Борлуулалтын юүлүүр: энэ юу вэ, онцлог, үе шат, жишээнүүд

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Борлуулалтын юүлүүр гэж юу вэ? Энэ нэр томьёо нь бүтээгдэхүүний хэрэгжилтийг энэ үйл явцын үе шат бүрт үр дүнтэй хянах боломжтой байхаар зохион байгуулах боломжийг олгодог маркетингийн тодорхой загвар гэж ойлгогддог.

Энэ чиглэлийг олон бизнес эрхлэгчид ашигладаг. Гэхдээ энэ сэдэв нь бизнесээ бий болгож, өргөжүүлэх эхний шатанд байгаа хүмүүст онцгой сонирхолтой байх болно. Борлуулалтын юүлүүр яагаад бизнес эрхлэгчдэд ашигтай байдаг вэ? Энэ асуудлыг ойлгохыг хичээцгээе.

Бага түүх

Шаталсан харилцааны загварууд нь борлуулалтын юүлүүр үүсэхэд хувь нэмэр оруулсан. Эдгээр маркетингийн стратегийн аль нэгний зорилго нь бүтээгдэхүүнээ борлуулах, мөн ирээдүйд тогтмол худалдан авалт хийх үйлчлүүлэгчидтэй харилцах явдал байсаар ирсэн.

Ийм нэгэн шаталсан загварыг 1898 онд АНУ-ын хуульч Элиас Льюис санал болгосон. Зохиогч өөрийн үзэл баримтлалдаа үйлчлүүлэгчийн сэтгэл зүйг дүрсэлсэн байдаг. Гурван арван жилийн дараа энэ загварыг AIDA худалдааны загвартай амжилттай хослуулсан. Үүний товчлолҮзэл баримтлалыг ингэж тайлсан:

• анхаарал - анхаарал;
• хүү - хүү;
• хүсэл - хүсэл;
• үйлдэл - үйлдэл.

Өнгөрсөн зууны 30-аад оноос хойш борлуулалтын юүлүүр нь маркетингийн стратегид хүчтэй байр сууриа эзэлж, энэ чиглэлийн гол ойлголтуудын нэг болжээ. Санаа нь өөрөө маш энгийн байсан. Ямар нэгэн зүйл зарахыг хүссэн хэн бүхэн үйлчлүүлэгчтэй харилцах тодорхой үе шатуудыг туулж, түүнтэй ажиллах шаардлагатай болно. Эдгээр нь санал болгож буй бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулахаас эхлээд хүмүүсийн сонголтын зөв гэдэгт итгүүлэх, эцэст нь худалдан авалт хийхэд хүргэдэг олон үйл явцыг багтаадаг. Үе шат бүрийг дамжих тусам үйлчлүүлэгчдийн тоо багасдаг.

Ийм загвар бүтээснээс хойш зуу гаруй жил өнгөрчээ. Гэсэн хэдий ч борлуулалтын зарчим өнөөг хүртэл өөрчлөгдөөгүй байна. Тэд өмнөх шигээ худалдан авагчийн бэлэн байдлын дөрвөн үе шатыг агуулдаг:

1. Юуны өмнө үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татдаг. Үүний тулд зар сурталчилгаа гэх мэт борлуулалтын юүлүүрийн хэрэгслийг ашигладаг.
2. Дараа нь сонирхол нэмэгдэж байна. Үүнд зар сурталчилгааны агуулга онцгой нөлөөлсөн.
3. Боломжтой худалдан авагчид бүтээгдэхүүн худалдан авах хүсэл байдаг. Тэр боломжит саналыг ашиглахыг эрмэлздэг.
4. Үйлчлүүлэгч үйлдэл хийж эхэлнэ. Үүнийг хийхийн тулд тэр сайт, дэлгүүрт зочлох эсвэл компани руу залгана.

Дээрх бүх алхмуудыг давсан үйлчлүүлэгчийг аль хэдийн "дулаацсан" гэж үзнэ. Менежер үүнийг алдаж болохгүй бөгөөд гэрээг хааж болно.

