Хуваарилалт бол ашгийн төлөөх эцэс төгсгөлгүй уралдаан юм

2026 Зохиолч: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2025-01-24 13:21:37

Бүтээгдэхүүн эцсийн хэрэглэгчдэд шууд хүрдэггүй, тодорхой замаар дамждаг. Энэ зайг туулах үйл явцыг "тараах" гэж нэрлэдэг (эсвэл хуваарилалт, хоёр сонголтыг хоёуланг нь зөв гэж үзнэ). Латинаар distributio гэдэг үгийг шууд утгаараа хуваарилалт гэж орчуулдаг. Гэхдээ хуваарилалт бол зөвхөн бараа түгээх гэж хэлэхэд хорин таван жилийн өмнө боломжтой байсан.

Одоо энэ нь илүү төвөгтэй, олон үе шаттай үйл явц юм. Түүгээр ч зогсохгүй худалдааны тавиур дээр үхсэн жин мэт хэвтэхгүйн тулд бүтээгдэхүүнээ тараах шаардлагатай байна. Тэр цагаас хойш хүмүүс бартерыг орхиж, бараа-мөнгөний харилцаанд шилжсэнээс хойш хүн төрөлхтөн "барааны хуваарилалт" хэмээх урлагт сайжирч байна. Эдгээр харилцааны системд тус бүр өөрийн гэсэн мэргэшилтэй байдаг. Үйлдвэр үйлдвэрлэсэн, үйлдвэрлэлийн мөчлөгийг сэргээх, бүх зардлыг төлөх, цаашдын хөгжлийг хангахад хангалттай маржин хийсэн. Дараа нь дараагийн холбоос руу шилжүүлэв. Тэнд тэд арилжааны маржин хийж, түүнийгээ явуулсан. Тиймээс эцсийн хэрэглэгч хүртэл.

Хэрэв үйлдвэрлэгч хуваалцахыг хүсэхгүй байгаа бол тэр өөрийн түгээлтийн сүлжээг бий болгох шаардлагатай болно, хэн ч угсрах шугамаас үүнийг туршиж үзээгүй байна.зарах. Мөн өөрийн худалдааны цэгийг бий болгох нь маш их зардал шаарддаг тул хүн бүр өөр өөрийн бизнесээ бодох нь дээр.

Түгээх нь түгээлтийн суваггүйгээр боломжгүй үйл явц юм.

Тэдний түвшин:

• Үйлдвэрлэгч - хэрэглэгч. Үүнийг хийхийн тулд аль хэдийн дурьдсанчлан та өөрийн түгээлтийн сүлжээг бий болгох хэрэгтэй. Үл хамаарах зүйл бол түргэн хоол: Би хиам хуурч, энд зарсан.
• Үйлдвэрлэгч - жижиглэн худалдаачин - хэрэглэгч. Жижиг, дунд үйлдвэрлэгчдэд тохиромжтой түвшин.
• Үйлдвэрлэгч - бөөний худалдаачин - жижиглэн худалдаачин - хэрэглэгч. Тиймээс бид барааны ихэнх хэсгийг авдаг.
• Үйлдвэрлэгч - бөөний худалдаачин - бөөний худалдаачин - жижиглэн худалдаачин - хэрэглэгч. Энэ бол үндэстэн дамнасан компаниудын түвшин. Жишээлбэл, тамхи, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, гар утаснууд түүгээр дамждаг.

Өнөөдрийн өрсөлдөөний түвшинд хуваарилалт нь бүх оролцогчдод адилхан чухал үйл явц юм. Хичнээн гайхалтай бүтээгдэхүүн байсан ч түгээлтийн сувгууд сайн ажиллахгүй бол өрсөлдөгчид тавиурын орон зайг эзэлнэ. Тиймээс, түгээлтийн гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө үйлдвэрлэгч (сурталчилсан барааны тэмдэгтэй) боломжит түншийг удаан хугацаанд судалж үздэг. Түүний хүргэлт, агуулахын логистик, нутаг дэвсгэрийн хамрах хүрээ, борлуулалтын боловсон хүчний сургалтын түвшин, санхүүгийн чадавхийг харгалзан үзэж байна.

Гэрээнд бөөний худалдаачин олон үүрэг хүлээдэг. Гэхдээ энэ нь бас ноцтой ашиг тусыг амлаж байна (хэрэв бид сайн мэддэг хүмүүсийн тухай ярьж байгаа бол).барааны тэмдэг). Түүний хувьд түгээлт гэдэг нь түгээх сувгуудаараа дамжуулан түгээж буй бүтээгдэхүүний хамгийн бага тохиролцсон хэмжээг шахах, нөөцөд хамгийн бага үлдэгдэлтэй байх (сарын борлуулалтын хэмжээгээр гэх мэт), төлбөрийн нөхцлийг чанд дагаж мөрдөх үүрэг юм. Жижиглэнгийн сүлжээгээр худалдаа хийх, сурталчилгааны кампанит ажил явуулах гэх мэт.

Гэхдээ үүний тулд тэрээр түгээлтийн нутаг дэвсгэрт хамгийн бага орцын үнийг, түүний дотор бөөний худалдаа хийх онцгой эрхийг (өөрөөр хэлбэл энэ нутаг дэвсгэрт тэр үйлдвэрлэгч компанийн цорын ганц төлөөлөгч) авдаг.

Шууд гэрээний ашиг тусын жишээ бол "BBH" концерны ундааг түгээх явдал юм (шар айраг, ундаа "Балтика"). Тухайн нутаг дэвсгэрт онцгой эрх, үйлдвэрлэгчээс шууд хүргэлт хийх нь жижиг бөөний худалдаачнаас богино хугацаанд зах зээлийн ноцтой оролцогч болж хувирах боломжийг олгодог.