Vending - энэ юу вэ? Худалдааны тоног төхөөрөмж, технологи, тойм

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Бидний хүн нэг бүр гудамжинд кофе, цайны тусгай автомат машин, гар утасны холбоог нөхөх төлбөрийн терминал, зураг хэвлэх систем болон бусад олон зүйлийг анзаарсан байх. Эдгээр бүх төхөөрөмжүүд нь "худалдааны машин" ангилалд багтдаг. Мөн бид энэ нийтлэлд тэдний тухай ярих болно.

Худалдааны салбарыг бүхэлд нь хамарсан ийм "ерөнхий" ойлголт гэдгийг би нэн даруй тэмдэглэхийг хүсч байна. Мэдээжийн хэрэг, нэг нийтлэлд энэ чиглэлийн зарим нарийн ширийн зүйлийг багтаах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Бид хэрэглэгчдэд хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл өгөхийн тулд зөвхөн хамгийн энгийн зүйлсийг тайлбарлах болно.

Тиймээс "худалдааны худалдаа" гэсэн тодорхойлолтоос эхэлье. Энэ нь юу болохыг та сонссон байх, хэрэв үгүй бол энэ нэр томъёо нь англи хэлний "vend" ("худалдаа") гэсэн үгнээс гаралтай гэдгийг санаарай. Энэ ойлголтыг ашиглах үед бид арилжааны автомат суурилуулалтын тухай ярьж байгаа нь нэн даруй тодорхой байх ёстой. Энэ нэр томъёо нь автоматжуулсан системийг ашиглан хүн амд бараа бүтээгдэхүүн санал болгоход үндэслэсэн бизнесийн бүхэл бүтэн салбарыг хэлдэг. Манай улсын хувьд гадаадын үзүүлэлттэй харьцуулахад энэ салбар бараг хөгжөөгүй хэвээр байна. Тиймээс бизнес эрхлэгчдэд энэ чиглэлээр "эргэх" бодит боломж бий.

Ашиг тус

Энэ төрлийн бизнес нь өөрийн гэсэн чухал "нэмэх"-тэй бөгөөд үүнийг хийж эхлэхэд үнэ цэнэтэй юм. Нэгдүгээрт, олон тооны боловсон хүчин байх шаардлагагүй. Худалдааны машин нь үйлчлүүлэгчтэй шууд харилцдаг тул худалдагч, зөвлөхийг ажилд авах шаардлагагүй - бүх зүйлийг тусгай зааварт бичиж, худалдааны тоног төхөөрөмжид хавсаргаж болно. Хоёрдугаарт, вендинг (энэ нь юу вэ - та аль хэдийн мэддэг) нь таны санал болгоход бэлэн байгаа бүтээгдэхүүний дэд төрлүүдийн хувьд өргөн цар хүрээтэй газар юм. Үүнийг ингэж хэлье: автомат машинуудын тусламжтайгаар хүн бүр зөвхөн кофены ундаа төдийгүй хөнгөн зууш, гутлын бүрээс, бусад бүх зүйлийг тарааж болно. Мэдээжийн хэрэг та гар утасны терминал ашиглан үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой. Энэ талбарт таныг хязгаарлаж байгаа бүх зүйл бол зөвхөн таны төсөөлөл юм. Гуравдугаарт, дээр дурьдсанчлан, худалдаа наймааны зах зээл өнөөдөр бараг эзэнгүй байна (энд ажиллаж байсан хүмүүсийн тойм нь вендингийн талаар үүнийг баталж байна), тиймээс анхны санаа, шийдлүүдэд хангалттай зай бий. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та цэнэглэх өөр терминал суурилуулахаар шийдсэн бол үйлчлүүлэгчийн төлөө тэмцэхэд амаргүй өрсөлдөөнтэй зах зээлд орох болно. Үүний зэрэгцээ, хэрэв та өөрийн төсөөллийг холбож чадвал ямар нэгэн оригинал зүйлийг гаргаж ирээд, өөрийн байр сууриа эзлэхийг хичээх боломжтой.