Үзэл баримтлалын тодорхойлолт

Англи хэлэнд энэ нэр томъёо нь гурван хувилбараар ирдэг. Энэ бол борлуулалтын хоолой, борлуулалтын юүлүүр эсвэл худалдан авалтын юүлүүр юм. Ийм ойлголт гэдэг нь үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний дундаж хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулахаас эхлээд худалдан авалт хийх үе шат хүртэлх замыг хэлнэ.

Англи хэл дээрх "Википедиа" нь борлуулалтын юүлүүрийг худалдан авалтын бүх боломжит үе шатуудыг харуулсан маркетингийн загвар гэж үздэг. Эхнийх нь дээр анхны хүрэлцэх гэж хэлж болох саналтай танилцаж, сүүлчийнх нь хэлцэл хийгдсэн.

Нөгөө талаар борлуулалтын юүлүүр гэдэг нь менежертэй харилцах тодорхой үе шатанд үлдсэн үйлчлүүлэгчдийн тоо гэж ойлгогддог. Энэхүү үзэл баримтлал нь хүйтэн дуудлагаар эхэлж, хэлэлцээрээр төгсдөг хэрэгжүүлэх мөчлөгийг бүхэлд нь төгс тусгасан болно.

Энэхүү маркетингийн стратегийн үе шат бүрийг дамжих тусам боломжит худалдан авагчдын тоо буурах нь гарцаагүй. Энэ нь гаралтын үед хийсэн хэлцлийн тоо менежерийн хийсэн дуудлагын тооноос эрс ялгаатай болохыг тайлбарлаж байна.

Хэрэглэх шаардлагатай

Борлуулалтын юүлүүр нь бүхэл бүтэн борлуулалтын алба төдийгүй ажилтан бүрийн ажилд үр дүнтэй дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог маркетингийн хамгийн тохиромжтой хэрэгсэл юм. Ийм загварыг ашиглахдаа бизнес эрхлэгч нь компанийнхаа үйл ажиллагааны аль үе шатанд боломжит худалдан авагчдыг хамгийн их устгах нь тодорхой болно. Энэ нь ажлын дутагдлыг тодорхойлох боломжийг танд олгоно. Учир ньАсуудлыг засахын тулд та энэ үе шатанд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь нөхцөл байдлыг засахад тусална.

Борлуулалтын юүлүүрийн энгийн жишээг авч үзье. Заримдаа менежер 100 удаа хүйтэн дуудлага хийж, 10 арилжааны санал тавьж, эцэст нь нэг ч гэрээ байгуулаагүй тохиолдол гардаг. Энэ нөхцөл байдлыг аль хэдийн сайтар шинжлэх боломжтой. Юуны өмнө 100 дуудлагаас 10 гаруйхан удаа хамтран ажиллах санал ирсэн. Яагаад ийм цөөхөн гэж? Энд боломжит худалдан авагчийн сэдэл дээр ажиллах нь зүйтэй болов уу. Эсвэл энэ нь үйлчлүүлэгчид арилжааны санал тавихаа мартсан менежерийн шударга бус байдлын тухай юм болов уу? Энэ тохиолдолд дүн шинжилгээ хийх талбар маш өргөн байна.

Цаашид харж байна. Үйлчлүүлэгчид ирүүлсэн арилжааны 10 саналын аль нь ч хариу ирүүлээгүй. Баримт бичгийг маш муу боловсруулсан байх. Эсвэл менежер нь үйлчлүүлэгчтэй эцсээ хүртэл ажиллаагүй юм болов уу?

Борлуулалтын юүлүүрийн өгөгдсөн жишээ нь загварын зөвхөн гурван үе шатыг авч үзсэн. Бодит амьдрал дээр мэдээж илүү олон байдаг. Гэсэн хэдий ч дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн борлуулалтын үр нөлөөг шинжлэхэд шаардлагатай ийм хэрэгслийн мөн чанар нь тодорхой болсон. Хүлээн авсан үр дүн нь байгууллагын үйл ажиллагаанд зогсонги байдлаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд шаардлагатай арга хэмжээг цаг тухайд нь авах боломжтой болно.

