2025 Зохиолч: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2025-01-24 13:21
Төд удалгүй маркетерууд "мерчендайзинг" гэсэн ойлголтыг хэрэглэж, хүн бүр өөр өөрийнхөөрөө ойлгодог болсон. Энэ нь барууны компаниудын практик сургуулиас хамааралтай байв. Мөн хэн ч нийтлэг ойлголтод хүрч чадаагүй. Энэ нь барааг дэлгэх үү, эсвэл борлуулалтын цэгүүдэд зөв хуваарилах уу. Худалдааны салбарт тулгарах нь судлагдаагүй шинжлэх ухаан хэвээр байв. Олон хүмүүс үүнд огт ач холбогдол өгөөгүй ч энэ арга нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг гэдгийг ойлгосон ч зөвхөн механизм нь өөрөө бүрэн ойлгогдоогүй байна.
Нүүр: энэ юу вэ?
Түүхтэй болгох гэдэг нь өөрөө өөртөө үйлчлэх цэгүүдийн тавиур дээр бараа бүтээгдэхүүнийг боломжит худалдан авагчдад хамгийн их хүртээмжтэй, харагдахуйц байхаар байрлуулахад чиглэгдсэн худалдааны үйл явцын нэг гэж ойлгогддог.
Үзэл баримтлал нь англи хэлний "facing" буюу царайг харуулсан царай гэсэн үгнээс гаралтай. Тэр зөвбараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд үзүүлэх. Юуны өмнө танилцуулах механизм нь тавиур дээрх нүүр царайны нэр төрөл, тооноос хамаарна.
Хэрэв нэр төрөл нь нүүрний тооноос хэтэрсэн тохиолдолд дэлгүүр нь борлуулах бүх барааг харуулах боломжгүй бөгөөд хэрэв нүүр царай нь бүх нэр төрлийн арын дэвсгэр дээр хэтэрхий бага байвал энэ нь бүтээгдэхүүний эрэлт буурахад хүргэдэг. нэгж.
Зорилго, зорилт
Гарлах үйл явцын зорилго нь борлуулалтын цэг дээр бараагаа жигд алдахгүй байх явдал юм. Хэрэглэгч тодорхой нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авснаар гарах магадлал 100% байх ёстой.
Бүтээгдэхүүнтэй нүүр тулах нь хоёр зорилготой.
Хэрэглэгчийн анхаарлыг тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл брэндэд төвлөрүүлэх
Энэ нүүр царай нь худалдан авагчийн анхаарлыг татахын тулд хамгийн их тооны шошго байрлуулах стратеги юм. Энэ арга нь худалдан авагч бараатай нэг нэгээр нь тулгарсан томоохон супермаркетуудад хүчинтэй. Энэ тохиолдолд таны төрөл зүйл нь "үхсэн бүс" -ээс зайлсхийж, тавиурын хамгийн ашигтай байрлалд байрлах ёстой. Хэт өргөн сонголттой байх нь худалдан авагчийн анхаарлыг сарниулж, улмаар тавиурын ашгийг бууруулдаг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Шошгоны оновчтой тоо хоёроос дөрөв хүртэл байна.
Хамгийн их ашиг тустай тавиурын орон зайг төрөл зүйлээрээ "барьж авах"
Энэ даалгавар нь тавиур дээр байгаа зүйлсийн тоогоор хэрэгжих боломжтой. Хэрэв төрөл бүрийн нүүр царай нь чадварлаг бол компани тавиурын том зайг "эзлэнэ". Энд өндөр байнаӨрсөлдөгчийн бүсүүд таны бүтээгдэхүүнд багтсан байх магадлал.
Энэ яагаад хэрэгтэй байна вэ?
Зорилгоо зөв тавих нь хүссэн үр дүндээ хүрэхэд тусалдаг нь ойлгомжтой. Мечерндизатор нь бэлэн мөнгөний орлого хэлбэрээр ашиг тусаас гадна юу авч болох вэ, тулгарсан тусламжтайгаар:
- хяналт - орон зайг хянах нь бүтээгдэхүүнийг илүү сайн борлуулахад тусалдаг;
- нүүр царайны тусламжтайгаар хамгийн сайн зохион байгуулалт нь худалдан авагчийг өөрийн чиглэлд бүтээгдэхүүн сонгоход ятгахад тусална;
- нүүр царай гэдэг нь өрсөлдөөнт платформ дээрх брэнд эсвэл компанийн статус бөгөөд компанийхаа давуу талыг харуулах боломж юм.
