Орлого гэж юу вэ, ашгаас юугаараа ялгаатай вэ?

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Санхүүгийн нэр томъёог сайтар ойлгох хэрэгцээтэй байгаа бизнес эрхлэгч бүрд тулгардаг. Түүний төлөө маш чадварлаг нягтлан бодогч ажилладаг байсан ч тэр өөрөө үйлдвэрлэл, орлого олох үндсийг ойлгох хэрэгтэй. Ялангуяа орлого гэж юу болох, ашгаас юугаараа ялгаатай, түүний түвшин нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд хэрхэн нөлөөлж, түүнийг хэрхэн төлөвлөх боломжтойг мэдэх нь чухал.

Нягтлан бодох бүртгэлийн тухай ойлголт, арга

Дөнгөж бизнесээ бодож байгаа эсвэл бизнесийн гараагаа эхэлж байгаа хүмүүс орлого гэж юу болох талаар буруу ойлголттой байдаг. Ихэнхдээ энэ нь аж ахуйн нэгжийн цэвэр орлоготой андуурдаг бөгөөд энэ нь үйл ажиллагааг төлөвлөхдөө буруу тооцоолол үүсгэдэг. Үр дүн нь ихэвчлэн дампуурал болдог. Үүний зэрэгцээ ялгааг ойлгоход маш хялбар байдаг. Орлого гэдэг нь бүтээгдэхүүн, гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээний борлуулалтын үр дүн юм. Энэ нь барааны төлбөр (бартер) болон авлагын төлбөрийн хэлбэрээр хүлээн авсан бэлэн мөнгөний орлогоос бүрдэнэ. Түүнчлэн эргэлтийн бус хөрөнгө, үнэт цаасыг худалдах үед орлогыг хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны санхүүгийн үр дүн гэж үздэг. Гэсэн хэдий чЭнэ нь үндсэндээ үйл ажиллагааны нийт орлогоос шалтгаалдаг.

Орлогыг тооцохдоо нягтлан бодогчид хоёр аргыг ашигладаг:

• Бэлэн мөнгө - дансанд бэлэн мөнгө эсвэл түүнтэй адилтгах бараагаар хүлээн авсан төлбөрийг орлого болгон хүлээн зөвшөөрөх үед. Энэ аргыг сүүлийн жилийн үйл ажиллагааны үр дүнд үндэслэн улиралд нэг сая рублиас хэтрэхгүй орлоготой аж ахуйн нэгжүүд ашигладаг.
• Аккруэл арга - төлбөрийг бодит хүлээн авснаас үл хамааран худалдан авагчид бараагаа ачиж, үйлчилгээ үзүүлсний дараа шууд орлогыг тооцдог. Энэ тохиолдолд төлөгдөөгүй өрийн эрсдэл өндөр байдаг тул компанид нөөцийн сан бүрдүүлэхийг зөвшөөрч, татвар ногдуулах ашгийг бууруулна.

Тооцоо ба төлөвлөлт

Орлого нь аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн орлогын гол эх үүсвэр бөгөөд эргэлт, ажлын тогтвортой байдал нь түүний тогтмол байдлаас хамаарна. Ийм учраас борлуулалтын орлогыг цаг тухайд нь шинжилж, орлогоо төлөвлөх нь маш чухал юм.

Үйлдвэрлэсэн болон борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ хоорондын зөрүү дээр үндэслэн шинжилгээ хийдэг. Үүнээс гадна орлого хүлээн авахад нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх нь чухал юм. Аж ахуйн нэгжийн ашиг бага байгаагийн гол шалтгаан нь нэхэмжлээгүй эсвэл чанар муутай бүтээгдэхүүн гаргах явдал байж болно. Энэ байдлыг хянахын тулд зах зээлийн судалгаа хийх шаардлагатай. Орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд компани ийм шинжилгээний үр дүнд үндэслэн бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулж, үйлдвэрлэлийн хэмжээг бууруулж (хэт үйлдвэрлэсэн тохиолдолд),нэр төрлийг өөрчлөх эсвэл өргөжүүлэх.

Үүнээс гадна орлогын түвшинд дараах зүйлс нөлөөлж болзошгүй:

• янз бүрийн шалтгааны улмаас тасалдсан;
• үнийн буруу бодлого;
• маркетингийн буруу хандлага;
• нийлүүлэгч, тээвэрлэгч, худалдан авагчид гэрээний нөхцөлийг зөрчсөн;
• инфляци, хууль тогтоомжийн өөрчлөлт.

Эдгээр хүчин зүйлсийн дотор бизнес эрхлэгч өөрөө нөлөөлж болох хүчин зүйлүүд, өөрийнх нь хяналтаас гадуурх хүчин зүйлүүд байдаг. Гэсэн хэдий ч орлогын тогтмол дүн шинжилгээ нь жишээлбэл, түүхий эд нийлүүлэгч эсвэл тээвэрлэгчийг өөрчлөх шаардлагатай байгааг харуулж болно. Эцсийн эцэст, ажлын үр дүн нь үзүүлж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний шинж чанараас багагүй хамтын ажиллагааны чанараас хамаарна.

Орлогыг төлөвлөхдөө гурван тооцоо хийх хэрэгтэй. Эхнийх нь хамгийн муу хувилбарыг тооцсон гутранги таамаглал юм. Хоёр дахь нь бүх нөхцөл байдлын хамгийн тохиромжтой нийлмэл байдлыг харгалзан өөдрөг үзэлтэй байдаг. Гурав дахь нь эхний хоёрын дунд байгаа бодит тооцоолол юм. Үүнийг үйл ажиллагааны явцад чиглүүлэх хэрэгтэй.

Гэсэн хэдий ч төлөвлөлтийн үндэс нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого юм. Үүнийг тооцоолох томьёо нь энгийн: РхЦ=В, энд "P" нь борлуулсан бүтээгдэхүүнийг нэгжээр (эсвэл гүйцэтгэсэн ажил, үзүүлсэн үйлчилгээг тоогоор илэрхийлнэ), "P" нь нэгж тус бүрийн үнийг, "B" гэж тус тус илэрхийлнэ. орлого хүлээн авсан. Зөвхөн тооцоо, шинжилгээ хийсний дараа л аж ахуйн нэгжийн өсөлтийн хэтийн төлөвийг бий болгох боломжтой.

Тохируулга

Орлого гэж юу байдгийг ойлгосны дараа түүнийг цаашдын хуваарилалтыг шийдэх хэрэгтэй. Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн анхны эх үүсвэр нь дүрмийн сан юм. Цаашдын үйл ажиллагааны явцад шаардлагатай бүх төлбөрийг кассаас шууд хийдэг. Ийнхүү орлого нь төсөвт төлөх шаардлагатай төлбөр, татвар, нийгмийн төлбөр, хэрэглээний болон түүхий эдийн зардал, ажилчдын цалин, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулахтай холбоотой бусад зардлыг нөхдөг. Шаардлагатай бүх төлбөрийг хийсний дараа зөвхөн цэвэр орлого буюу аж ахуйн нэгжийн ашиг л үлдэнэ.

Дээрх бүхнээс харахад бизнес эрхлэгч бүрийн зорилго бол нийт орлогыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Энэхүү өсөлтийг тогтвортой байлгахын тулд орлого гэж юу болох, түүний орлогод ямар хүчин зүйл нөлөөлж байгааг тодорхой ойлгох нь чухал юм. Чадварлаг шинжилгээ, төлөвлөлт нь компанийг амжилттай ажиллуулж, хөгжүүлэх, эзэмшигч нь зохих ашиг олоход ихээхэн тусалдаг.