Түншлэл гэдэг нь Бизнес дэх түншлэл

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Хүмүүс бизнес сонгох шатандаа түншлэлийн асуудалд ханддаг. Энэ бол бизнес төлөвлөгөө боловсруулах, стратеги боловсруулахад анхаарах ёстой ноцтой асуудал юм. Түншлэл гэдэг нь тодорхой ашиг тус, давуу талыг олж авах зорилгоор зах зээлийн байгууллагуудын хоорондын харилцан үйлчлэлийн нэг хэлбэр юм. Энэ ойлголтыг дараа дэлгэрэнгүй авч үзэх болно.

Ерөнхий тодорхойлолт

Түншлэл нь зах зээлийн харилцааны субъектууд тодорхой ашиг тусыг эрэлхийлдэг харилцан үйлчлэлийн онцгой хэлбэр юм. Энэ нь хоёр тал бусад зах зээлд оролцогчдоос давуу талыг олж авах боломжийг олгодог. Түншүүд нийтлэг зорилгод мөнгө, санаа, тодорхой асуудлын шийдэл гэх мэтийг авчирч чадна.

Иймэрхүү харилцаа зөвхөн нэг компанийн эздийн хооронд үүсдэг гэж бодож болохгүй. Энэ бол зөвхөн нэг төрлийн түншлэл юм. Ийм субъектуудыг хамтрагч гэж нэрлэдэг. Эрх тэгш оролцогчдын хооронд нөхөрлөл байж болно. Тэд өөрсдийн дутагдлыг нөхөх чадвартай тодорхой шинж чанартай байдагхолбоотон.

Та бизнесийн түншүүдтэйгээ маш их цагийг өнгөрөөх хэрэгтэй. Заримдаа гэр бүлтэйгээ харилцахаас илүү их зүйл шаардагддаг. Тиймээс хамтрагчаа сонгохдоо хэд хэдэн нюансуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Түншлэл гэдэг нь компанийг удирдахад шаардлагатай хоёр өөр аж ахуйн нэгжийн өөр өөр салбарт эзэмшдэг шинж чанаруудыг нэгтгэх арга юм. Түнш нь бизнесийн байр сууриа бэхжүүлж, нийтлэг үйл хэрэг амжилтанд хүрэхийн тулд түүнд өөрийн холбоо, мэдээлэл, нөөц гэх мэтийг авчрах ёстой. Зөвхөн энэ тохиолдолд ийм хамтын ажиллагаа тохиромжтой.

Бизнесийн эзэн бүр бүх функцийг адилхан сайн гүйцэтгэж чадахгүй. Зарим газар түүнд дэмжлэг хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд тэрээр өөрийн хүчийг хамгийн сайн хийдэг зүйл рүү чиглүүлэх боломжтой болно. Түнш нь илүү сайн шийдэж чадах бусад асуудлыг шийдвэрлэх болно. Энэ нь санхүүгийн эрсдлийг бууруулж, байгууллагын нэмэлт зардлыг бууруулдаг. Мөн ийм харилцаанд оролцогч бүрийн чадамжийн дагуу хариуцлагыг хуваарилах боломжийг танд олгоно.

Түншүүд нийтлэг зорилгод юу авчирдаг вэ?

Түншлэлийн тухай ойлголтыг ийм харилцаа нь нийтлэг зорилгод хүргэж болох байр сууринаас авч үзэх хэрэгтэй. Энэ хувь нэмэр өөр байж болно. Үүний үндсэн дээр түншүүдийг гурван бүлэгт хуваадаг:

1. Байгууллагын хөгжилд хөрөнгө оруулалт хийж, менежментэд оролцоно.
2. Оюуны өмч хөрөнгө оруулалт хийх.
3. Байгууллагын хөгжилд хөрөнгө оруулах боловч удирдаж болохгүй.

Сонирхолтой зүйлсийн нэгХамтын ажиллагааны хэлбэрүүд нь компанийн хөгжилд мөнгө оруулж, удирдлагын шийдвэр гаргахад оролцдог аж ахуйн нэгжүүдийн түншлэл байж болно. Тэд зөвхөн материаллаг нөөц төдийгүй оюуны өмч, туршлагаа авчрах боломжтой.

Жишээ нь, эдгээр нь тодорхой бизнесийн нарийн ширийнийг ойлгодоггүй ч маркетинг, санхүү гэх мэт чиглэлээр мэдлэгтэй түншүүд байж болно. Тэд өөрсдийн туршлагаараа тустай байж болно. Тэдний ажил нь нийтлэг бизнесийг хөгжүүлэх боломжийг олгодог. Тэдний авчирсан мэдлэг нь компанийн чадавхийг дээшлүүлдэг.