Сайн бодож боловсруулсан стратеги нь бага эсвэл бага алдартай бүтээгдэхүүний брэндүүдийг зэрэглэлээс доогуур ашиг орлоготой орон зайгаас зайлуулдаг. Энэ нь өрсөлдөгчдөө амьд үлдэх ямар ч боломж байхгүй гэдгийг ойлгуулах сайхан боломж юм.
Зөв нүүртэй
Тавиурын зайг хадгалахын тулд худалдаачид зарим заль мэх, заль мэх хэрэглэж болно. Жишээлбэл, маш түгээмэл арга бол худалдааны цэгүүдийн менежерүүд эсвэл администраторуудтай тохиролцох явдал юм. Ажилтны зөвшилцлийн тусламжтайгаар худалдаачин нь бүтээгдэхүүнийхээ нүүр царайг сайжруулж, хамгийн ашигтай газар байрлуулаад зогсохгүй өрсөлдөгчийн үзүүлэнг ашиг багатай болгож чадна. Үүний зэрэгцээ түгээгч болон тавиурын чанга яригчийг ашигладаг.
Тамганы нүүрэн тал нь өөр өөр зорилго тавих ёстой.
Нэгдүгээрт, байршилд нэмэлтээс илүү тэргүүлэх байр суурь байх ёстой. Ингэснээр бараа нь хуучирдаггүй. тэрХэрэв худалдаачин хүнсний асуудалтай бол маш чухал.
Хэрэв компани дөнгөж зах зээлийг байлдан дагуулж байгаа бол та удирдагчийн үйлдлийг хуулбарлаж болохгүй, учир нь та хувь хүнийхээ онцлог шинж чанараа алдаж, уралдааны эхэн үед унах магадлалтай.
Зөвлөмж болгож буй:
Компанийн стратеги нь Нэр томъёоны тодорхойлолт, зорилго, зорилт, үүсэх үйл явц
Төлөвлөлтийн үйл явцын үндэс нь компанийн стратегийг сонгох явдал юм. Энэ нь байгууллагын эв нэгдэлтэй хөгжлийн урьдчилсан нөхцөл юм. Стратегийн төлөвлөлт нь компанийн үндсэн зорилгыг тодорхойлох, түүнд хүрэх арга замыг тодорхойлох боломжийг олгодог. Стратеги гэж юу вэ, түүнийг хэрэгжүүлэх сонголтын онцлогийг цаашид авч үзэх болно
Зээлийн товчоо гэдэг нь Тодорхойлолт, зорилго, зорилт, чиг үүрэг
Хариуцлагатай зээлдэгчид хүртэл тодорхойгүй шалтгаанаар зээл авахаас татгалзах тохиолдол гардаг. Банкууд шийдвэрийнхээ шалтгааныг харилцагчдад хэлэхгүй байх эрхтэй. Яагаад ийм зүйл болж байгааг ойлгохын тулд та зээлийн товчооноос тайлан захиалж болно
Үйлдвэрлэлийн технологийн бэлтгэл: арга, зорилго, зорилт
Үйлдвэрлэлийг эхлүүлэх чухал мөч бол шинэ бүтээгдэхүүн гаргахад аж ахуйн нэгжийг бэлтгэх явдал юм. Үүний тулд улс орон бүрт аж ахуйн нэгжүүдийг шинэ үйлдвэрлэлийн шугам эхлүүлэх, хийгдэж буй технологийн өөрчлөлтийг тогтоосон стандартад нийцүүлэхэд бэлтгэх системийг боловсруулсан
Нүүр будалтын зураачид - тэд хэн бэ? Нүүр будагчаар ажиллана. Нүүр будалтын курсууд
Нүүр будагч гэж хэн бэ гэдэг асуулт олон хүн сонирхож байгаа нь лавтай. Нүүр будагчийн ажил хэцүү юу, энэ мэргэжлээр ажилладаг хүмүүс юу хийдэг вэ?
Нүүр будагч - энэ хэн бэ? Мэргэжлийн нүүр будалтын зураач: сургалт, курс
Нүүр будагч бол хамгийн эрэлттэй, өндөр цалинтай мэргэжлүүдийн нэг юм. Та хаана сургалт авч болох вэ? Нүүр будалтын зураач - энэ хэн бэ? Зураач, нүүр будалтын мэргэжилтэн эсвэл универсал мастер уу? Түүний үүрэг хариуцлага юу вэ? Эдгээр болон бусад асуултын хариултыг нийтлэлд оруулсан болно