FMCG зах зээл дэлхийг залгиж байна

2025 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2025-01-24 13:21

Жижиглэн худалдааны салбарт ажилладаг хүмүүс, "FMCG зах зээл" гэсэн хэллэг өдөрт хэд хэдэн удаа давтагддаг. Хэдийгээр олон хүн энэ товчлолын утгыг бүрэн ойлгодоггүй. Хурдан зөөвөрлөж буй өргөн хэрэглээний бараа - хурдан шилждэг өргөн хэрэглээний бараа. Логикоор бол талх, сүү, бохь, тамхи, гэр ахуйн бараа байх ёстой.

Бүх зүйл тийм ч энгийн биш: жагсаасан барааг гурван бүлэгт хуваадаг. Тэдгээрийн зөвхөн нэгийг нь FMCG зах зээлд нэвтэрч буй бараа бүтээгдэхүүн болох бохь, тамхи зэргийг тодорхойлж болно. Энэ салбарт хамаарах бүтээгдэхүүний сонгодог шинж тэмдэг:

1. Хямд үнэ.
2. Үйлдвэрлэгчийн ашиг бага байна.
3. Худалдан авалтын давтамж өндөр.
4. Маркетингийн үйл ажиллагаагаар эрэлтийн өсөлтийг бий болгох боломж.
5. Богино хугацааны хэрэглээ.
6. Иймпульс худалдан авах шийдвэр.

Гэр ахуйн цахилгаан барааг өрхийн хүнсний бүтээгдэхүүний зах зээлд оруулаагүй гэсэн үг. Жишээлбэл, хөргөгч: худалдан авах шийдвэрийг ухамсартайгаар гаргадаг, сонголтыг удаан хугацаагаар хийдэг, худалдан авах шаардлагатай байдаг.хуучин нь хуучирсан эсвэл хуучирсан үед тохиолддог. Энэ нь ховор тохиолддог. Талх, сүү: Өрх бүр эдгээр зүйлсийг өдөр бүр худалдаж авдаг. Гэхдээ эдгээр барааны нийт худалдан авалтад нөлөөлөх боломжгүй. Нэг өрх өдөрт нэг талх хэрэглэдэг бол ямар ч сурталчилгаа илүү идэхийг албадахгүй. Зөвхөн чанар, үнэ нь тодорхой үйлдвэрлэгчээс талх худалдаж авах шийдвэрт нөлөөлж болох бөгөөд ямар ч маркетинг дутуу шатаасан талхыг хэмнэхгүй.

Дээрх зүйл нь FMCG зах зээлд бүтээгдэхүүн орж ирж байгаагийн бас нэг шинж тэмдгийг харуулж байна: хэрэглэгч үүнийг хэт их хэрэгцээгүй гэж үздэг. Үнэндээ та бохь зажлахгүйгээр, тамхигүй ч хийж болно. Эцсийн эцэст хүн төрсөн цагаасаа эхлээд тамхи зайлшгүй шаардлагатай болох хүртэл никотингүй маш сайн байсан.

Эдгээр бүтээгдэхүүн нь борлуулалтын өгөөж багатай байдаг нь FMCG зах зээлд туршлагатай үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүнээ өсгөх хоёр аргыг ашиглан идэвхжүүлэхэд хүргэдэг:

• эцсийн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний ач холбогдол, хэрэгцээний талаар аль болох өргөнөөр мэдээлэх;
• бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд аль болох хүртээмжтэй болгох.

Эхнийх нь сурталчилгаагаар хүрдэг. Энэ нь ил тод сурталчилгаа байж болно: баннер, дамжуулагч, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа. Далд сурталчилгаа (цувралын гол дүр нь хайрцаг тамхиа хаядаг - хэдхэн секундын дотор ойрын зураг), бүтээгдэхүүний ашиг тусын тухай "бие даасан шинжээчдийн" захиалгат нийтлэлүүд, хэрэглэгчийн далд ухамсарт нөлөөлөх бусад аргууд.

Хоёр дахь нь жижиглэнгийн худалдааны тавиур дээрх орон зайн төлөөх тэмцэлд тохиолддог. Энд ба хамгийн дээд бүсэд тавиур дээр байрлах төлбөрхудалдан авах магадлал (худалдан авагчийн нүдний түвшинд аль болох ойрхон кассанд). Үүний зэрэгцээ бэлтгэгдсэн худалдаачид тавиуртай ажилладаг бөгөөд тэдний үүрэг бол байгууллагын стандарт, төлөвлөгөөний дагуу тавиур дээр бүтээгдэхүүн байрлуулах явдал юм. Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэхийн өмнө хөргөгчинд байлгах шаардлагатай бол үйлдвэрлэгч нь жижиглэн худалдаалагчдад брендийн хөргөгч зээлж өгнө.

Үүнээс гадна үйлдвэрлэгчид өөрсдийн брэндийг сурталчлах кампанит ажлыг байнга зохион байгуулдаг ч FMCG зах зээл нь амжилтад хүрсэн хүмүүст дургүй байдаг. Аливаа хийжүүлсэн ус үйлдвэрлэгч маркетингийн хүчин чармайлтаа бууруулмагц тэр даруй зах зээлд эзлэх хувийг алддаг. Борлуулалтын ажилтнуудын мэдрэлийн хэл шинжлэлийн программчлалыг мөн ашиглаж байна: нэгэн цагт алдартай брэндийн оргилуун ус зарж байсан хүн хэзээ ч өрсөлдөгч компанийн усыг уухгүй.