Портерын стратеги: төрөл, төрөл, жишээ

2025 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2025-01-24 13:21

Майкл Южин Портер бол 1998 онд Адам Смитийн шагнал хүртсэн Америкийн эдийн засагч юм. Портер өрсөлдөөний хуулиудыг судалснаас хойш энэ нь тохиолдлын хэрэг биш бөгөөд энэ сэдэв нь Смитийн үеэс эхлэн яригдаж ирсэн. Портерын загвар нь үр дүнгээ өгөх хэд хэдэн өрсөлдөөнт стратегийг санал болгодог.

Портерын стратегийн мөн чанар

Портерын стратеги нь пүүс эсвэл компанийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг илүү өрсөлдөх чадвартай болгох зорилготой юм. Дөрвөн төрлийн стратеги байдаг: зардлын манлайлал, ялгавартай байдал, зардалд анхаарлаа төвлөрүүлэх, ялгах төвлөрөл. Эдгээр стратеги нь өртөг эсвэл бүтээгдэхүүний давуу талыг эрэлхийлэх, мөн өргөн эсвэл нарийн зах зээлд анхаарлаа хандуулах гэж хуваагддаг. Портерын өрсөлдөөний стратегийг өнгөрсөн зуунд боловсруулсан. Одоо тэдгээр нь хамааралтай хэвээр байгаа бөгөөд хялбархан хандах боломжтой.

Портерын стратегийн төрлүүд

Портерын үндсэн стратеги нь давуу болон сул талуудтай. Энэ нийтлэлд бүх үндсэн төрлүүд багтана.

Зардлыг багасгах стратеги

Манлайллын стратегийн Портер загварзардлын хувьд олноор үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг томоохон компаниуд ашигладаг. Эдгээр давуу талуудын гол эх үүсвэр нь нөөц, цар хүрээг хэмнэлттэй ашиглах, түүхий эдэд хамгийн их хүртээмжтэй байх, дэвшилтэт технологи, найдвартай сувгаар түгээх явдал юм. Гэхдээ энэ нь энэ бүтээгдэхүүний чанарын талаар өрсөлдөгчид буулт хийхийг зөвшөөрөхгүй гэдгийг үгүйсгэхгүй.

Зардал багатай үед үйлдвэрлэлийн өртөг буурч, улмаар ашигт ажиллагаа буурдаг. Гэхдээ компани нь өрсөлдөгчдөөс сайн хамгаалагдсан бөгөөд үр ашиг багатай өрсөлдөгчийн ашиг нь шавхагдаж амжаагүй үед л ашиг нь буурдаг. Ийм өрсөлдөгчид энэ тоглоомыг "өртөгийн дайн"-д хамгийн хурдан орхидог. Компани нь худалдан авагчид болон ханган нийлүүлэгчдийн аль алиныг нь хангахыг хичээдэг сөрөг арга хэмжээнээс хамгаалагдсан. Өрсөлдөгчид энэ салбарт орохын өмнө өндөр босготой тулгарах ёстой. Энэ стратегийг ашиглаж буй компани нь ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниудын дунд хамгийн сайн байр суурь эзэлдэг.

Тиймээс хямд өртөгтэй стратегийг хэрэгжүүлэх нь гүйлгээний үр өгөөжтэй холбоотой тэмцэл нь зөвхөн ашиг олох хүртэл ашгийг бууруулахад хувь нэмэр оруулдаг тул одоо байгаа бүх өрсөлдөх хүчний нөлөөлөл алдагдахгүй хүчтэй хуяг бий болгодог. ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үр ашиг багатай компаниуд.

Ялгарах стратеги

Портерын стратегийн ангилал өөр нэг стратегийг онцолж байна -ялгах. Энэхүү стратегийг ихэвчлэн өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд зориулсан өндөр өвөрмөц чанар бүхий бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжтой пүүсүүд сонгодог. Ялгах ажлыг янз бүрийн аргаар явуулдаг. Өвөрмөц байдлыг үнийн бус өрсөлдөөнтэй холбоотой аргуудын нөхцлөөр олж авдаг. Ялгарах нь тухайн бүтээгдэхүүний шинж чанарт үргэлж агуулагддаггүй. Зардал нь өсөх хандлагатай байдаг. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн тэдгээрийг зарим талаараа багасгаж болно. Хэрэглэгчид энэ өвөрмөц байдлын төлөө мөнгө өгөх боломж зөвхөн эхэнд бий. Дараа нь ижил чанартай бүтээгдэхүүн гарч ирэхэд хямдыг нь илүүд үздэг.

