2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35
Борлуулалтын зөвлөх бол орчин үеийн дэлхийн хамгийн алдартай албан тушаалуудын нэг юм. Одоо ч гэсэн! Эргэн тойронд хичнээн их дэлгүүр, худалдааны төв байдаг вэ! Тэдэнд хэдэн борлуулалтын зөвлөх ажиллаж байгааг төсөөлөхөд л үлддэг. Мэргэжлийн тархалт, түүний хамаарлыг харгалзан тухайн албан тушаалд өргөдөл гаргагчид борлуулалтын туслах нь яг юу хийх чадвартай байх ёстойг мэддэг байх нь чухал юм. Ийм ажилтны үүрэг хариуцлага маш олон бөгөөд үүнийг нэг дор хэлэх боломжгүй.
Тэгвэл борлуулалтын туслах ажил дээрээ юу хийдэг вэ?
Санал болгож буй барааг үл харгалзан ийм ажилтан үйлчлүүлэгчидтэй сайхан, чадварлаг хэлэлцээр хийх чадвартай, эсэргүүцэл, нэхэмжлэлд ёс суртахууны болон үг хэллэгээр бэлэн байх ёстой. Ямар ч нөхцөлд тайван байх нь худалдагчийн нэг төрлийн үүрэг юм. Тэр үргэлж үлдэх ёстойЭелдэг, найрсаг, дургүй байсан ч гэсэн халамжтай.
Борлуулалтын зөвлөх: Хариуцлага
Худалдан авагчдад таатай нөхцөл бүрдүүлэх, дэлгүүрийг эмх цэгцтэй байлгах нь тухайн дэлгүүрийн худалдагчийн үүрэг юм. Энэ л хүн дэлгүүрт байгаа барааг сонгож, цэгцэлж, арилжааны үйл явцыг хянадаг, үйлчлүүлэгчдэд үйлчилж, зөвлөгөө өгч, худалдан авалтын зардлыг тооцож, савлаж өгдөг. Бүтээгдэхүүн болон хэрэглэгчидтэй холбоотой асуудал, мөн борлуулалтын туслах зэрэг аливаа асуудлын талаар удирдлагад мэдэгдэнэ.
Дэлгүүрийн туслахын ажлын хариуцлага мөн багтана:
- худалдан авагчид болон зөвшөөрөлгүй хүмүүс барааг гэмтээх, хулгайлахаас урьдчилан сэргийлэх;
- барааг хүлээн авах, борлуулах үед бэлтгэх (боломж, нэр, тоо хэмжээ, тэмдэглэгээ, гадаад үзэмж, ашиглах боломжтой эсэхийг шалгах);
- барааг бүлэг, төрөл, түүнчлэн бусад шалгуураар байрлуулах;
- хомсдол, зөрчилтэй байдлын талаар дэлгүүрийн удирдлагад мэдээлэх;
- үнийн шошго байгаа эсэхийг шалгах;
- тодорхой бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн эрэлтийг хянах;
- дэлгүүрийн төрөл зүйлээс худалдан авагчийн харахыг хүссэн бүтээгдэхүүний өргөдөл гаргах.
Борлуулалтын зөвлөхийн дээр дурдсан үндсэн үүргээс гадна ийм хүн худалдан авагчийн сонирхлыг татах, хүссэн бүтээгдэхүүн нь байхгүй тохиолдолд түүнд өөр хувилбар санал болгох чадвартай байх ёстой.
Борлуулалтын туслах ажил нь цөөхөн хэдий ч хариуцлага, анхаарлаа төвлөрүүлэхийг шаарддаг ч үргэлж сайхан биетэй байх ёстой. Энэ нийтлэлд зөвхөн худалдагчийн үндсэн үүрэг хариуцлагыг жагсаасан болно. Борлуулж буй бүтээгдэхүүнээс шалтгаалаад ажлын онцлог өөр байх нь ойлгомжтой. Жишээлбэл, барилгын дэлгүүрийн худалдагч нь шинэ бүтээгдэхүүний талаар үргэлж мэддэг байх ёстой, худалдан авагчдад хэлж буй бүх зүйлийг сайтар ойлгож, төхөөрөмж бүрийн ажиллагаа, үйл ажиллагааны зарчмуудыг судалж, тавилгын дэлгүүрт ажилладаг нэг ажилтан нь шинэ бүтээгдэхүүний талаар сайн мэддэг байх ёстой. барааны үйлдвэрлэлийн технологи, түүний техникийн үзүүлэлтүүд болон тавилгатай холбоотой бусад асуултууд.