Алдаа

Мэдээжийн хэрэг, худалдаа наймаа гэх мэт үйл ажиллагааны талбар (бид энэ нь юу болохыг аль хэдийн ойлгосон) маш олон "хасах" талтай. Нэгдүгээрт, арилжааны тоног төхөөрөмжийн өндөр өртөг. Энд бүх зүйл тодорхой байна:төхөөрөмж бүр нь шаардлагатай функцийг гүйцэтгэх боломжийг олгодог олон тооны шинж чанартай байдаг. Машин нь илүү төвөгтэй байх тусам илүү үнэтэй байдаг. Энд ядаж өөрийгөө туршиж үзэхийн тулд та дор хаяж нэг төхөөрөмж худалдаж авах (эсвэл түрээслэх) хэрэгтэй. Ашиглалтын зардлаас гадна тоног төхөөрөмжөө хадгалах, тээвэрлэх, суурилуулах, засвар үйлчилгээ хийх зардал битгий хэл түрээсийн төлбөрийг нэмээрэй. Хэрэв тээвэрлэлт, суурилуулалтын хувьд бүх зүйл тодорхой бол ижил кофены машинд үйлчлэх нь бүхэл бүтэн шинжлэх ухаан юм. Та ийм бизнесийн талаар маш олон тойм олж болох бөгөөд энэ нь дараахь зүйлийг харуулж байна: таны автомат машинд ямар үйлчилгээ үзүүлэх нь таны ирээдүйн ашгийг шууд тодорхойлдог. Та төхөөрөмжийг шинэ бүтээгдэхүүнээр (эсвэл найрлага) буруу цагт дүүргэсэн үү? Үйлчлүүлэгч худалдан авалт хийж чадаагүй бөгөөд таныг орхисон. Бохир тоног төхөөрөмжтэй холбоотой нөхцөл байдал, машин унтарсан цахилгааны гэмтэл, худалдан авагчийн мөнгийг хүлээн авах гэх мэт нөхцөл байдалд мөн адил хамаарна. Далайн нөхцөл байдал байж болох бөгөөд та ядаж хамгийн хэцүү зүйлийг урьдчилан таамаглах хэрэгтэй. тэдгээрийн.

Хоёрдугаарт, энэ бизнесийн сул тал нь ихэвчлэн бага ашиг, эргэн төлөгдөх хугацаа урт байдаг. Товчоор хэлбэл, төхөөрөмжид 30-40 мянган рубль зарцуулсан тул буцааж өгөхийн тулд дахин 3-4 жил хүлээх хэрэгтэй болно. Үүний зэрэгцээ үүнийг тогтмол цэнэглэх, шалгах, тохируулах шаардлагатай (бизнесийн онцлогоос хамааран). Энэ бүгдийг (ашигт ажиллагааны хувьд) ямар нэгэн утга учиртай болгохын тулд дор хаяж 15-20 машин ажиллуулах хэрэгтэй. Мөн тэдний агуулга нь аль хэдийн ноцтой ажил юм. Борлуулалт нь анх харахад харагдахаас илүү төвөгтэй байдаг.

Гуравдугаарт, хэрэглэгчид таны төхөөрөмжийг зохих ёсоор үнэлдэггүй (эсвэл яаж (яагаад) ашиглахаа мэдэхгүй байх) эрсдэлтэй. Энэ үйлчилгээ нь хүний хувьд шинэ байж магадгүй, тэр ийм машин хэрхэн ажилладагийг мэдэхгүй байх гэх мэтээр тохиолдож болно.

Ашиг тусын хүчин зүйлс

Хэрэв бид вендинг гэх мэт бизнесийн чиглэлийн талаар ярьж байгаа бол энд байгаа бизнес төлөвлөгөө нь бусад ангилалд харагдсанаас өөр юм. Энэ нь бүхэл бүтэн бизнес ашигтай байх эсэхээс хамаарах хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаарна. Бизнес эрхлэгч эдгээрийг урьдчилан таамаглаж, эдгээр болон бусад хүчин зүйлүүд нь түүний бизнест хэрхэн нөлөөлөхийг урьдчилан таамаглах хэрэгтэй.