Энэ зарчмын дагуу нөхөрлөл байгуулах нь сул талгүй. Шийдвэр гаргах эрх чөлөө хязгаарлагдана. Хэрэв холбоотон нь бизнесийн менежментэд оролцвол тэр нь түүний хамтран эзэмшигч юм. Энэ тохиолдолд тэр бас эрсдэлд ордог. Тиймээс нарийн төвөгтэй, чухал шийдвэр гаргахдаа бүх санал бодлыг харгалзан үзэх шаардлагатай болно. Энэ тохиолдолд та дангаараа хариуцлага хүлээх боломжгүй.

Оюуны өмчийн хөрөнгө оруулалт

Урт хугацааны түншлэлийг оюуны өмч хэлбэрээр хөрөнгө оруулалтад тулгуурлан байгуулж болно. Энэхүү үзэл баримтлалд өрсөлдөх чадвар, туршлага, бизнесийн холбоо, компанийг хөгжүүлэхэд чиглэсэн ерөнхий ажлыг бэхжүүлэхэд шаардлагатай тодорхой мэдлэг багтсан болно.

Ийм хамтрагч мөнгө авчирдаггүй. Гэсэн хэдий ч энэ нь компанийн ашгийг нэмэгдүүлэх шинэ боломжийг нээж өгдөг. Ийм холбоо нь компанийн эзэн хангалттай чадваргүй газруудад онцгой ач холбогдолтой юм. ҮгүйОюуны өмчийг авчирсан мэргэжлийн хүмүүс энэ бизнес эв найртай хөгжихгүй.

Жишээ нь, хуучирсан технологийг бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ашигладаг. Ийм бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ байгаа ч буурч байна. Түнш нь худалдан авагчийн хэрэгцээтэй орчин үеийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх шугамыг хэрхэн бий болгох талаар мэдлэгтэй байдаг. Энэ чиглэлийн хөгжлийг санхүүжүүлдэггүй. Гэхдээ нөгөө талаар түүний мэдлэг нь бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Ийм төрлийн маркетингийн түншлэл нь холбоотны онцгой сэдэл юм. Хамтран ажилласных нь төлөө нөхөн төлбөр авдаг учраас тэр компанийн ашгийг нэмэгдүүлэх сонирхолтой байгаа. Тиймээс ийм холбоотон шинэ технологи эсвэл бусад төрлийн оюуны нөөцийг ашиглан бизнесээ амжилттай болгохын тулд бүхнийг хийх болно.

Ийм хамтын ажиллагааны сул тал нь түншийн ажлаас хамааралтай байх явдал юм. Тэрээр үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэхийн тулд байнга урам зоригтой байх хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ санхүүгийн эрсдэлийг компанид мөнгөө оруулсан компанийн эзэн бүрэн хариуцдаг. Ийм түншүүдийг ажилчидтай андуурч болохгүй. Тэд цалингийн төлөө ажилладаг. Тэд байгууллагын хувьд чухал шийдвэр гаргахад оролцдоггүй.

Удирдлагын эрхгүй хөрөнгийн оролцоо

Нийтийн хөрөнгө оруулалт дээр суурилсан түншлэлийн мөн чанар нь үргэлж тэгш шийдвэр гаргах боломж байдаггүй. Компанийн хөгжилд хувь нэмрээ оруулсан холбоотон нь чадахгүй байж болноудирдах.

Их хэмжээний санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг салбаруудад энэ төрлийн хамтын ажиллагаа зайлшгүй шаардлагатай. Хөгжлийн санхүүжилтийг хамтрагч нь гаргаж өгдөг. Гэтэл тэр зүгээр л гадны хөрөнгө оруулагчийн үүрэг гүйцэтгэж байна. Тэрээр тодорхой шийдвэр гаргахад оролцдоггүй.

Тийм түншүүд нь тодорхойгүй эсвэл тодорхой хугацаагаар түр үнэгүй санхүүжүүлдэг. Гэсэн хэдий ч тэд ийм үйлдлээс ашиг тусыг нь хардаг. Компани нь капиталыг эргэлтэнд ашигласны төлөө тэдэнд орлого төлдөг. Түүний хэмжээ, төлбөрийн нөхцөл нь гэрээнээс хамаарна. Байгууллагыг шаардлагатай хөрөнгөөр хангахын өмнө хөрөнгө оруулагч нь тухайн компанийг тогтвортой байдал, ашигт ажиллагааны хувьд үнэлдэг. Хөрөнгө оруулагчийн шагнал нь хөрөнгө оруулалтыг дагалдан ямар эрсдэл гарахаас хамаарна.