Хэрэв тухайн хүн борлуулалтын туслахын тодорхойлсон албан тушаалд орохыг хүсч байвал (үүрэг, эрхийг ажил олгогчийн ажлын байрны тодорхойлолтод заасан байдаг) анкет дээрээ энэ чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагыг зааж, нийтэч, найрсаг байдлыг харуулах ёстой. Ярилцлагад хурдан ухаантай.
Зөвлөмж болгож буй:
Удирдагчийн үүрэг даалгавар: гол үүрэг хариуцлага, шаардлага, үүрэг, чиг үүрэг, зорилгодоо хүрэх
Та удахгүй урамшуулал авахаар төлөвлөж байна уу? Тиймээс үүнд бэлдэх цаг болжээ. Удирдагчид өдөр бүр ямар бэрхшээл тулгардаг вэ? Ирээдүйд бусдын өмнө хариуцлага үүрэх гэж байгаа хүн юу мэдэх ёстой вэ? Энэ тухай бүгдийг доороос уншина уу
Зөвлөх компани гэж юу вэ? Бизнес дэх түүний үүрэг, үүрэг
Та хаа сайгүй байж, бүх зүйлийг бүрэн мэддэг байж чадахгүй тул бидэнд бизнесийн бүх төрлийн зөвлөгөө хэрэгтэй болдог. Тэд бидэнд сүүлийн үеийн чиг хандлагыг дагаж мөрдөх, өнөөгийн нөхцөл байдлыг бодитойгоор үнэлэх, бүх сөрөг талыг олж илрүүлэх, эерэг талыг онцлон тэмдэглэх, цаашдын хөгжлийн шинэ арга замыг тодорхойлоход тусалдаг
Борлуулалтын техник борлуулалтын зөвлөх. Худалдагчид хувийн борлуулалтаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Байгууллагын борлуулалт, үүний үр дүнд түүний цаашдын ажил нь мэргэшлийн түвшингээс бүрэн хамаардаг болохыг ажил олгогчид ойлгосны дараа компанийн бүтээгдэхүүний мэргэжлийн борлуулалтын чиглэлээр ажилчдад зориулсан сургалтын хөтөлбөрүүд хурдацтай хөгжиж эхэлсэн. . Түүгээр ч зогсохгүй ажилтнуудад зориулсан борлуулалтын арга техник, бусад төрлийн сургалтыг зөвхөн борлуулалтын агентууд төдийгүй борлуулалтын албаны энгийн зөвлөхүүд, түүнчлэн янз бүрийн төслийн менежерүүд, шугамын менежерүүд явуулж болно
Борлуулалтын төлөөлөгч - энэ хэн бэ? Борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажиллах: давуу болон сул талууд
Худалдаа нь эрт дээр үеэс эхэлж байсан бөгөөд маш удаан үргэлжлэх болно. Хүмүүсийн сайн сайхан байдлаас үл хамааран борлуулалт, худалдан авалт үргэлж байх болно. Энэ давалгаанд цаг тухайд нь, чадварлаг орсон хүмүүс сайн мөнгө олж, тэр ч байтугай амжилттай ахих боломжтой болно
Борлуулалтын зөвлөх: ажилтны ажлын хариуцлага, хувийн чанар
Өнөөдөр нэлээд эрэлттэй байгаа албан тушаал бол борлуулалтын туслах юм. Энэ ажилтны үүрэг нь зөвхөн бараа борлуулах биш юм. Эцсийн эцэст борлуулалтын хэмжээ, дэлгүүр эсвэл салоны нэр хүнд нь зөвлөхийн хэр амжилттай байхаас шууд хамаардаг
