"Авах эсвэл төлөх" зарчим: мөн чанар, үүссэн түүх, өнөөдөр хэрэглэгдэхүүн

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Томоохон ханган нийлүүлэгчид болон худалдан авагчдын хоорондын харилцаанд янз бүрийн эрсдэлүүд байдаг. Тэдгээрийн дунд нэлээд нийтлэг нөхцөл байдал бол гэрээний талуудын аль нэг нь хэлцэл хийхээс татгалзсаны улмаас төлөвлөсөн бүх бараагаа борлуулах боломжгүй байдаг. Энэ нь ханган нийлүүлэгч компанид ихээхэн хэмжээний санхүүгийн алдагдалд хүргэдэг. Ийм тохиолдлуудаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд бүтээгдэхүүн нийлүүлэх хэд хэдэн гэрээнд (ихэвчлэн үнэтэй, их хэмжээгээр) "ав эсвэл төлөх" зарчмыг баримталдаг. Энэ нь юу гэсэн үг вэ, энэ нь юу вэ, энэ механизм хэрхэн үүссэн бэ? Энэ нь яаж, үргэлж ажилладаг вэ? Та нийтлэлийг уншсанаар энэ талаар мэдэх болно.

Зарчмын мөн чанар

"Авах уу эсвэл төлөх" нөхцөл нь олон улсын корпорацуудыг оролцуулаад томоохон корпорацуудын хоорондын харилцааны нэлээд түгээмэл механизм юм. Энэ нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ: тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээ байгуулахдаа ханган нийлүүлэгч болон худалдан авагчид тодорхой үүрэг хүлээдэг. Эхнийх нь гэрээнд заасан хугацаанд хоёр талын тогтоосон барааны дээд хэмжээг хангах ёстой.хэмжээний гэрээнүүд. Хоёр дахь нь тухайн хугацаанд яг хэдийг нь худалдаж авснаас үл хамааран тогтоосон хэмжээний бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлөх явдал юм.

"Авах эсвэл төлөх" нөхцөлийн утга

Энэ зарчмыг хэрэгжүүлснээр төлөвлөсөн хэмжээний бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжгүйтэй холбоотой санхүүгийн алдагдлын эрсдлийг багасгах боломжийг олгодог. Худалдан авагч бараагаа хамгийн их хэмжээгээр (гэрээнд заасан) худалдаж авахаас татгалзсан ч гэсэн бүх зардлыг төлөх шаардлагатай болно. Энэ нь гэрээний нөхцөлийг биелүүлээгүйн торгууль гэж ойлгож болно. Бизнесийн орчинд үүнийг "ав эсвэл төл" зарчим гэж нэрлэдэг. Хэрэв эрсдэлийг бууруулах ийм механизм ашиглаагүй бол нийлүүлэгч үүнийг үнийн томъёонд оруулах ёстой.

Ав, эсвэл төлөх зарчмын цаад түүх

Нилүүлэлтийн гэрээнд оролцогч талуудын хоорондын харилцааг бий болгох ийм тогтолцоог анх удаа 20-р зууны 50-аад оны сүүлээр Нидерландад нэвтрүүлсэн. Энэ нь Гронингений хийн ордыг ашиглахтай холбоотой бөгөөд энэ нь хийн тээвэрлэлт, үйлдвэрлэлийн дэд бүтцэд төсвийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг маш өндөр өртөгтэй ажил болсон юм. Зарсан мөнгөө буцааж өгөх ёстой байсан бөгөөд үүнийг хийх цорын ганц арга зам байсан - их хэмжээний хийг тасралтгүй нийлүүлэх, төлбөрийг нь бүрэн төлөх. Өнөөдөр идэвхтэй хэрэглэгдэж буй "ав эсвэл төл" зарчмыг ингэж бий болгосон.

Нидерландын муж дууслааолон жилийн гэрээ. Тэд тодорхой хугацаанд эсрэг талууд худалдаж авах ёстой бараа бүтээгдэхүүний дээд хэмжээг зааж өгсөн. Хэрэв тэд болзол биелүүлэхээс татгалзвал торгууль төлсөн. Одоогийн байдлаар энэ зарчмын хамгийн алдартай дагагчдын нэг бол Оросын Газпром компани юм.