Ийм тарилга нь зөвхөн компанийн эзэн шийдвэр гаргах бизнесээ эхлүүлэхэд хялбар болгодог. Гэсэн хэдий ч хөрөнгө оруулагч нөхцөл байдлын талаархи өөрийн төсөөллийг ногдуулах боломжтой. Тэр хөрөнгө оруулалтаа эргүүлэн татах боломжтой гэдгээрээ үүнийг өдөөж чадаж байна. Тиймээс гэрээ байгуулахдаа энэ мөчийг нэн даруй зааж өгөх ёстой. Энэ нь таныг бэрхшээлээс зайлсхийх болно.

Энэ ангилалд хамаарах маркетингийн түншлэл нь томоохон хөрөнгө оруулалт хийж чадах хөрөнгө оруулагчдыг сонгох явдал юм. Шаардлагатай бол тэдгээрийн хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой. Хэрэв ирээдүйн түнш хангалттай санхүүжилт өгөх боломжгүй, мөн ирээдүйд санхүүжилтээ нэмэгдүүлэх хүсэлгүй байвал ийм хамтын ажиллагаа нэн тэргүүний асуудал биш юм.

Түншлэлийн эерэг талууд

Түншлэлийн янз бүрийн хэлбэрүүд эерэг ба сөрөг талуудтай. Ийм харилцаанд орохын өмнө ийм шийдвэрийн бүх давуу болон сул талуудыг тунгаан бодох хэрэгтэй.

Бизнесийн хамтын ажиллагааны эерэг талууд нь санхүүгийн ачааллыг хуваарилах явдал бөгөөд энэ нь нэг оролцогчийн хувьд нэлээд хэцүү байдаг. Энэ нь компанийг үүсгэн байгуулагчийн өөрийн компанийг үүсгэн байгуулах явцад гарах өөрийн хөрөнгийн зардлыг бууруулах, эрсдэл, түүнчлэн эзэмшигчийн таагүй мэдрэмжийг бууруулах боломжийг танд олгоно.

Хамтын ажиллагааны өөр нэг эерэг чанар бол тодорхой нөхцөл байдлыг хоёр талаас нь авч үзэх чадвар юм. Компанийн эзэн асуудлыг зөвхөн нэг талаас нь харж чадна. Тодорхой ур чадвар, мэдлэгтэй хамтрагч нь нөхцөл байдлыг гаднаас нь харахад тусална. Энэ нь танд оновчтой шийдлийг сонгох боломжийг олгоно. Үүний зэрэгцээ бие биенийхээ мэдлэгийг нөхөж байгаа нь амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлдэг.

Түншүүд хувиараа бизнес эрхлэгчээс илүү шинэ санаатай байх болно. Энэ нь компанийг хөгжүүлэх оновчтой үзэл баримтлалыг бий болгох боломжийг олгодог. Өөрөө ийм үр дүнд хүрэх нь бараг боломжгүй юм.

Бизнесийн түнш нь тухайн байгууллагын тодорхой хэсгийг хариуцна. Энэ нь аливаа асуудлыг хурдан шийдвэрлэх, нэгэн зэрэг хоёр газар байх боломжийг олгоно. Энэ нь зохион байгуулалтын асуудлыг илүү хурдан, илүү сайн шийдвэрлэх боломжтой болгодог.

Түншлэлийн сөрөг талууд

Түншлэлийн үндсэн мэдээлэлхарилцаа нь сөрөг хандлага байгааг харуулж байна. Хамтрагчаа сонгохдоо тэдгээрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ нь алдаа гаргахаас зайлсхийх болно. Юуны өмнө түншүүдийн хооронд үзэл суртлын ялгаа байж болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ бол бизнесийг сүйрүүлэх аюултай хандлага юм. Тиймээс, эхний шатанд ирээдүйн түнштэйгээ хамтын ажиллагааны бүх нарийн ширийн зүйлийг ярилцаж, түүнд бизнес эрхлэхтэй холбоотой өөрийн үзэл бодол, санаагаа танилцуулах шаардлагатай. Зөрчилдөөн нь байгууллагын удирдлагад эвгүй байдалд хүргэдэг.