Энэхүү маркетингийн хэрэгслийн талаарх мэдлэг нь бизнесменүүд болон бизнес эрхлэгчдэд ашиг орлогоо хэд хэдэн удаа нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Үүний зэрэгцээ борлуулалтын юүлүүр хаана баригдсан нь хамаагүй. эсэхИнтернет худалдаа эсвэл дэлгүүрт бүтээгдэхүүн зарах. Энэ загвар үргэлж гайхалтай ажилладаг.

Орчин үеийн ертөнцөд борлуулалтын юүлүүр ашиглах нь ялангуяа хамааралтай болж байна. Эцсийн эцэст өнөөдөр бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэлт нь ихэвчлэн тэдний эрэлтээс давж гардаг. Энэ нь компаниуд худалдан авагчдыг шууд татахад улам бүр хэцүү болж байна. Борлуулалтын юүлүүрт чадварлаг дүн шинжилгээ хийх нь боломжит худалдан авагчдад илүү нарийн бөгөөд саадгүй, тэдний хэрэгцээнд хурдан, үл үзэгдэх байдлаар нөлөөлөх боломжийг олгоно.

Ерөнхий схем бүтээх

Маркетингийн гол зорилго бол үйлчлүүлэгчийн анхны анхаарлыг жинхэнэ сонирхол болгох явдал гэдгийг та мэдэж байгаа. Боломжит худалдан авагчид баталгаатай ёроолдоо хүрэх, өөрөөр хэлбэл худалдан авалт хийх боломжийг олгодог борлуулалтын юүлүүрийг хэрхэн яаж барих вэ? Энэ бол маркетингийн урлаг юм.

Борлуулалтын юүлүүрийг хэрхэн бий болгохыг ойлгохын тулд та бараа, үйлчилгээний хэрэглэгчдийн тоонд шууд нөлөөлдөг хүчин зүйлүүдтэй танилцах хэрэгтэй. Үүнд:

• үзүүлэн харуулах, сурталчилгаа болон бүтээгдэхүүнийг сурталчлах бусад аргууд;
• зөв үзэгчдийг олох чадвар;
• сурталчилгаа, хөнгөлөлт болон бусад нэмэлт давуу талуудыг багтаасан маркетинг, үнийн бодлого.

Өөрөөр хэлбэл, үйлчилгээ, барааны борлуулалтын юүлүүрийг хэрэглэгч яагаад энэ дэлгүүрээс бүтээгдэхүүн худалдаж авах нь бусад дэлгүүрээс илүү ашигтай болохыг ойлгохуйц байх ёстой.

Юүлүүр хөрвүүлэлт

Энэ маш чухал маркетингийг анхаарч үзээрэйэлемент. Борлуулалтын юүлүүр хөрвүүлэлт нь түүний тодорхой үе шат эсвэл түвшний үр ашгийн үзүүлэлт гэж ойлгогддог бөгөөд үүнийг хувиар илэрхийлдэг. Энэ нь боломжтой байж болзошгүй үйлдлүүдийг бодит байдалд хийсэн үйлдлүүдийн харьцаанаас өөр зүйл биш юм.

Тодорхой жишээг авч үзье. Тиймээс тус компани гудамжинд туг байрлуулсан байна. Энэхүү сурталчилгааны хэрэгслийг 1 мянган хүн үзсэн байна. Энэ алхам нь юүлүүрийн эхний шат юм. Үүний дараа боломжит худалдан авагчид компани руу утасдаж эхлэв. Баннерыг харсан 1000 хүнээс 100 хүн уг бүтээгдэхүүнийг сонирхож эхэлсэн байна. Энэ бол юүлүүрийн хоёр дахь шат юм. Таны харж байгаагаар боломжит худалдан авагчдын тоо мэдэгдэхүйц буурсан байна. Дэлгүүрт залгасан хүмүүсээс ердөө 10 хүн ирсэн байна. Энэ бол юүлүүрийн гурав дахь шат юм. Зөвхөн нэг хүн уг зүйлийг худалдаж авсан. Ийнхүү юүлүүр сүүлийн шатандаа ирлээ.

Хөрвөх ханшийг харцгаая. Эхний шатанд энэ нь зарыг харсан хүмүүсийн тоонд үнэхээр залгасан бүх хүмүүсийн харьцаа юм (100 хүн / 1000 хүн100%=10%).

