Портерын стратеги: үндсэн стратеги, үндсэн зарчим, онцлог

2025 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2025-01-24 13:21

Бизнес эрхлэгчдийн томоохон хүрээлэл, гол төлөв жижиг бизнес эрхлэгчид болон менежерүүд өөрсдийн урьдчилан таамаглал дээр үндэслэн бизнесийн шийдвэр гаргадаг. Ихэнхдээ зөн совин дээр тулгуурладаг бөгөөд тэдний сонголт нь ямар ч байдлаар хатуу тоо, дүн шинжилгээгээр баталгааждаггүй. Тэдний олонх нь энэ байдлыг зах зээлийн судалгаанд санхүүгийн эх үүсвэр дутмаг байгаатай холбон тайлбарлаж байгаа боловч зохих арга, үзэл баримтлалыг ашиглан та дээрх шинжилгээг гэртээ хийж болно. Мэргэшсэн компаниудын оролцоо, их хэмжээний мөнгө шаарддаггүй ийм аргуудын нэг бол Портерын өрсөлдөөний стратеги бөгөөд энэ нь аливаа бизнес төлөвлөгөөний нэг хэсэг байх ёстой арга юм.

Энэ юу вэ?

Нэрнээс нь харахад Майкл И. Портерийн үзэл баримтлал. Тэрээр нэрт эдийн засагч, зөвлөх, судлаач, багш, лектор, олон тооны номын зохиогч юм. Бизнес, нийгэм, эдийн засагтай холбоотой асуудлуудын талаар олон үзэл баримтлал, стратеги, онол бий болсон. Өрсөлдөөнөөр дүн шинжилгээ хийхМайкл Портерын стратегийг шинэ зах зээлд нэвтрэхээс өмнө хэрэгжүүлэх хэрэгтэй, учир нь уг үзэл баримтлал нь тухайн салбарын сонирхол татахуйц байдлыг үнэлэх зорилготой бөгөөд аж ахуйн нэгжийн орчинтой холбоотой 5 өөр хүчин зүйл дээр суурилдаг:

• нийлүүлэгчийн хэлэлцээр хийх чадвар,
• худалдан авагчдын зах зээлийн хүч,
• салбарын өрсөлдөөн,
• шинэ үйлдвэрлэгчдийн аюул,
• орлуулагчдын аюул.

Шинжилгээг хаанаас эхлэх вэ?

М. Портерын дагуу үндсэн стратегийн зөв дүн шинжилгээ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулах салбарыг тодорхойлохоос эхлэх ёстой. Салбар гэдэг нь салбараас илүү явцуу ойлголт бөгөөд нэг зах зээлд орлуулагч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бүлэг компаниудыг хэлнэ гэдгийг санах нь зүйтэй. Салбарыг тодорхойлсны дараа түүний хэмжээг тодорхойлох шаардлагатай бөгөөд энэ нь ихэвчлэн энэ зах зээл дэх салбарын бүх аж ахуйн нэгжүүдийн жилийн эргэлтийн нийлбэрээр илэрхийлэгддэг.

Практикт үнэн зөв мэдээлэл бий болгох нь ялангуяа шинжилгээг бие даан хийх тохиолдолд маш хэцүү ажил юм. Гэсэн хэдий ч маш олон мэдээллийг интернетээс олж болно, эсвэл зүгээр л бодоод салбарынхаа хэмжээг том, жижиг аль нь болохыг тодорхойлох боломжтой.

Эцсийн алхам

М. Портерын хэлснээр өрсөлдөөний стратегийг тооцоолох эцсийн шат нь тухайн салбарын динамикийг тодорхойлох явдал юм. Үйлдвэрлэгчид өөрсдийн санал болгож буй илүү олон шинэ технологи, бүтээгдэхүүнийг бий болгохын тулд хэр ширүүн өрсөлддөг вэ, тэд хоорондоо хэр төстэй вэ? ДинамикЖишээ нь, 1-ээс 10 хүртэлх хүрээнд тодорхойлж болно.

Портерын манлайллын стратегийн дагуу аж ахуйн нэгжийн гадаад орчныг тодорхойлох эцсийн шатыг урьдчилан бодох хэрэгтэй.