Түншүүд бие биенээсээ их бага хамааралтай байдгийг бас анхаарч үзэх нь зүйтэй. Тэдний нийтлэг үйл ажиллагааны үр нөлөө нь хоёр талын хүчин чармайлтаас хамаарна. Хэрэв нэг түнш өөрт нь даалгасан чиг үүргийг биелүүлээгүй бол нөгөө холбоотны үйлдэл нь хүлээгдэж буй үр дүнг өгөхгүй, түүний ажил дэмий хоосон болно. Та хамтрагчдаа тэр нийтлэг асуудлаа орхихгүй, хагасыг нь орхихгүй гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй.

Хамтын ажиллагааны өөр нэг сөрөг тал бол цаг хугацаа өнгөрөх тусам байгууллагын үйл ажиллагаа ногдол ашигаа өгч эхлэх явдал юм. Тэдгээрийг хуваалцах шаардлагатай болно. Чухам ийм үндэслэлээр ихэвчлэн ноцтой санал зөрөлдөөн, зөрчилдөөн гардаг. Тиймээс хамтын ажиллагааны гэрээнд ашиг хуваарилах журмыг тусгах шаардлагатай байна. Энэ нь аливаа санал зөрөлдөхөөс сэргийлнэ.

Түүнчлэн хамтрагч бүр эрх мэдлийг хүсэх болно гэдгийг анхаарах нь зүйтэй. Энэ баримт заримдаа хүчтэй нөхөрлөлийг ч сүйрүүлдэг. Оролцогч бүрийн хүсэл эрмэлзэл өндөр байж болно. Энэ нь түншүүдийг хооронд нь түлхэж, тэдний харилцааг өрсөлдөөн болгон хувиргадагийм холбоог бүх давуу талыг нь хасдаг. Энэ тохиолдолд багаар ажиллах боломжгүй болно.

Иймэрхүү сөрөг баримтуудыг мэдэж байгаа тул урьдчилан мэдэж болно. Ирээдүйн хамтын ажиллагааны бүх нарийн ширийн зүйлийг тодорхой зааж өгөх ёстой. Энэ нь аливаа санал зөрөлдөхөөс сэргийлнэ.

Үндсэн алдаа

Бизнес дэх түншлэл нь алдааг тэвчдэггүй. Энэ нь эдийн засгийн үр өгөөжөө алдах, компанийн ашиг орлого буурах эсвэл сүйрлээр дүүрэн байдаг. Ийм харилцаанд оролцогчид ямар алдаа гаргадаг болохыг та мэдэх хэрэгтэй.

Хамгийн нийтлэг алдаануудын нэг бол компанийн эзэн нөхөрлөлд бэлэн биш байгаа явдал юм. Тэрээр өөрийн хүч чадлыг мэдэрдэг бөгөөд үүнийг хуваалцах бодолгүй байна. Энэ тохиолдолд ийм харилцааны талаар мартах нь дээр. Түншүүд чухал шийдвэрүүдийг хамтдаа гаргадаг. Үүний зэрэгцээ бизнес өмнөх шигээ ажиллахгүй.

Өөр нэг алдаа бол хамтрагч нь ямар зан чанартай байх ёстойг сайн ойлгоогүй явдал юм. Та шаардлагаа тодорхой зааж өгөх хэрэгтэй. Байгууллагынхаа ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд тухайн бизнест юу хэрэгтэй, компанийн эзэнд ямар сул тал байгаа, түүнд юу дутагдаж байгааг мэдэх хэрэгтэй. Түншээ татах нь компанийн үйл ажиллагаанд оролцохгүй байснаас илүү их ашиг авчрах ёстой.

Ийм хамтын ажиллагааны зорилгоо тодорхой болгох нь чухал. Энэ нь холбоотон ямар профайлтай байх ёстойг тодорхойлох болно. Үүнд хөрөнгө, оюуны өмч гэх мэт шаардлагатай байж магадгүй.

Цаашдын хамтын ажиллагааны стратеги боловсруулахыг зөвлөж байна. Үүний үр дүнд хүрэх түвшинг тодорхойлсонтодорхой нөөцийг татах, түншийн мэдлэг. Бүх зохион байгуулалтын нюансуудыг бодож, нарийвчилсан гэрээ байгуулдаг. Тэд ийм эвслийг дагалдаж болох бүх үндсэн нөхцөл байдлыг хангах хэрэгтэй.

Түншлэлийн гэрээ

Нөхөрлөлийн зохион байгуулалт нь бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар судлах шаардлагатай. Үхлийн алдаа гаргахгүйн тулд та холбоотнуудын хооронд байгуулсан гэрээний үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг мэдэх хэрэгтэй.

