаачид юм. Ийм статустай төлөөлөгчийн үүрэг бол үйлдвэрлэгч компанийн борлуулалтын газарзүйг дэлхийн хэмжээнд өргөжүүлэх, бэлэн бүтээгдэхүүний бөөний тээвэрлэлт хийх боломжтой байгууллагуудыг хайх явдал юм.

Дистрибьютер болохын тулд тухайн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчтэй шууд гэрээ байгуулах шаардлагатай. Дүрмээр бол ийм төрлийн гэрээ нь тодорхой нөхцөлүүдийг агуулдаг бөгөөд эдгээрийг биелүүлснээр үйлдвэрлэгчээс хүссэн статусыг авах боломжийг олгодог. Эдгээрт ихэвчлэн төлөөлөгчийн сар бүр тээвэрлэх шаардлагатай хамгийн бага тоо хэмжээ, мөн хүлээн авсан барааны төлбөрийн сонголтууд багтдаг. Ихэнхдээ үйлдвэрлэгч нь төлбөрийн саатлыг өгдөг боловч энэ нь хамгийн бага бөгөөд 3-5 хоногоос хэтрэхгүй байж болно. Нэмж дурдахад, өөрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компани нь өөрийн төлөөлөгчдөө бүртгүүлсэн бүтээгдэхүүний брэнд, бэлэн сурталчилгааны материал ашиглах, янз бүрийн бүс нутагт бараа түгээх эрхийг баталгаажуулах аливаа давуу эрхийг албан ёсоор олгодог.

Тиймээс дистрибьюторууд нь үйлдвэрлэгчээс шууд тээвэрлэлт хийх чадвартай, ханган нийлүүлэгч компанийн албан ёсны төлөөлөгч юм.борлуулсан бараатай холбоотой компанийн сайн санааг ашиглах тодорхой давуу эрх эдлэх. Үүний гол үүрэг бол түгээлтийн гэрээний дагуу тээвэрлэж буй бүтээгдэхүүний үйлчлүүлэгчдийн баазын газарзүйг өргөжүүлэх, шинэ дилер, борлуулалтын цэгүүдийг хайх явдал юм.