Онцлох үйл явдал

Салбарын амьдралын мөчлөгийг тухайн бүтээгдэхүүн, аж ахуйн нэгжийн амьдралын мөчлөг гэж тооцдог бөгөөд үүнээс гадна хүний амьдралын хэв маягтай төстэй байдаг. Энэ нь дараах үе шатуудаас бүрдэнэ:

• танилцуулга,
• хөгжил,
• төлөвшил,
• татгалзах.

Хувийн үе шатуудад салбар нь доор дурдсанчлан өөр өөр онцлог шинж чанартай байдаг:

• танилцуулга,
• тодорхойгүй байдал ба үйл ажиллагааны эрсдэл,
• салбарт ороход саад тотгорыг даван туулах,
• технологи ба инновацийн үндсэн үнэ цэнэ,
• хязгаарлагдмал өрсөлдөөн,
• хязгаарлагдмал мэдээллийн урсгал,
• туршлагын эффект,
• үнийн өөрчлөлт,
• арилжааны бус үйл ажиллагаа, сөрөг хөрвөх чадвар,
• үйл ажиллагааг санхүүжүүлэхэд их хэмжээний хөрөнгө шаардлагатай.

Амьдралын мөчлөгийн хөгжлийн хоёр дахь үе шатанд Портерын стратегийн матриц дараах үе шатуудыг авч үздэг:

• хурдан өсөн нэмэгдэж буй эрэлт,
• шинэ компаниудын зах зээлд нэвтэрч,
• ургацын хурдацтай өсөлт,
• өсч буй өрсөлдөөн,
• үнийн огцом бууралт,
• компанийн үйл ажиллагаа улам эрчимжиж байна (сөрөг хөрвөх чадвар),
• хөрөнгийн хэрэгцээ өндөр хэвээр байна.

Үе шатхугацаа багтана:

• маркетингийн үнэ цэнэ,
• хэрэглээний эрэлтийн өсөлтийг зогсоох,
• ширүүн өрсөлдөөн (мөн олон улсын),
• үнийн бууралт,
• хэрэглэгчийн унших боломжтой,
• орлогын бууралт,
• үйлдвэрлэл худалдааны ашигт ажиллагаа буурах,
• сугалах хүчин чадлын өсөлт,
• технологийг сайжруулах хэрэгтэй.

Ууралтын үе шатанд:

• зах зээлийн зогсонги байдал,
• үнэ тогтворжуулах,
• амьдрах түвшинд худалдаалагдаж байна
• компанийн салбараас гарах,
• зах зээлд үйлчилдэг цөөн хэдэн компани хэвээр байна
• тойрч гарах тэмцээн,
• бага орлого, бага хөрвөх чадвар,
• хөрөнгийн борлуулалт.

Салбарын амьдралын мөчлөгийн үе шатыг зөв тодорхойлох нь одоогийн болон ирээдүйн бүх оролцогчдын хувьд туйлын чухал юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн одоогийн болон ирээдүйн ашиг орлого, хөгжлийн боломжийн талаар илүү үнэн зөвөөр таамаглах боломжийг олгодог.

Салбар дахь өрсөлдөөн

Нэгдүгээрт, Портерын стратегийн дагуу өрсөлдөөнийг тодорхойлох, тухайн салбарын өнөөгийн өрсөлдөөнийг үнэлэхээс эхлэх шаардлагатай. Салбарын гол тоглогчид юу болохыг шалгаж, тэдний зах зээлд эзлэх хувийг шинжлэх нь хамгийн сайн арга юм. Та компаний үр дүн, борлуулалтын динамикийг үзэж интернетээс энэ сэдвээр мэдээлэл авах боломжтой.

Тэгвэл оролцогчдын хоорондын өрсөлдөөний түвшинг тодорхойлох нь зүйтэй. Энд та бас анхаарлаа хандуулах хэрэгтэйХувь компаниудын хийж буй маркетингийн арга хэмжээнд анхаарлаа хандуулж, тэдний үйлдэл нь үнэ тогтоох, сурталчлах талбарт нээлттэй тэмцлийн шинж чанартай эсэх, эс тэгвээс тэд өөрсдийн давуу талыг сурталчлахад анхаарлаа төвлөрүүлдэг.