Жишээ нь, тэдгээрийн нэг нь машины байршил юм. Хүмүүс (боломжтой үйлчлүүлэгчид) хамгийн их урсгалтай газарт машин суурилуулах ёстой гэдгийг бид бүгд ойлгодог. Гэсэн хэдий ч хөл хөдөлгөөн ихтэй метроны гарц эсвэл томоохон худалдааны төвийн ойролцоо цэг байрлуулах нь хүлээгдэж буй үр дүнг үргэлж өгдөггүй. Ийм бизнесийн даалгавар бол зөвхөн борлуулалтын цэгээ хамгийн олон хүнд "гэрэлтүүлэх" биш, харин аль болох олон үнэнч хэрэглэгчдийг олох явдал юм. Энэ бөмбөрцгийн онцлог нь байнгын үйлчлүүлэгчид ажилладаг жижиг оффисын өрөө байж болно.

Дизайн бас нэг хүчин зүйл. Зөвшөөрч байна, та өөрөө хайнга, муухай, найдваргүй төхөөрөмжид хандахгүй байх байсан. Үүний оронд бидний хүн нэг бүр цэвэрхэн, өнгөлөг, орчин үеийн машиныг (түүний санал болгож буй бүтээгдэхүүний ангилалаас үл хамааран) илүүд үздэг. Тиймээс, хэрэв та ийм бизнес эрхэлж эхэлбэл та дараах зүйлийг мэдэж байх ёстой: автомат машин (худалдааны хэрэгсэл) нь худалдан авагчийн сонирхлыг татахуйц байх ёстой.

Дараагийн - үнэ. Та зөвхөн барааны өртгийг тооцоод зогсохгүй, тухайн бараа нь худалдан авагчдад тийм ч үнэтэй биш байхаар маржингаа тогтоохоос гадна тухайн хүний төлөх мөнгөн дэвсгэртийн талаар бодож, мэдээжийн хэрэг хэрхэн өөрчлөгдөхийг тооцоолох хэрэгтэй. гаргана.

Автомашиныг сурталчлах, түрээслэх, худалдаа хийх нөөцөөр хангах, хамгаалалт, бэлэн мөнгө цуглуулах, ложистикийн үйлчилгээ үзүүлэх зэрэг олон нюансууд бий… Энэ бүх үйл явц нь нэг талаараа нэмэлт бэрхшээл үүсгэдэг. Худалдааны машинууд (ерөнхийдөө худалдагч) нь ашиг олж эхлэхийн тулд удирдах шаардлагатай олон төрлийн тохиргоотой.

Үйл ажиллагаа

Мэдээжийн хэрэг, ердийн кофены машин, терминалаас гадна автомат арилжаа хийх өөр олон төрлийн төхөөрөмж байдаг. Бид эхлээд тэдгээрийг хоёр төрөлд хувааж болно - барааны худалдаа эрхэлдэг, мөн эцсийн үйлчлүүлэгчид үйлчилгээ үзүүлдэг.

Нэгдүгээр бүлэг нь өөр гурван үйлдвэрт хуваагддаг (тэдгээрийнх нь дагуу) - энэ нь бэлэн хоол, ундаа (кофе, сод, попкорн гэх мэт) борлуулах явдал юм; хөнгөн зууш (баглаа боодол дахь бүтээгдэхүүн - баар, жигнэмэг), түүнчлэн бусад бүтээгдэхүүн (цэцэг, гутлын бүрээс гэх мэт) худалдах.

Худалдааны хоёр дахь бүлэг нь үйлчилгээ үзүүлэх кофены машинууд юм. Үйлчилгээний төрлүүдийн асар том жагсаалт байдаг тул энд хуваах нь хэцүү байдаг.терминалуудаар дамжуулан хангадаг. Ихэнх тохиолдолд хамгийн түрүүнд санаанд орж ирдэг зүйл бол гар утасны данс, интернет болон бусад зүйлсийг нөхөх явдал юм. Мөн терминалуудаар дамжуулан илгээмж (шуудан илгээмж) авах, зогсоолын төлбөр төлөх, дараалалд орох гэх мэт боломжтой.

Одоо ангилал тус бүрт байдаг онцлогуудыг товч тайлбарлая.