Хөрвөлтийг борлуулалтын бүх үе шатанд ижил аргаар тооцдог. Тэгэхээр түүний нийт 0.1% (1 үйлчлүүлэгч/1000 зар үзэгч100%).

Интернет маркетингийн хэрэгсэл

Дэлхийн сүлжээг ашиглан бараа борлуулах нөхцөлийг хөрвүүлэхийг харгалзан CRM гэх мэт үзүүлэлтийн талаар ойлголттой байх шаардлагатай. Энэ нь 1000 сэтгэгдэлд ногдох орлогоор хэмжигдэх зар сурталчилгааны үр нөлөөг харуулдаг.

Хэрэв та CRM системд борлуулалтын юүлүүр оруулбал энэ нь тодорхой болнодараах гол цэгүүд:

1. Боломжит худалдан авагчдыг аль болох хассан хэрэгжүүлэх үе шатууд.
2. Үйлчлүүлэгчид анхаарлаа төвлөрүүлж, анхаарах хэрэгтэй.
3. Төрөл бүрийн параметрүүдийг нэгтгэсний үр дүнд хөрвүүлэх хурд.
4. Борлуулалтын сүлжээн дэх нэмэлт процессууд эсвэл холбоосууд.
5. Бүхэл бүтэн бизнесийн үр ашиг.

Борлуулалтын юүлүүр нь маркетингийн маш үр дүнтэй хэрэгсэл гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь санал болгож буй барааны нэрс, цаг, машин эсвэл Турк руу аялах эсэхээс үл хамааран ямар ч тохиолдолд ажилладаг. Энэ хэрэгслийг үл хөдлөх хөрөнгө, онцгой, үнэтэй барааг борлуулахад ашигладаг. Энэ тохиолдолд борлуулалтын онцлог нь зөвхөн бүх үе шатанд үзэгчдийн тоог пропорциональ бууруулахаас л бүрдэнэ.

Бизнес эрхлэгч бүр юүлүүрийг хоолойтой аль болох адилхан болгох хэрэгтэй гэдгийг ойлгох ёстой. Энэ тохиолдолд бараг бүх боломжит худалдан авагчид жинхэнэ үйлчлүүлэгч болж хувирна. Эдгээр хамгийн тохиромжтой нөхцөлд аль болох ойртох нь компанийн өндөр үр ашгийг хангах болно.

Борлуулалтын юүлүүрийн ойрын үе шатуудыг авч үзье, дараалсан дамжлага нь бизнесийг илүү оновчтой, ашигтай болгох боломжийг олгоно.

Саналтай ажиллах

Эхний шат бол бизнес эрхлэгчийн бэлтгэл юм. Тэрээр борлуулалтын өвөрмөц санал (USP) боловсруулахын зэрэгцээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ аль болох хөгжүүлэх ёстой. Жишээлбэл, та худалдан авагч хэзээ авах үр ашгийг аль болох өргөнөөр тайлбарлах хэрэгтэйэнэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, мөн компани нь өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа ялгаатай вэ.

Компани нь өндөр чанар, хамгийн сайн бүтээгдэхүүн, богино хугацаанд нийлүүлэх үйлчилгээг санал болгодог гэдгийг илтгэдэг USP-үүд өнөөдөр ажиллах боломжгүй гэдгийг санах нь зүйтэй. Үйлчлүүлэгчид тодорхой мэдээлэл хэрэгтэй.

Жишээ нь долоо хоногийн турш үйлчлүүлэгчдэдээ 20% хүртэл хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Эсвэл захиалга хүлээн авснаас хойш нэг цагийн дотор бараа хүргэхийг зааж өгнө үү. Мөн чанарын хувьд, тухайлбал, машин дээр шороо олдвол нэг жил үнэ төлбөргүй машин угаах боломжтой.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний саналыг бэлтгэж, сайтар боловсруулсны дараа бизнес эрхлэгч шууд борлуулалтын юүлүүр байгуулж, тохируулах боломжтой.

Хүйтэн харилцах

Энэ нэр томъёо нь боломжит худалдан авагчдын үзэгчдэд хамаарна. Сүлжээний маркетингийн талаар ярихдаа хүйтэн харилцаа холбоог ихэвчлэн дурддаг. Гэхдээ энэ нэр томъёог арилжаатай ерөнхийд нь холбох нь маш зөв юм.