Шинэ өрсөлдөгчдийн заналхийлэл

Портерын стратегийн дараагийн чухал цэг бол шинэ өрсөлдөгчид, өөрөөр хэлбэл энэ зах зээлд нэвтэрч чадах бүх компаниудын аюул занал юм. Энд шинээр байгуулагдаж буй аж ахуйн нэгжүүдийг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй. Дүрмээр бол тэд илүү олон байдаг бөгөөд тэд ихэвчлэн хоорондоо өрсөлддөг тул шинэ өрсөлдөгчдийн хувьд энэ зах зээлд орох нь тэдэнд илүү хялбар байдаг. Тиймээс бид саад бэрхшээлийн дүн шинжилгээнд үндэслэн болзошгүй өрсөлдөөний судалгааг хийдэг. Энэхүү эрсдэлийг үнэлэхдээ зах зээлд нэвтрэхэд тулгарч буй саад бэрхшээлийг тодорхойлж, үнэлэх шаардлагатай. Тэдгээр нь өндөр байх тусам өрсөлдөөнд шинэ зүйл гарч ирэх эрсдэл бага байх болно.

Зарчмууд

Портерын стратеги нь цар хүрээний хэмнэлтийг харгалзан үздэг - хэрвээ энэ зах зээлд байгаа компаниуд цар хүрээний хувьд мэдэгдэхүйц давуу талыг олж авбал шинэ бүс байгуулах эрсдэл бага байна. Шинэ аж ахуйн нэгжүүд зах зээл дээр одоо байгаа компаниудтай харьцуулахуйц түвшинд хүрэхийн тулд зах зээлд эцсийн нэвтрэх хүртэл удаан хугацааны турш таагүй нөхцөлд ажиллах ёстой.

Портерын стратеги нь заримдаа компанийг бага зардлаар эсвэл ямар ч зардалгүйгээр бий болгох боломжийг авч үздэг бөгөөд заримдаа асар их хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Тухайн бизнесийн салбарт хөрөнгийн шаардлага өндөр байх тусамшинэ гишүүдийн аюул бага байх тусам.

Ноу-хау - компаниуд ихэвчлэн олон жилийн турш зах зээл дээр байдаг тусгай мэдлэг шаарддаг зарим салбарууд.

Шинэ өрсөлдөгчид ийм мэдлэг олж авах нь хэцүү эсвэл маш их зардалтай байж болох бөгөөд энэ нь зах зээлд нэвтрэх саадыг ихээхэн нэмэгдүүлдэг. Нэмж дурдахад зарим технологиудыг патентаар хамгаалж, ингэснээр өрсөлдөгчид үүнийг олон жилийн турш ашиглахаас сэргийлж болно.

Нийлүүлэгчийг солих зардлыг Портерын стратегид мөн харгалзан үздэг - үйлчлүүлэгч үйлчилгээ үзүүлэгчээ солиход хялбар байх тусам зах зээл дээр шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх бөгөөд үйлчлүүлэгчдийг одоогийн компаниудаас холдуулах магадлал өндөр болно. зах зээл дээр.

Өрсөлдөгчдийн дундах бүтээгдэхүүний ялгаа - хэрвээ өнөөгийн өрсөлдөгчид хүчтэй брэндийн дор өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд санал болгож байгаа бол шинэ оролцогчдод орох саад бэрхшээл нь хүн бүр эцсийн хүлээн авагчийн хувьд бараг ижил нэр төрлийн сольж болох бүтээгдэхүүнтэй байснаас өндөр байх болно.

Засгийн газрын саад бэрхшээл

Хууль эрх зүйн саад тотгорууд - янз бүрийн улс орны засгийн газрууд янз бүрийн дүрэм журам нэвтрүүлдэг бөгөөд зарим салбарт энэ зах зээлд нэвтрэхэд ихээхэн хязгаарлалт үүсгэдэг. Олон салбарын хувьд хүмүүс тодорхой зах зээл дээр ажиллахын тулд дагаж мөрдөх ёстой дүрэм журмыг дэвшүүлдэг. Бизнесийн дүрэм журмаас үүсэх хязгаарлалт, шаардлага хэдий чинээ их байх тусам шинээр бий болох эрсдэл бага байх болно.өрсөлдөгчид.