Гэрээнд шийдвэр гаргах үйл явц, түүнчлэн хоёр талын хэрэгжүүлэх хяналтыг тодорхойлсон байх ёстой. Түншүүдийн эрх мэдлийн хүрээ, тэдний эрх мэдэл, маргаантай асуудлаар тохиролцоонд хүрэх онцлог шинж чанаруудыг тодорхойлсон. Хариуцлагын хуваарилалтын асуудал яригдаж байна.

Цаашилбал, өмчийг хэрхэн хуваах, хамтын үйл ажиллагааны явцад гарах ашгийг заасан. Тал бүрийн хамтын үйл хэрэгт оруулсан хувь нэмрийг мөн үнэлдэг. Санхүүгийн хөрөнгө оруулалтаар ихэвчлэн асуудал гардаггүй. Гэсэн хэдий ч оюуны өмч, өмч хөрөнгөө хувь нэмрээ оруулахдаа эдгээр нөөцийн зохих үнэлгээг хийх шаардлагатай.

Мөргөлдөөнийг шийдвэрлэх журам, түүнчлэн нөхөрлөлөөс гарах журмыг хэлэлцэж байна.

Асуудлаас хэрхэн зайлсхийх вэ?

Түншлэлийн харилцааг хөгжүүлэхийн тулд хоёр талаас тодорхой хүчин чармайлт шаардагдана. Тааламжгүй нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд та энгийн зан үйлийн дүрмийг дагаж мөрдөх хэрэгтэй.

Та хамтрагчтайгаа бизнес эрхлэх бүх чухал зүйлийг ярилцах хэрэгтэй. Гэрэлтсэн байх ёстойстратегийн зорилго, компанийг сурталчлах явцад шийдвэрлэхээр төлөвлөж буй ажлууд. Бизнесийн үзэл баримтлалыг түнш нь ойлгож, ойлгохын тулд нарийвчлан боловсруулсан болно. Үүний зэрэгцээ хариуцлагын хил хязгаарыг тодорхой зааж өгсөн. Тэд харилцаанд оролцогчдын давуу болон сул талуудаас хамаарч тодорхойлогддог.

Байгууллагын ажлын чухал зүйлийг хэзээ ч амаар тохиролцож болохгүй. Бүх нарийн ширийн зүйлийг гэрээнд заасан, хууль ёсны дагуу баталгаажуулсан байх ёстой. Түнш нь дотны найз, хамаатан садан байсан ч хамтын ажиллагааны бүх нарийн ширийн зүйлийг баримтжуулсан байх ёстой.

Түншлэл үр дүнтэй байхын тулд бие биенээ сонсож чаддаг байх хэрэгтэй. Та хамтрагчаа ойлгох чадвартай байх ёстой. Хэрэв санал бодол өөр байвал яагаад үүнийг хийх шаардлагатай байгаа талаар аргумент өгөх шаардлагатай болохоос өөрөөр биш. Тандем байгуулсан хүнийг хүндэтгэх нь маш чухал юм. Үүнгүйгээр өндөр үр дүнд хүрэх боломжгүй.

Түншлэл хэзээ зохисгүй вэ?

Зарим тохиолдолд бизнесийн түншийн дэмжлэгийг бүү хай. Хүмүүс бие биедээ итгэлгүй байвал хамтын ажиллагаа үр дүнд хүрэхгүй. Итгэлцэл бол бүтээмжтэй харилцааны чухал хүчин зүйл юм. Мөн зөвхөн мөнгөний төлөө түншлэх нь муу санаа юм. Энэ нь хурдан санал зөрөлдөхөд хүргэнэ.

Тандем нь зөвхөн ёс суртахууны болон бие махбодийн тусламжийг хамтрагчдаа харвал боломжгүй юм. Энэ тохиолдолд зүгээр л тохирох байрлалыг бий болгох нь дээр. Туслах нь бооцоо дээр ажиллах болно. Түүнийг ажлаас нь халсан нь компанийн байдалд ямар нэгэн байдлаар нөлөөлөхгүй.

Бизнесийн хамтын ажиллагааны онцлог, тодорхойлолтыг авч үзээд бид түншлэл гэж хэлж болноэнэ нь аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын харилцан үйлчлэлийн онцгой хэлбэр юм. Тэдний сул талыг нөхөж, компанийн ашгийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна. Ийм эвслийг зөв зохион байгуулснаар мэдэгдэхүйц үр дүнд хүрч чадна.