Энэ стратегийн дагуу ажилладаг компани нь бүтээгдэхүүнээ ямар нэгэн өвөрмөц шинж чанартай байлгахыг хичээдэг (материал, найдвартай байдал, орцын чанар гэх мэт).

Өөр өөр бүтээгдэхүүн нь өөр өөр онцлог шинж чанартай байдаг тул хамгийн дээд түвшний өрсөлдөөнд хэд хэдэн пүүсүүд зэрэгцэн оршиж болох бөгөөд энэ стратегийг ажлынхаа үндэс болгон авдаг. Ялгаварлан гадуурхах нь чанар, технологийн өртөг нэмэгдэхэд хүргэдэг тул эхний дурдсан стратегийг ашиглах боломжийг энд оруулаагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс Портерын стратегийг маш болгоомжтой сонгох хэрэгтэй.

Энэхүү стратеги нь энэ брэндэд дурлаж чадсан хэрэглэгчид энэ үйлдвэрлэгчээс урвахгүй байх магадлалтай тул өрсөлдөгчдөөс хамгаалдаг, жишээ нь Apple-ийн хайрлагчид өөр ямар ч брэндээр солигддоггүй.. Хэрэв өвөрмөц байдал нь патентаар хамгаалагдаагүй бол бүтээгдэхүүнялгагдах нь бусад тоглогчдод саад тотгор учруулдаг.

Нийлүүлэгчид ч саад болохгүй. Ашигт ажиллагааны өндөр түвшин нь бусад ханган нийлүүлэгчдийг худалдан авахад зориулж санхүүжилтийг хуримтлуулах боломжийг олгодог. Бүтээгдэхүүнийг ямар ч аналогоор солих боломжгүй.

Тиймээс хэрэглэгчид энэ бүтээгдэхүүний үнийг буулгаж чадахгүй. Портерын стратегийн дагуу маркетинг нь тодорхой нөхцөл байдлын дагуу "явж" байх ёстой. Өөр өөр стратеги нь өөр өөр нөхцөл байдалд тохиромжтой. Үүний зэрэгцээ тодорхой зардал гардаг.

Зардлаа бууруулсан компаниудын бүтээгдэхүүний үнэ хоёр дахь стратегийг баримталдаг компаниудынхаас хамаагүй доогуур байх үед хэрэглэгчид заримдаа үйлдвэрлэлийн зардал багатай компаниудыг илүүд үздэг. Худалдан авагч нь брендийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл, өвөрмөц байдал, тав тухтай үйлчилгээнээс илүү зардал хэмнэхийг илүүд үзэх боломжтой.

Өмнө нь давуу байсан зүйл маргааш тус болохгүй байх магадлалтай. Үүнээс гадна худалдан авагчид өөрсдийн амтыг өөрчлөх хандлагатай байдаг. Өвөрмөц байдал эрт орой хэзээ нэгэн цагт сэтгэл татам байдлаа алддаг.

Зардлаа бууруулах дадлага хийдэг өрсөлдөгчид ялгах дадлага хийдэг компаниудын бүтээгдэхүүнийг амжилттай дуурайж чаддаг. Жишээ нь, асар том хөдөлгүүртэй Harley-Davidson мотоциклийн компани нь Harley-г дуурайсан бүтээгдэхүүнд онилдог боловч хямд үнээр авдаг Японы үйлдвэрлэгчид хохирох эрсдэлтэй.

Төвлөрөх стратеги

Төвлөрөх стратеги нь сонголт дээр суурилдагнарийн орон зай, зөвхөн энэ сегментэд давуу талтай болно. Гол анхаарал нь зардал, ялгаа аль алинд нь байж болно. Гэхдээ хамгийн чухал зүйл бол ийм төрлийн стратеги нь маш тохиромжтой, учир нь бүх нөөц, оюун ухаан, бие бялдрын хүч нь зөвхөн нэг цэгийг цохидог - тодорхой нарийн хэсэгт бүтээгдэхүүнийг сайжруулах нь амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог.