Терминал

Ашигтай учраас энэ салбарын хамгийн ачаалалтай салбар байх. Хэрэв терминал нь 50-60 мянган рублийн үнэтэй бол оруулсан хөрөнгөө хангалттай хурдан нөхөх боломжтой (та зүгээр л хамтран ажиллах оператороо сонгож, түншлэлийн суутгал авах хэрэгтэй). Гол заль мэх бол төхөөрөмжийг олон үзэгчдийн хүртээмжтэй байрлуулах явдал юм. Өнөөдөр терминалууд мөөг шиг харагдаж байгаа тул өөр нэг нюанс бол өрсөлдөөн юм. Таны ойр дотны хүмүүс бусад терминалуудыг ашиглахгүй байхыг анхаарах хэрэгтэй (тэдгээрийн дотор нэлээд олон байдаг), энэ бол автомат худалдаа хийх технологи юм. Энэ юу вэ? Эдгээр нь бүх төрлийн чипс гэж нэрлэгддэг. Жишээлбэл, хамгийн бага комисс тогтоох, эсвэл машинтай ажиллахад өрсөлдөгчдөөс илүү тохиромжтой газрыг тоноглох. Хажуугаар нь өнгөрч буй хүний анхаарлыг хэрхэн татахаа олж мэдээрэй, гэхдээ түүнийг нөхөж ав.

Кофены машин

Кофены худалдааны зах зээл дээр ч байдал тийм ч энгийн биш. Кофены машинууд манай гудамжинд удаан хугацааны туршид гарч ирсэн бөгөөд тэдний дараа хэдэн мянган төхөөрөмжид үйлчилдэг томоохон компаниудын сүлжээнүүд бий болсон. Яаж ойлгож байна ааХудалдан авах зардлын асуудлаар тэднийг эсэргүүцэх нь утгагүй юм - ийм бүтэц нь өндөр үйлчилгээг санал болгохын зэрэгцээ бага үнийг тогтоож чаддаг. Мөн кофены машины үнэ нь ижил төлбөрийн терминалаас өндөр байдаг. Тиймээс үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд шаргуу ажиллаж, шинэ анхны санааг хэрэгжүүлэхэд бэлэн байгаарай. Худалдахад тохиромжтой кофег сонго (ямар сорт байх ёстойг та практик туршилт, туршилт хийсний дараа л мэдэж болно).

Зуушны машин болон бусад бүтээгдэхүүн

Ачаалал багатай салбар бол баар болон бусад савласан бүтээгдэхүүний худалдаа юм. Гэсэн хэдий ч дахин хэлэхэд, тэдгээрийг худалдаалах төхөөрөмжүүдийн өртөг нь кофены машин, терминалынхаас хамаагүй өндөр захиалга юм. Ийм бизнесийг эхлүүлэхдээ та бусад борлуулагчидтай биш, харин кафе, гуанз, буфеттай өрсөлдөх хэрэгтэй болно - төхөөрөмжийг хаана суурилуулах, юу зарахаас хамаарна.

Та эндээс мөнгө олох боломжтой, гэхдээ бүх бизнест хэд хэдэн тохиргоо хийсний дараа л мөнгө олох боломжтой. Ямар наймаа хийхийг (баарнаас гадна) олоход тийм ч хэцүү биш юм. Жишээлбэл, та залуучуудын цуглардаг газруудад (клуб, баар, паб) жирэмслэлтээс хамгаалах эм зарж эхлэх боломжтой; эсвэл эмнэлгүүдийн нэгдүгээр давхарт нэг удаагийн гутлын бүрээсийг санал болгох. Эдгээр жишээ тус бүр нь удаан хугацаанд ажиллаж байгаа хэдий ч хэрэв танай хотод ийм жишээ байхгүй бол та зүгээр л туршиж үзэх хэрэгтэй!