Хэрэв нөхцөл ажиллахгүй бол: сайн жишээ

Газпром нь Хятад болон Европын түншүүдтэй харилцахдаа "ав эсвэл төл" зарчмыг идэвхтэй ашигладаг. Тус компанийн засгийн газар хоорондын хийн нийлүүлэлтийн олон гэрээ нь 25 ба түүнээс дээш жилийн хугацаатай байдаг. Ихэвчлэн бүх зүйл сайн ажилладаг, гэхдээ нэг удаа алдаа гарсан.

Чехийн RWE Transgas компанитай заасан зарчмын дагуу байгуулсан гэрээний нөхцөлийг зөрчсөн. Худалдан авагч нь гэрээнд заасан хамгийн их хэмжээгээр хий худалдаж авахаас татгалзаж, торгууль төлөхийг хүсээгүй. Шүүхийн маргааны үр дүнд ("ав эсвэл төл" зарчмыг зөрчсөний улмаас) "Газпром" ялагдал хүлээсэн. Венийн Арбитрын шүүх Чехийн компанийг ямар нэгэн торгууль төлөхгүйгээр гэрээнд заасан хэмжээнээс бага хийг авах эрхийг хүлээн зөвшөөрсөн.

Олон улсын түншүүдийн нөхцөл байдалд сэтгэл хангалуун бус байна

Оросын компаниудын экспортын бодлогод "ав эсвэл төл" зарчмыг идэвхтэй ашиглаж байгаа хэдий ч олон түншүүд үүнд дургүйцэж байгаагаа удаа дараа илэрхийлж байсан. Олон улсын гэрээний ийм хатуу нөхцөлхийн нийлүүлэлтийн талаар ялангуяа Итали, Украины түншүүдэд таалагдаагүй.

Тиймээс Эни Газпромыг "ав эсвэл төл" гэсэн зарчмыг нөхцлөөс нь хасахгүй бол гэрээг сунгахаас татгалзана гэж сүрдүүлсэн. Италийн түншүүдийн сэтгэл ханамжгүй байгааг ойлгож болно, учир нь хийн түлшний хомсдолоос болж 1.5 тэрбум евро алдсан (2009-2011 он).

Украины эсрэг талууд ч гомдоллож байна. Тиймээс Газпром, Нафтогаз хоёрын хооронд байгуулсан гэрээний дагуу (2019 он хүртэл хүчинтэй) Украинд жил бүр 52 тэрбум шоо метр хий нийлүүлдэг. 2013 оны хувьд түншүүдээс зөвхөн 27 тэрбум шоо метрийн өргөдлийг ирүүлсэн. Энэ тохиолдолд тус компани доод тал нь 33 тэрбум шоо метр төлбөр төлөх ёстой. метр, түүнчлэн дутуу хоёр тэрбум долларын торгууль ногдуулж болзошгүй.

Зарим шинжээчид ийм хатуу нөхцөлтэй гэрээ ноёрхож байсан үе аажмаар дуусч байна гэж ярьдаг. Энэ нь зөвхөн Оросын "Газпром"-д төдийгүй дэлхийн бусад корпорацуудад ч хамаатай. Үйл явдал хэрхэн өрнөхийг цаг хугацаа л харуулах болно.

Дүгнэлт

"Ав, төл" гэсэн зарчмыг санхүүгийн алдагдалд орох эрсдэлийг бууруулах маш үр дүнтэй хэрэгсэл гэж нэрлэж болно. Нийлүүлэгчдийн хувьд энэ нь бүтээгдэхүүнээ бүрэн хэмжээгээр борлуулах боломж, өөрөөр хэлбэл "дутуу худалдан авалт"-аас алдагдлыг бууруулах боломж юм. Гэхдээ бүх худалдан авагчид энэ нөхцөл байдалд дургүй байдаг (мөн үүнийг төлж чаддаг). Зарим шинжээчид энэ зарчмыг хэтэрхий хатуу гэж үзэж, урьдчилан таамаглаж байнаашиглахаас татгалзах. Ямартай ч энэ нь (саад бэрхшээлүүдтэй байсан ч) ажиллаж байгаа бөгөөд олон компани энэ байдалд сэтгэл хангалуун байна.