Хүйтэн контактуудын тоо эцсийн дүндээ ашгийн хэмжээнд нөлөөлдөг. Үнэн хэрэгтээ боломжит худалдан авагчдын үзэгчдийн тоо нэмэгдэхийн хэрээр гүйлгээ хийх магадлал нэмэгддэг.

Хүйтэн харьцах нь бүхэл бүтэн шинжлэх ухаан юм. Тиймээс шууд борлуулалтаар үйлчлүүлэгчдийг татдаг хүмүүс дараахь зүйлийг онцгой анхаарах хэрэгтэй:

• борлуулагчийн харилцааны хэв маяг;
• ярианы бичиг үсэг;
• болзох арга;
• нүүрний хувирал болон дохио зангаа.

Бодит харилцаанд хэрэглэгддэг техникүүд байж болноинтернет рүү шилжүүлсэн. Бодит амьдрал дээр харилцаа холбоо тогтоож чаддаг хүний хувьд энэ нь онлайнаар хамаагүй хялбар байх болно. Мэдээжийн хэрэг, наасан эмотикон нь хүний инээмсэглэлийг хэзээ ч орлохгүй, гэхдээ илтгэл тавих, хэлэлцээр хийх гэх мэт ерөнхий хэв маяг нь интернет харилцаанд нөлөөлөх нь гарцаагүй. Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд энэ нь хөнгөн, найрсаг байх ёстой.

Санал сонирхох

Энэ бол борлуулалтын юүлүүрийн гурав дахь шат юм. Хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх нь чухал юм. Саналын сонирхлыг нэмэгдүүлэхийн тулд бизнес эрхлэгчид олон төрлийн сурталчилгаа ашигладаг.

Эсэргүүцэлтэй ажиллах

Энэ хэрэгслийг аль ч боломжтой худалдааны салбарт амжилттай ашиглаж байна. Худалдагч нь үйлчлүүлэгчээс сонсож болох эсэргүүцлийн талаар урьдчилан шийдэж, тэдэнд аль хэдийн бэлэн хариулт өгөх ёстой. Үүний гол ажил бол дэлгүүрт ирсэн хүнийг үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн худалдан авахад итгүүлэхийн тулд түүний бүх эргэлзээ, айдсыг саармагжуулах явдал юм. Үүнийг анхааралгүй, зөөлөн хийхийг зөвлөж байна. Зөвхөн ховор тохиолдолд түрэмгий аргууд хамгийн үр дүнтэй байдаг.

Орчин үеийн маркетингийн хувьд ятгах нь шууд бус арга техникийг ашигладаг. Үүний үр дүнд худалдан авалт хийсэн худалдан авагч нь худалдан авалт нь түүний ухамсартай сонголт байсан гэж үздэг. Үнэн хэрэгтээ энэ нь худалдагчийн удирдлаган дор явагдсан сэтгэл хөдлөлийн хүнд явцын үр дүн юм.

Хэлэлцээ хийх

Борлуулалтын юүлүүр дэх хөрвөлтийн эцсийн шат бол худалдан авагч орж, хамгийн доод хэсэгт хүрэх мөч юм. Энэ үйл явцын үр дүнхэлцэл болдог. Тэдний тоо нь маркетингийн бодлогын үр дүнтэй байдлын гол үзүүлэлт юм.

Үр дүнгийн шинжилгээ хийх

Борлуулалтын юүлүүрийн зургаа дахь шатанд худалдан авалтын тоог хүлээн авсан саналын тоонд эзлэх хувийн харьцааг тодорхойлно. Түүний үнэ цэнэ өндөр байх тусам дэлгүүр, вэбсайт эсвэл худалдагчийн ажлыг илүү үр бүтээлтэй гэж үзэж болно.

Юүлүүрийн үе шат бүрт дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй. Хамгийн тохиромжтой нь олж авсан үзүүлэлтүүдийн үнэ цэнэ нь огцом үсрэлтгүй байх ёстой. Гарах үед та юүлүүр хөрвүүлэх утгыг харуулсан ерөнхий үзүүлэлтийг тодорхойлох хэрэгтэй.