Анхаарал хандуулах стратеги нь цаг хугацаа өнгөрөх тусам салбарын хэрэгцээ болон түүний сегментийн хэрэгцээ хоорондын зөрүү багасч, бусад өрсөлдөгчид энэ сегмент дотроос бүр ч жижиг сегментүүдийг олох боломжтой байдаг тул аюултай байж болно.. Өөрөөр хэлбэл, анхаарлаа төвлөрүүлэх дотор анхаарлаа төвлөрүүлэх болно.

Гэхдээ энэ нь Портерын санал болгосон бусад стратегийн нэгэн адил амьдралд туршиж үзсэн маш үр дүнтэй арга хэвээр байна.

Өрсөлдөөнт стратеги ашиглах жишээ

Портерын гол өрсөлдөөний стратеги нь олон оронд хэрэгждэг.

Жишээлбэл, усан онгоцны үйлдвэрлэлийн салбарт Японы пүүсүүд ялгарах аргыг сонгосон. Японы хөлөг онгоцууд нь дэвшилтэт технологиор үйлдвэрлэгддэг бөгөөд онцгой чанартай байдаг. Үүний зэрэгцээ ийм савны сонголт маш том байна.

Солонгосын пүүсүүд зардлаа бууруулсаар байна. Тэдний хөлөг онгоцнууд хямд өртөгтэй боловч өндөр чанартай, халуун бялуу шиг зарагддаг. Солонгосын технологиуд Япон шиг хөгжөөгүй ч дэлхийн зах зээлд байр сууриа алдахгүй байна.

Скандинавын усан онгоцны үйлдвэрүүд төвлөрсөн ялгааг дадлага хийдэг. Тэд мөс зүсэгч, доторлогоо гэх мэт тодорхой зорилгоор хөлөг онгоц бүтээдэг.тусгай технологиор хийсэн далайн аялалд зориулагдсан.

Өрсөлдөх давуу талууд

Портерын стратеги нь тодорхой давуу талыг санал болгодог. Үүний дагуу өрсөлдөөний давуу талыг доод ба дээд зэрэглэлийн давуу тал гэж хуваадаг.

Бага захиалгын хөнгөлөлт

Бага захиалгын давуу тал нь нэлээн хямд нөөц ашиглахад суурилдаг. Эдгээрийн дотор ажиллах хүч, түүхий эд, эрчим хүч гэх мэт. Эдгээр нь ерөнхий үнэ, цалингийн өсөлтийн дараа эсвэл өрсөлдөгчид хямд эх үүсвэртэй болсноор тогтворгүй, амархан алдагддаг.

Өндөр зэрэглэлийн хөнгөлөлтүүд

Өндөр захиалгын давуу тал нь бүтээгдэхүүний өвөрмөц байдал, хамгийн дэвшилтэт технологийг ашиглах, нэр хүндийг унагахгүй, маш сайн менежмент, нэг үгээр илүү чадвар шаарддаг зүйл юм.

Дүгнэлт

Тиймээс эдийн засагч Майкл Южин Портер Өрсөлдөөн дэх зан үйлийн загварыг санал болгосноор эдийн засагт асар чухал хувь нэмэр оруулсан бөгөөд үүний зэрэгцээ өргөн эсвэл явцуу зах зээл, зардал эсвэл зах зээлд чиглэсэн чиг хандлагаас хамааран үндсэн дөрвөн төрлийн стратегийг тодорхойлжээ. бүтээгдэхүүн өөрөө. Эдгээр стратеги бүр үр дүнгээ өгсөн. Портерын бүх стратеги нь тодорхой ашиг тусыг агуулдаг боловч хүн материаллаг болон оюуны нөөцдөө анхаарлаа төвлөрүүлэх чадвартай байх ёстой. Тэгвэл аж ахуйн нэгжийн хувьд амжилт гарцаагүй бий болно.