Үйлчилгээ

Автоматжуулсан худалдаа гэх мэт бизнесийн үйлчилгээний салбар бол зүгээр л хагалгаагүй талбар (ялангуяа Орост). Таны орсон бүх зүйламрах - энэ бол санаа бөгөөд холбогдох худалдах хэрэгсэл юм. Тиймээс та ямар ч чиглэлийн аппаратын төсөл боловсруулж, боловсруулж болно. Хамгийн шинэлэг зүйлээс бид жишээ нь Instagram-аас зураг хэвлэх терминалуудыг санаж болно: хэрэглэгч дансны мэдээллээ оруулж, хүссэн зургаа олж хэвлэдэг.

Гадаадад гудамжинд ийм машин олон мянгаараа байдаг бол Орост энэ чиглэлийн анхны аймхай алхмууд л ажиглагддаг. Тэд манайд “худалдааны машинуудын хувьсгал” хийхэд хангалттай хөгжих эсэхийг хэлэхэд бэрх. Анхны суурилуулалт (худалдааны машин) нь үйлдвэрлэлд зориулж хэдэн арван мянган рубль, магадгүй бүтцийг бий болгох, бүх төрлийн зургийг боловсруулахад зориулж хэдэн зуун мянган рубль зарцуулдаг. Хүн бүр туршилтын үйлдвэрлэлд ийм хөрөнгө хуваарилахад бэлэн байдаггүй.

Ашиг тооцоо

Бид вендингийн салбарт хэрэглэгддэг хамгийн түгээмэл, үндсэн ойлголт, ангиллын талаар ярилцлаа. Одоо энэ бизнест боломжит орлогоо хэрхэн тооцоолох хэрэгтэйг бага зэрэг анхаарч үзье. Үүний тулд та худалдаанд чиглэсэн бизнес төлөвлөгөө бичих хэрэгтэй.

Үүнд: ойролцоогоор борлуулалтын хэмжээ (өдөрт), тухайн үеийн төхөөрөмжийн ажилчдын тоо, түүхий эд, машин засвар үйлчилгээний зардал, түрээсийн үнэ, эцсийн бүтээгдэхүүний эцсийн өртөг орно. Эдгээр бүх үзүүлэлтүүдийг нэмснээр та дараагийн удаа борлуулалтын төлөвлөгөөг авах болно. Үүнийг дагаад та хөрөнгө оруулалтаа тодорхой хугацаанд нөхөх боломжтой болно (энэ тухай бизнес төлөвлөгөөнд тусгаж өгдөг).

Жишээ нь 120 мянган рублийн үнэтэй кофены машинтай. Бид үүнийг бизнесийн төвд байрлуулсантүрээсийн үнэ өөр 500 рубль байна. Нэмж дурдахад бид аяга, кофе, элсэн чихэр, хутгагч саваа авдаг - энэ бүх зардлыг нэг шил тутамд 4-5 рублийн түвшинд байлгах; Бид 20-д зарахаар төлөвлөж байна. Машины засвар үйлчилгээ сард 400 рубль байх болно. Бид итгэж байна: ажлын 25 өдөр, өдөрт 30 борлуулалт хийснээр бид ойролцоогоор 15 мянган рубль (нийт орлого) олох боломжтой болно. Үүний 3750 орчим рубль нь түүхий эд, 500 нь түрээсийн зардал, 400 нь засвар үйлчилгээнд (10350 рубль үлдэх болно) зарцуулагдана. Дахиад 2 мянган татварыг хасвал бид нэг машиныг 12 жил орчим нөхөх болно. Бид борлуулалтыг нэмэгдүүлж, худалдан авалтын үнийг бууруулж, үзүүлэлтүүд ихээхэн өөрчлөгддөг.

хэтийн төлөв

Вендингийн зах зээл ирээдүйтэй юу? эргэлзээгүй. Цаашид автоматжуулалт, үйл явцыг хялбаршуулах, эрчим хүч бага зарцуулдаг нөөцийг татах асуудал илүү хамааралтай болно. Энэ бүхнийг харгалзан үзвэл энэ чиглэлийн бизнес нь хүн бүрт дүн шинжилгээ хийх, урьдчилан таамаглах чадвараа харуулах боломж болж, улмаар бизнес эрхлэх чадвараа харуулж эхэлдэг. Мөн хэн мэдэх вэ, магадгүй таны автомат машин амжилтанд хүрэхэд ойрхон байна!