Ажлын үр ашгийг нэмэгдүүлэх

Хөрвөлтийн дүн шинжилгээ нь энэ үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно. Өөрөөр хэлбэл, бизнес эрхлэгч жинхэнэ худалдан авагчдыг сонирхох хэрэгтэй болно. Үүний тулд янз бүрийн аргыг хэрэглэж болно. Жишээлбэл, онлайн худалдаа хийх үед энэ нь:

• худалдан авсан бараандаа хүргэлт үнэгүй;
• онлайн зөвлөхтэй харилцах;
• хүссэн бүтээгдэхүүнээ сагсанд хийх;
• хэрэглэгчийн хувийн тохиргоо (түүний хувийн мэдээллийг олж мэдэх, тэдгээрийн ашиглалттай харьцах);
• дуудлага эсвэл чатаар хэлэлцээрийг хаахад дэмжлэг үзүүлж байна.

Програм хангамж ашиглах

Менежерүүд мөн автомат борлуулалтын юүлүүр ашиглах боломжтой. Үүний тулд ажилчид ажил гүйлгээ бүртэй холбоотой өгөгдлийг зааж өгдөг тусгай програмуудыг ашигладаг. Үүний ачаар борлуулалтын бүх үе шатыг харах боломжтойавтомат горим.

Ийм борлуулалтын юүлүүр үүсэх нь ямар ч үед тохиолддог. Үүний үндэс нь менежерүүдийн програм хангамжид оруулсан мэдээлэл юм. Үүний зэрэгцээ ийм автомат борлуулалтын юүлүүр нь бүтээгдэхүүний хэрэгжилтийн үе шат бүрийг шууд хянах боломжийг олгодог.

Гэхдээ та тусгай программ худалдаж авах шаардлагагүй. Маркетингийн үйлчилгээний үр нөлөөг хянахын тулд та Excel дээр борлуулалтын юүлүүр үүсгэж болно. Эдгээр стандарт хүснэгтүүд нь танд богино хугацаанд хамгийн их цаг хугацаа шаардсан, их хэмжээний тайлан гаргах боломжийг олгоно.

Сэдвийг судалж байна

Борлуулалтын үр ашгийг дээшлүүлэх талаар маш олон ном зохиол байдаг. Тиймээс Мария Солодар уншигчдадаа борлуулалтын юүлүүртэй танилцахыг урьж байна. Энэ бол алдартай блог хөтлөгч, томоохон маркетингийн бага хурлын илтгэгч, түүнчлэн Рунетийн тэргүүлэх компаниудын үйл ажиллагаанд авто юүлүүр үүсгэж, хэрэгжүүлдэг агентлагийн дарга юм.

Мария Солодарын "Интернэт дэх борлуулалтын юүлүүр" ном нь дэлхийн вэб дэх маркетингийн хэрэгслийг бий болгох, оновчтой болгох, автоматжуулах асуудлыг тусгасан орос хэл дээрх анхны хэвлэл болжээ. Зохиогч нь үйлчлүүлэгчидтэй урт хугацааны харилцааг бий болгох системийг санал болгож байна. Үүний зэрэгцээ олон хэлцэл хийх боломж байна.

Интернет дээр ийм борлуулалтын юүлүүр байгуулсны үр дүн нь дундаж чекийн хэмжээ нэмэгдэж, гүйлгээний тоо нэмэгдэж, хөрвүүлэлт нэмэгдэж, зар сурталчилгааны зардал буурах болно.

Мариа Солодар уншигчиддаа асар том зүйлийг хүргэж байнаОлон мянган компаниуд, онлайн дэлгүүрүүд, үл хөдлөх хөрөнгө, эмнэлгийн үйлчилгээ гэх мэт байгууллагуудад ажиллаж байхдаа олж авсан авто юүлүүр бүтээх туршлага. Уг номонд юүлүүр үүсгэх, цаашид автоматжуулах талаар алхам алхмаар зааварчилгаа өгсөн бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлснээр бизнес эрхлэгчдэд интернетээр дамжуулан борлуулалт хийх сайхан боломж нээгдэх болно.